Способы изменения картины мира

Как изменить свою картину мира: 8 шагов

Что советуют психологи и другие эксперты.

Торин Клосовски — автор LifeHacker.

Хотели бы быть лучше, умнее, сильнее, быстрее? Да, работа над собой помогает, но надо признать, что тут может вмешивается ваше восприятие себя. Мы все сами формируем нашу собственную реальность, и эта реальность зачастую несовершенна. Ваше самовосприятие может сильно ограничивать вас, и поэтому если хорошенько встряхнуть ваше представление о мире, то можно добиться чудес в плане производительности, креативности и счастья. Вот как заново откалибровать вашу реальность.

Помните, как в последний раз вы потеряли уверенность в себе, когда ваш босс был разочарован вашей работой или вы поспорили с другом? Вы начали сомневаться в себе, пострадала ваша работа или ваша личная жизнь. Идея калибровки реальности довольно простая: когда у вас в голове застревает какой-то взгляд на мир, вы погрязаете в рутине и теряете возможность увидеть другие точки зрения. Но если поменять этот взгляд, это поможет вам решать проблемы, побеждать в спорах и просто быть счастливее. Но как? Рассмотрим несколько методов, которые вы можете использовать, чтобы перестроить свое восприятие мира и себя. Но для начала надо понять, как мы вообще видим мир.

Как мы воспринимаем мир

Увидеть заметно больше мира, чем сейчас, у вас, конечно, не получится. Как объясняет нейролог Дэвид Иглман, если посмотреть на электромагнитный спектр, то мы видим лишь одну десятимиллиардную информации, окружающей нас. Это лишь крохотное окошко.

Наше представление о реальности формирует и меняет наш взгляд на окружающий мир, а также ограничивает наши когнитивные способности. Психолог Тимоти Уилсон объясняет, что мы интерпретируем мир во многом подсознательно, и это становится реальной проблемой в спорах с другими людьми, у которых реальность своя.

Иглман говорит, что прежде всего нужно осознать это. Это интеллектуальная скромность: осознать, что хотя вы считаете реальностью что-то определенное, вы очень многого не видите, и это часть реальности других людей. Осознание этого помогает начать смотреть на мир по-новому. Большинство из нас не могут сделать этого, просто нажав кнопку: нужны некоторые упражнения, чтобы научить мозг смотреть на ситуацию с разных точек зрения, прежде чем делать выбор. Вот несколько способов задействовать эту идею.

Как скорректировать мироощущение

Одна из главных причин заново откалибровать свою реальность — это расширить свое мироощущение, чтобы лучше коммуницировать с людьми и эффективнее решать проблемы. Посмотрим, как это можно сделать на практике.

Подождите пять минут, прежде чем отвечать

Мы часто сожалеем о своих словах во время дебатов и напряженных споров. Автор книги ReWork Джейсон Фрайд дает простой совет: подождите пять минут. Думайте, не реагируйте сразу. Во многих случаях, когда мы находимся в процессе спора, у нас нет такой роскоши, но в других дискуссиях — переписка, соцсети, даже выступления на конференциях — есть достаточно времени, чтобы сформулировать ответ и перестроить свою реальность, прежде чем сказать глупость. Просто позвольте идеям осесть — это неизбежно побудит вас заново обдумать свои позиции, взвесить разные взгляды.

В монотонных ситуациях заставляйте себя мыслить альтернативным образом

Писатель Дэвид Фостер Уоллес говорит об опасности мировоззрения, сфокусированного лишь на себе, и о том, как важно «переворачивать» то, из чего мы исходим по умолчанию, обдумывать другие точки зрения. Когда вас раздражает ситуация или другой человек, подумайте, в каком случае вы бы поступили так же, как он. Если кто-то подрезает вас на дороге, попробуйте представить, при каких условиях так сделали бы вы. Если вы будете делать это регулярно, отмечает Уоллес, вы начнете лучше осознавать мир вокруг себя.

