Сократический диалог: что это такое и где его применять
Во время общения с другими людьми мы нередко сталкиваемся с довольно сложными ситуациями. Если, конечно, это приятная дружеская беседа, то разговор, скорее всего, сам по себе получится довольно гладким. Но если разговор перетекает в горячее обсуждение чего-нибудь или общение вообще изначально было напряжённым, то найти общий язык и прийти к взаимопониманию бывает довольно трудно. И здесь на помощь приходит метод, который в древности использовался древнегреческим философом Сократом в его беседах со своими учениками. Метод так и называется — сократический диалог.
Сократический диалог подразумевает постановку особых вопросов в процессе беседы, которые способствуют работе мышления, концентрации внимания, адекватной оценке текущей дискуссии и своей в ней роли. Эти вопросы должны заменять собой любые попытки утверждения истины, т.к. именно посредством них собеседник сам приходит к необходимому пониманию вещей, создавая истину сам. Говоря в научных терминах, в сократическом диалоге внешнему софистическому знанию противопоставляется внутреннее философское, находящееся в каждом.
Техника Сократа является удобоприменимой абсолютно в каждом виде словесного взаимодействия людей: разговорах, конфликтах, дискуссиях, обсуждениях и т.д. При помощи неё можно эффективно парировать обвинения, упрёки, укоры, а также противодействовать любому психологическому давлению.
Как правило, сократический диалог состоит из трёх этапов:
Результат аналогично выражается в трёх формах:
- Вы добиваетесь того, что собеседник становится менее противоречивым
- Вы адекватно озвучиваете собственную точку зрения
- Вы находите наиболее эффективный подход к аргументам собеседника
Со стороны всё выглядит довольно просто, но не всегда есть понимание того, как это применить на практике. Чтобы проиллюстрировать эту ситуацию, давайте рассмотрим один пример.
Пример
Вообразите себе ситуацию, когда точка зрения вашего собеседника совершенно не соответствует вашей и вы с ней категорически не согласны. Вы вполне себе знаете, как можно доказать свою позицию, однако любые ваши начинания либо встречают сопротивление, либо просто проходят «мимо ушей». Что же делать? Для начала нужно взять небольшую передышку, вспомнить о том, что существует метод сократического диалога и воспользоваться им.
Этап первый – согласие
Задачей этого этапа является поиск того, с чем вы можете согласиться. Поэтому нужно избавить своего оппонента от ощущения того, что на него пытаются оказать давление. Для этого нужно найти что-то, что будет вам близко, например, выделить в потоке чужих слов то, что соответствует и вашему мнению. Этим вы «убьёте двух зайцев»: общение начнётся с позитивной ноты или же перейдёт на неё, вы частично выскажете свою действительную точку зрения. Вот несколько примеров (в форме «вам говорят – вы отвечаете»):
- Ты должен сделать это в первую очередь – Да, согласен, это очень важно
- Принимайся за работу – Конечно, время уже подошло
- Ты опоздал на совещание – Да, немного задержался
- Чтобы хорошо зарабатывать, нужно заниматься своим бизнесом – Естественно, бизнес — это отличный источник дохода
- Нельзя получить хороший результат, сидя на месте – Да, без труда не вытащишь и рыбки из пруда
На первом этапе важно сделать так, чтобы ваше согласие не было простой формальностью, а отражало действительное положение вещей.
Второй этап – сомнение
Целью второго этапа является выражение сомнений в сторону слабых аргументов собеседника. Делая это, вы склоняете собеседника к тому, чтобы он сам пресёк любое давление со своей стороны. Согласно одному тактическому военному постулату, гласящему, что для победы над противником не обязательно превосходить его во всём, всегда и везде, а достаточно лишь иметь превосходство на определённом этапе, можно сделать вывод, что не нужно опровергать все умозаключения своего оппонента, а можно подвергнуть сомнению лишь один их элемент. В любой, даже, казалось бы, самой твёрдой и чёткой позиции есть свои слабые места, на которых и следует сделать акцент. Найдите это место и усомнитесь в нём. Т.к. человек по своей природе склонен к тому, чтобы быть или казаться последовательным, сомнение в чём-то одном неизбежно повлечёт за собой целую цепочку сомнений, что заставит его оценить свою позицию критически.
