Билет 21. Прямая и косвенная пропаганда: общее и особенное.
Пропаганда – психологическое воздействие на аудиторию с целью распространения определенных идей, взглядов, представлений, побуждений к действиям, а также для ФОРМИРОВАНИЯ их.
Пропаганда включает в себя:
Субъект пропаганды: лица, интересы которой выражает пропаганда
Объект: аудитория, на которую направлена пропаганда
Средства и каналы передачи пропаганды: печать, радио, телевидение, интернет – легкий доступ, активность, групповой характер, мультимедийность, открытость, анонимность
Пропаганда – убеждение и внушение одновременно. Обязательное условие любой успешной пропагандистской кампании – следование правилам логики, так как пропаганда направлена на человеческий разум. В основе внушения лежит ослабление действия умственного сознательного контроля человека к получаемой информации.
Создание определенных установок у аудитории недостаточно для достижения результата пропагандистов. Формирование любых установок должно подкрепляться на практике. Грубо говоря, одно вытекает из другого, для эффективного результата. Если формирование и одновременное подкрепление находятся не в одном комплексе, то тогда это «прямая пропаганда» и «косвенная».
Прямая пропаганда – создание определенных установок у аудитории.
Косвенная пропаганда – подкрепление уже существующих установок на практике.
НО! Эффективная пропаганда – это когда «прямая» и «косвенная» существуют одновременно., и тогда уже это «комплексная» пропаганда.
Формы и методы пропаганды:
1. Когнитивный диссонанс
Активно используется пропагандистами для указания «верного пути». В разум человека, которому не хватает «хлеба и зрелищ», у которого маленькая зарплата, куча других жизненных проблем и постоянная депрессия вкладывается информация, что во всем виноваты его враги – обеспеченные люди с хорошим образованием и тэ дэ. После недолгих, но регулярных таких посылов информации в мозг человека, его восприятие себя как «я быдло» превращается в «так вот почему я еще не на лексусе!»
Начну сразу с примеров: Сталин – тиран, Хрущев – кукурузник, Путин – ну вы поняли, Басков – золотой голос России. Все это работает по идентификации персонажа/события с определенными ассоциациями – маркерами. Достаточно назвать «маркер» и человеческий мозг, не думая, определяет о чем идет речь. Конечно же, стереотипное мышление – это часть любого мозга, но для пропаганды важно создать «нужный» образ, который будет навязывать «нужное» восприятие.
Закладывание одной информации в мозг человека несколько раз. Этот прием актуален во время острых событий, происходящих в стране, например. Внимание аудитории переносится на другие проблемы, менее значимые, и они постоянно освещаются средством СМИ, создается иллюзия, что второстепенные проблемы имеют бОльшую значимость, чем насущные.
4. Общественное мнение
Даже самый упертый человек под давлением большинства будет отрицать очевидные вещи. Осталось внушить большинству «правильные» вещи и отправить обучать уму – разуму этих упертых.
Простите, но этот пункт я процитирую: «Скажите вслух: «Космонавты и педерасты». Вроде про космонавтов ничего плохого нет, но осадок остался. Еще заметку о неугодном человеке можно напечатать рядом с криминальной хроникой, а интервью с оппозиционным политиком – между репортажем о наводнении в Гондурасе и аварии на АЭС в Японии.» Ну, вы поняли))
Современная пропаганда больше склоняется не к навязыванию отдельному человеку своего единственного правильного мнения, а к тому, чтобы помочь ему самому сформировать это самое мнение. Пример: Выборы президнта 2006 года. На фоне таких кандидатов, как клоун Жириновский, коммуняка Зюганов и массон Богданов, единственный оставшийся выглядел вполне адекватным кандидатом… Тем более, что он не участвовал в предвыборной гонке.
7. Игра на контрастах
Опять же, сразу пример: сначала выборы, а потом правление Путина после эпохи Ельцина. Несмотря на огромное количество неудач со стороны действующего президента и его команды, с предыдущей эпохой 90 – х, в плане уровня жизни среднего гражданина России в этот период, это несравнимо! Отсюда – за кого голосовать? За Путина конечно же. Вперед к светлому будущему!
Возвращаемся к «прямой» и «косвенной» пропаганде.
Прямая пропаганда – создание определенных установок у аудитории.
Косвенная пропаганда – подкрепление уже существующих установок на практике.
Общее – преследование общих целей. То есть достижение определенного результата – формирование определенного мнения или поведения у определенной аудитории, только используя разные методы (которые я описала выше).
Разное – как раз эти методы. Открытая пропаганда просто говорит как надо делать, а косвенная демонстрирует это «правильное поведение», но не пояняет, просто вырабатывает определенную линию поведения в конкретных ситуациях посредством личного примера.
Вот еще примеры:
1. Прямая пропаганда (Пропаганда посредством лжи)
Одним из первых, кто прибегнул к использованию прессы в пропагандистских целях был Наполеон. Во время войны по его указу парижские газеты публиковали заведомо ложную информацию, которая преувеличивала успехи французских солдат и опускала данные о неудачах на фронте. Часто размещались сообщения о ложных передвижениях и планах французской армии. Специально издавались фальшивые номера газет, которые подбрасывались противнику для дезинформации.
«Мы – стоим коммунизм!»
2. Косвенная пропаганда: Талоны «на поцелуи» для немецких солдат
Советские пропагандисты, проводившие эту акцию, хорошо разбирались в человеческой психологии. Их тактика – игра на чувствах, немецких солдат, душе.
