Все способы рекламы приложения

Способы продвижения мобильных приложений

Способов продвижения мобильных приложений существует немало, но какие из них будут наиболее эффективны для разработчика можно понять лишь путем проб и ошибок. Компания Applead решила поделиться своим опытом в этом вопросе. На сегодняшний день приложений в маркетах более чем достаточно и многие из них используют одни и те же проверенные каналы.

Прежде чем составить свой план продвижения, который должен включать в себя минимум две составляющие, необходимо ответить на несколько вопросов:

1) Какого качества приложение?
2) На кого направлено приложение, целевая аудитория (этот вопрос нужно было задавать перед началом разработки)
3) Кто основные конкуренты?

Ответив на данные вопросы можно четко определить путь продвижения мобильного приложения.

Для продвижения можно использовать следующие каналы:

1. Оффлайн-реклама
2. Контекстная реклама
3. Таргетированная реклама в соц. сетях
4. Социальные сети
5. Пресс-релизы
6. Обзоры на тематических ресурсах
7. Обзоры на youtube каналах
8. CPI сети
9. Мотивированный трафик

Разберем каждый из них, определим все «за» и «против».

1. Оффлайн-реклама

К оффлайн рекламе относится ТВ-реклама, постеры, рекламные щиты, печатные издания и прочие способы, которые не связаны с интернетом. Для России и Украины актуальны рекламные постеры в общественном транспорте или листовки с QR кодом, так сказать «дешево и сердито». Реклама на ТВ способ затратный, поэтому и редкий.

Если говорить о ТВ-рекламе, то данный вариант подойдет приложениям, которые не имеют узкой целевой аудитории, которые заняли уже свое место в маркете. Стоит отметить, что способ дорогостоящий и использовать его можно при условии, что приложение не только что залили в Play Market или App Store. Иначе это будет неоправданно дорого и малоэффективно.

Например, в США, во время показа финального матча национальной футбольной лиги, транслировали рекламные ролики Clash of Clans. Результат оправдал ожидания, но и стоимость составила более $ 9 миллионов.

Постеры в транспорте, листовки и прочие похожие варианты — для приложений с широкой целевой аудиторией.

• Широкий охват аудитории
• Поддержание имиджа

• Высокая стоимость (о ТВ)
• Выявление результатов (трудно определить какое количество установок последовало о ТВ-рекламе)
• На начальном этапе низкая эффективность (о ТВ-реклама)

2. Контекстная реклама

Контекстная реклама представляет собой настройку и показ объявлений в рекламных сетях Яндекс и Google. Особенность способа заключается в том, что рекламные объявления будут показаны только заинтересованным пользователям. Все это при условии правильной настройки и определения интересов целевой аудитории.

• Рекламное объявление показывается только заинтересованной аудитории
• Высокий показатель конверсии при правильной настройке
• Оплата за переходы

• Высокая конкуренция за показы, за счет того, что рекламодатели из смежных областей ставят выше ставку за показ
• Баланс между стоимостью и эффективностью
• Если ошибочно определить интересы целевой аудитории и саму аудиторию эффект будет на уровне ноля

3. Таргетированная реклама в социальных сетях

Способ, который позволяет настроить показы максимально точно и которые направленны исключительно на целевую аудиторию. Главное определить эту самую целевую аудиторию. При качественно проведенном анализе и настройке результат оправдает ожидания. Настроить рекламу в ВК можно через myTarget, а для Instagram и FB через страницу в Facebook.

• В социальных сетях имеется необходимый объем пользовательских данных, которые помогают отфильтровать лишнее и выбрать все необходимые показатели
• Объявление отображается лишь для целевых пользователей
• Оплата за переходы, а не показы
• Человек проводит в социальных сетях 70% времени

• При некачественной настройки объявления будут отображаться незаинтересованным пользователям, а это слив бюджета.

4. Социальные сети

Популярный метод продвижения мобильных приложений. Главное в этом деле правильно определить сообщества, в которых нужно разместить рекламу. Группы должны быть тематическими либо развлекательными и охватывать широкую аудиторию. В зависимости от тематики приложения, возрастных рамок и интересов аудитории. Можно создать свое сообщество и вести его, расширяя, добавляя интересную информацию либо полезный контент.

