Стереотип как способ манипулирования

Стереотип как способ манипулирования

СТЕРЕОТИПЫ И МАНИПУЛЯЦИЯ ЧЕЛОВЕКОМ
Вмешательство в процесс формирования стереотипов — основа манипуляции человеком. / Практическая процедура избавления от манипуляции и перехода к другому типу психики.

Человек мыслит стереотипами, и главное тут заключается в том, формирует ли он их сам или же кто-то это делает за него, и проводит или нет он их ревизию (пересмотр), и если проводит, то по каким причинам и насколько часто.

Как формируются стереотипы мышления? Этапы их формирования следующие (они, кстати, положены в основу построения самообучающихся систем): 1) опознавание факторов среды , с которыми сталкивается интеллект; 2) формирование стереотипа распознавания этого фактора на будущее; 3) формирование ответной реакции на этот фактор. Все вместе эти три момента составляют стереотип поведения.

Чтобы только что сказанное было понятнее, вспомните любую толково составленную инструкцию к какому-нибудь бытовому прибору. Там обычно бывает таблица, в которой перечисляется: 1) набор признаков, 2) неисправность, соответствующая этому набору признаков, и 3) объясняется, что при этой неисправности нужно делать.

И человек взаимодействует с окружающим миром абсолютно точно так же: 1) выявляет набор признаков происходящего, 2) лезет в память и находит там (если, конечно, эта информация уже туда заложена) , какой ситуации этот набор признаков соответствует и 3) что в такой ситуации надо делать.

Пример: 1) признаки происходящего — открытое пламя, 2) соответствующая ситуация — возможен ожог, 3) соответствующее поведение — не соприкасаться с пламенем.

За счёт вмешательства хотя бы в один из этапов формирования мыслительно-поведенческого стереотипа осуществляется манипуляция поведением человека.

Если вмешиваются в первый этап — этап опознавание факторов среды, с которыми сталкивается интеллект, — это бывает, например, когда СМИ подают какое-нибудь событие, — когда из всего множества соответствующих событию факторов (признаков) журналисты и редакторы выбирают те, которые с высокой вероятностью подведут аудиторию к определённым, заранее предусмотренным, оценкам и, возможно, не непосредственно сразу, но спровоцируют аудиторию на определённые, заранее предусмотренные, действия.

Если же вмешиваются во второй этап — в формирование стереотипа распознавания фактора на будущее, — это бывает, например , когда через СМИ вдалбливаются установки, вроде «мусульманин = террорист», — тогда человек, самостоятельно справившись с первым этапом и определив в ком-то мусульманина , под влиянием подсунутого ему стереотипа распознавания формально самостоятельно совершает действия , на провоцирование которых и было рассчитано.

Если же вмешиваются в третий этап — в формирование ответной реакции на фактор среды, — это, например, про преподавание в школе второго начала термодинамики или, скажем, про людей, слепо верящих какому-нибудь «вождю», когда человек, даже самостоятельно опознав факторы внешней среды и выработав стереотип распознавания этих факторов на будущее, не способен под давлением «авторитетного мнения» сделать самостоятельный вывод, отличный от того, который навязан через «авторитетное мнение».

Отсюда вывод: если человек хочет действительно быть Человеком, а не управляемым извне биороботом, ему нужно вырабатывать свои стереотипы самому, не перепоручая это кому бы то ни было. И не только вырабатывать, но и регулярно их пересматривать, постоянно проверяя их на соответствие реальной, постоянно меняющейся Жизни, — иначе он может стать заложником тех ярлыков, которые сам же на окружающие явления и навесил, перестав за ними видеть происходящие реальные изменения и из-за этого совершая ошибки.

И это, на мой взгляд, можно рассматривать не только как способ избавления от манипуляции, но и как самостоятельно осуществляемую человеком практическую процедуру для перехода от животного типа психики и типа психики «зомби» к более высоким типам психики. (Подробнее о типах психики можно прочитать здесь).

17 октября 2007 года.
Тимофей Веретяхин.
По материалам www.dotu.ru

• При перепечатке материалов ссылка на www.timofey.ru обязательна.

Источник

Манипуляции через стереотипы 07.07.2015

Для того чтобы манипулировать людьми, надо знать не только свою ЦА, но и стеретипы, на которые необходимо давить.

Какие бывают стереотипы?

