Способы масштабирования рекламной кампании facebook

Как масштабироваться в Facebook: 4 простых способа

В чем разница между мелким арбитражником и топом, который зарабатывает тысячи долларов в день?

Между Джесси Пинкменом и Уолтером Уайтом?

Вы ведь начинали заниматься арбитражем не для того, чтобы зарабатывать 50 долларов в день, правда?

Топы знают, как получить самые прибыльные объявления в Facebook, а затем массово масштабировать их.

Они знают, как поднять бюджет с 50$/день до 500$/день и пропорционально увеличить свой профит.

И вот что самое приятное в масштабировании. Масштабироваться 10-кратно — не означает, что вам нужно будет в 10 раз больше работать. Вы просто должны нажать правильные кнопки и наслаждаться результатом.

Но не так все просто…

Если вы не знаете, как это сделать правильно, масштабирование может обернуться катастрофой. Это, например, как в 30 лет вернуться жить к родителям, при этом имея долг 4000$ перед чуваком, которого зовут «Зураб». Не очень приятно, короче.

Итак, как правильно масштабировать свои объявления и профит?

Вот четыре простых, но мощных способа сделать это.

Но погодите одну секунду…

Вы ведь помните, что с большой силой приходит большая ответственность?

Так вот, масштабирование — штука мощная и она может иметь неприятные последствия для вас.

Прежде чем я пролью свет на тайны масштабирования, я предполагаю, что у вас уже есть объявление или адсет, которые хорошо конвертят. Объявления, которые генерируют клики, лиды и продажи.

Объявления, которые фактически приносят вам настоящие деньги.

Если вы пытаетесь масштабировать не самые эффективные объявления, то для вас это обернется лишь головной болью.

Все происходит поэтапно.

Я рекомендую сперва ОПТИМИЗИРОВАТЬ вашу кампанию, пока она не станет как минимум на 30% прибыльнее. Этого будет достаточно для того, чтобы «поглотить» возможные взлеты и падения.

1. Запускаем кампанию
2. Оптимизируем ее как минимум на 30%
3. Масштабируем кампанию

Если у вас нет прибыльного адсета/объявления, то перестаньте это читать и возвращайтесь к А/Б тестированию, пока не получите победителя.

А теперь мы поговорим о масштабировании.

Метод # 1: Увеличение бюджета лучших адсетов и объявлений

Это самый простой и надежный способ масштабирования. Вы просто увеличиваете бюджет объявлений, которые уже хорошо работают.

… вы можете просто умножить на 10 ваш бюджет и подумать, что профит теперь тоже будет х10. Фактически, если сделать это слишком быстро, то вы можете потерять тонну денег.

Это как вылить много бензина в горящий огонь. Он может взорваться и поджечь вас самих.

Вот некоторые вещи, которые вам нужно знать:

• Алгоритм Facebook оптимизирует ваше объявление с течением времени, обеспечивая наилучшие результаты. Вот почему вы часто видите, что объявление начинает лучше работать спустя какое-то время.

• Если вы слишком быстро увеличиваете свой бюджет, это может дестабилизировать ситуацию и нарушить работу алгоритма, что в свою очередь может привести к снижению ROI. Когда ваш ROI падает, вы теряете деньги. Быстро.

Вообще говоря, вы не должны увеличивать свой бюджет более чем на 20% в день.

Как только вы увеличите свой бюджет, обратите пристальное внимание на эффективность рекламы. В зависимости от размера вашей целевой аудитории ROI может не увеличиваться с той же скоростью, что и ваши рекламные расходы.

Если вы слепо тратите свой бюджет, то можете достичь точки, в которой вы тратите больше, чем получаете профита.

А это переезд, долги и Зураб.

Итог: увеличивайте бюджет своих лучших объявлений постепенно.

Метод № 2: Совершите глубокое погружение в Audience Insights

Вы заметили, что Facebook в последнее время был постоянно в сводках новостей из-за того, как много информации они собирают о пользователях? Они знают о нас практически все.

Серьезно… даже жутко порой становится.

Но есть и хорошая новость: вы можете использовать информацию, которую они собирают.

Они собирают эту информацию специально для таких людей, как мы, которые размещают рекламу в Facebook Ads.

Когда вы создали свои удачные рекламные объявления, вы создали аудиторию для этих объявлений. Facebook Audience Insights позволяет вам получать ооочень много информации об этой аудитории.

Вот как это работает. Когда вы впервые создали свое объявление, вы должны были сохранить свою аудиторию. Если вы этого не сделали, вам придется заново вручную вводить все данные, однако это не займет слишком много времени.

В любом случае, откройте свою аудиторию в Audience Insights:

ВНЕЗАПНО у вас есть десятки новых идей для работы с этой аудиторией. Вы знаете их пол, образ жизни, страницы, которые им нравятся, продукты, которые они покупают, информацию о доходах, статусе их отношений и множество других вещей.