Опишите свой день с чьей-то еще точки зрения

Уилсон рассказывает, как важно записывать происходящее, чтобы понимать разные мнения и перспективы. Попробуйте описать свой рабочий день, свою творческую работу или свое состояние счастья с позиции другого человека, максимально объективно, чтобы не окрашивать описанное в негативные тона. Эта дистанция помогает изменить свою историю, поглядеть на нее иначе, придать ей новый смысл.

Я тоже стараюсь так делать иногда, напоминая себе, что моя интерпретация — лишь интерпретация. Она не единственная. Описание вашего дня с другой точки зрения может дать вам неожиданную идею того, где на самом деле кроется проблема.

Однако недостаточно изменить свой взгляд на мир. Полезно также заново откалибровать восприятие самого себя. Посмотрим, как это можно сделать.

Измените представление о себе

Как мы уже видели, мы воспринимаем мир через набор фильтров. Но осознать и изменить их не так уж сложно. Сложнее отредактировать самовосприятие и уже таким образом изменить взгляд на мир. Но способы есть.

Отредактируйте свою историю

Одна из главных тем книги Уилсона — идея, что мы подсознательно формируем некие истории, темы, которые определяют мир в наших глазах и наше чувство реальности. Их, как и любую другую историю, можно отредактировать — изменить вашу личную интерпретацию самого себя и социального мира, чтобы стать счастливее. Вот одно из упражнений, которые предлагает Уилсон.

— Найдите тихое, уединенное место, где можно писать.
— Три дня подряд описывайте свою проблему в течение 15 минут.
— Всякий раз, когда вы пишете о стрессе или проблеме, вы раскрываете больше и, как следствие, можете затем отредактировать свою версию истории и лучше ее понять. Это показывает, как ваша интерпретация мира влияет на ваши решения, ваше творчество, вашу производительность.

Измените ваш подход к самопрезентации

Исследования Северо-Западного университета показывают, что ваша самопрезентация влияет на вашу личность. Например, от одежды зависит не только то, какими вас видят люди, но и то, как вы видите себя. Таким образом, можно изменить самовосприятие, а значит, и свою реальность, если начать носить другую одежду. Попробуйте это в качестве эксперимента: оденьтесь иначе и в течение дня фиксируйте, как люди воспринимают вас и как вы воспринимаете себя. Помогает ли вам галстук почувствовать себя взрослее? Меняет ли униформа ваше отношение к работе?

Примерьте новую личность на час-другой

Эта идея может показаться странной, если вы займетесь этим в окружении друзей или родственников, но если предпринять такой эксперимент в самолете или в автобусе, он может совершенно изменить вашу реальность. И это удивительно легко сделать. Уилсон пишет: «Я немного склонен к интроверсии, мне часто хочется, чтобы я был более разговорчив и более подкован в общении на вечеринках. Это можно изменить, если практиковаться. Так что иногда я говорю себе: побуду-ка я экстравертом. Конечно, я никогда не стану настоящим экстравертом, но на время примерить на себя другую черту характера оказывается поразительно легко».

Я сам это попробовал. К моему удивлению, просто когда говоришь себе «на следующие два часа я экстраверт», это делает тебя более восприимчивым и общительным, даже если люди вас игнорируют. Это также помогло мне лучше понять разницу в восприятии между интровертами и экстравертами. Прежде я обычно ходил в кофейню, чтобы поработать, и выбирал тихий уголок, но после этого решения стал садиться поближе к другим людям и вступать с ними в контакт. Я начал делать это автоматически и лишь потом понял, что выбор места и позиции произошел под влиянием сознательного решения, принятого ранее.