• Широкий охват аудитории
• Доступность

• Стоимость поста в некоторых сообществах неоправданно высока
• Для введения собственного сообщества необходимо много времени и сил

5. Пресс-релизы

Многие считают пресс-релиз устаревшим методом, но все-таки он существует. И стоит о нем упомянуть. Пресс релиз можно также сделать самостоятельно. Тут главное определить список изданий, кому необходимо отправить. Выделить основные преимущества и красиво это подать.

• Дешевизна способа
• Доступность

• Не соответствие современным тенденциям
• Подойдет не всем

Данный способ подойдет только для приложений, у которых есть какие-либо особенности, которые будут интересны пользователю. И какими можно зацепить.

6. Обзоры на тематических ресурсах

Обзоры позволяют пользователю понять нужно ли ему данное приложение или нет. Существует масса ресурсов, которые специализируются на этом. Тут важно понять какой из них может привести больше пользователей. Также важно какого качества само приложение. Так как красивое описание не сможет помочь обычному калькулятору. Текстовые обзоры сопровождаются красочными скриншотами и картинками.

• Широкий охват аудитории
• Долговременное действие (после публикации обзор остается на ресурсе, новые пользователи приходят даже спустя время)
• Если приложение интересно редактору, обзор могут разместить бесплатно

• Если обзор будет отображать лишь недостатки или будут показаны не все достоинства

7. Обзоры на youtube каналах

Обзоры на youtube так же, как и в электронных ресурсах имеют высокую степень эффективности. Чем интересней приложение, игра, тем больше пользователь скачают ее после просмотра обзора. Здесь очень важно, чтобы в процессе обзора были показаны все плюсы, а минусы минимизированы.

• Широкий охват аудитории
• 99% целевая аудитория (на каналы, которые специализируются на обзорах игр и приложений, подписаны в основном те, кто этим интересуются, исключения – особенные приложения, аудиторию которых нужно искать на тематических каналах)
• Высокая эффективность

• Высокая стоимость на некоторых каналах
• Важно правильно определить ресурс, канал для размещения, в зависимости от тематики приложения, иногда это бывает непросто

8. CPI сети

CPI (cost per install) – оплата за установку. CPI сети представляют собой партнерскую сеть, в которую могут входить тематические сайты, сообщества в социальных сетях и т. д. Смысл заключается в том, что заказчик оплачивает сети непосредственно за немотивированные установки. CPI сеть берет на себя ответственность за качество трафика. Изначально важно поставить четкое техническое задание, за какие установки будет происходить оплата, а за какие нет. Заказчик, если его не устраивает трафик, может за него не платить, но в этом есть свои особенности.

• Оплата только за установку
• Немотивированный трафик

• Возможны варианты подмешиваниея мотивированного трафика

9. Мотивированный трафик

Мотивированный трафик представляет собой установку приложения за вознаграждение. Существуют специальные сервисы, которые помогают приобрести необходимое количество установок, например CashPump. Можно распределить установки по дням и по времени. Такие установки помогают быстро попасть в ТОП.

• Низкая стоимость трафика
• Быстрое попадание в ТОП

• Отток пользователей, которые были привлечены данным способом

Наиболее популярными способами из вышеперечисленных являются:

• Мотивированный трафик
• Обзоры на тематических ресурсах
• Обзоры на youtube каналах
• Социальные сети

Каждый из способов необходимо миксовать с другими. Не один из методов сам по себе не даст тех результатов, которые можно получить объединив усилия нескольких.

Хороший результат может дать симбиоз мотивированного трафика и обзора на нескольких youtube каналах. Мотивированный трафик быстро выведет в ТОП, тем самым привлечен органические установки, а обзоры привлекут органику, пользователи, которые являются целевой аудиторией приложения и заинтересованы в нем. Если от мотивированных юзеров можно ожидать оттока, то те, которые пришли органическим путем, через обзоры, сбалансируют общее количество пользователей.

Какой бы из способов вы не выбрали, важно понимать, что он может дать вам взамен, что вы теряете и что приобретает. Помните про особенности приложения и о его тематике.