Кроме прямой пропаганды, открыто призывавшей перейти немецких солдат на сторону СССР, проводилась и такая скрытая (косвенная) пропаганда – талоны «на поцелуи». Цель этой пропаганды – снизить качество службы немецких солдат, нежели переубедить их перейти в советскую армию. Талоны «на поцелуи» должны были напомнить солдатам Вермахта о доме, об оставшихся близких на его Родине, о жене или о любимой девушке, о тепле и уюте. При помощи этих талонов немецкий солдат должен был сопоставить фронтовую жизнь с теплыми воспоминаниями и понять, что эта война ему совершенно не нужна, как и пребывание в России. Еще одна цель – вызвать неприятные размышления о верности жены немецкого солдата или подруги. В момент, когда он получает положенное по талону «на поцелуи», не изменяет ли ему его жена? Ведь он далеко и проконтролировать ее не может.
Каждый талон был именной, и заполнялся советскими пропагандистами подлинными данными из документов немецких солдат, взятых в плен на других участках фронта.
Короче говоря: Пока тыловики – немцы могут получать свои поцелуи в тепле и уюте, остальные немецкие солдаты погибают на войне от рук большевиков!
Внешний вид талона был полностью скопирован советскими пропагандистами с настоящих немецких карт того времени (обычный листок картона), чтобы лишний раз напомнить немцам об ухудшавшемся положении с продольствием внутри Рейха!
Итог: подталкивание немецких солдат к тому, что пока Вермахт воюет, чины НСДАП жируют в тылу!
Чтобы вы не подумали, что я сошла с ума, вот картиночки с этими талонами, они реально были!!
Немецкий солдат ранен на фронте, талона у него нет – грустит. Эсесман здоров, в тылу и пользуется своим талоном!
Источник
Виталий Андриевский. Пропаганда. Введение. Пропагандистская кампания. Принципы пропаганды
Фрагмент из лекции спецкурса «Политические технологии», тема «Пропаганда»
Представляется необходимым уточнить смысл, вкладываемый в само слово — столь привычное, обиходное понятие — пропаганда.
Вспомним: этимологически (если иметь в виду историческое происхождение данного понятия) само слово произошло от латинского propagare, что означает — распространять. Но появилось-то оно впервые в Ватикане для обозначения особого подразделения римско-католической церкви — конгрегации распространения веры, распространения католицизма в мире.
Следовательно, уже с самого начала пропаганде отводилась активная роль, существенно отличавшая ее, скажем, от просвещения (хотя пропаганда может иметь и просветительский характер).
Начинается пропаганда с определения цели.
Поскольку пропаганда связана с идеологией функционально (идеология в этой связи, понятно, первична), пропаганда содержательно определяется господствующей в данном обществе системой идей, закрепленных в различных формах общественного сознания. Однако, как идеология, фиксирующая общественное бытие в форме устойчивых воззрений, обретает относительную самостоятельность, так и СМИ — особенно на информационном (фактологическом) уровне деятельности — создают иллюзию о некоей самостоятельности этого феномена в общественной жизни.
Пропаганду нельзя сравнивать с рекламой, так как пропаганда стремится вызвать скорее коллективное, чем только лишь индивидуальное действие.
Пропаганда – это умышленно спровоцированная и направляемая кампания с целью заставить людей принять данную точку зрения, настроение или ценность.
Исследователи называют способы, которыми пропаганда достигает своих целей.
1. Подтасовка фактов и представление ложной информации (о способах мы еще поговорим)
2. Использование внутригрупповых и внегрупповых установок (образ врага).
3. Использование эмоциональных установок и стереотипов, которыми люди уже обладают, путем выстраивания ассоциации между этими установками и задачей пропагандистов.
Важно отметить. Пропаганда вредна и опасна, когда она монополизирована, когда налицо только одна пропаганда.
В пропаганде превалирует эмоциональное воздействие, а не рациональные аргументы,
Гитлер в свое время подметил это обстоятельство и использовал на практике. Он «жаловался» Д.Раушингу: «Когда я обращаюсь к массе с разумными аргументами, она не понимает меня, стоит только затронуть её чувства – она сразу начинает воспринимать лозунги, которые я выдвигаю. На массовом собрании нет места мысли…»
Пропаганда «добра» и зла». Гитлер и Ганди.
Предназначение пропаганды
«На пропаганду в нашем обществе смотрят как на попытку лишить людей способности мыслить независимо с помощью лжи, тенденциозного изложения фактов и различных тайных трюков» — констатирует американский социолог К. Девисон.
Если же сюда добавить уже, так сказать, конкретную целевую установку пропаганды как систематическое стремление «контролировать позицию групп индивидуумов, пользуясь внушением», то понять причины компрометации, в принципе вполне конструктивного, понятия совсем нетрудно.
Ведь пропаганда — явление широкое, предполагающее разные цели и задачи: на одном полюсе — это может быть просвещение (пусть и с элементами тенденциозности, доктринерства), на другом — чистейшая манипуляция, то есть преднамеренное искажение. Отсюда-то и старательное замалчивание подлинных целей пропаганды, и мнимая «надпартийность», «нейтральность» коммуникатора, и подмена понятия «пропаганда» — «информацией», «общением», что, как считают многие теоретики, должно снять устойчивую в мнении масс окраску насаждения, насильственного вторжения в сферу разума и эмоций и пр.
Все эти и подобные им приемы камуфляжа, конечно, сути дела не меняют: пропаганда остается значимой функцией системы массовой информации в современном мире. И этот факт, как мы убедились, социально-исторически обусловлен и политически неизбежен.
Термин «манипуляция» весьма широко распространен в современной литературе по теории и практике пропаганды. Причем многие западные теоретики настаивают чуть ли не на неизбежности манипуляции.
«Большинство людей не имеет мнения», — говорил Ортега-и-Гассет. Утверждая далее, что лишенное мнения общество обречено на хаотическое существование, он призывал к тому, чтобы мнения «втискивать в людей под давлением извне, как смазочное масло в машину».