Facebook собрал всю эту информацию и подает вам ее на блюде с золотой каемкой. Они почти ЗАСТАВЛЯЮТ вас заработать на этом деньги.

Все эти данные могут использоваться для создания новых, еще более эффективных аудиторий. Например, вы, возможно, старгетировались на свою аудиторию по интересам к здоровому питанию.

Аудитория Insights может показать, что эти же люди заботятся об экологических проблемах, что дает вам еще один способ настроить таргетинг.

Эта информация — чистое золото, и вы должны ее использовать. Не нужно гадать и прикидывать интересы аудитории, Facebook уже давно это сделал за вас.

Итог: создайте новую аудиторию из Audience Insights, затем проведите A/B тесты, чтобы найти самые удачные объявления.

Метод № 3: Создание lookalike аудиторий

Lookalike аудитории поразительно эффективны. Если вы сможете приручить этого зверя, то вы на пути к серьезной прибыли.

Обычно это работает следующим образом:

• Вы создаете пиксель Facebook, представляющий из себя небольшой кусок кода, который вы размещаете на своем веб-сайте.
• Вы настраиваете пиксель для отслеживания определенных событий, таких как конверсии, продажи или посещения определенной страницы. Каждый раз, когда происходит событие, Facebook помещает фрагмент кода в браузер человека, который совершил это действие. По сути, это cookie.
• Используя данные, собранные с помощью этого пикселя, вы можете создать lookalike аудиторию. Она будет экстраполироваться с вашего пикселя и создавать гораздо более широкую аудиторию из людей, готовых совершить нужное вам действие.

Почему это хорошо работает?

Потому что вместо слепого таргетинга на людей, которых, по вашему мнению, может заинтересовать реклама, вы ориентируетесь на аудиторию, тесно связанную с людьми, которые УЖЕ СОВЕРШИЛИ ДЕЙСТВИЕ (кликнули по ссылке, оставили заявку на сайте и т.д.)

Facebook проводит маркетинговые исследования для вас. Они выясняют, кто будет заинтересован в том, что вы продаете…

…и они приводят их к вашему порогу.

Помните, что у Facebook есть данные по каждому пользователю. Они знают вашу аудиторию намного лучше, чем вы. Они знают, что им нравится и ненавидят. Они знают, кто увлекается хип хопом и кто считает веганов придурками. Они также знают, что многие из этих людей живут на Западном побережье США.

Вы ничего не знаете об этом, и Facebook не скажет вам это просто так.

НО они создадут аудиторию для вас, используя свои данные.

Помните, мы говорили о вашем самом удачном объявлении? Если у вас есть настроенный пиксель с этим объявлением, вы можете создать гораздо более широкую аудиторию, которая будет состоять ТОЛЬКО из людей, которые взаимодействовали с вашей рекламой.

Такой гипер-специфический таргетинг позволяет найти нужную аудиторию, а затем масштабировать рекламу для этой аудитории.

Цитируя Майкла Скотта, это беспроигрышная победа.

Кстати, не волнуйтесь, если вы не знаете, как установить пиксель на свой сайт. Просто следуйте этим инструкциям Facebook, там все довольно просто.

Итог: создайте свой Facebook пиксель, а затем используйте его для масштабирования удачных объявлений на более широкую lookalike аудиторию.

Метод №4: Расширить аудиторию по ГЕО

Иногда расширение рекламной аудитории на другие страны и города — это самый простой способ увеличить масштаб вашей кампании.

Посмотрите, какие ГЕО есть у вашего оффера. Если вы в настоящее время льете на США, то у вас не займет много времени расшириться на Канаду, Великобританию и Австралию.

Просто следуйте вышеприведенным рекомендациям при масштабировании. Используйте Audience Insights и узнайте, что важно для людей в этих странах, масштабируйтесь медленно, чтобы дать Facebook время для оптимизации вашего объявления.

Если вы хотите охватить больше стран, вы можете использовать OneHourTranslation, чтобы перевести свое объявление на любой другой язык.

Но предупреждаю: нет никакой гарантии, что оффер, который БОМБИЛ в одной стране, покажет такие же результаты в другой.

Может произойти полнейший фейл.

• Возможно, ваш подход не будет работать в другой стране из-за культурных различий
• Может быть резкое различие в стоимости трафика
• Обработка лидов в другой стране может хромать
• Выплата может быть совершенно иной (лид из Венесуэлы, вероятно стоит меньше, чем лид из Норвегии)

Итог: Масштабируйтесь на другие страны, но будьте умны. Обратите внимание на ROI и убедитесь, что не сливаете в пельменную.

