Сетевой маркетинг способ продвижения

Как продвигать сетевой бизнес в социальных сетях

Хорошо, что времена меняются: раньше сетевой бизнес — это собры дома, приглашения в кафе. У вашей мамы наверняка была подруга, которая постоянно звала ее в Oriflame или Amway, и приходила к вам в гости с пачкой каталогов.

Вам, к счастью не нужно носить продукцию с собой и навязываться людям, которым предложение неинтересно. Все можно делать через социальные сети: продавать товар, собирать команду и обмениваться опытом с единомышленниками.

Для тех, кто пока не очень представляет, как это все устроено, рассказываем подробно, как сетевикам работать с социальными сетями и какие инструменты пригодятся.

Шаг 1. Как выбрать платформу

Определите, в какой социальной сети вы будете работать и продвигать свой сетевой бизнес. Выбор зависит не от личных предпочтений, а от того, на какой площадке больше целевой аудитории.

Также сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, и к работе необходимо относиться серьезно.

Составьте портрет вашего клиента: покупателя или члена команды. Определите пол, возраст, место жительства, интересы. У вас получится портрет потребителя, например, такой:

Вика, 19 лет, студентка. Учится в Петербурге на экономиста, свободное время проводит с друзьями на прогулках и тусовках. Хочет заработать, но не может совмещать работу с учебой, поэтому рассматривает варианты в интернете.

Теперь проверьте, на какой платформе больше людей, соответствующих такому описанию. Сделать это можно через рекламные кабинеты соцсетей. Зайдите в настройку рекламы, введите нужные описания и посмотрите на объем аудитории.

Пример: поиск потенциальной аудитории во ВКонтакте

Способ проще — посмотрите на конкурентов. Если у них много комментариев и подписчиков в Instagram, а аудитории у вас похожи, то вы тоже наверняка найдете своих клиентов в этой социальной сети.

Шаг 2. Как создавать контент

В сетевом маркетинге важно доверие. Поэтому ваша цель — создать в сети образ, который будет не только интересен людям, но и заставит их следовать вашим советам.

Работа с контентом начинается со стратегии. Каждая публикация подчиняется определенным заранее правилам и помогает достичь поставленные цели.

Перед началом публикаций определите:

1. Цели
   Что ваши посты будут рассказывать о вас и о вашем предложении? Например: Вы успешно зарабатываете с компанией N, вам нравится эта работа и вы готовы научить желающих этому делу.

1. Аудитория
   Для кого вы пишете, кому это будет полезно, и кто действительно сможет купить у вас товар или вступить в команду.

1. Тональность публикаций
   Чтобы создать о себе четкое представление в сознании подписчиков, придерживайтесь одинакового стиля изложения. Посмотрите, как это делают другие: знаменитости, блогеры и даже бренды. Оригинальная тональность публикаций поможет выделиться среди конкурентов в сетевом бизнесе.

Ответьте на вопросы:

В каком стиле ваши посты: официальном или разговорном?
Обращаетесь к аудитории на «Вы» или на «Ты»?
Допустимы ли шутки? Как часто?
На какие темы вы никогда не высказываетесь?

О чем писать?

Составьте контент-план, чтобы ваша страница по продвижению сетевого бизнеса была интересной и разнообразной, а вам не приходилось каждый раз с трудом выдумывать тему для поста.

Составьте список рубрик: о продукте, о вас, о вашей работе, отзывы и т.д. Подумайте, какие рубрики важнее и сколько у вас есть информации по разным темам, как часто вы сможете делать посты.

Сделайте график публикаций на неделю или две вперед: в какие дни, о чем вы напишете.

Следуйте правилу 30/30/20: треть постов должна быть развлекательной, треть — полезной, и лишь 20 — продающими.

Выполнить эти пункты гораздо проще, опираясь на опыт конкурентов успешно занимающимся сетевым маркетингом. Прочитайте их страницы в социальных сетях и отметьте для себя, на какие темы они пишут и как часто, какая у них тональность публикаций.

Определите самые популярные посты конкурентов, чтобы найти темы для своих. Для поиска публикаций в соцсетях, которые собрали больше всего лайков, комментариев или репостов, используйте Popsters.ru.

Загрузите страницу конкурента и выберете диапазон дат. Если вам нужно несколько тем для публикаций, возьмите короткие промежутки времени: найдите самые популярные посты недели.