Еще более пессимистичен патриарх западной философии XX века Карл Ясперс: «. В обществе, лишенном надежды, — пишет он в своей программной работе «О происхождении и цели истории»,- всегда возникает потребность в иллюзии, в пустыне личного существования — потребность в сенсации, в слабости — потребность преодоления слабости и подавления слабейшего. Век изобретает теорию того, что он делает». И в другом месте — уже о конформизме современного человека, находящегося во власти манипулирующей его сознанием техники: «Человек живет газетами и кино, слушает сообщения и смотрит картины, повсюду и со всем машинально соглашаясь».
Наконец, наиболее откровенен, ибо позволяет себе, приподнявшись над созерцанием и констатацией, вторгнуться в «святая святых» пропагандистской манипуляции, Георгий Шишкофф. Этот западногерманский теоретик пропаганды вводит в широкий обиход понятие «массовизация», под которой разумеется процесс унификации, нивелировки взглядов и поведения людей, начавшийся с развитием массовой индустриализации. При этом, как нетрудно признать, массовизация практически совпадает с понятием манипуляции. «Умно организованное, управляемое омассовление легко предотвращает естественные массовые вспышки», — пишет Г. Шишкофф, недвусмысленно определяя тем самым суть манипулятивного воздействия.
Обнаруживая стремление обойти «барьеры критичности», манипулятивная пропаганда, по определению Уолтера Липпманна, создает «символ», который «собирает воедино эмоции, оторванные от идей». А посему-то она и «не должна затрагивать сферу разума».
Последовательный ряд: цель-задача-метод-средство — получает логическую завершенность, приводя к тому, что основная ставка делается на массовое внушение — «вид психического воздействия, словесного или образного, вызывающего некритическое восприятие и усвоение какой-либо информации». Круг замыкается. Ибо, как справедливо замечает журнал «Нэйшн», «научные методы внушения на деле означают эффективные методы манипулирования».
Итак, под пропагандистской манипуляцией следует понимать последовательно и целенаправленно осуществляемое управление массовым сознанием (а через него, в результате — и поведением), обращенное преимущественно к иррациональной сфере восприятия, опирающееся на внушение и ставящее своей задачей предотвращение социальных конфликтов. Или короче: преднамеренное отклонение массового сознания от реальной действительности.
С пропагандой, как сферой человеческой деятельности, мы встречаемся еще в древности. Воинственные греки и римляне прекрасно владели этим оружием. Со времен первой мировой войны пропаганда все чаще стала выигрывать сражения, разоружать флот, деморализовывать народы и превращать нейтральные страны в воюющие. Пропаганда, подобно бомбам, обрушивалась на боевые зоны, на города и поселки. Артиллерия требовала снарядов, пропаганда — бумаги и чернил, будучи все более изощренной. На голодающие японские войска в Северной Бирме сбрасывались красочные открытки, изображающие различные японские кушанья и деликатесы. Немцы в войне с Францией посылали французским солдатам фальшивые письма из родных городов, рассказывающие о том, что их жены якобы прелюбодействуют или что они болеют венерическими болезнями; японцы во время второй мировой войны распространяли среди американских солдат фотографии голых женщин, это приводило солдат в такое сильное возбуждение, что они были готовы потерять голову и сдаться в плен.
Во время войны во Вьетнаме американцы транслировали ночью на позиции вьетнамцев записанные на пленку душераздирающие стоны, вопли, отчаянный плач матери и ребенка, буддийскую похоронную музыку, рычание диких зверей.
Любопытен пропагандистский опыт польской «Солидарности», так быстро в начале 80-х овладевшей умами и сердцами поляков. 70% активистов «Солидарности» занимались пропагандой, 70% средств шло на пропаганду. Была разработана специальная программа — «Доступ к средствам массовой информации». Кроме этого использовались следующие эффективные пропагандистские способы: 1) пропаганда стереотипами (наши — не наши, СССР — царская Россия); 2) политические митинги походили на ярмарки, маскарады, карнавалы; 3) использовались лозунги, не требующие от аудитории умственного напряжения; 4) применялись религиозные, рабочие, национальные символы с целью вызвать у людей бессознательную реакцию.
Пропаганда – это самая дешевая по государственным меркам система обеспечения государственной безопасности. Президент США с 1963 по 1973 г.г. Ричард Никсон как-то сказал, что считает 1 доллар, вложенный в пропаганду и информацию, более ценным, чем 10 долларов, вложенных в создание систем оружия, ибо последнее вряд ли будет когда-либо употреблено в дело, в то время как информация работает ежечасно и повсеместно.
А по итогам Второй Мировой войны анализ эффективности пропагандистских мероприятий показал, что один доллар, вложенный в пропаганду с умом, по своей отдаче мог спасти несколько человеческих жизней и был равнозначен нескольким сотням долларов, потраченных на обучение солдат или на их вооружение.
Для полноценного проведения пропагандистской кампании, отвечающие за ее проведения люди должны помнить о следующих задачах, стоящих перед ними.
Ø Дифференцировать подход к различным электоральным группам. По возрастному, половому, национальному, профессиональному и прочим принципам деления. Для этого нужно определить основные проблемы каждой из групп. Их приоритеты и политические ориентации.
Ø Определит цели, по которым будет «бить» пропаганда.
Ø Организовать условия для реализации плана пропагандистских мероприятий.
Ø Рационально распределить силы и средства между направлениями пропагандисткой кампании.
Ø Контролировать подготовку и проведение пропагандистских мероприятий.
Предпропаганда – включает в себя следующие мероприятия.
Деиндивидуализация личности.
Этот процесс направлен на формирование коллективного сознания. Обработка избирателя происходит внешне достаточно просто, однако в основе этого явления лежат глубокие подсознательные процессы и примитивные инстинкты, как причастность к стаду, чувство защищенности. Схема влияния: у нас общие интересы, у нас общие враги, вместе мы сила.
Создание ячеек, клубов по интересам.
