Способы экономии рыночных трансакционных издержек

2.2. Рыночные трансакционные издержки и способы их экономии

2.2. Рыночные трансакционные издержки и способы их экономии

Процесс подготовки и реализации рыночной сделки требует определенных видов деятельности: поиска информации о партнере и товаре, проведения переговоров, заключения контракта, его защиты и т. д. Стороны «должны найти друг друга, они должны связаться друг с другом и обменяться информацией… товары должны быть описаны, проверены, взвешены и измерены. Заключаются договоры, необходимо проконсультироваться с адвокатами, осуществляется передача титула собственности и ведется учет. В некоторых случаях возникает необходимость в принуждении к соблюдению договоров посредством подачи судебного иска, и нарушение договора может привести к тяжбе» [Niehans, 1987, р. 676]. Все эти виды деятельности связаны с определенными издержками. Мы можем выделить следующие виды рыночных трансакционных издержек [Dahlman, 1979, р. 147–148]:

– издержки поиска информации об альтернативах сделки (поиск информации о цене и партнере);

– издержки измерения количественных и качественных характеристик блага;

– издержки ведения переговоров и заключения контракта;

– издержки контроля за соблюдением контракта со стороны партнеров по сделке и предупреждения оппортунистического поведения партнеров;

– издержки защиты контракта от посягательств третьей стороны.

2.2.1. Издержки поиска информации об альтернативах сделки

Информация об альтернативах сделки в реальной жизни не является бесплатным благом. Ее получение требует времени, затрат материальных ресурсов и усилий. Кроме того, сбор информации может оказаться неэффективным. Можно найти более низкие цены, если объездить большое число магазинов, но такое занятие окажется неэффективным, если принять во внимание затраты бензина, вашу усталость и альтернативные возможности использования времени, затраченного на поиск выгодного варианта. Если нам удастся сократить цену, которую мы платим за получение информации, то появятся дополнительные возможности для обмена и его границы расширятся. Люди постоянно ищут и находят способы и средства экономии трансакционных издержек, создают механизмы, которые позволяют сократить их, в том числе и трансакционные издержки получения информации об альтернативах сделки.

Когда информация о ценах или возможных партнерах собрана, ею может воспользоваться любое количество потенциальных покупателей. Вместо того чтобы самому объезжать магазины, вы можете приобрести информационные справочники или рекламные материалы [18] или воспользоваться услугами различного рода посредников или специалистов (агентов по торговле недвижимостью, фирм по трудоустройству, рекламных агентств, спекулянтов билетами и т. д.), продающих информацию о ценах. Выгоды, которые при этом возникают, делятся между тем, кто приобретает информацию, тем, кто ее предоставляет, и обществом в целом, поскольку осуществляется более эффективное распределение ресурсов.

Производитель так же заинтересован в сокращении издержек поиска, как и покупатель. Затраты на поиск – это затраты на покупку, поэтому, чем больше разброс цен и, следовательно, больше затраты на поиск, тем меньше будет потребление самого блага. Поэтому продавцы товаров известной торговой марки могут устанавливать единые цены. Устраняя разброс цен, который может служить мерой неосведомленности покупателя на рынке, продавцы тем самым сокращают затраты покупателя на поиск цены [Стиглер, 1995, с. 526].

Рынок сам является важным средством минимизации трансакционных издержках получения информации о цене. Например, поиск информации о цене фотоаппарата связан с меньшими трансакционными издержками, чем определение цены пружинки, используемой в его конструкции, поскольку она приспособлена специально для данной марки фотоаппарата и ее рыночной цены просто не существует. «Когда части или компоненты продукта, рассматриваемые отдельно, не могут явным образом быть использованы сами по себе, договоренность о цене между производителем и потребителем о цене каждой отдельной детали обнаружит тенденцию быть более дорогостоящей, чем весь продукт» [Cheung, 1983, р. 7].