Источник

Реклама мобильных приложений: инструменты и возможности систем

Продвинуть приложение и привлечь в него пользователей можно разными способами: с помощью «сарафана», использования мотивированного трафика, рекламы в магазинах приложений или, например, кампаний в контексте и таргете. В этой статье расскажем, зачем приложениям для смартфонов интернет-реклама и какие настройки есть в рекламных системах.

Коротко о рекламе мобильных приложений

Почти в каждой популярной рекламной системе есть тип кампаний, специально разработанный для продвижения мобильных приложений. Такая реклама нацелена на пользователей, которые вероятнее всего заинтересуются вашим проектом, или тех, кто уже знает о нем. Алгоритмы систем не только показывают объявления, но и генерируют установки, целевые действия (например, оформление заказов в приложении) и ищут тех, кто готов потратить деньги.

Настроить рекламу мобильных приложений с помощью отдельных типов кампаний можно в Директе, Google Ads, Facebook Ads, myTarget и ВКонтакте.

Пример рекламы мобильных приложений в Instagram и Директе

Инструменты и форматы объявлений в этих системах мы разберем ниже, а сейчас расскажем, что важно учитывать при работе с рекламой мобильных приложений.

• Установка приложения требует больше времени, чем переход на сайт: пользователь сначала загружает приложение, а только потом его использует. Поэтому вероятность необдуманных установок приложений низкая, а конверсий часто оказывается больше, чем на сайте.
• Приложение нужно интегрировать с одной из платформ для аналитики приложений, например AppMetrica или Firebase. В них вы сможете отслеживать источники установок и поведение клиентов в приложении. Уникальные идентификаторы — AAID для Android и IDFA для iOS — присваиваются конкретному устройству и позволяют отличать одного пользователя от другого.
• С релизом iOS 14.5 изменился сбор данных и атрибуция действий владельцев iPhone: теперь если пользователь не разрешит приложению его отслеживать, данные о нем не будут попадать в рекламную систему. Как теперь продвигать iOS-приложения в Instagram и Facebook, мы разобрали в статье.

Зачем приложениям интернет-реклама

• Конкуренция на мобайл-рынке растет: согласно Statista, на июль 2021-го в Google Play уже больше 2,8 млн приложений. Поэтому одних инвестиций в разработку недостаточно, важно планомерно продвигать приложение, даже если оно лучше, чем у конкурентов.
• Реклама приложений позволяет подобрать максимально целевую аудиторию. Объявления показываются на мобильных устройствах. При этом путь пользователя сокращается: из объявления он сразу попадает на страницу приложения в магазине.
• Кампании полностью или частично автоматизированы, поэтому запустить первые объявления несложно. Например, в Google Ads вы добавляете только элементы объявлений, а система сама составляет комбинацию и находит самую эффективную из них.

Как работают кампании в рекламных системах

Разберем, какие есть форматы объявлений, где они показываются и как их можно оптимизировать.

В Яндекс.Директе

Тип кампании: Реклама мобильных приложений.

Где показываются объявления: только на мобильных устройствах. Можно выбрать, на каких площадках вы хотите показывать объявления — на поиске, главной странице, в РСЯ.

Форматы объявлений: текстовые, графические, видеореклама.

Что можно оптимизировать. Если в приложении установлен SDK, например AppMetrica, можно выбрать одну из трех стратегий — «Ручное управление с оптимизацией», «Оптимизация кликов» или «Оптимизация конверсий». Если SDK нет, будет доступна только стратегия «Оптимизация кликов».

Модель оплаты: за клик или за установки.

Особенности кампаний с мобильными приложениями в Директе

• Специальные таргетинги. Можно показывать рекламу по ключевым словам, таргетировать объявления по версии операционной системы, типам устройств и связи (Wi-Fi и мобильная связь), настроить ретаргетинг. Также доступен автотаргетинг — он подберет запросы для показа объявлений в поиске и проанализирует интересы пользователей для показа рекламы в сетях.
• Автоматические обновление информации о приложении. Например, система остановит рекламу, если приложение нельзя скачать.
• В объявлении есть изображение (не показывается только на поиске) и кнопка с призывом к действию. Также можно добавить рейтинг приложения в магазине, иконку или количество оценок.