В ленте вы увидите все публикации конкурента, отсортированные по заданному критерию. Если эти темы заинтересовали аудиторию, они могут сработать и у вас.

Шаг 3. Как работать с подписчиками

Кроме создания контента, важная часть ведения страниц в социальных сетях — работа с аудиторией.

Важная часть — вовлечение. Люди будут читать ваши материалы и уходить со страницы, если вы не начнете взаимодействовать с ними. Способы очевидные, но рабочие: вопросы к аудитории, опросы, конкурсы.

Если вы продвигаете личную страницу, комментируйте посты интересных вам людей, которые работают в той же теме сетевого маркетинга, знакомьтесь с ними.

Шаг 4. Продвижение сетевого бизнеса

Вот способы привлечь аудиторию на страницу в социальной сети и краткие инструкции к ним для тех, у кого совсем нет опыта в продвижении:

Платные методы:

Таргетированная реклама

Это официальный инструмент социальных сетей для продвижения страниц, групп, сторонних сайтов или приложений. Преимущество перед другими инструментами в том, что вы платите только за целевую аудиторию, которую выбираете при настройке.

Чтобы настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте, зайдите в рекламный кабинет.

Для запуска в Instagram потребуется кабинет Facebook. Вариант проще — включить «бизнес-аккаунт» и настроить рекламу прямо из Instagram.

Обычно сетевой бизнес не продвигают в открытую, в противном случае ни один человек не клюнет на такое объявление и не совершит необходимое действие.

Блогеры

При работе с блогерами эффективность размещений сильно зависит от подбора лидера мнений: насколько качественный у него профиль, и совпадают ли аудитории вашего бизнес продукта и страницы блогера.

Возможны разные форматы работы: за оплату или по бартеру. На эффективность повлияет и формат взаимодействия: размещение поста в основном аккаунте или в Историях, проведение совместного конкурса.

Посевы

Это покупка рекламных мест на тематических площадках, в пабликах или группах. Найти такие можно напрямую: через поиск или среди подписок пользователя, который входит в вашу ЦА (уже интересуется сетевым бизнесом или потенциально может начать). Или через биржу, где собраны площадки по темам, а закупка рекламы и сбор статистики автоматизированы.

Бесплатные методы

Взаимный обмен

Если у вас уже есть аудитория, но нет бюджета на продвижение, предложите площадкам такого же размера обмен: вы размещаете у себя рекламу их проекта, а они — вашего.

Массфолловинг

На самом деле, потратить немного денег придется — для покупки софта или оплаты сервиса. А еще этот способ продвижения «серый», то есть, не приветствуется администрацией соцсети.

От вашего имени софт подписывается на аккаунты в Instagram или лайкает их посты, владельцы аккаунтов видят это и переходят к вам. Если их заинтересует страница — они подпишутся. Так способ работает в теории, на практике похожий сценарий получался 2-3 года назад. Сейчас от массфолловинга отдача гораздо ниже, зато выше риск получить бан.

Шаг 5. Аналитика

На каждом этапе анализируйте результат, чтобы точно знать, какие действия оказываются полезны, а какие — нет.

Ищите самые популярные публикации: так вы поймете, какие темы интересуют аудиторию сильнее. Для этого проверьте свою страницу в Popsters, аналогично поиску популярных публикаций у конкурентов.

Фиксируйте рекламные активности и считайте стоимость целевых действий. Например, вы хотите получить больше подписчиков.

Рекламный канал: таргетинг.

Бюджет: 10 000 рублей.

Результат: 700 новых подписчиков.

Стоимость подписчика: 14 рублей.

Рекламный канал: блогеры.

Бюджет: 5 000 рублей (1 размещение).

Результат: 400 новых подписчиков.

Стоимость подписчика: 12,5 рублей.

Сравнивайте между собой не только разные каналы, но и работу внутри одного канала: настройки таргетированной рекламы и размещения у разных блогеров.

Как учиться дальше

Изучить работу в социальных сетях можно самостоятельно, по блогам (например, нашему), профессиональным группам или на курсах.

Посмотрите наши подборки курсов по социальным сетям: все курсы по SMM и обучение от социальных сетей и площадок.