До XIII века в средневековой Европе определение цены какого-либо блага было очень сложным, сделки были нерегулярными, организованного рынка не было, а следовательно, не было постоянной информации об относительных ценах. Средневековая практика заключалась в установлении путем торгов уникальных для каждой сделки условий обмена. Трансакционные издержки при этом были чрезвычайно велики. Развитие рынка и появление в XIII веке ярмарок означало возникновение институционального устройства, снабжающего продавцов и покупателей информацией об относительных ценах, а также об условиях спроса и предложения. Ярмарки стали предоставлять обобщенную информацию о ценах не только городам Фландрии и Нидерландов, но и международному рынку и существенно сократили стоимость поиска информации о цене и партнере. Это позволило высвободить ресурсы, которые раньше шли на поиск информации, и направить их на производственные цели. В Нидерландах начиная с последней четверти XVI века периодически собирается и публикуется информация о ценах. Амстердамские «price courante» циркулировали достаточно широко и обеспечивали покупателей и продавцов информацией об условиях, на которых могла быть заключена сделка. Эти прейскуранты можно найти в архивах любого крупного европейского города. Они обеспечивали купца исходной информацией, необходимой для ведения переговоров не только в Нидерландах, но и за пределами страны. Ни один из купцов не продавал по ценам ниже, чем в Амстердаме (с учетом издержек транспортировки).

Поиск информации о партнере, так же как и о цене, не является бесплатным, поиск подходящего партнера (например, выяснение его репутации и материального положения) неизбежно связан с издержками. Эти издержки складываются из прямых затрат (на рекламу, визиты к потенциальным клиентам и т. д.) и издержек, которые возникают косвенным образом при создании организованных рынков (бирж, ярмарок и т. д.). К этой категории рыночных трансакционных издержек относятся также издержки коммуникации между партнерами (почтовые расходы, оплата телефонных разговоров и расходы на торговых представителей).

Поиск партнеров ведется как продавцами, так и покупателями. На рынке труда работодатели дают объявления об имеющихся вакансиях, посылают заявки в службы занятости, производят тестирование и отбор кандидатов. Те, кто ищет работу, опрашивают друзей, становятся на учет в службах занятости, рассылают свои резюме, посещают или обзванивают фирмы. Действенным способом сокращения издержек поиска информации о партнере является его репутация, механизм которой будет рассмотрен ниже.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

Часть 2 Способы экономии на все случаи жизни

Часть 2 Способы экономии на все случаи жизни Нажить много денег – храбрость; сохранить их – мудрость, а умело расходовать – искусство. Авербах

Глава VII. Основные и общие издержки производства совмещенных продуктов, рыночные издержки. Страхование от риска, издержки воспроизводства.

Глава VII. Основные и общие издержки производства совмещенных продуктов, рыночные издержки. Страхование от риска, издержки воспроизводства. § 1. Мы теперь переходим к рассмотрению основных и дополнительных издержек, уделяя особое внимание надлежащему распределению

2.1. Определение понятия «трансакционные издержки»

2.1. Определение понятия «трансакционные издержки» Основной отличительной чертой неоинституциональной экономической теории является идея о том, что совершение любой сделки связано с издержками, т. е. трансакционные издержки предполагаются положительными. Что такое

2.3. Трансакционные издержки и основные типы экономического обмена

2.3. Трансакционные издержки и основные типы экономического обмена В соответствии с принципом трансакционных издержек можно выделить три основных типа экономического обмена [Норт, 1993].Первый тип – персонализированный обмен – был господствующим на протяжении большей

Глава 8 Институты, трансакционные и трансформационные издержки

Глава 8 Институты, трансакционные и трансформационные издержки Для того чтобы определять права собственности, защищать их и контролировать выполнение соглашений, требуются ресурсы. Институты вместе с применяемыми технологиями определяют размер этих трансакционных

Глава 3 Трансакционные издержки

Глава 3 Трансакционные издержки В последнее время выражение «трансакционные издержки» стало очень модным. Но если вторая его часть более или менее понятна, то первая требует объяснений. В теории трансакция выглядит так: есть Чикагская товарная биржа, основной товар

