Общественно-полезная деятельность граждан, связанная с удовлетворением личных и общественных потребностей и приносящая доход.
Главная черта характера цепного кобеля.
Свойство, присущее титулованным особам, а при социализме — ткачихам и дояркам.
Доля массы минеральных веществ в виде зольного остатка в бумаге, выраженная в процентах.
Степень сцепления частиц чего-либо.
АЗАРТНОСТЬ
Ответное чувство любви, симпатии.
Необходимое условие для счастливой любви.
Что рождает ответное чувство?
Свойство объекта выделяться на окружающем фоне.
Класс отеля, который определяет удобство и размер номеров, обязательные и дополнительные услуги, уровень квалификации гостиничного персонала.
Качественная характеристика преступного деяния.
Хорошая просматриваемость пространства.
Неравномерность выпуска продукции в течение года.
Принадлежность к местным, коренным жителям.
БЕЗДАРНОСТЬ
Потеря жилья и отрезанность от родных людей.
Свойство глаз, в которых можно «утонуть».
Отсутствие способности к серьёзным размышлениям.
Что помогает не замечать чужих переживаний?
Категория глагола, характеризующаяся отсутствием отнесенности к грамматическому субъекту действия — подлежащему (в лингвистике).
Что в налёте самое главное?
Роман эстонской писательницы Эме Беэкман «. выбора».
Роман эстонской писательницы Эме Беэкман «. отречения».
Роман Мишеля Уэльбека «. острова».
Лошадиная неприятность от перенагрузки.
Затруднённое состояние периода «развитого социализма».
Использование в речи хорошо известных истин.
Хорошая слышимость чистых звуков.
Неоднородность почернения фотографического, обусловленная различием в размерах частиц серебра в проявленном фотографическом слое.
Закономерное изменение физико-географических процессов, компонентов и комплексов геосистем от экватора к полюсам.
Удовольствие быть знакомым тем, кто с тобой незнаком.
Что скрывается за славой?
Склонность к упрямству, прихотям.
Наличие в тканях (растения, животного, человека) генетически различающихся клеток.
Равнина, расположенная не выше 200 метров над уровнем моря.
Любое из ваших дел, которое вы должны выполнить.
Буква О в сокращении и.о.
У квадрата — 2, у куба — 3.
Число измерений геометрической фигуры.
Максимальное количество бит, которое может содержать одно машинное слово.
Возможность производить разборку и сборку деталей без повреждения.
«Волшебство» в творчестве Ханса Андерсена.
Умение действовать в соответствии с чем-либо (перен.).
АДГЕЗИВНОСТЬ
Замедленность мышления со склонностью к застреванию на одной теме или детали.
Специфическое свойство тромбоцитов «прилипать» к чужеродной поверхности, поврежденной сосудистой стенке и лейкоцитам.
Распространение какого-либо природного явления вне связи с особенностями конкретной территории.
Способность простираться на необозримое пространство (книжн.).
В ней обычно прозябают, не привлекая внимания и интереса со стороны людей, общества.
Отсутствие повода для исповеди.
Переведите с английского слово «секьюрити».
Фильм Дэнниса Дугана «Национальная . ».
Отсутствие нужных аргументов в споре (перен.).
Не обладание средствами противодействия (перен.).
Свойство гласного звука, произносящегося с меньшей силой и долготой.
Отсутствие логической и ассоциативной последовательности мыслительного процесса с развитием спутанности представлений и понятий.
Способность взрывчатого вещества производить при взрыве измельчение, пробивание или дробление среды.
Умение ограничивать свои потребности (устар.).
В горном деле — количество свободных и сорбированных газов, которое содержится в единице массы (или объёма) горных пород в природных условиях.
Источник
Мотивы, доводы в пользу чего-нибудь
Последняя бука буква «я»
Ответ на вопрос «Мотивы, доводы в пользу чего-нибудь «, 9 (девять) букв: мотивация
Альтернативные вопросы в кроссвордах для слова мотивация
Определение слова мотивация в словарях
Википедия Значение слова в словаре Википедия Мотива́ция — побуждение к действию ; психофизиологический процесс , управляющий поведением человека , задающий его направленность, организацию, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.