Но здесь важно учитывать следующее:
- Ни в коем случае не доказывайте собеседнику, что он не прав, иначе это послужит тому, что вы вернётесь к тому, с чего начинали. Нужно умело сделать так, чтобы оппонент сам задумался о том, что он может быть не прав. Причём решающую роль играет именно эмоциональная реакция человека.
- Умозаключения оппонента рекомендуется рассматривать не со своей позиции, а именно с его. Это значит, что нужно искать не то, в чём можете усомниться вы, а то, в чём может сомневаться ваш собеседник.
Покажем суть этого этапа на простом примере:
- Если вы ведёте беседу с человеком о подготовленном им докладе, и он самонадеянно уверяет вас, что его работа на все сто процентов успешна, задумайтесь, что возможно он не уверен в том, понравится ли его доклад той аудитории, которой он будет его презентовать. Поэтому не нужно ставить под сомнение гениальность доклада, а стоит усомниться в том, понравится ли его работа аудитории.
Этап третий – аргументация
Данный этап рассчитан на то, чтобы вы могли донести свою мысль, при этом не испытывая никакого сопротивления со стороны собеседника. Именно на этом этапе нужно начинать обосновывать и отстаивать свою позицию, аргументируя доводы тем, что хотелось высказать изначально. Если первые два этапа были пройдены успешно, то собеседник станет более восприимчивым к тому, что вы говорите. Обратите своё внимание и на то, что если следовать первым двум этапам осознанно, а не «на автомате», то первоначальные аргументы несколько трансформируются — станут более индивидуальными, т.е. подстроенными под того человека, с которым вы ведёте беседу. А это значит, что и влияние они окажут более серьёзное.
Полноценный пример всех трёх этапов
Вы и ваш собеседник ведёте дискуссию на тему практичности дорогих автомобилей.
Собеседник: «Я глубоко убеждён, что самые лучшие и практичные автомобили отличаются очень высокой ценой на них. Можно, конечно, приобрести и какое-то недорогое авто, но вряд ли эта машина будет качественной и не доставит своему владельцу хлопот».
Вы: «Ты, безусловно, прав, мой друг. Автомобили могут быть дорогими и дешёвыми, хорошими и не очень, практичными и нет (СОГЛАСИЕ). Но не всегда дорогой автомобиль будет максимально практичным и подходящим для наших суровых российских условий (СОМНЕНИЕ). Например, некоторые дорогие авто рассчитаны на более качественные дороги и не такой жёсткий климат, как у нас. Да и не на каждую дорогую тачку можно в России достать запчасти, только если заказывать из-за границы и очень долго ждать. Некоторые по полгода ждут, и всё это время на автобусах ездят. Так что иногда практичнее взять машину подешевле и попроще, зато в ней будет больше уверенности, а в случае поломки не составит проблем купить запчасти в любом автосалоне (АРГУМЕНТАЦИЯ)».
Технику сократического диалога можно применять абсолютно в любой разговорной ситуации и при помощи неё можно выходить победителем, находясь даже в самых щекотливых положениях. Но чтобы вы могли извлекать из сократического диалога максимальную пользу, необходимо регулярно практиковаться. Делать это нужно ежедневно, а в качестве «испытуемых» могут подойти любые люди: друзья, родные, коллеги по работе. Не важно, реальный это разговор, телефонный или беседа онлайн, как только вы заметили, что ситуация начинает походить на спор, в котором каждый доказывает своё мнение, незамедлительно прибегайте к сократическому диалогу.
Замечать изменения в исходе разговора и наблюдать реакцию собеседника довольно увлекательно. Особенно это заметно на первоначальном этапе практики: если раньше во многих случаях вы могли проигрывать, не зная, что сказать или прогибаясь под давлением другого человека, то сейчас вы заканчиваете словесную баталию с высоко поднятой головой. Но интереснее всего то, что сократический диалог – это не только способ переубедить человека и доказать свою правоту, но ещё и прекрасный способ конструктивного общения, т.к. от необходимости что-то доказывать вы переходите к поиску точек соприкосновения с другим человеком. Попробуйте сами и убедитесь в этом!
Источник
ДИАЛЕКТИКА СОКРАТА — ИСКУССТВО ДИАЛОГА, СПОРА .
ДИАЛЕКТИКА СОКРАТА (ПЛАТОНА) — ИСКУССТВО ДИАЛОГА В ПОЛИТИКЕ, РЕЛИГИИ, НАУКЕ (ФИЗИКЕ), СЕКСЕ.
Диалектика Платона (википедия)
Внутренний диалог (википедия)
Внутренний диалог как механизм развития сознания. 2006 г.