В Google Ads

Тип кампании: Кампания для приложений. У нее есть три подтипа:

1. «Установки приложения» — нацелен на пользователей, которые с большей вероятностью установят мобильное приложение.

2. «Взаимодействие с приложением» — мотивирует существующих пользователей выполнять действия внутри приложения.

3. «Предварительная регистрация в приложении» — привлекает пользователей еще до того, как приложение появится в Google Play. Они скачают его, когда приложение станет доступно. Только для Android-приложений.

Где показываются объявления: на поиске, YouTube, в КМС и Google Play — и на мобильных устройствах, и на десктопе.

Форматы объявлений: система сама генерирует объявления разных форматов — текстовые, графические, HTML5-баннеры, видео.

Что можно оптимизировать: установки, конверсии (действия в приложении), ценность конверсии. Специалист может работать с аудиторией: например, выбрать только тех, кто скорее всего выполнит действие, или добавить пользователей, которые часто бывают в нужной локации и интересуются ею.

Модель оплаты: за клик.

Особенности кампаний с мобильными приложениями в Google Ads

• Кампания автоматизирована: показами, таргетингом и созданием креативов занимаются алгоритмы Google. Специалист задает не так много настроек — регион, язык, бюджет, целевую цену установки.
• В кампаниях для рекламы приложений не нужно создавать отдельные объявления. Вы добавляете элементы объявлений — описания, картинки, видео, а система создает объявления для разных площадок. Также Google Ads может автоматически создать видеообъявление, используя материалы со страницы вашего приложения в магазине приложений.
• Система сама управляет таргетингами, поэтому добавлять ключевые слова и указывать площадки не нужно. Объявления показываются по запросам, по которым приложение индексируется в Google Play, а также пользователям, которые ищут приложения, похожие на ваше, или просматривают информацию о них.

В Facebook Ads

Тип кампании: Реклама приложения — доступна с целью «Установки приложения».

В Facebook Ads есть два типа кампаний — стандартная или автоматизированная. В автоматизированной алгоритмы Facebook сами выбирают настройки аудитории, места показа и создают объявления. Рекламодателю остается загрузить креативы, выбрать географию, язык, цель оптимизации и задать бюджет. В стандартной кампании специалисту доступно больше настроек.

Где объявления показываются: на Facebook, в Instagram, Messenger и Audience Network.

Формат объявлений: те же, что и в обычных кампаниях, но адаптированы под мобильные устройства — видеообъявления, одно изображение и подборка, кольцевая галерея. Кроме того, доступна динамическая реклама и формат Instant Experience. Instant Experience позволяет создать интерактивную рекламу для мобильных устройств. Пользователи могут взаимодействовать с такой рекламой: например, наклонять телефон для обзора панорамных изображений или смахнуть вправо, чтобы посмотреть все изображения галереи.

В автоматизированных кампаниях недоступны кольцевая галерея и интерактивная реклама, но можно использовать продуктовый фид, чтобы сделать рекламу более персонализированной.

Что можно оптимизировать: есть несколько вариантов — «Установки приложения», «События в приложении», «Клики по ссылке» (в автоматизированной кампании), «Установки приложения и события в приложении» (в стандартной кампании), «Значение» (увеличение ROAS).

Модель оплаты: за показы или клики по ссылке.

Помимо стандартных настроек таргетинга, например возраста или интересов, в Facebook Ads можно нацелиться на тех:

• кто пользуется определенным устройством — например, Samsung Galaxy;
• у кого на устройстве установлена конкретная операционная система;
• кто уже скачивал ваше предыдущее приложение (например, первую часть игры);
• кто похож на ваших пользователей.

Таргетинги в стандартных кампаниях в Facebook Ads

В myTarget

Тип кампании: Продвижение мобильных приложений. Доступны две цели: «Установка приложения» для увеличения количества скачиваний и «Вовлечение в приложение» — мотивирует пользователей совершать действия внутри приложения.

Где показываются объявления: в зависимости от формата — в Одноклассниках, ВКонтакте и других проектах Mail.ru.