— В вашем возрасте такую одежду не носят, вот это вам подойдет больше.

— Именно в вашем возрасте нужно уже принимать эти таблетки.

2. По цене, чем дороже, тем лучше

Однажды мне подарили запонки, упакованные в классную коробочку. Стоили эти запонки 4000 рублей. Самое интересное, что такие же запонки я приобрел абсолютно бесплатно, когда покупал рубашку в Казахстане за 20 долларов.

Отсюда можно сделать вывод, что продавать можно даже дерьмо, если поставить хорошую цену. Люди покупают, когда дорого.

— На юге Гоа отдых значительнее цивилизованный и престижный, нежели на севере Гоа.

— Все, что китайское, дрянь. Из Японии все хорошее.

В 1985 году на экраны кинематографа вышел фильм «Назад в будущее». Действие сюжета происходит в 50-е годы двадцатого столетия в Америке, куда с помощью машины времени Марти МакФлай попадает с видеокамерой из восьмидесятых. Видеокамера начинает барахлить, на что ему говорят: «Понятно, почему она не работает, она же японская».

В пятидесятые-шестидесятые годы двадцатого века все японское считалось отстоем, потому что Япония была стереотипом нищебродной страны. Но в 80-е все очень круто изменилось.

Если какая-нибудь личность имеет свой определенный стереотип, то этот стереотип переносится на какой-то товар или услугу. Если взятие кредитов рекламирует актер, который играл честного полицейского, значит, банк хороший и ему можно доверять.

Вы можете использовать чужой бред. Например:

— Наша компания является поставщиком Кока-колы и Слад&Ко.

6. По профессии, по роду деятельности

— Вы работаете водителем? Скорее всего, у вас проблема со спиной.

7. По наличию чего-нибудь

— Если у вас есть iPhone, то для него вам просто необходим вот этот чехол.

— Если ты хочешь выйти замуж, то наконец-то подстригись и сделай себе макияж.

— Если ты директор, то у тебя обязана быть машина не дешевле миллиона.

9. По семейному положению

Если человек холостяк, то свои товары или услуги вы предлагаете только холостякам. Если человек семейный, то только женатым и замужним.

— Ну, вы же семейный человек, как же вы будете жить без семейных трусов? Они вам обязательно нужны.

Если вы не священник, то лезть в религию я вам вообще не советую. Но если вы работаете в разных регионах страны, то людей разных религий можете разделять между собой и тогда воздействие на них с помощью религии. Например:

— Это только для католиков. А это только для православных.

11. По национальности

Данная манипуляция является хорошим рабочим инструментом для политиков. Если вы не политик, то я не советую вам ее использовать так же, как и религию.

12. По политическим взглядам

Использовать можно, это хорошо работает, но не советую.

13. По образованию

— Вы же образованный человек. Все образованные люди должны иметь вот такой гаджет.

14. По окружению

— У всех твоих друзей это давно уже есть, тебе тоже надо купить.

15. По востребованности обществом

Данная манипуляция вызывает у людей стадное чувство.

— По телевизору сказали, что самые продаваемые телефоны – это Apple, значит, покупать надо Apple.

— В этом году в моде фиолетовый цвет и все его оттенки.

Психологическая манипуляция через стереотипы является катализатором продаж. И если у вас есть портрет вашей ЦА, если вы знаете ее боли и проблемы, то манипуляцией через стереотипы вы только усилите свои продажи. Клиент вроде бы и не хочет чего-то, но надавив на него стереотипом, вы начинаете манипулировать человеком.

Источник

Мифы и стереотипы, как основы манипулирования в СМИ

Обзор основных функций, которые выполняет массовая коммуникация в обществе. Основные средства манипуляции в средствах массовой информации. Ключевые каналы СМИ для манипуляции: телевидение, печатные СМИ, радио и интернет-ресурсы. Мифы и стереотипы в СМИ.

Рубрика	Журналистика, издательское дело и СМИ
Вид	реферат
Язык	русский
Дата добавления	27.09.2014
Размер файла	46,4 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Серьёзное изучение массовой коммуникации и СМИ, как инструмента воздействия на общественное мнение в нашей стране началось, примерно, в середине прошлого века. Так, например, в публикациях 60-х годов Б. Грушин№ осветил вопросы привлечения россиян к управлению социальными процессами посредствам СМИ. Если ранее интерес к массовым коммуникациям носил больше эпизодический характер, то к началу 90-х годов прошлого века у «власть имущих» возникли следующие устойчивые потребности: «эффективное манипулирование аудиторией, достижение определённых результатов выборных компаний различного уровня».