Вопрос (собрания) (википедия)
Метод Сократа (википедия) — метод, названный в честь древнегреческого философа Сократа, базирующийся на проведении диалога между двумя индивидуумами, для которых истина и знания не даны в готовом виде, а представляют собой проблему и предполагают поиск. Этот метод часто подразумевает дискуссию, в которой собеседник, отвечая на заданные вопросы, высказывал суждения, обнаруживая свои знания или, напротив, свое неведение.
Демагогия (википедия) — набор ораторских и полемических приёмов, позволяющих ввести аудиторию в заблуждение) — нарушение правил Сократа ведения диалога (игнорирование вопросов, отвечать не на вопрос, а разглагольствовать на другую тему и т. д.).
Главным методом познания Платон называет диалектику и майевтику, которую он определяет как познание самих сущностей вещей. В диалоге «Государство» собеседники приходят к выводу, что занимается диалектикой лишь тот, кто, «делает попытку рассуждать, он, минуя ощущения, посредством одного лишь разума.
Диалектика — это искусство рассуждать в общении, особенно во время спора.
Для Платона важно было подчеркнуть момент всеобъемлющего, а не одностороннего рассмотрения вещи.
В истории философии выдвигались различные толкования диалектики:
- искусство диалога, достижения истины путем противоборства мнений (Сократ);
- метод расчленения и связывания понятий с целью постижения сверхчувственной (идеальной) сущности вещей (Платон);
- способ разрушения иллюзий человеческого разума, который, стремясь к цельному и абсолютному знанию, неминуемо запутывается в противоречиях (Кант);
Искусство диалога — это искусство ставить вопросы и отвечать на них. Доступно только избранным.
«Диалектик — тот, кто умеет ставить вопросы и давать ответы» Платон. Кратил. стр. 390-391.
«Искусный диалектик — очень немногие из тех, кого я встречал» Платон.
В действительности оппоненты часто стараются вольно или невольно игнорировать существующие вопросы — занимать страусиную позицию. Примеров полно в области религии, политике, интимной области-сексе.
Поэтому при диалоге необходимо вести чёткий учёт вопросов и ответов, а также постоянно напоминать оппоненту о наличии заданных вопросов, на которые не получены ответы.
Внутренний диалог (википедия)
Метод Сократа (википедия) Психотерапия.
Сократовский диалог является важным элементом различных личностно-ориентированных психотерапевтических методов, задачей которых служит вовлечение пациента в сотрудничество и расширение сферы его сознания. Со времен Поля Дюбуа метод Сократа используется в психотерапии, чтобы «развить и укрепить ум больного, научить его правильно смотреть на вещи, умиротворить его чувства, меняя вызвавшие их представления». Наибольшее применение данный метод нашел в классической адлерианской терапии, когнитивной терапии и терапии реальностью, в которых он используется в виде своеобразной интеллектуальной борьбы, в ходе которой корригируются непоследовательные, противоречивые и бездоказательные суждения больного. Психотерапевт постепенно, шаг за шагом подводит пациента к необходимому и запланированному выводу. В основе этого процесса лежит логическая аргументация, составляющая суть методики сократовского диалога. Во время беседы психотерапевт задает вопросы пациенту таким образом, чтобы тот давал лишь положительные ответы, на основе чего пациент подводится к принятию суждения, которое в начале беседы не принималось, было непонятным или неизвестным.
Наиболее развит сократовский диалог в когнитивной модальности, где он назван «краеугольным камнем когнитивной терапии» и состоит из 4-х этапов:
- Конкретные вопросы
- Эмпатическое слушание
- Подведение итогов
- Аналитические вопросы
В современной философии возникло понятие «диалогического мышления» (Ф. Эбнер, М. Бубер, Г. Марсель),
Украина: Вопрос задан 9 раз, но ответа нет!! (видео=0,40 мин.)
Право на восстание (майдан). Соловьев против Карасева.
Дебилизм бандеровцев — неспособность ответить на вопросы (видео=0,10 мин.).
11.12.15 Представителя Госдепа США раздражают вопросы российской журналистки (видео=2,05))
Часто спорное утверждение безапелляционно выдается за единственно достоверное и правильное.
Факт наличия другой точки зрения игнорируется.