Формат объявлений: доступны «Мультиформат» (состоит из изображения, заголовка и текста), карусель, видеореклама и Playable Ads — специальный формат для продвижения игр, который позволяет пользователю сыграть в демоверсию.

На каких площадках будет показываться объявление, зависит от выбранного формата

Что можно оптимизировать: установки приложения, клики, показы и просмотры видео.

Модель оплаты: зависит от выбранной оптимизации.

• Если вы выбрали оптимизацию кликов, оплачиваются именно клики. Когда пользователь кликнет по объявлению, деньги спишутся с вашего баланса.
• Если вы выбрали оптимизацию показов, то деньги будут списываться за каждую тысячу показов объявления.
• При оптимизации установок можно выбрать модель оплаты — платить за установки или за показы. Если выбран второй вариант, вы заплатите за показы, но алгоритмы автоматически рассчитают ставку в аукционе и будут ориентироваться на указанную цену конверсии.

Что еще есть в myTarget

• Собственная трекинговая платформа myTracker, которая позволяет оценить эффективность рекламы, отследить фрод (накрутку кликов) и т. д.
• А также специальные таргетинги: по интересам (можно выбрать тех, кто пользуется приложениями или недавно купил смартфон); ремаркетинг по спискам пользователей, пользователям приложения, по событиям в приложениях; по категориям приложений (только в Android); по подписчикам групп в Одноклассниках и ВКонтакте.

Таргетинги в myTarget

ВКонтакте

Тип кампании: Мобильное приложение. Во ВКонтакте есть две специальные цели для рекламы приложений: «Установки мобильного приложения» и «Конверсии внутри мобильного приложения», но продвижение возможно и с другими целями.

Где показываются объявления: пользователи увидят рекламу приложения на смартфонах — в ленте новостей в мобильной версии и в приложении ВКонтакте для iOS и Android.

Формат объявлений: креативы адаптивны и подстраиваются под ленту. В рекламном посте появляется рейтинг приложения и кнопка «Установить».

Что можно оптимизировать: установки и целевые действия внутри приложения (регистрации, добавление товаров в корзину и т. д.).

Модель оплаты: за показы, управление ставками автоматизировано. Можно ограничить число показов объявления, например, не больше 2 показов одному человеку в неделю.

Для рекламы приложений доступны те же таргетинги, что и для стандартных кампаний: географические, социально-демографические, интересы, ретаргетинг. Кроме того, можно нацелиться на производителей устройств (Samsung, Xiaomi и т. д.), тех, кто пользуется конкретными операционными системами, браузерами, покупает в определенном сегменте.

Источник: справка ВКонтакте

Что нужно сделать перед запуском рекламы приложений

1. Определиться с KPI: понять, сколько вы готовы платить за установку (CPI), конверсии в приложении (CPA) и привлечение пользователя (ARPU).

2. Изучить правила рекламных систем: нет ли ограничений на рекламу в вашей тематике, что можно размещать на креативах, а что — нет. Это поможет вам в будущем безболезненно пройти модерацию и избежать блокировок объявлений и аккаунтов.

3. Интегрировать в приложение SDK тех систем, в которых вы хотите продвигаться. Без этой возможности не получится связать приложение с рекламными системами. А в некоторых системах, например ВКонтакте и myTarget, установка SDK обязательна для запуска кампаний с приложениями.

4. Подключить инструмент, в котором вы сможете отслеживать трафик. Это может быть статистика рекламного аккаунта или сторонний трекер. Если вы выбрали трекинговый сервис, проверьте, что с ним работают все системы, в которых вы планируете размещаться.

5. Разметить события внутри приложения, по которым вы сможете оптимизировать рекламу, а также настроить цели в системе аналитики.

6. Подготовить как можно больше изображений, текстов и видео для объявлений. В некоторых системах, например в Facebook Ads и Google Ads, алгоритмы будут автоматически сочетать элементы объявлений, тестировать разные варианты и находить самые эффективные комбинации.

Найдите пользователей для вашего приложения

Запускайте рекламу приложения через eLama. Все нужные системы и быстрая оплата кампаний — в одном кабинете

Источник