Создавайте сбои в физической реальности, чтобы скорректировать взгляд на мир

Когда мы погружаемся в свое мировосприятие, мы перестаем уделять миру внимание, что еще больше ограничивает наше представление о мире. Во многих отношениях это хорошо: когда не задумываешься о повседневных мелочах, это сильно повышает продуктивность. Но все же хорошо периодически чуть-чуть менять свое отношение к миру. Это легко и порой приводит к удивительным вещам.

Переставьте дома вещи, чтобы увидеть что-то новое

Если вы живете где-то несколько лет, разные предметы начинают теряться, картины, которые вы хотели повесить на стену, забываются в коробке, и вы так расслабляетесь в этом мире, что перестаете уделять ему внимание.

Вовсе не нужно полностью все переставлять или покупать новую мебель. Достаточно, например, снять и перевесить картины или фотографии на стенах или переселиться в другую комнату. Нужно создать некую когнитивную кочку, которая вынуждает вас слегка пересмотреть ситуацию и потратить немного времени на понимание — а что вы, собственно говоря, видите.

Пробуйте другие маршруты, находите новые предметы для исследования

Это тоже способ расширить реальность, вынудить себя к паузе. Вовсе не обязательно каждый день идти на работу новым маршрутом, но можно чуть по-другому добраться до продуктового магазина или чуть изменить маршрут пробежки.

Конечная цель калибровки реальности — это расширить ваше восприятие, сделав жизнь лучше и интереснее. Описанные методы можно использовать, чтобы пробиться сквозь барьеры, мешающие творчеству, решить проблемы на работе, справиться с небольшими травматическими событиями. Как только вы осознаете ограниченность своего восприятия, вы откроете разум к самым разным новым идеям.

Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.

Интересная статья? Подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать больше познавательного контента и свежих идей.

Источник

Изменение картины мира

Изменение картины мира

Сядьте удобно, дышите ровно, смотрите прямо, спокойно. Обратите внимание на то, какой сектор доступен вашему зрению, и начинайте его расширять таким образом, чтобы видеть как можно больше и справа, и слева одновременно, как бы боковым зрением. Затем попробуйте раздвинуть границы обзора по вертикали, охватывая взглядом пространство сверху и снизу. После этого расширьте границы обзора и горизонтали и по вертикали (голову при этом поворачивать не надо). Создается такое ощущение, что вашему зрительному вниманию доступна полусфера: одновременно вы видите и вверху, и внизу, и справа, и слева. При этом создается внутреннее ощущение расширения.

Такое упражнение можно практиковать на улице или на работе, улучив минутку. Не рекомендуется выполнять его за рулем.

После тренировки можно начать «видеть», что происходит у вас за спиной.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

Глава 7 Картины прошлого

Глава 7 Картины прошлого Первоначальное появление светящегося существа, испытания и вопросы без слов – прелюдия к самому поразительному и напряженному, во время которого светящееся существо показывает человеку картины, как бы обзор всей его жизни. Часто бывает

ПРО́КЛЯТЫЕ КАРТИНЫ

ПРО?КЛЯТЫЕ КАРТИНЫ Проклятые картины – произведения живописи, имеющие скрытое негативное содержание. Всякий, кто владел этими полотнами, дотрагивался или просто подолгу смотрел на них, впоследствии претерпевал различные несчастья или погибал от различных

КОСМИЧЕСКИЕ КАРТИНЫ Урок 141

КОСМИЧЕСКИЕ КАРТИНЫ Урок 141 Будь ваши глаза постоянно открыты для астральных летописей – космической картинной галереи, – вы бы нашли среди них не много таких, которые вызвали бы в вас большее естественное сожаление и даже ужас, нежели те, что описывают окончательные

Картины и безумные образы

Картины и безумные образы Во время чтения вы можете увидеть множество вещей. При чтении, как и во время исцеления, основными источниками информации будут служить вам аура и чакры. Но психическая информация может также приходить к вам в форме ментальных образов или картин,