Масштабирование — это путь к величию

Вы не сможете подняться на ТОП уровень, если не научитесь масштабировать свои кампании. Вы либо останетесь на низком уровне заработка…

… либо полностью сольете весь бюджет в попытках масштабирования.

Оба варианта вам не подходят.

Если вы собираетесь строить империю, вам нужно построить прочный фундамент под ней. Вы должны уметь масштабировать кампании с закрытыми глазами.

Статья взята с ресурсов CPA-сети Money4Leads

Самая полная библиотека партнёрского маркетинга в сети!

Источник

Как масштабировать рекламу в Facebook и Instagram и выполнять план продаж каждый месяц

Как сделать так, чтобы реклама в Facebook и Instagram давала стабильный результат каждый месяц? Надо научиться ее масштабировать. Директор отдела маркетинга в интернет-магазине Epsom.pro Илья Логинов рассказывает о способах масштабирования и дает рекомендации по работе с креативами и аудиториями.

Запустить рекламу в Facebook и получить первые лиды несложно. Но чаще всего наш успех эпизодичен, а результаты быстро затухают в отличие от растущего плана продаж.

Боль таргетолога

Я думаю, многие специалисты сталкивались с тем, что успешные компании по необъяснимым причинам теряют эффективность: стоимость лида растет и рентабельность рекламы снижается.

Давайте рассмотрим типичный случай. Мы вычислили нашу ЦА, подобрали успешный креатив и добились высокого CTR. Цена лида нас полностью устраивает, количество заказов растет. Потираем руки и наблюдаем за красивой статистикой в надежде, что нашли золотую жилу.

А дальше цена лида начинает расти, эффективность рекламы снижается. В какой-то момент мы останавливаем компанию и ищем новые связки.

Основная причина снижения эффективности — выгорание аудитории. Чем выше частота показа объявления, тем хуже результаты. Это происходит потому что рекламные креативы приедаются аудитории, пользователи начинают их попросту игнорировать.

Как правило, когда частота переваливает за 1,5, результативность ухудшается.

Чтобы узнать значение частоты, нужно раскрыть вкладку «Столбцы» в панели кампаний, далее «Настроить столбцы» и активировать показатель «Частота».

За этим показателем нужно следить, но не следует слепо отключать объявление при высокой частоте. Основным критерием для нас остается стоимость конверсии. Ретаргетинговые компании, например, могут долго и успешно работать при частоте выше 2.

Основную причину наших бед — выгорание аудитории — мы выяснили. Теперь разберем самое интересное: что нам с этим делать и как систематично обходить «Частоту».

5 способов обойти выгорание аудитории

К счастью, таргетированная реклама — направление, где можно проявить креативность и гибкость. Если какой-то креатив перестал работать, мы всегда можем его заменить либо старгетироваться на новую аудиторию. Давайте рассмотрим рабочие в 2021 году способы по порядку.

Работа с креативами

Первое и самое простое, что следует сделать, — заменить креатив. Часто бывает так, что часть аудитории, которая отметила для себя одно объявление как неинтересное, начинает просыпаться и реагировать на новые форматы.

Если ранее вы запускали баннер, попробуйте видео, кольцевую галерею либо динамические креативы и т. д.

Важно создавать новый креатив в той же группе объявлений, где был старый. Facebook накапливает данные на уровне групп, и при добавлении новых объявлений в старую группу системе не придется обучаться с нуля.

После добавления нового креатива всегда отключайте старый, выгоревший.

Повышение бюджета

Иногда нам не хватает ставки, чтобы масштабироваться. При разогретом аукционе, когда мы откручиваемся на низком дневном бюджете — до 1000 рублей в день, — Facebook показывает рекламу наиболее «дешевым» доступным для нас пользователям, при этом часть целевой, но более дорогой аудитории может оставаться не охваченной.

Существует две тактики:

повышение дневного бюджета или ставки в уже работающей компании, но только не более, чем на 30% в день;

создание абсолютно новой группы объявлений, в которой сразу задаем высокий бюджет и ставку, все остальные настройки не меняем.

Реклама в других плейсментах

Лучшие места показа, по нашему опыту, — лента и Stories Instagram, лента Facebook. Если вы упустили какой-то из этих плейсментов, запустите показ на него. Чаще всего срабатывает переключение c Facebook на Instagram.

Смена цели кампании

Еще один работающий способ оживить кампанию — перезапустить ее с другой целью оптимизации. Изначально мы стартуем с той цели, которая наиболее подходит нашим задачам, но это не значит, что другие цели и методы оптимизации не сработают. При смене цели меняется алгоритм показа рекламы, соответственно, меняется аудитория и охватываются новые пользователи.