Это — ЛОГИЧЕСКАЯ ОШИБКА (википедия) , которая называется ПРЕДВОСХИЩЕНИЕ ОСНОВАНИЯ
ЭТО ПОСТОЯННО ИСПОЛЬЗУЕТСЯ В РЕЛИГИИ, ПОЛИТИКЕ И ПР. И ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВНЫМ МЕТОДОМ ЗОМБИРОВАНИЯ, МАНИПУЛИРОВАНИЯ, ПРОМЫВАНИЕМ МОЗГОВ.
Например: В статье: НАТО об агрессии России против Украины. игнорируются спорность утверждений:
1. Агрессия России против Украины.
2. Российское вторжение в Грузию в 2008 г.
ОЧЕНЬ ВАЖНО УМЕТЬ РАЗОБЛАЧАТЬ ДАННЫЙ МЕТОД.
Необходимо уметь разоблачать провокационные вопросы (википедия), а также логические ошибки (википедия), делать в процессе диалога исправление имён (википедия).
Не ходите по кругу в дискуссии, диалоге (правила википедии).
«Диалектик установит имена прекрасным образом». Платон. Кратил или о правильности имён.
«Диалектический метод Сокроата — Платона» может и должен быть эффективным оружием против дезинформации, информационно-пропагандистской войны в современных условиях на примере Украинского кризиса и других политических, глобальных проблем.
Данный метод необходимо узаконить специальным постановлением и применять на всех возможных уровнях: в общении между главами государств, совете безопасности ООН, Евросоюза, между простыми форумчанинами, блогерами и т. д. Вопросы, на которые не даются ответа, должны строго учитываться в отдельном списке (википедии).
Факт игнорирования вопросов должен быть не допустимым и признаваться как поражение в диалоге, дискуссии, информационно-пропагандистской войне. Только нежелание той или иной стороны отвечать на поставленные вопросы может быть основанием для применения санкций!!
Ещё одна распространённая логическая и этическая ошибка — отвечающий на вопрос сам определяет и заявляет, что он дал ответ «всесторонний, убедительный». Решать является ли ответ убедительный или нет, должен определять не отвечающий, а спрашивающий.
НЕСПОСОБНОСТЬ ПРЕДОСТАВИТЬ ОТВЕТЫ НА ВОЗНИКШИЕ ВОПРОСЫ — ПРИЧИНА ПЕРЕРАСТАНИЯ КОНФЛИКТОВ В «КРОВАВОЮ СТАДИЮ»:
«Н еспособность полиции предоставить ответы на возникшие в связи с гибелью подростка 9.08.2014 вопросы привели к тому, что мирные акции протестов скорбящих друзей и родственников Брауна обернулись многодневным противостоянием с полицией. Из-за начавшихся беспорядков в Фергюсон была введена национальная гвардия, полиция применяла слезоточивый газ и резиновые пули для разгона толпы.
Шойгу добавил, что Украина до сих пор не ответила ни на один из вопросов Минобороны России по катастрофе лайнера. «Мы сформулировали десять простых вопросов украинской стороне, ответы на которые могли бы пролить свет на обстоятельства случившегося. К сожалению, ни на один из этих вопросов мы пока не получили ответов», — сказал министр.
25.07.2014 Россия подготовила 28 вопросов по катастрофе Boeing
Особенно болезненно воспринимаются вопросы на интимные, сексуальные темы.
Даже среди самых близких людей — супругов, попытки анализировать свою интимную жизнь чрезвычайно редки. Поэтому способность супругов анализировать интимные отношения и говорить о них является критерием высоких духовных отношений. Необходимо создать своеобразный международный Единый Гос. Экзамен по проблемам семьи.
Как давно у вас был секс?
Данный «Семейный ЕГЭ» предлагать сдавать всем, в особенности — разводящимся супругам.
«Не учите своих детей читать. Учите их задавать вопросы тому, что они узнают из чтения. Учите их задавать вопросы всему вокруг». Джордж Карлин
В 19—20 вв. Философский диалог утрачивает своё прежнее значение.
ПЕРЕВОРОТ, ПУТЧ, РЕВОЛЮЦИЯ, ВОССТАНИЕ ИЛИ СМЕНА ВЛАСТИ?
Открытое государство (википедия)
Мир, где женщины говорят только правду.
Совершенствовать эффективность диалогов по Платону.
ВМЕСТО КРОВАВОЙ ВОЙНЫ НА УКРАИНЕ -ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ ВИКИ-ВОЙНА.
Мессия устранит Зло на Земле Словом, без насилия.
Источник