Глава 2. Трансакции и трансакционные издержки

Глава 2. Трансакции и трансакционные издержки В современной институциональной теории ключевым является понятие трансакцион-ных издержек. Вот почему она часто определяется и рассматривается как экономическая теория трансакционных издержек. Прежде чем говорить о

7.4. Деньги и трансакционные издержки

7.4. Деньги и трансакционные издержки В разделе современной экономической теории, посвященном проблеме денег, основное внимание уделяется тому, каким образом формируется и как изменяется спрос на деньги, каков объем денежной массы и от каких факторов зависит ее объем. Это

9.1. Фирма – первичное звено предпринимательства. Теории фирмы. Трансакционные издержки

9.1. Фирма – первичное звено предпринимательства. Теории фирмы. Трансакционные издержки Базовой формой предпринимательской деятельности в реальном секторе экономики является фирма. Фирма – это организация, владеющая одним или несколькими предприятиями и использующая

Развитие марксистской политической экономии капитализма В. И. Лениным. Разработка ряда новых положений политической экономии капитализма И. В. Сталиным.

Развитие марксистской политической экономии капитализма В. И. Лениным. Разработка ряда новых положений политической экономии капитализма И. В. Сталиным. Экономическое учение Маркса и Энгельса получило своё дальнейшее творческое развитие в трудах В. И. Ленина (1870—1924).

Глава 3. Трансакционные издержки

Глава 3. Трансакционные издержки В последнее время выражение «трансакционные издержки» стало очень модным. Но если вторая его часгь более или менее понятна, то первая требует объяснений. В теории трансакция выглядит так: есть Чикагская товарная биржа, основной товар на

Часть 3 Трансакционные издержки

Часть 3 Трансакционные издержки Автор в это части объясняет, что такое трансакционные издержки и насколько пагубно они могут влиять на государственную иерархию, судебную систему и ваши личные взаимоотношения с прачечной. В последнее время выражение «трансакционные

Часть 4 Трансакционные издержки

Часть 4 Трансакционные издержки Профессор Александр Аузан рассказывает об экономических преимуществах стояния в очереди и объясняет, как колючая проволока может существенно увеличить стоимость окруженной ею земли. Казалось бы, если мы хотим большего совершенства от

4.3.3.3. Поощрительные контракты и трансакционные издержки

4.3.3.3. Поощрительные контракты и трансакционные издержки Насколько затратно управление поощрительным контрактом? На первый взгляд, управление контрактом, в описанном примере 4.3, не составляет никакого труда. И закупщик, и подрядчик нуждаются всего в одном элементе

Источник

Оптимизация трансакционных расходов на рынке

Содержание статьи

Любая рыночная сделка требует как от продавца, так и от покупателя затрат материальных и нематериальных ценностей, которые называются трансакционными издержками. Эти расходы несут обе стороны для того, чтобы обеспечить себе уверенность в том, что они сделали правильный выбор партнера и товара или услуги. Также расходы связаны с оценкой качественных характеристик предмета сделки, защиты ее от вторжения третьих лиц и обеспечения других гарантий удачного исхода операции.

Значение издержек

Вплоть до XIII века рыночная торговля в Европе была затруднена, так как покупатели и продавцы не имели возможности получить сведений друг о друге, а также о продукции, которая передавалась путем заключения сделок. Также не было осведомленности в ценах, что становилось наибольшим камнем преткновения. Практически все блага и услуги продавали путем проведения закрытых аукционов, а на них стоимость одного и того же товара могла варьироваться каждый день, причем диапазон был просто поразительным. Это значительно затрудняло и замедляло торговлю, особенно внешнюю, так как агенты не располагали достаточным багажом знаний ни о продуктах, ни об их реальной ценности. В данной обстановке трансакционные издержки были очень большими, что чаще всего полностью обесценивало приобретаемые и продаваемые блага.