Основными функциями, которые выполняет массовая коммуникация в обществе, являются:

— информирование о происходящих событиях;

— помощь обществу в решении его проблем;

— передача знаний об обществе от одного поколения к другому (социализация и обучение);

Процесс восприятия — это всего-навсего механическая подгонка еще неизвестного явления под устойчивую общую формулу (стереотип). Поэтому пресса стандартизирует сообщение, т. е. особым образом «подводит» информацию под стереотип, всеобщее мнение. Человек должен воспринимать сообщение без усилий и безоговорочно, без внутренней борьбы и критического анализа.

Стереотипы формируются под воздействием двух факторов: бессознательной коллективной переработки и индивидуальной социокультурной среды, а также, безусловно, при целенаправленном идеологическом воздействии с помощью СМИ.

С помощью стереотипов легко манипулировать сознанием человека, поскольку стереотип тесно связан с жизнедеятельностью общества в целом и конкретных групп людей в частности, например, в сознании жителей нашей страны сохранилась как стереотип «философия надежды», ориентация на идеальные образцы. У американцев существуют свои стереотипы. Люди в США воспитываются так, что не верят в безысходность ситуации: они считают, что при соответствующем умении любая задача может быть решена. У них присутствует «оптимизм до последнего».

Большинство исследователей указывают на связь стереотипов с гигантским влиянием СМИ, формирующих отношение к миру, на поведение, воспроизводящее поступки «героев», созданных прессой, радио или телевидением.

Манипуляция — особая форма управления другим человеком с целью принятия им определённых решений и совершения каких-либо действий, необходимых тому, кто этим человеком управляет.

Происхождением слово «манипуляция» обязано латинскому языку, «manus» буквально означает — рука. В старых словарях слово манипуляция обозначает умелое, «сноровистое» обращение с какими-либо объектами с помощью ловкости рук. Поскольку сегодня в качестве таких объектов выступают живые люди, то слово приобрело переносный смысл.

По сути, манипуляция общественным сознанием (в том числе и посредством СМИ) — это особый вид власти, который принуждает людей менять свои жизненные приоритеты, принципы, нормы морали, предпочтения и т.д. на изначально чуждые им. В результате умелых манипуляций поведение большой массы людей становится предсказуемым в направлении, выгодном для манипуляторов. Волевое, направляющее воздействие происходит в скрытой форме, без объяснения аудитории как механизмов воздействия на неё, так и ожидаемого от неё характера поведения.

· От манипуляции следует отличать целенаправленное управление общественным мнением, особенно в условиях чрезвычайных ситуаций, для того, чтобы избежать паники у населения.

В современных СМИ используются различные методы манипуляции сознанием граждан, зачастую одни накладываются на другие, либо одновременно используются несколько способов. Единой классификации нет, и специалисты пытаются их систематизировать самостоятельно. С. Зелинский№ обобщает их следующим образом:

1. Принцип первоочерёдности — делается ставка на сенсационность и новизну материала, даже если информация в корне не верна. Например, подобный метод применяется в предвыборных технологиях, когда оппонента, что называется, «поливают грязью» и неважно, что будет потом.

2. Ложные свидетели и свидетельства — сообщения от якобы очевидцев и якобы участников событий, которым окружающие готовы верить, так как они исходят, «от обычных граждан». Срабатывает эффект доверия к другим людям.

3. Образ врага — создаётся надуманная угроза, на противостояние которой выделяются человеческие и другие ресурсы, значительные денежные средства. Иногда угроза существует на самом деле, но её опасность значительно преувеличивается (сознательно).

4. Смещение акцентов — намеренное искажение оценки какой-либо ситуации за счёт явного выпячивания одних фактов на фоне других. Происходит переключение внимания аудитории с одних проблем и явлений на другие.

5. «Лидеры мнений» — для оценки ситуации берётся мнение публичных личностей, которым доверяют в силу их популярности или высокого социального, политического, либо иного статуса. Мнение кандидатур может быть вполне искренним, но выбор участников совсем не случаен.