Словарь медицинских терминов Значение слова в словаре Словарь медицинских терминов субъективно окрашенное состояние, возникающее на основе активации мозговых структур, побуждающее высших животных и человека совершать действия, направленные на удовлетворение своих потребностей.
Примеры употребления слова мотивация в литературе.
Пока же исследователи едва приступили к анализу личности Сталина и тех психологических мотиваций, которые побуждали его с помощью чисток и террора добиваться неограниченной, автократической власти.
За моим двигающимся телом скрывается аниматор, — психика с ее глубинными мотивациями.
Далее в этой же главе мы предположили, что тесную взаимосвязь между мотивацией и восприятием, тщательно исследованную Мерфи, Брунером, Ансбахером, Мюрреем, Сэнфордом, Мак-Клелландом, Кляйном и многими другими учеными, скорее следовало бы считать не признаком нормы, а патологическим симптомом.
В человеке происходит постоянная смена автоматизации и деавтоматизации, перемена сознательно-словесной мотивации действий на неосознаваемые, машинальные и обратно, что, видимо, в не малой мере связано со взаимными отношениями в работе двух полушарий.
Кант энергично встал на сторону свободы, против детерминистской концепции, согласно которой то, что выступает как свободная мотивация нашей воли, на деле является лишь следствием причинной детерминации, пружины которой остаются скрытыми.
Источник: библиотека Максима Мошкова
Источник
Основные виды психологического воздействия и влияния
Психологическое влияние – процесс, в результате которого меняются поведение и тип мышления другого человека. Различают разные виды влияния (убеждение, заражение, внушение, подражание и т. д.) и противостояния влиянию (игнорирование, критика, отказ и т. д.).
Понятие влияния
Психологическое влияние – понятие, которое часто используется в психологии и социологии. Оно означает процесс, в результате которого происходит изменение поведения, установок, намерений, желаний и представлений постороннего человека.
Механизмы психологического влияния помогают в реализации потенциала внутригруппового или массового взаимодействия. Понятие подразумевает применение способов дезинтеграции или групповой дифференциации.
Особенности психологического влияния:
носит спонтанный, неосознанный характер;
не подлежит социальному контролю;
используется с определенными целями (позитивными или негативными);
является промежуточным состоянием человека.
Тема психологического влияния особенно интересна предпринимателям, рекламистам, маркетологам и бизнесменам. С помощью механизмов воздействия они могут реализовать свой товар. От умения пользоваться инструментами психологического влияния зависят результаты деятельности представителей этих профессий.
Понятие психологически конструктивного влияния подразумевает, что воздействие не должно негативно сказываться на личности. Обязательные требования — психологическая грамотность и корректность.
Воздействие на человека часто применяется людьми в повседневной жизни. Обычно с корыстными намерениями или с целью получения выгоды. Зная особенности своего собеседника, добиться желаемого результата несложно.
Основные виды
В психологии и социологии различают направленное и ненаправленное психологическое влияние. К направленному относятся такие методы психологического воздействия, как убеждение и внушение. К ненаправленному – заражение и подражание.
Нужно знать различия между критикой и внушением. Критика прямо указывает на то, как делать нельзя, а внушение – на то, как делать нужно. Критика и внушение также различаются предметом обсуждения.
Убеждение
Направлено на снятие определенных страхов. Необходимо для устранения препятствий на пути информации к сознанию человека.
Убеждение – вид влияния, целью которого является воздействие индивида на психику человека через обращение к его личному суждению, удовлетворение своих потребностей с помощью других людей.
Реализуется оно через коммуникацию с нужным объектом. Главное предназначение – изменить взгляды человека на определенные вещи. Первым предпринимает попытку поговорить инициатор беседы.
Основа убеждения – сознательное отношение индивида к определенной информации, ее самоанализу, критике, оцениванию. Убеждение построено на системе доводов. Они сформированы по законам логики и должны быть обоснованы тем, кто наводит убеждение.
Такой вид влияния лучше всего внедрять во время обсуждений, групповых дискуссий, споров. Основные требования к убеждению:
логичность;
последовательность;
аргументированность;
обоснованность на научно доказательных материалах.