Однако в Европе XIII века начали практиковать ярмарки, где потребители и продавцы могли получить сведения об относительных ценах. Также на ярмарках можно было узнать о спросе и предложении тех или иных видов товаров и услуг, что значительно облегчило торговлю и стало началом зарождения современного рынка. Такое положение позволило высвободить активы, которые раньше шли на поиск информации, и направить их на развитие производств и более полезные нужды.

Виды трансакционных издержек

Даже в условиях современного развитого рынка и доступности информации невозможно обойтись без трансакционных издержек. Затраты, которые должен понести продавец и покупатель перед заключением сделки, иногда бывают очень высокими, потому обе стороны стараются максимально рационально использовать выделенный на них бюджет. К трансакционным издержкам и способам их экономии относятся:

• рационализация затрат на поиск альтернативных сделок, в эту группу входит поиск информации о партнере и цене на продукт;
• оптимизация затрат на измерение количественных и качественных характеристик предмета сделки;
• снижение затрат на ведение переговоров и подписание контракта;
• расходы на защиту контракта от посягательства со стороны третьих лиц;
• уменьшение расходов на контроль за соблюдением условий договора партнерами.

Способы снижения затрат

Каждая из представленных групп может стать очень затратной как для продавца, так и для покупателя. Если не заняться грамотным распределением трансакционных издержек, то в итоге можно полностью утратить выгоду от совершения сделки.

Рассмотрим, какими способами можно снизить расходы без ущерба для заключения контракта.

Поиск альтернативных сделок

Появление рынка дало возможность покупателям и продавцам ориентироваться в ценах, спросе и предложении. Однако для заключения серьезной сделки обе стороны должны узнать как можно больше о своем партнере. Если рассматривать самый простой пример, то вы можете найти самый дешевый товар, если посетите несколько магазинов. Однако на это нужно будет потратить время, деньги на проезд или топливо для автомобиля. Если разница в цене составит несколько десятков рублей, а на дорогу вы потратили несколько сотен, то трансакционные издержки считаются неоправданными и снижают начальную ценность товара.

Чтобы избежать такой ситуации, можно использовать специальные каталоги, в которых есть информация о ценах, посещать сайты разных компаний, выбирая наиболее оптимальный вариант. Точно такую же схему должны использовать и крупные фирмы, сейчас они могут нанять агентов, которые предоставят базы данных и другую информацию о партнере за определенную плату, но такую, которая не будет наносить ущерб будущей сделке.

Продавцы могут упростить поиск информации покупателям, тем более это в их интересах. Для этого практикуется один простой трюк – установление единых цен. Этот прием используют крупные торговые марки, потому они никогда не лишаются постоянных покупателей из-за разницы в стоимости. К примеру, цена на шарфик от известного модного дома будет одинаковой и в Москве, и в Париже, и в Токио.

Реклама – это еще один метод устранения неосведомленности покупателей о компаниях и их услугах или товарах. Всего лишь одно маленькое объявление на пакете молока или в ежедневной утренней газете дает поражающий эффект, ведь среди многомиллионной аудитории непременно найдутся представители целевой аудитории рекламодателя.

Поиск информации о партнерах содержит такие виды издержек:

• прямые (организация рекламных кампаний, приемов, визитов и т.д.);
• косвенные (участие в ярмарках, выставках и прочих мероприятиях);
• коммуникационные (затраты на телефонные переговоры, почтовые рассылки и т.д.).

Сократить эти затраты можно при помощи подачи информации широкому кругу потенциальных партнеров, к примеру, рекламу можно давать на национальном радио, вместо регионального. Оптимизация издержек на связь и участие в профильных мероприятиях проводится только после детального изучения и анализа ситуации в компании, чтобы экономия была оправданной и не повлияла негативно на репутацию.

Измерение качественных и количественных характеристик товаров и услуг

Для того чтобы быть уверенным в реальной ценности приобретаемого товара или услуги, покупатель должен убедиться, что его качественные и количественные характеристики выше, чем та денежная сумма или иное благо, на которое он его обменивает. Для этого нужно произвести детальные измерения, иногда издержки на них могут быть гораздо выше, чем издержки на поиск цен.