Этот пункт является логическим продолжение предыдущего. Для контроля над общественным сознанием необходима общность интересов участников группы. Поэтому нет необходимости создавать искусственные ячейки, в которых у людей не будет ничего общего. Нужно использовать существующие группы, либо формировать их там, где они могли бы иметь место и без внешнего вмешательства. Такими группами могут быть профессиональные объединения, общественные комитеты, национальные общины, жители (подъезда, дома, квартала, района). То есть членами группы должны быть лица, у которых есть общий интерес, общая проблема и сходные понимания решения этой проблемы.
Корректировка образа Политика.
До того, как основная пропагандистская кампания начнет раскрутку образа политика, на предпропагандистском этапе нужно провести его подготовку. В эти мероприятия входит разработка нового имиджа политика, его адаптация к текущей ситуации, размывание негативной информации о нем на уровне СМИ, а также работа с слухами.
Вовлечение невольных сторонников.
Для этого собираются высказывания авторитетных людей, которые относятся к неким событиям. Такие высказывания должны быть созвучны официальным высказываниям кандидата по этому поводу. Особенно ценно будет, если «одинаково» высказался авторитет из стана оппонентов, это внесет смуту в ряду конкурентов. Основная же цель данных акций лежит в том, чтобы у избирателя создавалось впечатление, что даже независимые или тем более сторонники оппонентов из числа уважаемых людей поддерживают инициативы нашего кандидата.
Условия, которые должны быть учтены в ходе пропагандистской кампании.
Говорить на их языке.
Это значит, что при обращении кандидата напрямую или посредством СМИ нужно учитывать специфику целевой группы. Во время выступления на заводе нужно говорить о том, что волнует его рабочих, в сельской местности поднимать проблемы сельского хозяйства и т.д. Важно говорить, опираясь на доступные этой среде понятия и использовать терминологию, принятую в данной среде.
Учитывать мотивацию группы.
Упрощая, нужно определить чего они хотят и показать, что кандидат это знает и более того знает, как им помочь.
Знать сложившиеся образы – стереотипы, сложившиеся в отношение к партиям и кандидатам.
Это важный момент, который нужно использовать для концентрации и фокусирования общественного внимания на негативных образах конкурентов и размывания негатива в образе своего кандидата и выпячивание его положительных сторон.
Основные направления пропагандистской кампании.
1. Изложение программ и идей политика с проведением параллели с идеями соперников и доказательство их несостоятельности.
2. Для достижения эффекта использование в пропаганде мотивацию основных мишеней, т.е. основных масштабных групп избирателей, выбранных для воздействия.
3. Эксплуатация текущих событий для своих целей.
В ходе всей кампании идеи политика должны быть связаны с реальной жизнью, а ни в коем случае не абстрактными и оторванными от текущих реалий. Ибо в таком случае они будут не интересны тем, кому адресованы. Важно создать условия, при которых, избиратель будет сам или, по крайней мере считать, что он сам пришел к выводу о том, что именно за этого кандидата он должен голосовать.
Основными популистскими методами являются:
v Попытки подстроиться под требования народа.
v Использование податливости больших человеческих масс на примитивные громкие лозунги.
v Использование черт обыденного сознания масс: упрощенность представлений об общественной жизни, непосредственность восприятия, максимализм, тягу к сильной личности.
v Игра на “ожиданиях” народа.
v Апелляция к простоте и понятности предлагаемых мер, приоритет простых решений сложных проблем.
v Прямой контакт между лидерами и массами без посредства политических институтов.
v Спекуляция на вере людей в быстрые и легкие пути выхода из кризиса.
v Выступление от имени простого человека.
v Переориентация гнева и обид людей на действующие институты власти и элиты или на оппозицию, оппозиционных политиков и партии.
v Использование нерешенности самых злободневных на данный момент проблем в целях получения статуса борца за народные интересы.
v Манипулирование общественным мнением.
Для популистского стиля характерны следующие черты:
v “Заигрывание” с массами, говорить только то, что они хотят услышать;
v “Хождение в народ” (апелляция к широким массам в стране);
v “Народная дипломатия” (апелляция к широким массам за рубежом);
v Создание имиджа решительного, уверенного в себе политика;
v Умение коротко и доходчиво излагать свои программы;
v Создание видимости человека из народа: “я такой же, как и вы”;
v Использование национальных и патриотических чувств народа;
v Демонстрация поддержки со стороны известных личностей, “звезд” эстрады, актеров и т.д.
v Создание привлекательного имиджа с помощью средств массовой информации;
v Принародное подписание государственных документов, раздача денег;
Если профессионал хочет кого-то обмануть, он старается внушить своей жертве доверие и только после этого приступает непосредственно к обману. Как же он это делает? Чаще всего в ход идут все средства, начиная от формирования соответствующей репутации, создания имиджа правдивого человека. Перечислим их:
- создания определенной легенды, которая бы обеспечивала некритическое восприятие со стороны жертвы,
- лесть,
- игра на индивидуальных личностных особенностях (вспомним фильм нашего детства «Приключения Буратино» и песню лисы Алисы: «На дурака не нужен нож, ему с три короба наврешь, и делай с ним что хошь»).
- Формирование у потенциальной жертвы чувство собственной значимости. Еще Дейл Карнеги писал, что «почти каждый встречающийся вам человек считает себя в каком-то отношении выше вас, и вы найдете верный путь к его сердцу, если ненавязчиво дадите ему понять, что признаете ту важную роль, которую он играет в своем маленьком мирке, и признаете ее искренне».