Успешность этого вида влияния напрямую зависит от умений человека, который его проводит. Если убеждение было внедрено удачно, то индивид примет и в дальнейшем будет руководствоваться при выборе чего-либо новыми сведениями. В процессе трансформируется мировоззрение.
Убеждение наиболее часто используется в воспитании детей и научной полемике. Оно требует больших усилий и использования различных ораторских приемов.
Заражение
Самый старый способ влияния. Чаще всего применяется по отношению к большим группам людей – на стадионах, концертах. Особенно эффективен во время митингов, протестов, страйков. Быстрее всего развивается в мало сплоченном коллективе, где уровень организованности плохой или полностью отсутствует. Главный признак заражения – стихийность.
В процессе такого влияния коммуникатор передает человеку свой настрой, настроение, эмоции, побуждения. Реализуется это не через общение, а через эмоциональную среду. Процесс перехода настроения одного человека к другому неосознанный.
В психологии явление заражения объясняют как способ передачи эмоционального состояния одного индивида другому на психологическом уровне. Бывает, что оба человека желают провести заражение одновременно. Успешным окажется тот, чей эмоциональный заряд более сильный.
Степень заражения толпы зависит от:
уровня развития;
силы энергетического заряда коммуникатора;
психологического состояния;
возраста;
убеждений;
степени внушаемости;
самосознания;
эмоционального настроя и т. д.
Заражение напоминает цепную реакцию. Изначально может заразиться один человек, который передает эмоциональный заряд другому и т. д.
Этот вид влияния легче всего реализовать в толпе, т. к. в такой ситуации человек становится более уязвимым. Сужается критичность к оценке и восприятию информации.
Иногда заражение используют спикеры на своих тренингах. Их цель – мотивировать слушателей, буквально заразить их своей жизненной энергией.
Внушение
Внушение считают самым опасным видом влияния. Это основной инструмент воздействия при разных видах гипнотерапии. С его помощью можно заставить человека выполнять определенные функции, сменить тип поведения, мышление или мнение о какого-либо объекте.
Внушение заключается в снижении критичности индивида к полученной информации. Потому как отсутствует желание проверить ее на достоверность.
Внушение очень эффективно, если налажены доверительные отношения собеседника и врача. Поэтому гипнолог, прежде чем внедрять внушения, пытается выстроить с пациентом контакт и лишь тогда приступает к введению в транс и навязыванию определенных моделей поведения или мыслей.
Важная особенность внушения – оно направлено не на способность мыслить, а на готовность принять предложение, новые мысли, противоречивые утверждения и реализовать их. Есть 2 формы этого типа влияния – аутосуггестия (самовнушение) и гетеросуггестия (влияние со стороны). Отличительная черта самовнушения – оно является сознательным саморегулированием.
На результаты использования внушения влияют такие показатели (по отношению к спикеру):
авторитетность;
статус;
волевые качества;
уверенность в себе;
категоричный тон;
выразительная интонация;
вера в свои силы;
умение переубеждать и т. д.
Внушение активно используется при подаче информации в СМИ. Другой по популярности источник внедрения этого инструмента влияния – реклама. Реализуется она с помощью ярких, коротких и запоминающихся слоганов. Это необходимо для достижения собственных выгод.
Подражание
Одна из самых популярных форм поведения в межличностных контактах. Развивается она из-за закомплексованности одного из собеседников. Желая стать лучше, он начинает копировать поведение, манеру общения, ходьбу, интонацию, произношение и прочие уникальные характеристики другого человека.
Подражание влияет на процесс социализации личности, ее воспитание и развитие. К этому типу влияния очень уязвимы маленькие дети и подростки, у которых еще нет точного видения себя или сформированного характера. Они подражают окружающим и тем, кого считают авторитетными. Это проявления сознательного подражания.
Несознательное подражание – результат активного влияния на психику. Рассчитывая на определенную реакцию, инициаторы стимулируют ее различными методами. Такое воздействие имеет двойной характер. В зависимости от человека, который использует подражание как инструмент влияния, результат может быть позитивным или негативным для другого индивида.
Самое известное проявление подражания – мода. Это форма стандартизированного массового поведения людей. Возникает из-за навязывания определенных вкусовых предпочтений.