КАРТИНЫ ПРОШЛОГО

КАРТИНЫ ПРОШЛОГО Первоначальное появление светящегося существа, испытания и вопросы без слов — прелюдия к самому поразительному и напряженному, во время которого светящееся существо показывает человеку картины, как бы обзор его жизни. Часто бывает очевидно, что

Глава 1 Три картины мира

Глава 1 Три картины мира Экстрасенс. Какое популярное слово, не правда ли. Главное, как звучит… И что-то их слишком много стало в последнее время. Хотя если перевести это слово, то получится «сверхчувствительный». Тогда становится понятно, почему их так много. Но что такое

IV. Две картины

IV. Две картины 1. Бог учредил Свои взаимоотношения с тобой ради единой цели — сделать тебя счастливым, и никакие твои действия, да разделяющие эту цель, не могут быть реальными. Цель, Господом определенная чему–то, и есть того единственная функция. Согласно Его причине

Картины богатства

Картины богатства До революции в зажиточных деревенских домах обязательным атрибутом, украшающим стены дома, были лубочные картинки. Наивные по своим сюжетам, они тем не менее изображали красиво одетых, пышущих здоровьем женщин, горы бубликов, богатые палисады домов –

КОСМИЧЕСКИЕ КАРТИНЫ

КОСМИЧЕСКИЕ КАРТИНЫ Если бы вы были истинно зрячими и могли видеть астральные рекорды – космическую картинную галерею всех времен, – то среди этих, запечатленных силою действия природного закона рекордов не много бы вы нашли таких, которые бы наполнили вас большим

Картины прожитого

Картины прожитого Следующий этап можно назвать этапом просмотра картин прожитой жизни, и он тоже перекликается с письмами. Светящееся существо задает вопросы, но возникает ощущение, что оно все знает и не нуждается в дополнительной информации, так как показывает

Судьбоносные картины

Судьбоносные картины О «Джоконде» – величайшем творении гениального Леонардо да Винчи, наверное, известно почти все. Даже самый незначительный факт, касающийся этого шедевра мировой живописи, не ускользнул от пристального взгляда историков искусства и биографов

С чего начинается изменение мира?

С чего начинается изменение мира? Если вы еще не научились нравиться окружающим (а на это способен каждый человек), вам придется с собой кое-что сделать.Есть такой анекдот, как раз в тему нашего разговора. Приходит мужичок к психотерапевту и жалобно говорит:— Доктор, у

Глава III. Примерный алгоритм описания картины мира

Глава III. Примерный алгоритм описания картины мира Без правильно сформированного мировоззрения человек не может устойчиво существовать в этом мире, а чтобы его сформировать, надо иметь правильное представление о картине мира и роли человека в системе мироздания.Творцом

15.2. Необъективность картины мира

15.2. Необъективность картины мира В последнее время ученые соглашаются с тем, что картина мира не является объективной, а целиком определяется наблюдателем. Как утверждал Нильс Бор, исследователь изучает не окружающий мир, а лишь свои реакции на него. Если это так, то

Источник

Убеждаем и внушаем через изменение картины мира

Для успешного влияния вам предстоит решить две задачи: обойти подсознание оппонента, а также изменить мысли, идеи, взгляды и установки собеседника так, чтобы они соответствовали вашим целям, но воспринимались оппонентом как свои собственные. Никто и никогда не готов делать нечто такое, что считает для себя психологически невозможным. Каждый человек действует или бездействует исходя исключительно из собственной картины мира. Чтобы убедить или изменить поведение человека, необходимо изменить его картину мира.

Добившись расположения вашего визави, для успешного влияния на него вам предстоит решить две задачи:

1. обойти подсознание оппонента;
2. изменить мысли, идеи, взгляды и установки собеседника так, чтобы они соответствовали вашим целям, но воспринимались оппонентом как свои собственные.

Успешное решение этих двух задач обеспечивает благополучную реализацию намеченных целей эффективной коммуникации. Сложность решения первой задачи заключается в том, что подсознание не признает логики, фактов и аргументов, так что апелляция к последним не принесет результата.