6. Переориентация внимания — несколько напоминает метод «смещение акцентов». Необходимая информация «незаметно» подаётся на фоне другой, чаще всего эмоционально заряженной, тем самым отвлекая и не давая воспринимать первую критически.

7. Эмоциональная заряженность — подаётся достоверная информация, но преднамеренно в эмоциональной форме с тем, чтобы вскрыть и обойти защитные механизмы человека. Известно, что когда человеком овладевают сильные эмоции, его разум спит.

8. Показная проблематика — происходит отвлечение аудитории от насущных проблем путём заострения внимания на других, менее значимых проблемах. Например, к первым можно отнести проблему алкоголизма, наркомании, высокого уровня коррупции и других.

9. Информационная блокада — замалчивание каких либо событий, проблем в течение продолжительного времени. Рано или поздно истина восторжествует, но ценное время для возможности исправить (спасти) ситуацию будет утеряно.

10. Удар на опережение — данный метод часто характеризуется вбросом информации, «порочащей честь и достоинство», например, накануне выборов. Подобная информация, как правило, достоверная, но используется для дискредитации конкретного человека или группы лиц.

11. Ложный накал страстей — информация преподносится, как сенсационная, и аудитории даётся понять, что от неё ждут самых решительных действий. В результате ограниченность во времени, подкреплённая эффектом толпы, играет на руку манипуляторам, заставляя людей принимать скоропалительные, необдуманные решения.

12. Эффект правдоподобия — для продвижения установок, чуждых аудитории, они облекаются в формы, понятные и близкие большинству. Среди правдивой на 70-90 % информации находится 10-30 % искажённой информации, либо неправды. Правдивая информация используется в качестве маскирующей, которая притупляет бдительность.

13. Эффект мозгового, информационного штурма — переизбыток информации вводит аудиторию в некоторый ступор, в её обилии теряется пресловутая «истина» и манипуляторам на фоне этого легче сделать выводы, выгодные им самим.

14. Обратный эффект — рискованный метод, но часто даёт результаты. Основан на вызывании жалости и сочувствия к тому человеку, о котором сообщается много плохого.

15. Зло с человеческим лицом — эмоционально окрашенные события преподносятся обыденно, буднично, будто и не происходит ничего. При частой подаче материала в подобном виде критичность восприятия аудитории резко снижается, что позволяет ей подсознательно «закрывать глаза» на многие преступления.

16. Односторонность освещения событий — слово другой стороне конфликтующих не даётся, в результате общественности навязывается мнение, выгодное лишь одной стороне.

17. Принцип контраста — создаётся или упоминается резко негативная ситуация и тут же находится спаситель (вполне заурядный), который, однако, на её фоне воспринимается супергероем.

18. Одобрение мнимого большинства — создаётся группа поддержки, которая якобы по собственной воле одобряет то или иное событие, решение, иногда в этой группе принимают участие известные личности. По принципу: «все так делают, а я чем хуже?» аудитория склоняется к нужному решению.

19. Эмоциональный шок — эмоционально заряженная информация вводит человека в ступор и «выводит из игры», на её фоне подаётся другая информация, которую обработать критически (эмоционально подавленный) человек уже не в состоянии.

20. Ложные аналогии — создаётся и муссируется «неправильная» логическая цепочка, которая выступает в качестве идеи, теории. Например, идея о том, что, если спортсмен добился успеха в спорте, то добьётся таких же успехов, будучи депутатом.

21. Мониторинг потребительского интереса — происходит выброс различной информации и на основе полученного отклика анализируется, что развивать дальше, а о чём можно благополучно забыть.

22. Манипулятивное комментирование — комментарии к той или иной ситуации могут менять её восприятие на диаметрально противоположное в зависимости от поставленных манипуляторами задач.

23. Эффект присутствия — сообщается о каком либо событии от лица, непосредственно принимающего в нём участие, либо наблюдающего за ним. Срабатывает эффект доверия к участнику, очевидцу событий.

24. Допуск к власти — метод основан на эффекте доверия к мнению людей, облечённых властью. Во-первых, «они» устанавливают и утверждают законы, во-вторых, если они достигли таких высот, то лучше разбираются в ситуации, значит, им нужно доверять.

25. Повторение — намеренное повторение простых, суррогатных истин, чаще всего простыми словами, рассчитанные на низкоинтеллектуальную публику, которая, однако, составляет большую часть населения.