Полезная статья в продолжение темы:

Попробуйте бесплатный пробный тариф Popsters чтобы получить статистику активности до 10 любых страниц в следующие 7 дней

Источник

Кейс: продвижение MLM (сетевого бизнеса) ВКонтакте

Приветствую, коллеги:) Если вы это читаете, значит самое время разложить по косточкам продвижение проекта МЛМ в он-лайне 🙂 И так начнём

Меня зовут Первов Сергей, дипломированный маркетолог, ссылка для связи https://vk.com/id18873169

С чего всё началось. Ко мне обратился клиент, собирающий под собой партнёров в сетевой бизнес немецкой компании. Продукт: БАДы.

Цель 1: собрать максимальное количество телефонов лидов из Вконтакте, заинтересованных стать партнёрами моего клиента

Цель 2: создать поток потенциальных лидов с помощью системы, которую не будет блокировать вк (подробнее ниже)

На момент обращения, в группе ВК было 2 участника. В общем не раскрученная

До начала нашей работы основной поток лидов был из спам-рассылки ВК (Это когда в личку пишут “Привет, рассматриваете открытие своего бизнеса?” и другие фразы, задача которых начать диалог). Такие аккаунты ВК часто банит, поэтому клиенту нужен был надежный способ генерации лидов.

Такой Mind Map получился по клиенту до начала запуска. К сожалению не всё видно, поэтому буду остановлюсь на основных моментах

Если упростить схему выше, то получим 3 основных сегмента ЦА:

• Мамы в декрете 35 — 50 лет
• Женщины: 35 — 50 лет, склонные к предпринимательству
• Женщины, которые уже потребляют наши бады, но не являются пока партнёрами

Понятно что 3 сегмента выше это общие формулировки ЦА, а нужно мясо:)

Поэтому собрал для начала 3 базы:

• Группы с ключом фриланс, удалённая работа, работа в интернете
• Прямые конкуренты, группы по МЛМ, сетевой бизнес, сетевой маркетинг
• Группы с тематикой: пассивный доход, бизнес, БМ, Лайк, финансовая свобода, успех, бизнес-идеи, заработок, заработать.

После того как отфильтровал все наши группы по количеству участников, ботам, удалённым, забаненным и т.д.начался сбор следующих баз:

• Активные участники
• Недавно вступившие
• Топ участников
• Пересечение баз (в основном пересекали собранные базы с “мамочками” в декрете, так как это непосредственно наша аудитория)

В итоге получилось 10 кампаний

Я изначально понимал, что тема с МЛМ, а особенно БАДов просто так модерацию не пройдёт. Что-то нужно было предпринять. В итоге появились 2 гипотезы:

• Людей вести в рассылку, где их предварительно прогреть и в конце предложить оставить свои контакты для консультации по доп. заработку вместе с моим клиентом
• Сделать завлекающий пост на ца и закрывать сразу в оставление контактов.

Лид формы не стал использовать, так как с них часто приходят незаинтересованные товарищи из серии “Я просто спросить”, поэтому для более осознанных людей было предложение написать в личные сообщения моего клиента “Расскажи подробнее”.

Так как у личная страница моего клиента содержала посты и информацию сетевого бизнеса, было понятно что многие заходящие на страницу, не будут писать ей в личку [образ МЛМщиков в нашей стране несёт больше негатива, чем позитива]. В итоге приняли решение просто закрыть страницу, оставив возможность писать сообщения всем.

С группой тоже было непонятно, сроки запуска ограничены, раскачивать группу традиционно не было ни времени ни желания (постоянное снижения охватов постов и т.д.) — тем более в рассылку мы всё равно людей вели, а открываемость писем в рассылке как правило выше чем охват постов на такую же аудиторию. В итоге приняли решение совместно с заказчиком накрутить подписчиков в группу.

Но здесь тоже был интересный момент — заходящий человек при переходе в группу сразу поймёт что она накручена, посмотрев лайки/репосты/просмотры постов. Вопрос: как повысить доверие заходящего на страницу?? Да с помощью социального доказательства! Я сам собирал лид-магнит и делал прогревающие письма в автоворнке, поэтому уверен был, что контент реально крутой.