Затейливость второй задачи заключается в том, что ее решение практически невозможно прямолинейными методами и логикой. Для ее успешного решения необходимо вновь прибегнуть к методам нелинейным, косвенным и опосредованным. Несмотря на кажущуюся сложность, решение этой задачи обеспечивается весьма простым приемом.

Вы должны разговаривать с собеседником на одном языке.

Все дело в том, что каждый человек мыслит определенными категориями, образами и мыслеформами. Когда вы пытаетесь вести разговор с собеседником, выражая собственные образы и мыслеформы своими словами, подсознание однозначно идентифицирует вас как «чужака».

Как узнать и изучить «язык» собеседника?

Дайте ему выговориться. Не зацикливайтесь на мучительном поиске ответов, кто перед вами — «визуал», «кинестик» или «аудиал». Просто внимательно слушайте и запоминайте слова и речевые обороты. Когда придет время, изложите собеседнику свои мысли его «языком» — его же словами и речевыми оборотами. Так его подсознание позволит вашим мыслям и идеям ужиться с идеями собеседника. Успешное присоединение неизменно вызывает между собеседниками необъяснимое подсознательное чувство доверия.

1. Наша картина мира

Что необходимо знать коммуникатору для успешного изменения взглядов, мыслей, идей и установок оппонента? Самое главное — никто и никогда не готов делать нечто такое, что считает для себя психологически невозможным.

Чтобы изменить или скорректировать установки оппонента, необходимо показать ему тренд и содержание необходимых изменений. Чтобы такая коррекция или изменения прошли для оппонента безболезненно, необходимо стремиться к тому, чтобы эти изменения были созвучны потребностям собеседника.

Человек, в силу естественных ограничений, не способен полностью воспринимать весь окружающий мир. Представьте, что в этот самый момент, в эту самую секунду где-то на противоположном краю Земли, происходит что-то важное. Возможно, мы скоро узнаем об этих событиях, особенно если они затрагивают наши интересы. Возможно, не узнаем о них никогда, если эти события нас не касаются. Мы воспринимаем мир ограниченно, фрагментарно, сосредотачиваясь на самом главном, самом основном — том, что важно для нас, что касается нас прямо или косвенно.

Мы создаем в своем сознании и воображении собственную картину мира. Картина эта не соответствует реальному положению вещей — мы закладываем в нее свои эмоции, отношение к фактам, предшествующий опыт и пр., делая ее субъективной и строго индивидуальной. Кроме того, каждый из нас фиксирует, воспринимает и интерпретирует происходящие события исходя из своего опыта, образования и особенностей мыслительной деятельности.

Самое опасное заблуждение заключается в том, что мы искренне воспринимаем собственную картину мира как абсолютно правдивую и адекватную миру реальному. Мы искренне убеждены в совпадении собственных оценок с реальностью и с оценками других людей. Ведь признать обратное — это расписаться в собственной некомпетентности. Мы пытаемся раскрыть оппоненту собственное предвзятое видение картины мира, но он не способен принять ее. У него есть своя личная предвзятая картина, а также свое отношение и выводы.

Чтобы избежать ловушки собственной предвзятости, необходимо уметь выявлять источники личных негативных убеждений и деструктивных мыслей и допускать, что наша картина мира не является отражением мира реального. Следовательно, картина мира вашего оппонента, возможно, является более близкой к реальности, чем ваша (а возможно и наоборот). Никогда не следует с ходу отвергать картину мира собеседника. Наоборот, необходимо и желательно произвести ее тщательный осмотр и разведку.