Принципы ведения пропаганды:
— пропаганда должна быть замаскирована, ее нельзя называть своим именем, иначе она потерпит неудачу;
— пропаганда должна основываться на информации, на знании политических, духовных, военных, экономических, бытовых особенностей стран и народов, для которых она предназначена;
— она не должна сочинять темы для обсуждения, а исходить из вопросов и проблем, имеющихся в действительности;
— должна быть гибкой и динамичной, постоянно приспосабливаться к событиям дня и быть всегда готовой изменить свою интерпретацию конкретного явления, чтобы более эффективно его использовать при изменившейся обстановке;
— нельзя руководить пропагандой издали, хотя директивы и инструкции могут поступать из центра, конкретная обработка материалов должна оставаться на усмотрение людей, занимающихся ее распространением;
— необходимо использовать все существующие возможности для распространения пропаганды, и особенно граждан тех стран, которые являются ее объектом, превращая их в невольных распространителей [85] .
Пропаганда должна воздействовать на чувства больше, чем на разум. Приоритет эмоций как объекта пропагандистского воздействия выделяет и Л.Фрезер. На каких эмоциях может прямо или косвенно играть пропаганда задает он вопрос? И сам отвечает на него следующим образом: на всех — на простых эмоциях, вроде страха, на сложных — таких как гордость или любовь к приключениям, на недостойных эмоциях вроде жадности, или на добрых — таких как сочувствие или самоуважение, на эгоистических эмоциях вроде честолюбия, или на эмоциях, обращенных к другим — таких как любовь к семье. Все человеческие эмоции и инстинкты в то или иное время давали пропагандистам средства влиять или пытаться влиять на поведение тех, кто служит для них мишенью [86] .
Анализ организации и направленности пропагандистских акций, осуществляемых в процессе проведения психологических операций, позволяет выделить некоторые рекомендации в качестве общих правил или определенных принципов:
— осуществление информирование по всем возможным каналам, которые достигают объектов психологических операций;
— использование в пропагандистских акциях любых аргументов и доводов, которые могут служить достижению целей проводимых психологических операций;
— постоянное составление (формирование) и распространение сообщений с искаженной, ложной или специальным образом подобранной информации, в том числе в виде слухов, исходя из того, что “что-нибудь, да останется”;
— дифференцированный подход к объектам пропагандистских акций по возрастному, национальному, профессиональному и другим признакам;
— изменение содержания пропагандистских материалов, способов и средств их подачи в зависимости от обстановки: от незаметного и скрытого манипулятивного воздействия, до прямых побудительных призывов к активным действиям;
— постоянный учет психологических особенностей и состояний людей для того, чтобы расширить аудиторию объектов пропагандистских акций путем использования специальных приемов манипулятивного воздействия;
— использование в пропагандистских акциях проводимых психологических операций граждан и других лиц, постоянно проживающих в странах-мишенях воздействия или выходцев из них.
Принцип «виртуального конкурента»: бороться не с реальным, а с вымышленным конкурентом, игнорировать действительного противника и «драться с его тенью», подменить понятия, показать только один выход из выборной альтернативы. Интересно, что вымышленный враг может казаться более серьезным противником, и победить его — достойнее. Кроме того, образ врага строится под уже готовый сценарий, и реальный конкурент не знает, на что и как ему отвечать — бьют-то вроде не его. Принцип «виртуального конкурента» может быть эффективен для кандидата, обладающего информационной и административной властью, но не пользующегося действительной поддержкой населения.
Принцип «добавить одиозности»: вовсе не обязательно искать или выдумывать о конкуренте что-то плохое. «Конкурент на выборах достаточно «подставляется», — считает политтехнолог С. Фаер, — достаточно предоставляет ресурсов, чтобы превратить их в антирекламу. Не нужно никаких компроматов» [II,13]. Можно, например, просто чаще указывать на наиболее одиозную, несимпатичную, скомпрометировавшую себя личность из окружения конкурента. Образ конкурента будет связываться с образом этой личности, и не составит труда убедить, что подлинное лицо кандидата — на самом деле лицо этой личности. Одиозные фигуры легко стягивают на себя внимание, способны отпугнуть определённую часть электората от всего движения в целом. Как смежный приём политтехнологами рассматривается «медвежья услуга», т. е. провокационная поддержка конкурента социальными группами, однозначно вызывающими отторжение у большей части электората (такими группами могут быть геи, неофашисты, панки и т. д.). Иногда в качестве «медвежьей услуги» может выступать «удушение в объятиях».
Принцип «переноса пренебрежения»: конкурент «ловится» на том, как в той или иной форме проявляет пренебрежение к избирателям (на неответственной встрече с небольшой группой населения, в случайном некрасивом эпизоде и т. д.). Далее это пренебрежение переносится либо во времени, когда в настоящем времени транслируется прошлое выступление конкурента, либо с меньшей аудитории на большую (телетрансляция и т. д.). Дезинформации здесь, конечно, нет, но тенденциозность — налицо. Иногда приём использования промахов конкурента называют «Вы — свой злейший враг». Ситуацию, в которой проявилось бы пренебрежение к избирателям, можно организовать. Например, устроить встречу всех кандидатов с избирателями и постараться, чтобы основным конкурентам время встречи назвали неправильно. Появится повод обвинить их в необязательности и неуважении к избирателям.
«Люди против вас»: сильное воздействие на избирателей оказывает показ людей, разочаровавшихся в данном кандидате. Как разновидность используется приём «враг из родного города» (свидетельство человека, когда-то близко знавшего кандидата). Доведение агитации конкурента до абсурда: перехват управления чужой контркампанией. К конкуренту появляется негативное отношение, он «сам себя уничтожает». Например, можно растиражировать сообщение о каком-либо акте благотворительности кандидата-конкурента и изо дня в день распространять это сообщение по почтовым ящикам. Иногда такой эффект достигается слабо продуманной агитацией самого конкурента (так называемый «эффект бумеранга»).