26. Полуправда — утаивание части информации в угоду чьим либо интересам с целью сокрытия полноты картины. Лишения аудитории возможности критического осмысления ситуации, её анализа. Например, при продвижении идеи отделения союзных республик упоминались многочисленные проблемы их содержания Россией, а так же выгода от самостоятельного существования.

Среди СМИ обладает наибольшими манипулятивными возможностями (степень воздействия — 90%). На это несколько причин:

1) телевидение воздействует одновременно на важнейшие каналы восприятия — на зрение и слух;

2) телевидение является наиболее массовым из СМИ, охватывая и те слои населения, которые остаются за рамками влияния других СМИ;

3) телевидение характеризуется экранностью, т.е. передает информацию посредством движущегося изображения, сопровождаемого звуком;

4) личностный характер передачи информации («Телезритель знает, что одновременно с ним передачу смотрят миллионы, и, тем не менее, он воспринимает выступление с телеэкрана как обращение непосредственно к нему»);

5) мгновенность передачи. Телевидение способно сообщить в аудиовизуальной форме о действии в момент его свершения. Это создает эффект присутствия зрителя на месте событий, сопричастности, что придает телевизионному сообщению особую достоверность, документальность, реалистичность;

6) простота информационной обработки (новостные и аналитические программы может воспринимать любой человек, не прилагая к этому особенных усилий).

Проведенные опросы общественного мнения показывают, что большинство граждан России считают телевидение наиболее достоверным источником информации. Это связано с тем, что телевидение обладает тем качеством, которое социальные психологи именуют «парасоциальным» характером.

1. Контрастность: широко применяется в практике телевидения в виде представления потребителям информации противоположных мнений, мнения известной личности среди мнений рядовых авторов. В качестве примера можно привести телепередачи, построенные в форме диалога двух политических противников («К барьеру», НТВ).

На основе контраста построен известный прием мобилизации ресурсов внимания телезрителей через передачу звука нового тембра или некоторую остановку звучания вообще. Если после паузы снова раздастся голос диктора или музыка, это сильнее привлечет внимание человека, чем, если бы информации передавалась непрерывно.

Контрастность также может проявляться в использовании цвета. Сочетание красного и темно-синего цветов вызывают удовольствие, сочетание красного и желтого цветов действуют сомнительно, а сочетание красного и фиолетового цветов вызывают неудовольствие.

2. Прием повторения: с помощью повторения увеличивается число людей, чье внимание будет привлечено к факту или событию. Таким образом, повторение благодаря феномену внимания становится способом превращения некоторой части потенциальной аудитории в реальную.

3. Прием «спираль умолчания»: состоит в том, чтобы с помощью ссылок на сфабрикованные опросы общественного мнения или другие факты убедить граждан в поддержке большинством общества угодной манипуляторам политической оппозиции, товара, организации. Это заставляет людей, придерживающихся иных взглядов, из страха оказаться в социально-психологической изоляции или других санкций умалчивать о своем мнении или изменять его. В результате цепной реакции обеспечивается победа манипуляторов

Пресса в основном настроена на семантическое восприятие аудитории. Семантическая информация настраивает людей действовать в соответствии со своими убеждениями и интересами. Если телевидение, прежде всего, обращается к чувствам и эмоциям зрителя, то пресса — к логике и здравому смыслу человека. Поэтому часто используются такие приемы, как наклеивание ярлыков, перенос положительного/отрицательного образа, ссылок на авторитеты, использование рейтингов и данных опросов общественного мнения.

· Газеты и журналы. Согласно многочисленным исследованиям, человек лучше всего воспринимает информацию в письменном виде. Это можно объяснить тем, что у читателя газеты или журнала всегда есть возможность вернуться к прочитанному, обдумать его и сделать выводы. По данным www.brandmedia.ru№ на долю аудиовосприятия информации приходится 15%, зрительного восприятия — 75%. Следовательно, по степени воздействия на аудиторию пресса занимает второе место (75%) после телевидения (90%).

Прежде всего, читатель обращает внимание на фотографии. Особенно если перед ним цветной журнал. Подбор фотографий зависит от тех целей, которые ставят перед собой авторы материала. Например, подобрать невыигрышное для того или иного политика фото или, наоборот, фото, выгодно показывающее его. Также в качестве манипулятивного приема могут выступать подписи к иллюстрациям. Комментарии к фотографиям могут создать как положительную, так и отрицательную оценку увиденного.