Например, если наша цель — получение конверсий, мы можем протестировать цели «Трафик», «Вовлеченность», «Просмотры видео». Иногда эти цели тоже приносят конверсии, несмотря на иное предназначение.

Работа с аудиториями

Если вышеперечисленные методы не помогли, нужно запускать креатив на другие аудитории.

Экспериментируйте с look-alike. Похожие аудитории — это самые эффективные аудитории после клиентской базы. Они создаются в рекламном кабинете Facebook по принципу схожести. За основу берется сегмент аудитории, добавленный рекламодателем. Алгоритмы ищут людей, которые с наибольшей вероятностью совершат такое же действие.

Например, мы хотим найти пользователей, похожих на тех, кто оставил заявку на нашем сайте. Заходим во вкладку «Аудитории».

Далее выбираем «Похожая аудитория».

Задаем необходимые параметры, заполняем регион, который нас интересует, выбираем источник аудитории.

После выбора источника, появится окно с ценностью, в котором мы выбираем событие, на основе которого мы будем искать похожую аудиторию.

Затем выбираем размер аудитории. Я рекомендую начинать с 1%. Это самая близкая по параметрам аудитория. Со временем вы можете экспериментировать с менее похожими аудиториями, создавать 2%, 3% и т. д.

Итого мы можем создать большое количество разных комбинаций аудиторий на основе микро- и макроконверсий.

Экспериментируйте с аудиториями по интересам — сегменты пользователей, созданные самим Facebook на основе поведенческих данных пользователей и их интересов, указанных при регистрации. Такие аудитории могут показывать хороший результат, при этом их можно комбинировать друг с другом, сужать или расширять, что дает огромное количество комбинаций.

Исключайте пересечение аудиторий. Для этого при выборе сегментов в группе объявлений минусуйте другие аудитории, которым вы показываете рекламу. Например, при таргетинге по интересам стоит исключать базу покупателей и сегменты look-alike, созданные на их основе.

Как получать стабильный результат

Чем больше у нас товаров и аудиторий, тем больше пересечений аудиторий, которые видят одни и те же товары, мы получаем. В определенный момент мы можем оказаться в ситуации, когда будет казаться, что вариантов для масштабирования больше нет или все способы обновления компаний уже не работают.

Разберем на примере. Мы продвигаем ограниченный ассортимент женских аксессуаров: очки, головные уборы, часы. Мы сильно выросли в объеме заявок, нашли более 15 аудиторий.

При этом мы замечаем, что половина сегментов перестает давать результат или их эффективность сильно снижается. Складывается ощущение, что продукты приедаются и сами аудитории выгорают. Со временем мы делаем рандомные попытки реанимации сегментов, вновь получаем отрицательный результат и заносим их в черный список.

Это неверный подход к оптимизации рекламных кампаний. Каждый работающий сегмент аудитории — это ценный актив. Чем больше сегментов мы нашли, тем больше продаж мы сможем получить. Лучше постараться четко структурировать работу со связками. Это залог стабилизации результатов.

Я расскажу, как мы построили работу с аудиториями. Каждый работающий сегмент заносится в базу, ему присваивается номер. Одному сегменту мы можем показывать несколько креативов и получить комбинацию более чем из 50 связок.

Держать в голове такой большой объем сложно, поэтому мы применяем подход «Календаря аудиторий» и начинаем фиксировать успешные запуски рекламы.

Так, мы начинаем лучше ориентироваться в наших активах для таргета и генерировать связки для будущих компаний.

Совет 1: откручивайте не более двух объявлений похожих продуктов на одну аудиторию одновременно. Так снижается риск выгорания аудитории. Когда продукт или кампания выгорит, следует сделать паузу и через месяц запустить рекламу других товаров этой аудитории.

Совет 2: распределяйте товары равномерно по аудиториям, чередуйте и отслеживайте время пауз. Вы должны четко понимать, когда будете реанимировать отдыхающие аудитории. Тогда вы будете вовремя перезапускать сегменты и использовать их максимально длительное время.

Еще один подход к оптимизации результатов — использование дневника креативов. Принцип такой же, как в работе с аудиториями. Но в этом случае наша цель — фиксировать результаты креативов, отслеживать даты их отключения и находить точки роста.

Итого

Чтобы реклама в Facebook давала стабильные результаты, необходимо бороться с выгоранием аудиторий и структурировать компании.

Для борьбы с выгоранием применяйте пять методов обновления кампаний:

Обновляйте креативы: меняйте форматы продукты, которые рекламируете.

Повышайте бюджет, чтобы охватить более дорогую аудиторию.

Используйте разные цели оптимизации.

Экспериментируйте с аудиториями.

Для масштабирования и стабилизации результатов составьте четкую структуру рекламных компаний, применяйте метод календаря и ведите дневник рекламных кампаний.

Источник