Метод «клонирования» конкурента — элемент тактики «растаскивания голосов». Число кандидатов увеличивается за счёт подбора лиц, имеющих сходные с кандидатом-конкурентом характеристики или пересекающиеся электоральные базы. С законодательной точки зрения этот метод безупречен. Тем не менее за «клонированием кандидатов» закрепилась «грязная» репутация. По одному округу выдвигается новый кандидат с той же фамилией (или незначительно отличающейся), иногда и с тем же именем и отчеством, что носит конкурент. Дезориентация электората вызывается тем, что агитация идёт в поддержку фамилии. Целью «клонирования» является не победа двойников, а отбор голосов у «оригинала». Наиболее выгодно такое размещение имён кандидатов в бюллетене, чтобы имя двойника стояло на первом месте.
«Проникновение в стан противника»: люди кандидата приходят в штаб его конкурента и предлагают услуги по сбору подписей. Позже проверка покажет, что подписи, собранные «доброхотами», фальсифицированы.
Среди «чёрных» технологий есть и те, которые направлены не на дискредитацию противника, а, напротив, на увеличение популярности «нашего» кандидата. С этой целью имитируются покушения («самострелы»), распространяются ложные сообщения об угрозах кандидату, установке прослушивающих устройств в офисе, квартире кандидата, поддержке кандидата популярным у избирателей округа лицом. Тиражируются заведомо нелепые обвинения в адрес кандидата и т. д.
И вновь отметим, что избирательные технологии не терпят «застоя», они должны быть динамичны, вариативны, чтобы приспосабливаться к внезапному изменению ситуации. Не изменяются лишь общие принципы.
Позитивная и негативная пропаганда.
Позитивная (конструктивная) пропаганда доводит до потребителя те или иные убеждения в доходчивой форме. Цель позитивной пропаганды — способствовать социальной гармонии, согласию, воспитанию людей в соответствии с общепринятыми ценностями. Позитивная пропаганда выполняет воспитательную, информационную, разъяснительную функции в обществе. Она осуществляется в интересах тех, кому адресована, а не ограниченного круга заинтересованных лиц. Позитивная пропаганда не преследует манипулятивных целей, не допускает ложь и сокрытие фактов.
Негативная (деструктивная) пропаганда навязывает людям те или иные убеждения по принципу «цель оправдывает средства». Цель негативной пропаганды — разжигание социальной вражды, эскалация социальных конфликтов, обострение противоречий в обществе. Это позволяет разобщить людей, сделать их послушными воле пропагандиста. Технология создания «образа врага» позволяет сплотить толпу вокруг пропагандиста, навязать ей выгодные ему убеждения и стереотипы. Основная функция негативной пропаганды — создание иллюзорной, параллельной реальности, выгодной пропагандисту, с перевёрнутой системой ценностей, убеждений, взглядов. Негативная пропаганда активно пользуется низкой критичностью и внушаемостью масс с целью манипулирования ими в интересах узкой группы лиц.[
По целевой направленности психологического воздействия пропаганды на массовое сознание выделяют следующие формы: пропаганда созидания, пропаганда стойкости и героизма, пропаганда просвещения, пропаганда разрушения, пропаганда разделения, пропаганда устрашения и пропаганда отчаяния.
Пропаганда созидания рекламирует строительство общества нового типа и побуждает людей принять участие в этом строительстве.
Пропаганда стойкости и героизма призывает мужественно переносить издержки строительства общества нового типа или военного времени, демонстрирует героизм и самопожертвование отдельных личностей и на этих примерах проповедует массовый героизм.
Пропаганда просвещения информирует о тех или иных действиях правительства, политического лидера или политической партии, об экономической или военной мощи того или иного государства, рекламирует определённый, например, американский, образ жизни, преподносит систему ценностей какого-либо общества как единственно правильную.
Пропаганда разрушения работает против идеологии враждебного государства, убеждая население, что система ценностей этого государства глубоко порочна, а канонизированные герои — всего лишь больные люди или, что ещё хуже, преступники.
Пропаганда разделения разжигает национальные, религиозные, социальные противоречия, использует трения между солдатами, офицерами и генералами, а также между разными родами войск противника.
Пропаганда устрашения запугивает руководство и население враждебной страны или военнослужащих противника экономической и военной мощью своего государства. Иногда пропаганда устрашения, помимо психологического, использует и физическое воздействие.
Пропаганда отчаяния акцентирует тяжёлое экономическое и социальное положение во враждебной стране, внушая населению, что до их нужд правительству нет никакого дела, что оно не способно улучшить обстановку. В военное время пропаганда отчаяния внушает солдатам и офицерам армии противника, что их положение безнадёжно (по причине окружения, нехватки оружия и продовольствия и т.п.), а дальнейшее сопротивление бесполезно.
По типологии источника информации пропаганда делится на белую, серую и чёрную.
Белая пропаганда ссылается на официальные источники (например, на информацию правительственных органов). Она является открытой, использует проверенные данные и не маскирует свои цели.
Серая пропаганда не всегда указывает свои источники информации, использует как проверенные, так и непроверенные сведения, стремится подтасовать факты и мнения, чтобы навязать свои выводы и оценки. Так, один из бывших руководителей ЮСИА Алвин Снайдер (США) вспоминал, что после гибели южнокорейского «Боинга-747» они срочно готовили 5-ти минутный фильм на основе представленного им текста перехвата переговоров пилота СУ-15 с землёй. Получился ролик, из которого следовало, что майор Осипович хладнокровно расстрелял «Боинг», зная, что это пассажирский самолёт и не попытавшись с ним связаться. Этот ролик потом показали в Совете Безопасности ООН. В итоге, мировой общественности была навязана выгодная американской стороне интерпретация гибели южнокорейского «Боинга».
Чёрная пропаганда всегда скрывает свои подлинные источники информации, ставит своей целью введение массового сознания в заблуждение. В качестве примера приведём текст листовки, имевшую значительный успех среди русских солдат в 1915 году, во время Первой мировой войны, которую распространяли немцы:
«Возникла сия несчастная война против воли моей: она вызвана интригами Великого князя Николая Николаевича и его сторонников, желающих устранить меня, дабы ему самому занять престол.