В итоге сделал пост в закрепе, ведущий на рассылку, и сделал на него накрутку лайков + репостов. [Возможно многим покажется это неэтичным, но здесь было ограничено время запуска и я был сам уверен в крутости контента, поэтому решил реализовать это]

Возвращаемся в рекламный кабинет. Всего я создал 70 связок (то есть 10 рекламных кампаний, по 7 объявлений в каждой).

Источник

МЛМ-бизнес в интернете

Как работает индустрия многоуровневого маркетинга в интернете

MLM расшифровывается как multi-level marketing — многоуровневый маркетинг. Это значит, что в МЛМ-компании есть несколько уровней продавцов, которые связываются с покупателем напрямую.

В обычной компании, как правило, действуют так: рекламируют товар, предлагают подарок за покупку, формируют имидж, а потом ждут, что к ним придут покупатели. В МЛМ-бизнесе клиентов ищут самостоятельно: обзванивают, ходят по квартирам, обращаются на улице. Это называется прямыми продажами.

Что такое МЛМ

МЛМ — это система прямых продаж. Еще МЛМ называют сетевым маркетингом, а фирму, которая его использует, — сетевой компанией.

Сущность МЛМ

Идея МЛМ — сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры.

Выгода покупателя. Вы становитесь партнером компании. Компания поставляет товар, вы его покупаете со скидкой. Если компания дает скидку для всех, цена для партнеров будет еще ниже.

Выгода продавца. Вы можете использовать товар сами, а можете перепродавать его другим и получать процент с покупок.

Выгода от своей структуры. Вы предлагаете своим знакомым стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их и получаете процент с их личных покупок и продаж. Эти люди — ваша команда, или структура. Они тоже строят свою структуру. Их структура — второй уровень вашей. Этот второй уровень вашей структуры тоже приглашает людей, которые станут вашим третьим уровнем. Вот почему это многоуровневый маркетинг.

Участники вашей команды могут получать товары от вас напрямую, а могут покупать сами на складе или заказывать доставку. Покупка каждого «вашего» человека автоматически учитывается за вами и приносит вам прибыль.

История возникновения

Сетевой маркетинг появился в США. В 1934 году химик Карл Ренборг начал производить пищевые добавки и продавать знакомым. Людям понравилась продукция, они сами покупали и рекомендовали своим знакомым, которые через них тоже стали приобретать продукцию американского химика. В дальнейшем те потребители продукции тоже рассказывали о ней друзьям.

Образовалось подобие сети, по которой бесперебойно поставлялись пищевые добавки. В штате компании числилось всего три человека, включая самого Ренборга. Еще компания не несла расходов на рекламу товара — вместо этого у нее были независимые дистрибьюторы и людская молва. Люди, которые продавали товары, получали доход, а те, кто находил новых продавцов продукта, получали дополнительное вознаграждение от общего товарооборота.

В период между концом 50-х и серединой 70-х годов по этой технологии работало уже примерно 30 фирм. В 80-е и 90-е появились сотни МЛМ-компаний , десятки миллионов людей по всему миру становились дистрибьюторами. В Россию первой из сетевых компаний пришла «Гербалайф» в 1989 году.

Сейчас по системе МЛМ чаще всего продают биологически активные добавки, косметику, бытовую химию, кухонные принадлежности и страховки. Известные МЛМ-компании: «Амвей», «Эйвон», «Гербалайф», « Мэри-кей », «Орифлейм», «Фаберлик», « Грин-терра », « Эн-эль-интернешнл », «Метлайф», НСГ.

Принципы сетевого маркетинга

Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение — это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.

Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет — это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.

Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.

Обычно сетевые компании не берут своих представителей в штат, а заключают с ними договоры о сотрудничестве или агентские договоры. Сетевик может работать как самозанятое лицо или индивидуальный предприниматель, поэтому МЛМ называют сетевым бизнесом.

В сетевых компаниях действует система обучения. Они проводят семинары, издают методическую литературу, руководители берут новичков с собой на работу.

МЛМ — это законно?

МЛМ — система продаж, и ее можно использовать для легального бизнеса, а можно для мошенничества.

Продавать косметику, пищевые добавки или страховки через сетевой маркетинг абсолютно законно, если косметика не бракованная, БАДы не вредные, а условия страховки не нарушают законодательства. С помощью МЛМ продают товары, но часто этой системой пользуются и финансовые пирамиды.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

С помощью сетевого маркетинга можно легко привлекать новых людей, а это и нужно финансовым пирамидам. Главное отличие — в целях. Цель сетевого маркетинга — продать товар, цель пирамиды — привлечь нового участника. В пирамидах нет товара либо он не играет главной роли.