Чем более картина мира адекватна реальному положению вещей, тем более широкие возможности своему владельцу она предоставляет. Достижение такой адекватности возможно только в том случае, когда наша картина мира способна включить в себя представление об особенностях картины мира взаимодействующего с нами лица или группы лиц. Идеал — способность воспроизвести картину мира собеседника. Такая способность, как правило, проявляется и усиливается в процессе наращивания практического опыта общения с разными людьми. Картины мира разных людей различаются по охвату и по широте. Это во многом зависит от личных интересов, образования и кругозора человека. Мы начинаем строить собственную картину мира с рождения. Сначала она ограничивается только самыми близкими людьми и окружающей обстановкой, затем постепенно границы ее расширяются.

Каждый человек живет и действует исходя из собственной картины мира. Разные люди в одинаковых ситуациях ведут себя по-разному. То, что может позволить себе один, в силу своего воспитания и различных ограничений (политических, социальных, этических, психологических и т. п.), не может позволить себе другой. Картины мира людей предоставляют им различную степень свободы действий.

2. Изменение картины мира

Любая силовая попытка преодоления ограничений картины мира оппонента обречена на провал. Вы покушаетесь не на конкретное препятствие, а пытаетесь полностью перечеркнуть весь предшествующий жизненный опыт собеседника. Этого не может позволить себе ни один человек.

Например, один человек пытается вести другого по тоннелю. Если вы попробуете силой протащить человека сквозь стену его картины мира, то вам придется применить насилие. Поэтому лучший способ преодоления сопротивления — постепенная и ненавязчивая трансформация картины мира собеседника. Чаще речь не идет о полном изменении картины мира. Конкретная ситуация — это лишь малая часть картины мира конкретного индивидуума. Это позволяет часто незаметную коррекцию — ведь целостная картина мира собеседника при этом не изменяется.

Что же необходимо знать и делать для изменения отношения оппонента к проблеме в выгодном для вас ракурсе? Вначале необходимо запомнить несколько правил:

• тщательнейшая разведка оппонента;
• никакого открытого насилия или давления;
• полная свобода творчества в подходах и аргументации;
• следует осуществлять исключительно нелинейное, косвенное и опосредованное влияние и воздействие.

Далее, этапы реализации эффективной коммуникации предполагают следующее:

1. Обратите внимание собеседника на ситуацию и ее особенности. Необходимо предварительно рассмотреть и проанализировать ситуацию или проблему, чтобы представить ее оппоненту в наиболее выгодных и выигрышных ракурсах, заставляющих собеседника рассматривать ее именно с этих позиций. В то же время ситуация должна подаваться таким образом, чтобы не акцентировать внимание оппонента на явно выигрышных для вас сторонах проблемы.

2. Выясните отношение оппонента к проблеме. Дайте собеседнику выговориться по проблеме, выслушивая его со всем вниманием, на которое вы способны.

3. Прозондируйте возможности и пути оппонента по выходу из ситуации. Необходимо прозондировать и уточнить конкретные варианты действий вашего собеседника. Для этого не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы. Это позволит прояснить картину мира собеседника и прояснить проблемные точки и узлы, в которых вы имеете расхождения.

4. Скорректируйте картину мира и позицию оппонента по решаемой проблеме в выгодном для вас ракурсе. Каждый человек действует или бездействует исходя исключительно из собственной картины мира. Способность выслушивать или игнорировать своего собеседника и поступать сообразно его советам не означает ничего, кроме того, что это вписывается в картину мира конкретного человека.

3. Методы воздействия

Рассмотрим несколько методов воздействия на точки и узлы картины мира.

1. Анализ критических точек и узлов. Узел несоответствия в картине мира оппонента может быть устранен, если он разбирается на отдельные составные части. Причем каждая отдельная часть не является непреодолимым препятствием для оппонента. «Разбирать» узлы несоответствия оппонента следует деликатно — ведь работаете не с абстрактной моделью, а с уникальным мировоззрением и мироощущением собеседника.