Солдаты! Отказывайтесь повиноваться вашим вероломным генералам, обращайте своё оружие на всех, кто угрожает жизни и свободе Вашего Царя, безопасности дорогой родины! Несчастный Ваш Царь Николай II»
Факты, используемые в пропаганде, могут быть достоверными, искажёнными, ложными. Для пропагандиста «факты» — строительный материал, не обладающий никакой самостоятельной ценностью. Разрозненные и не имеющие между собой никакой реальной связи факты могут быть объединены в общую картину благодаря повторению.
Зачастую пропагандистское сообщение закамуфлировано под банальные, обыденные суждения или, наоборот заключено в яркую, броскую упаковку, которая отвлекает внимание от основного содержания.
Практически любое пропагандистское сообщение строится так, как будто бы в нём заинтересован адресат (реципиент), интересы адресанта (коммуникатора) в сообщении скрываются. Таким образом, в пропагандистском сообщении можно выделить два уровня: поверхностный и глубинный.
На поверхностном уровне сообщение строится с позиции интересов получателя, а на глубинном — с позиции интересов пропагандиста.
В качестве примера рассмотрим листовку первой войны в Персидском заливе, распространяемую армией США среди иракских военнослужащих. Вот её текст:
«Два дня мы предупреждали вас о намерении бомбить 10-ю пехотную дивизию. Мы сдержали своё обещание и бомбили её вчера. Мы повторим эту бомбардировку завтра. Итак, у вас есть выбор: или встреча лицом к лицу со смертью, или принятие приглашения объединённых вооружённых сил и сохранение своих жизней»
Заметим, что листовка составлена с учётом национально-психологических особенностей иракцев. Обидная для восточных людей фраза «сдача в плен» заменена более привлекательной для их менталитета фразой — «принятие приглашения объединённых вооружённых сил».
На поверхностном уровне армия США предупреждает иракских военных о готовящейся бомбардировке их позиций, давая тем самым иракцам возможность сохранить свои жизни.
На глубинном уровне соблюдены интересы армии США, ибо, убедив иракских военных прекратить сопротивление, американцы сразу решают две проблемы: сокращают финансовые расходы на войну и минимизируют потери среди своих военных.
Текст листовки, информируя иракских военнослужащих о надвигающейся угрозе для их жизней, тем самым увеличивает их стрессовое состояние,
(«Мы повторим бомбардировку завтра») и тут же предлагают путь к спасению («принятие приглашения объединённых вооружённых сил») с позитивным разрешением стрессовой ситуации («сохранение своих жизней»). Таким образом, структурно листовка состоит из трёх компонентов: Негативной ситуации, Её исправления и Позитивных последствий
Однако данная листовка не позволяет оправдать нарушение воинской присяги. Угроза смерти не может являться убедительным оправданием сдачи в плен, ведь профессия военного, кстати, одна из самых высокооплачиваемых в Ираке, связана с риском для жизни даже в мирное время. Американские специалисты психологической войны учли это обстоятельство в другой листовке того же периода.
«ВЫ ОТРЕЗАНЫ! Саддам Хуссейн повернулся к вам спиной. Он бросил вас умирать. Не будет ни пополнения, ни подкрепления. Бросай своё оружие и присоединяйся к своим арабским братьям в интересах мира!»
В листовке о прямой угрозе жизни не говорится, однако негативная ситуация накалена до максимума с тем, чтобы побудить иракцев принять американскую подсказку по исправлению негативной ситуации. Данная листовка позволяет оправдать сдачу в плен, так как:
1) Согласно листовке, лидер Ирака бросил своих военных умирать, т.е. предал их;
2) Части находятся в окружении, и раз Хуссейн бросил их умирать, то на подкрепление рассчитывать нельзя.
В таких условиях может быть приведён в действие защитный механизм личности — Рационализация: «Раз Хуссейн меня предал, я не стану за него сражаться и присоединюсь к своим арабским братьям».
. То есть, американская пропаганда пытается:
1) подорвать у иракских военнослужащих доверие к Хуссейну как к верховному главнокомандующему вооружёнными силами Ирака.
2) противопоставить лидера Ирака всему арабскому миру;
Пропаганда тяготеет к упрощению и созданию двухмерной картины мира, не допуская, кроме чёрного и белого, других цветов, оттенков и полутонов. Ярким примером тому служит высказывание госсекретаря США при Президенте Трумэне Джона Фостера Даллеса, брата Аллена Даллеса — директора ЦРУ С 1953 ПО 1961 гг.: «Коммунизм упорно держится за плохое. Давайте упорно держаться за хорошее».
На этих же принципах построена технология создания образа врага и самообраза, вклад в которые, с точки зрения американского психолога Р. Уайта, делают шесть принципиальных компонентов:
«Дьявольский» характер врага. Враг угрожает целям и ценностям. Это умная и коварная сила, склонная вредить из принципа, и имеющая наклонность к трусливым и закулисным методам.
Мужественный образ себя. Пропаганда стойкости и героизма своей группы и публичное наказание отступников и сторонников мирного разрешения конфликта.
Моральность себя — аморальность противника. Один из вариантов подчёркивания собственной моральности и справедливости — это предположение о несчастных и, в принципе, хороших рядовых членах группы противника, которых обманывает «чёрная верхушка», погрязшая в коррупции и лжи.
Селективная невнимательность. Воспринимаются только те темы, которые подтверждают сложившийся образ врага и отвергаются все остальные.
Отсутствие эмпатии. Трудно убить кого-то или нанести ему существенный вред, если воспринимаешь его таким же человеческим существом. Категоризация противника как существа неодушевлённого, биологического или аморального, ставит его вне закона, делает эмпатию в отношении него очень слабой и тем самым защищает личность от психологического ущерба при совершении его агрессивных действий.