· Радио. Несмотря на наличие серьезной конкурентной борьбы за внимание аудитории с другими каналами СМИ, радио удается сохранить свою привлекательность. Согласно В.В. Ворошилову№, жизнеспособность радио обуславливают его природные свойства, к которым относятся:

1) из всех СМИ радио является самым удобным («неприхотливым») для восприятия аудиторией.

2) радиовещание оказывает несомненное психологическое влияние на людей. Ориентированное на слуховое восприятие, радио воздействует на воображение человека. Радио возбуждает фантазию, стимулирует чувства и тем самым дает работу мышлению и неосознанным эмоциям. В то время как восприятие телезрителя оказывается перегруженным, фантазия — задавленной, а воображение — отключенным, ведь он получает максимально выразительные и экспрессивные сообщения: в цвете, со стереозвуком, в быстром ритме и в объемном изображении. Здесь сложно представить что-то самому.

· Интернет. Данный канал СМИ был создан как способ передачи текстовой информации. СМИ в Интернете начинались с простого дублирования информации (так в 1993 году появилась точная копия газеты Washington PostІ).

1) интернет-вещание доступно из любой точки мира в любое время;

2) в Интернете наблюдается рост ресурсов, которые используют все мультимедийные возможности в рамках одного СМИ. Это дает возможность одному СМИ выступать в роли телевизионного или радиовещательного, а также печатного или иллюстративного издания одновременно;

3)неограниченное количество интернет-каналов и сайтов;

4)неограниченный архив информации;

5) интерактивность (участие в обсуждении различных вопросов).

массовый коммуникация манипуляция телевидение

Одним из главных «материалов», с которым орудует манипулятор, являются социальные стереотипы.

В словарях сказано: «Социальный стереотип — устойчивая совокупность представлений, складывающихся в сознании, как на основе личного жизненного опыта, так и с помощью многообразных источников информации. Сквозь призму стереотипов воспринимаются реальные предметы, отношения, события, действующие лица».

Стереотипы — неотъемлемые компоненты индивидуального и массового сознания. Благодаря им происходит необходимое сокращение восприятия и иных информационных и идеологических процессов в сознании.

Обычно стереотипы включают в себя эмоциональное отношение человека к каким-то объектам и явлениям, так что при их выработке речь идет не только об информации и мышлении, а о сложном социально-психологическом процессе. Таким образом, стереотипы, как необходимый человеку инструмент восприятия и мышления, обладают устойчивостью, могут быть выявлены, изучены и использованы как мишени для манипуляции.

· японцы неотличимы друг от друга

· «Ислам- религия террора

· «жизнь в небольших городах безопасней, чем в мегаполисах

· женщины более эмоциональны, чем мужчины

· старые люди много болеют

· молодёжь слушает только рок-н ролл

· все мужчины хотят от женщин только одного

Мифы. Мифами здесь называются некие имиджи, создаваемые рекламой для каких-либо брендов. То есть, в большинстве случаев имеются в виду мифы, которые создает непосредственно сама реклама. Но здесь есть еще один аспект, которому не уделяется должного внимания. Это, так называемые потребительские, или человеческие мифы, которые способны серьезно влиять на восприятие информации потребителем, а, следовательно, играют в рекламе далеко не последнюю роль.

Мифы — это различные установки и убеждения, прочно засевшие в сознании людей. Другими словами, это то, что мы сами себе придумываем (либо нам это вдалбливается в голову еще в детстве), а потом в это свято верим. Некоторые из мифов могут меняться со временем, подвергаясь влиянию моды, либо по каким-то другим причинам. Другие же остаются такими, как есть, и, скорее всего, ничего уже с этим не поделаешь — такова человеческая психология.

Вот несколько примеров самых распространенных мифов:

· самый лучший политик — это честный политик;

· богатые люди — счастливые люди;

· качественный товар — дорогой товар.

Для того чтобы потребительские мифы работали на рекламу, нужно определить, какие именно из них свойственны целевой группе воздействия по отношению к данному продукту. Или по отношению к сфере жизнедеятельности, с которой связан этот продукт. Потом нужно вычленить один самый подходящий и уже на его основе строить рекламную стратегию. У каждой социальной группы существуют свои мифы (у студентов — одни, у пенсионеров — другие). Поэтому очень важно правильно определить целевую группу и соответствующие ей убеждения (чтобы не говорить пенсионерам: «Не тормози! Сникерсни!»).