2. Концентрация внимания на конкретных путях преодоления препятствия. На чистом листе белой бумаги поставьте кляксу или яркое цветное пятно. Первое, что будет видеть каждый человек, даже мельком взглянувший на этот лист — это пятно или кляксу. То же можно осуществить и с картиной мира вашего оппонента. Выделите в картине мира вашего оппонента выгодный вам способ преодоления проблемы, не меняя в целом его картины мира. В этом случае все остальные способы и детали решения проблемы померкнут на фоне вашего раскрашенного маршрута.

3. Расширение границы решения проблемы. Если ваш оппонент не способен увидеть приемлемый для вас способ решения проблемы ввиду ограниченности его картины мира, расширьте границы его горизонта и его картину мира. Покажите оппоненту пути решения проблемы, о которых он и не подозревал — например, ввиду незнания, необразованности, новизны ситуации и т. п.

4. Рассмотрение аналогичных ситуаций на примере других участников. Можно легко изменить картину мира собеседника, рассмотрев аналогичные ситуации и варианты их преодоления другими участниками аналогичных событий. При этом всегда есть возможность показать собеседнику те моменты, которые были упущены другими участниками рассматриваемой ситуации в прошлом, т. е. до начала развития ситуации. Этот метод эффективен когда вы продвигаете собеседнику выгодные вам варианты действий, акцентируя его внимание на положительных вариантах решения сходной проблемы, подчеркивая выгодность аналогичных решений. Данный метод эффективен потому что фактически вы не продвигаете оппоненту своих идей, а только знакомите его с положительным (или отрицательным) опытом независимых третьих лиц.

5. Полное принятие ошибочной позиции оппонента. Когда картина мира оппонента полностью или частично ошибочна, лучше полностью принять эту ошибочной картины. Однако принятие не означает пассивности. Приняв и согласившись с картиной мира собеседника и его неверной интерпретацией, необходимо вместе рассмотреть возможные варианты выхода из кризиса. В большинстве случаев неверная интерпретация ситуации ведет к неправильным или неэффективным вариантам ее преодоления. Вам остается вместе с собеседником пройтись по его картине мира и подробно рассматривать сложившуюся ситуацию, пока сам он не поймет, что его картина мира и избранные варианты реагирования ошибочны и заводят в тупик или усугубляют кризис.

6. Парадокс Мёбиуса. Если взять полоску бумаги и склеить ее в кольцо, предварительно развернув один из концов полоски на 180 градусов, то получится односторонняя плоскость, обладающая целым рядом качеств, несвойственных плоскости двусторонней. Например, карандашная линия, проведенная вдоль кольца, пройдет по обеим ее сторонам и получится замкнутой.В процессе общения, подобно карандашной линии на ленте Мёбиуса, картина мира и позиция вашего оппонента должны совпасть с вашими собственными. Подобный разворот картины мира происходит совершенно незаметно, безболезненно и часто не осознается для противоположной стороной общения. Разворачивая картину мира собеседника по принципу кольца Мёбиуса, вы приводите его к собственной картине мира и видению ситуации вашими глазами, вашему восприятию, что фактически превращает бывшего оппонента в единомышленника.

7. Обратите внимание оппонента на дополнительные, неизвестные ему возможные выходы из ситуации. Помните, что никто не готов делать нечто такое, что считает для себя невозможным в силу психологических, этических, политических, социальных и т. п. причин. Поэтому с учетом картины мира собеседника и его отношения к проблеме подскажите ему те возможные варианты реагирования на ситуацию, которые он по тем или иным причинам упустил. Пусть собеседник думает, что только он принимает решения и полностью свободен в выборе методов и средств. Ваша главная задача — никоим образом не показать и не дать понять оппоненту, что на самом деле он является ведомым, управляемым объектом нелинейного влияния.

Автор: Гeнpиx Эрнcтoвич Лeмке, бизнес-кoнcультант по вопросам иccледований предпринимательских рисков, действительный член Сообщества практиков конкурентной рaзвeдки (CПКP).

Источник