Второстепенные виды психологического влияния
Один из часто используемых способов влияния – слухи. Это сообщения, которые поступают от определенного человека. Обычно являются ложными и используются, чтобы унизить другого индивида. Часто они не подтверждены какими-либо фактами. Люди воспринимают слухи из-за желания побыстрее получить нужную информацию.
Формирование благосклонности
Этой техникой часто пользуются торговцы и продавцы с целью продать свой товар. Они высказывают благоприятные суждения о человеке, особенно о его внешнем виде. Могут дополнительно использовать подражание, копируя поведение человека, его жестикуляцию, мимику, манеру общения.
Коммуникатор делает это, чтобы сформировать положительное впечатление о себе. В процессе формирования благосклонности используются такие приемы:
внимание;
комплименты;
обращение за советом;
подыгрывание выявленным комплексам и т. д.
Успешность этого типа влияния зависит от первого впечатления. Второй важный залог успеха — самопрезентация.
Чтобы формирование благосклонности дало должный эффект, нужно иметь отличные коммуникационные способности. Нужно уметь находить подход к человеку, видеть его слабости и давить на них морально.
Просьба
Ситуация, когда коммуникатор обращается к кому-то с просьбой. Он может делать это спокойно или навязчиво. Результат влияния зависит от отношений между индивидами.
Часто это обращение с пожеланием удовлетворить потребности коммуникатора. Секретными оружиями являются ласковый голос, спокойный тон, улыбчивость и максимальная искренность и открытость.
Важно умение говорить «нет». Наличие такой способности поможет избегать конфликтных ситуаций и избавлять человека от аргументации своего выбора. Криков друг на друга также не будет.
Самопродвижение
Это открытый тип влияния. Предназначен для показа своих лучших качеств, профессиональных навыков, умений. Этот способ используют люди с чувством собственной значимости. В процессе воздействия происходит открытая демонстрация профессионализма и квалификации.
Частая цель самопродвижения – получение конкурентных преимуществ, необходимых для достижения собственных целей. Может происходить произвольным и непроизвольным путем.
Самопродвижение часто реализуется на:
конференциях;
заседаниях;
переговорах;
собеседованиях;
публичных выступлениях.
Эту технику влияния часто используют политики, баллотируясь на определенную должность. Их цель – получить признание со стороны граждан.
Принуждение
Этот вид влияния нужен для принуждения людей работать или исполнять определенные действия. В формах принуждения могут использоваться угрозы, шантаж, лишение свободы. Наиболее грубые формы – физическая расправа, насилие, ограничение свободы действий.
Кроме физических средств воздействия, могут применяться моральные. Это унижения, оскорбления, субъективная критика в грубой форме.
Жертва воспринимает принуждение как сильное психологическое давление и отбирание необходимых благ для нормальной жизни. Угроза может быть смертельно опасной или предупредительной. Подразумевается возможность применения социальных санкций или физических побоев.
Нападение
Одна из форм разрядки эмоционального напряжения. Осуществляется внезапная, нарочная атака на психику человека, чтобы сделать его раздражительным, нервным и агрессивным.
Этот вид влияния часто используется спортсменами, особенно когда вид спорта связан с физическим контактом между 2 и более людьми. Говоря о нападении, следует сказать, что противостояние чужому влиянию — это сопротивление воздействию внушения.
Основные инструменты влияния при нападении:
негативные высказывания;
грубые, оскорбительные суждения;
осмеивание жизни или определенных качеств;
напоминание о поражениях или постыдных случаях из биографии.
Человек, использующий нападение, может навязывать свое мнение коммуникатору или давать ему советы. Часто такой индивид получает удовольствие, потому что сделал больно другому.
Аргументация
Обычно используется с целью переубедить человека в неправильности его мыслей. Спикер с помощью наведения конкретных аргументов пытается переубедить человека сменить свое решение.
Главные требования к аргументации:
точность;
корректность;
подкрепление доведенными и признанными фактами;
лаконичность.
Этот вид влияния часто используется преподавателями в учебных заведениях. Пытаясь довести ученику или студенту его ошибку, они начинают наводить множество аргументов. Право ответить обычно дается тогда, когда человек уже всё обдумал и готов огласить контраргумент.