В финансовых пирамидах главное — взносы участников. Здесь агенты зарабатывают, если приходят новые люди. Когда новички заканчиваются, пирамида рушится. Те, кто вступил последними, теряют деньги. Если приглашают в сетевой маркетинг, а фирма ничем не торгует — это пирамида.

В МЛМ продавец получает процент с товарооборота структуры. Он зарабатывает, пока продукция компании нужна людям.

Некоторые финансовые пирамиды, чтобы их можно было принять за честный бизнес, тоже продают товары или услуги. Есть четыре признака финансовых пирамид: низкая себестоимость товара при высокой цене, отложенные продажи, неясное предназначение товара, отдельные системы оплаты за продажу товаров и привлечение клиентов.

Низкая себестоимость при высокой цене. Часто финансовая пирамида продает дешевые товары дорого. Либо сам товар недорогой, но его может купить только представитель компании, а чтобы стать представителем, нужно сделать крупный взнос.

Например, компания «Адвокард» продавала абонементы на юридическое обслуживание за 50 000—70 000 Р , хотя такие услуги стоят 3000—10 000 Р . Зато и заработать на привлечении новых клиентов можно было хорошо. Когда желающие переплачивать закончились, заработки прекратились. Последние покупатели так и остались с абонементами, купленными втридорога. Получить юридическую консультацию по ним было можно, а продать за ту же цену — нет.

В легальной МЛМ-компании товары будут продавать по ценам, близким к рыночным. Стартовый пакет в МЛМ — это тоже покупка продукции по адекватным ценам. Если сетевик в пирамиде не может продать товар, он теряет деньги. В МЛМ такого нет: у агента на руках товары, купленные по рыночным ценам, — их легче продать и вернуть затраты.

Отложенные продажи. Финансовые пирамиды могут предлагать купить товары сейчас, а получить их потом. При этом за такие же покупки новичков агент получает вознаграждение сразу.

Одна компания продавала квартиры в Сочи по привлекательным ценам. Купить нужно было срочно, пока квартиры не кончились, а оформить их на покупателя обещали через несколько месяцев. Зато прямо сейчас можно было заработать на привлечении людей в эту тему. На презентациях приводили примеры участников, которые вложились полгода назад и теперь получили свою недвижимость, да еще и заработали, потому что рассказали об этом своим знакомым. Доверчивые кандидаты скоро закончились, квартиры никто не получил, и пирамида рухнула.

Компания «Едоша» обещала открывать супермаркеты, где будут торговать по системе МЛМ. На презентации людям говорили, что супермаркет вот-вот появится, а пока стройте сеть. Когда магазин в вашем городе откроется, будете получать проценты с покупок своей структуры. Люди закупали дисконтные карты, календари и визитки, чтобы привлекать новичков. Еще покупали «акции», которые должны были взлететь в цене после начала работы супермаркетов.

Вышестоящие лидеры говорили своим дистрибьюторам, что нужно еще немного подождать. Магазины действительно появились в Санкт-Петербурге, Самаре, Барнауле, Тюмени, Ярославле и Казани, но в других городах дата открытия все время переносилась. Потом желающие покупать воздух закончились, а люди остались с никому не нужной сувениркой, полиграфией и «акциями» на руках. Магазины закрылись.

В отличие от пирамиды, в сетевом маркетинге стараются доставить продукцию как можно быстрее. Чем быстрее продавец ее попробует, продаст или использует, тем быстрее купит еще. Отложенные продажи компаниям невыгодны.

Неясное предназначение товара. Когда товар — просто прикрытие для финансовой пирамиды, его назначение и содержание бывает непонятным. Зато там скажут, что за этим продуктом будущее или что рынок этих товаров стремительно растет, поэтому нужно вложиться самому и предложить знакомым.

Например, компания «Баннерс-брокер» продавала рекламные площади в интернете. Где находятся эти площади, что конкретно из себя представляют и как их использовать, не объясняли. Зато обещали через некоторое время, когда площадка поработает, вернуть вложения с процентами. И действительно, всем участникам начислялись дивиденды, кто-то даже успел вывести деньги. Потом «Баннерс-брокер» заявили о сложностях с платежными системами, и вскоре пирамида рухнула.