Милитаристская самоуверенность. Рост страха часто сочетается с милитаристской самоуверенностью, особенно у профессиональных солдат.
Образ врага создаётся не только в военное время. Он активно используется при проведении избирательных кампаний и является обратной стороной образа героя, так как без врага герой существовать не может.
В образе героя всегда присутствуют следующие пять элементов:
Борьба со злыми силами. Злыми силами могут быть представлены политический режим, коррумпированные чиновники, организованные преступные группировки, мировой терроризм. Злые силы, как правило, очень могущественны и коварны, не знают жалости и сострадания. В борьбе с героем всегда используют подлые и антигуманные методы.
Защита слабых и обездоленных. Герой всегда становится на защиту тех, кто сам не может противостоять злым силам, кого эти силы нещадно эксплуатируют в своих аморальных целях, то есть мирных граждан.
Порядочность. В борьбе со злыми силами герой никогда не опускается до использования подлых и аморальных приёмов.
Человечность. Герой любит свою страну, стариков и детей. Герой великодушен, он прощает тех, кто по собственному неразумению служил силам зла, но в конце концов осознал свою ошибку и встал на сторону добра. Однако герой беспощаден к тем, кто служит силам зла из-за своих «шкурных» интересов.
Отсутствие страха и уверенность в победе. Герою не ведом страх, он вступает в неравную схватку с силами зла и демонстрирует свою уверенность в том, что дело, за которое он сражается — правое, что зло будет повержено, а добро восторжествует.
Украинский специалист по избирательным технологиям Г. Почепцов замечает: «Реально коммуникатор передаёт не сообщение, он передаёт «ключ» к новой программе действия, поэтому более удачным вариантом становится опора на уже записанные в сознании или близкие программы. Т.е., это опора на уже известное, имеющее положительную окраску для получателя информации. Эта модель действует на любом уровне».
Образы врага и героя — программы, записанные в массовом сознании. Опора на эти программы помогли Ельцину стать Президентом России в июне 1991года и спустя два месяца одержать победу над ГКЧП, а Путину уверенно победить в первом туре выборов Президента России в апреле 2000 года.
Воздействуя на эмоционально-волевую сферу целевой аудитории, пропаганда отключает у объекта воздействия логическое мышление и порождает фальш-цели, уводя от подлинных целей коммуникатора.
Пропаганда создаёт у объекта воздействия иллюзию выбора, т.е. тип поведения альтернативный пропагандируемому, преподносится в невыгодном свете. Например, на президентских выборах 96-го года, кремлёвские политтехнологи сделали всё, чтобы единственной альтернативой голосования за Ельцина стало голосование за Зюганова, основательно замазанного ими грязью.
В. Крысько считает, что базовыми методами воздействия, которые используют специалисты психологической войны, являются убеждение и внушение. Теми же методами активно пользуются и пропагандисты.
Убеждение — метод воздействия на сознание людей, обращённый к их собственному критическому восприятию. Убеждение ориентировано на интеллектуально-познавательную сферу человеческой психики. Его суть в том, чтобы с помощью логических аргументов сначала добиться от человека внутреннего согласия с определёнными умозаключениями, а затем на этой основе сформировать и закрепить новые установки (или трансформировать старые), соответствующие поставленной цели.
Основные принципы убеждающего воздействия:
Принцип повторения. Благодаря повторению сообщения удаётся увеличить количество людей, воспринявших и усвоивших содержащуюся в нём информацию. Многократное повторение пропагандистских тезисов повышает эффективность воздействия на противника (избирателя). Принцип повторения, лёг в основу президентских выборов в России 96-го года, когда по телевидению, чуть ли не каждые десять минут повторяли: «Голосуй, или проиграешь!», а «звёзды» театра, кино и эстрады призывали проголосовать за Ельцина.
Принцип непротиворечивости. Философ А. Бэн (XIX век) говорил: для убеждения жизненно важно, чтобы ему никогда не противоречили, чтобы оно не потеряло престижа. Нас больше убеждают 10 человек, единых в своём мнении, чем 50 «за» и 1 «против».]
Принцип предпочтения первичной информации. Если человек получил какое-то важное сообщение, то в его сознании возникает готовность к восприятию последующей, более детальной информации, подтверждающей первое впечатление. Тот, кто первым передал важное сообщение, получает психологическое преимущество, т.к. его содержание достигает адресата раньше, чем сообщение средств информации оппонентов по тому же вопросу. В этом имели возможность убедиться советские спецпропагандисты во время событий в Венгрии 56-го и Чехословакии 68-го, кода им приходилось опровергать более быстро распространяемую западную пропаганду антисоветской и антисоциалистической направленности.]
Принцип обеспечения доверия к источнику информации. Пропаганда никогда не должна оперировать заведомо фальсифицированными данными, которые могут быть изобличены аудиторией. К числу приёмов достижения доверия к источнику информации относят:
Создание имиджа «особой осведомлённости» о тех событиях, которые в силу каких-то причин замалчиваются официальными источниками противника (оппонента). Это достигается передачей фактов, достоверность которых известна или может быть легко проверена;
Создание имиджа «объективности, независимости и альтернативности». Достигается цитированием документов, оценок экспертов, мнений очевидцев событий и т. д.
Внушение — метод психологического воздействия на массовое сознание, основанный на некритическом (и часто неосознаваемом) восприятии информации. В процессе внушения восприятие информации, настроений, чувств, шаблонов поведения базируется на механизмах заражения и подражания. Внушение бывает специфическим и не специфическим.
Специфическое внушение — распространение конкретных идей, представлений, образов и другой информации с целью замещения другой установки и провоцирования определённой поведенческой реакции объекта воздействия. Специфическое внушение является составной частью убеждения, значительно усиливающим его эффективность.
Источник