Другой вариант применения аргументации – сфера рекламы. Проводится совместно с убеждением. Изначально рекламисты описывают товар или услугу, а потребность в ее приобретении доказывается с помощью аргументов. Они являются детальным описанием преимуществ рекламируемого объекта.
Манипуляция
Одна из самых часто используемых методик влияния в повседневной жизни. Манипуляции – это скрытые побуждения к переживанию определенных состояний.
С помощью определенных фраз коммуникатор пытается повлиять на выбор, принятие решения другим человеком. Он это делает из корыстных побуждений для достижения собственных целей.
Виды психологического противостояния влиянию
Первая разновидность – игнорирование. Это умышленная невнимательность, рассеянность по отношению к собеседнику. Отличается отсутствием реакции на какие-то действия другого человека.
Воспринимается как признак неуважения со стороны собеседника. В определенных случаях является единственным правильным вариантом поведения в неловкой ситуации. Используется для прощения бестактности со стороны.
Другие виды психологического противостояния влиянию:
Конструктивная критика. Используется в противоречивой ситуации для доказательства собственной правоты. С помощью критики обосновывают неправильность действий, мыслей или целей. Должна быть обязательно подкреплена фактами. В обратном случае это будет не конструктивная критика, а навязчивое субъективное мнение.
Контраргументация. Это попытка убеждения кого-то с подкреплением определенных фактов. Используется для оспаривания чужого мнения, которое полностью противоречит мыслям собеседника. Обязательное условие – подкрепление научными или всемирно признанными фактами.
Конфронтация. Это прямое противопоставление мыслей. Проводится в прямой (жесткой и вербальной) форме или в скрытой с внедрением невербальных приемов. Часто используется психологами при проведении когнитивно-поведенческой терапии.
Отказ. Конкретное обозначение собеседником своего недовольства или несогласия. Обычно принимается с целью отказа исполнять просьбу другого человека. Может озвучиваться мягким и спокойным тоном. В другом случае – властным, грозным голосом. Помогает избежать факта увольнения или побоев.
Психологическая самооборона. Конкретное обозначение своих границ без выслушивания других. Помогает предотвратить поведение, контролирующее все действия человека. В процессе внедряются вербальные и невербальные приемы в виде словесных формул и интонаций. Цель, с которой употребляется психологическая самооборона, является потребностью устранить себя от участия в конфликтах, сохранить спокойствие. Так человек получает дополнительное время на обдумывание услышанной критики, манипуляций.
Творчество. Создание образа мыслей также может быть произвольным. Оно предполагает осуществление ранее неиспользованных решений, непредсказуемых поступков. Проявляется как желание быть уникальным, а не соответствовать другим. Применяется против подражания. Формируется под влиянием тяги к самовыражению.
Уклонение. Это стремление избегать любых форм взаимодействия с инициатором. Причинами могут быть личная неприязнь или негативный настрой против такого собеседника. Избегаются любые встречи. Происходит сокращение регламента времени, условий проведения беседы. Подобное отношение партнера к другому в попытках уклониться от встреч нужно для личного спокойствия.
Еще один часто используемый метод противостояния — энергетическая мобилизация. Проявляется как сопротивление попыткам внушения, передачи, навязывания определенных действий, модели поведения, типа мышления и прочих факторов.
Это преобразование любых негативных эмоций в гнев, ярость и агрессию. Иногда это происходит из-за того, что человек не знает, как реагировать на определенную ситуацию в меру своей непроинформированности. Это помогает привести свое эмоциональное состояние в тонус.
Предпринимателями часто используется такая техника противостояния влиянию, как творчество. Это дает им конкурентные преимущества перед другими и позволяет создавать уникальные товары. Подражание – то, от чего молодому предпринимателю нужно избавляться в первую очередь.
Заключение
В психологии и социологии выделяют разные методы влияния на человека. Главными среди них являются убеждение, заражение, подражание и внушение. Противостоять им помогают такие техники, как творчество, контраргументация, конструктивная критика, конфронтация, отказ, уклонение и т. д.