В легальных МЛМ-компаниях продукция осязаема и ее можно использовать.

Отдельные системы оплаты за продажи и привлечение новичков. Некоторые компании состоят из двух частей: финансовая пирамида и торговля. В таких компаниях можно получать небольшое вознаграждение за продажи товара, но более крупный заработок обещают за привлечение новых участников. При этом нужно платить стартовый взнос за место в сети и право строить свою сеть, а не за набор продукции.

Например, компания «Автоклуб» продавала по сетевому маркетингу карты, по которым можно было получить скидку в разных магазинах, кафе и на заправках. По маркетинг-плану, каждый раз, когда человек из структуры агента делал покупку по этой карте, он получал кэшбэк. Это честная половина бизнеса.

Но если агент покупал карточку и делал вступительный взнос, ему открывали доступ ко второму маркетинг-плану и обещали более крупное вознаграждение за новичков, которые тоже сделают вступительный взнос. Когда приток людей уменьшился, вознаграждения за них платить перестали. Теперь «Автоклуб» занимается только скидочными картами, но пришлось сменить название на Aunite Group.

В сетевой компании одна структура и один маркетинг-план. В легальном МЛМ тоже периодически могут платить за регистрацию новичка, но это будут разовые акции, а основной доход всегда будет от товарооборота.

Почему не любят МЛМ

Млмщиков учат предлагать свои товары как можно большему числу людей, работать с возражениями и «дожимать» клиента. Из-за этого возникает впечатление, что они навязываются.

Сетевики постоянно звонят своим знакомым, подходят к людям на улице и в транспорте, зазывают на презентации. Если ответить просто «не хочу», млмщик может потребовать объяснить причину отказа, а потом станет ее отрабатывать. Это нравится не всем.

Минусы сетевого маркетинга

Сетевикам приходится закупать много продукции, а рынок МЛМ быстро насыщается. Есть в сетевом маркетинге и другие недостатки.

Приходится самостоятельно искать клиентов. Это главная проблема для сетевика. Хотя в компании вас учат, наставник подсказывает и проводит стажировки, все равно поиск клиентов — ваша обязанность. Фирме все равно, пойдете вы по квартирам, будете обзванивать или рекламировать через интернет. Они дают вам товар — продавайте как хотите.

Со временем проблема поиска клиентов растет: агент начинает натыкаться на тех, кто уже знает о его товаре и даже состоит в чужой структуре. Он много работает, рекомендует, но люди отмахиваются, потому что их уже достали подобными предложениями. Другие покупают по его рекомендации, но не у него, а у своего знакомого, который тоже работает в его компании. В итоге верхушка структуры зарабатывает, а он нет.

На первых ступенях платят мало. Еще один недостаток тоже вытекает из особенностей технологии МЛМ: часто компании платят консультантам на начальных уровнях в несколько раз меньше, чем верхушке. Чтобы хорошо зарабатывать, нужно много работать: постоянно строить структуру и обзаводиться постоянными покупателями.

Сетевики многих раздражают. Нельзя знать заранее, кого заинтересует предложение, а кому сетевой маркетинг не нравится. Поэтому сетевику приходится постоянно предлагать товар разным людям и часто сталкиваться с негативом.

Могут появиться залежи продукции, когда товар берут плохо. Это происходит из-за того, что компании требуют от сетевика закупать минимальное количество продуктов. Если он не успеет все использовать, они будут копиться и портиться.

Не везде сетевикам платят деньгами. В компаниях, которые дают вознаграждение в виде скидок, агент вынужден покупать товары, чтобы использовать эти скидки. Например, он хорошо работал и теперь цена для него на 50% ниже. Он покупает продукцию и вдруг не может ее продать. В итоге приходится отдавать тоже со скидками, чтобы вернуть затраты.

В обычном магазине покупать удобнее. Часто покупка через МЛМ выглядит так: вы рассказываете знакомым о товаре, они делают заказ, через несколько дней приходит посылка. Эту посылку нужно забрать со склада. Проще не ждать и никуда не ездить, а купить аналогичный товар в обычном магазине, часто еще и дешевле. Сетевику приходится настойчиво рекламировать товар и уговаривать клиентов мириться с менее удобным процессом покупки.