Проблема измерения заключается в том, что некоторые качества измеряются достаточно легко, например, вес, объем и подобные характеристики, так как существуют принятые международные системы мер, которые значительно снижают трансакционные издержки. Но есть и такие качества, на измерение которых нужно потратить много ресурсов, например, мы не можем определить вкус яблока, если его не попробуем, и не факт, что все яблоки из партии в 1 тонну будут одинаковыми. Для того чтобы обезопасить себя от манипуляций со стороны продавца, покупатель должен проводить измерения до тех пор, пока издержки на них не будут превышать реальную ценность товаров.

Потребитель может получить продукцию или услугу, качество которых можно измерить до заключения сделки, или в ее процессе, но также есть категории товаров, о характеристиках которых можно узнать только в процессе их использования.

Исходя из трансакционных издержек, возникающих в ходе измерения качественных характеристик, товары и услуги можно поделить на такие группы:

• исследуемые или поисковые – те товары и услуги, качественные характеристики которых можно определить в ходе их поиска;
• экспериментальные товары – товары и услуги, качественные характеристики которых проявляются только опытным путем в ходе их использования;
• доверительные – товары и услуги, качественные характеристики которых можно определить во время совершения сделки, но дополнительные сведения проявляются лишь спустя очень продолжительное время, в некоторых случаях они и вовсе остаются неизвестными до конца для покупателя (пример: медицинское обслуживание, ремонт и т.д.).

В проведении исследований качественных характеристик товаров и услуг заинтересован может быть не только покупатель, но и продавец. Поиск информации дает возможность снижать или завышать цену в зависимости от того, кто ей владеет. Для того чтобы снизить издержки на этот вид деятельности, можно воспользоваться услугами различных агентов, это позволит не допустить дублирования данных. Также существенную экономию даст правильное распределение обязательств, если поручить выполнение задачи той стороне, которая сможет сделать это качественно, то расходы существенно снизятся. Не стоит допускать преждевременного производства информации, если она будет предоставлена до момента принятия решения, то данные издержки будут неоправданными.

Ведение переговоров и заключение договоров

Процесс ведения переговоров и заключения договоров также может быть чреват высокими издержками. Для правильной организации этих процессов компании должны пользоваться услугами юристов и нотариусов, а они стоят немало. Потери могут измеряться еще и во временном эквиваленте, так как неправильное оформление документов значительно тормозит процесс.

Чтобы минимизировать потери, можно воспользоваться стандартной простой схемой создания типового договора. Компания ориентируется, какие клиенты будут обращаться к ней за услугами, и составляет универсальный договор, в котором можно обозначить необходимые пункты. В Германии такой договор называется «продиктованным», у клиента остается два варианта: принять ваши условия или не принять. Компании могут значительно снизить трансакционные издержки на ведение переговоров при помощи такого документа, но это может отразиться негативно на их репутации.

Контроль за соблюдением условий контракта партнерами

Это целый отдельный комплекс издержек, которые компании обязаны нести, чтобы защитить себя от неправомерных действий со стороны партнеров. Чтобы избежать чрезмерных затрат на контроль, можно использовать услуги страхования, они обезопасят обе стороны от неприятных «неожиданностей». Механизм репутации также играет важную роль в контроле, потому крупным компаниям проще завоевать доверие, чем небольшим и малоизвестным.

Целесообразность экономии

Трансакционные рыночные издержки непременно будут у компаний, которые ведут между собой торговую деятельность.

Сумму потраченных на заключение сделки денег можно существенно снизить, если грамотно подойти к распределению всех обязанностей между сотрудниками и агентами, выполняющими определенные поручения.

Не стоит увлекаться чрезмерной оптимизацией, так это может привести к приобретению совершенно некачественного товара или услуги. Однако соблюдение мер экономии также необходимо, так как большие трансакционные издержки могут привести к обесцениванию приобретаемого продукта.

Источник