Возьмем, к примеру, рекламу косметики. Целевая аудитория — молодые женщины, в основном — незамужние. Какой миф, прочно засевший в головах дамочек, мы можем использовать применительно к нашему продукту? Скорее всего: «Красота — залог удачной личной жизни». Отсюда уже можно отталкиваться при разработке рекламной стратегии.

Другой из ярчайших примеров использования в рекламе очень распространенного мифа: «умение хорошо готовить — залог семейного счастья». Так в рекламе бульонных кубиков «Галина Бланка» нам навязывается простая и эффективная формула семейного счастья и благополучия. Стоит только забросить этот маленький желтый кубик в кастрюльку с супом, и обед перестает быть поводом для скандала, а муж, уплетающий за обе щеки «супчик дня» смотрит на свою супругу с бесконечной любовью и благодарностью. И, конечно же, всем запомнившаяся песня — «Галина Бланка, буль-буль, буль-буль».

К сожалению, нужно признать, что манипулятивные приёмы постоянно совершенствуются и усложняются, эффективной массовой защиты от них не было и, пожалуй, не будет. Замечание о том, что нужно относиться ко всему критически, можно отнести к риторическим восклицаниям, ведь многие приёмы манипуляторов рассчитаны именно на то, что граница критического восприятия не будет нарушена.

В связи с этим стоит помнить и понимать, что единственно верным способом или приёмом противодействия уловкам манипуляторов будет тот самый (спящий или бодрствующий) голос разума. Голос, который задаст вопросы: «Кому, в первую очередь, это выгодно, станет ли от этого моя жизнь лучше уже сегодня или «в недалеком будущем, которое всё никак не наступит», за чей счёт банкет» и многие другие.

1. Грушин Б. А. Очерки логики исторического исследования / Грушин Б.А. — Санкт-Петербург: изд-во Феникс; 1961.

2. Грушин Б. А. Во имя счастья человеческого/ Грушин Б.А., Чикин В.В.- Санкт-Петербург: изд-во Феникс; 1960.

3. Грушин Б. А. Лицо поколения/ Грушин Б.А., Чикин В.В.- Санкт-Петербург: изд-во Феникс; 1961.

4. Зелинский С.А. Анализ задействования манипулятивных методик управления массами в исследовании деструктивности современной эпохи на примере России. Психоаналитический подход/- Санкт-Петербург.: издательско-Торговый Дом «Скифия», 2008.

5. Ворошилов В.В. Журналистика. Учебник. 4-е издание. /Ворошилов В.В.- Санкт-Петербург.: изд-во Михайлова В.А., 2002.

6. Газета The Washington Post. Режим доступа: http://www.washingtonpost.com.

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Признаки манипулятивного воздействия. Феномен и механизмы языковой манипуляции. Технологии и классификация инструментов в текстах интернет-средствах массовой информации. Использование риторического инструментария. Конвергенция каналов доставки сообщений.

дипломная работа [86,6 K], добавлен 25.05.2014

Характеристика массовой коммуникации, ее основные цели и функции. Виды средств массовой информации (телевидение, радио, пресса, интернет и др.), их в формировании общественного мнения. Общие правила отношений с СМИ, понятие и задачи паблик рилейшнз.

контрольная работа [28,8 K], добавлен 23.09.2010

Теоретические основы манипулятивных технологий в средствах массовой информации. Духовное помыкание на примере манипуляции в годы перестройки: отбор событий реальности для сообщений, создание образа коллективного врага, наклеивание ярлыков, сенсационность.

курсовая работа [86,0 K], добавлен 22.08.2013

Периодическая печать важнейшее средство формирования общественного мнения. Радио и телевидение как основные каналы массовой коммуникации. Политическое сознание и его место в жизни общества. Политическая коммуникация как информационное воздействие.

курсовая работа [83,0 K], добавлен 15.10.2013

Характеристика и сущность стереотипов, которые используются в молодёжных средствах массовой информации. Характеристика гендерных стереотипов. Сущность молодёжных средств массовой информации, их принципы на формирование определённых стереотипов у молодёжи.

курсовая работа [59,9 K], добавлен 22.12.2011

Источник