Нельзя останавливаться. Сначала сетевик много работает, чтобы построить структуру, а потом приходится работать еще больше, чтобы ее поддерживать. Обычно без усилий лидера даже большая структура быстро разваливается, консультанты перестают работать и уходят в другие МЛМ-компании, а покупатели ленятся делать заказы. На презентациях рассказывают про пассивный доход за счет своей команды, но в реальности чем успешней идут дела, тем больше нужно работать.

Плюсы сетевого маркетинга

Главный плюс сетевого маркетинга — агенты получают деньги за свои же покупки и рекомендации.

Можно заработать на личных покупках. В обычной страховой компании агент не всегда получает комиссию, если купил страховку себе. В МЛМ можно выписать полис самому себе и заработать на этом.

Сетевикам платят за покупки по их рекомендации. Когда мы купили хороший товар, то рассказываем знакомым. Они тоже могут купить его по нашей рекомендации. Обычно мы ничего не получаем за такую рекламу, а в МЛМ-компании за это платят.

В МЛМ свободный график и нет начальника. Обязательства перед фирмой и клиентами существуют, но нет системы наказаний. Агенту не могут объявить выговор за прогул. Если он будет плохо работать, то ничего не заработает, а других ограничений мало. При этом сетевая компания заставляет соблюдать свои кодексы и может наказать за их нарушение. Например, некоторые фирмы запрещают сотрудничать с конкурентами. Агент может быть представителем только одной МЛМ-компании, или его исключат из бизнеса. Еще могут «уволить», если млмщик будет переманивать людей из других структур компании.

Сетевой бизнес можно вести из дома, а можно и переехать в другой регион. Структура остается за агентом, а набирать новых консультантов можно на новом месте. Часто МЛМ-бизнес совмещают с основной работой. Это хороший вариант для пенсионеров и женщин в декрете.

Можно получить ценные знания и навыки. В ходе обучения сетевому бизнесу в МЛМ-компаниях рассказывают про технологии продаж и навыки делового общения. Это можно сразу закрепить на практике под присмотром опытного наставника. Даже если заработать не получится, знания и опыт можно потом применить в других сферах. Например, в компаниях, которые продают косметику, учат правильно следить за собой. Фирмы, продающие БАДы, объясняют, как правильно питаться. Страховые компании дают уроки финансовой грамотности.

Можно ли заработать в МЛМ

Сетевик может заработать в МЛМ при нескольких условиях: он пришел в бизнес в числе первых, у него хороший товар, ему нравится этим заниматься и он правильно выбрал компанию.

Как выбрать МЛМ-бизнес

Идея МЛМ — это когда довольный потребитель рекомендует продукцию своим знакомым. Сетевик должен быть таким довольным потребителем, поэтому ему нужно выбирать компанию, товары которой он купил бы независимо от возможностей бизнеса.

Сначала агент изучает маркетинг-план и пытается представить, легко ли ему будет достигать заложенных в нем уровней и устраивает ли обещанное вознаграждение. Его наставник рассчитает, сколько нужно пригласить людей, какой товарооборот сделать и сколько он в итоге за это получит.

Р каждый — агент получает 300 Р . 100 человек со второго уровня покупают на 3000 Р каждый — агент получает 6000 Р » loading=»lazy» >

Как правильно развиваться в МЛМ

Об этом агенту расскажут наставники. У него будет три задачи: продавать, набирать людей в свою команду и обучаться.

Сначала сетевика пригласят на презентацию, где коротко расскажут о продукции и компании и предложат вступить в бизнес. Начать работу предложат со списка знакомых: его можно составить из контактов в телефоне, социальных сетях, записных книжках и из повседневного круга общения. Наставники порекомендуют связаться со знакомыми и рассказать о бизнесе или пригласить на презентацию.

Для успеха важно постоянно учиться. В МЛМ-компаниях учат продавать и приглашать в бизнес, описывают преимущества продукции. Обучающие МЛМ-системы помогут поставить цели и определить шаги для их достижения. В итоге надо посчитать, скольким людям нужно рассказывать о бизнесе ежедневно, чтобы получать желаемую прибыль.

Следующий этап — стажировка. Хорошо, когда руководитель показывает, как он разговаривает с клиентами, а потом смотрит, как это делает сетевик, и разбирает его ошибки.

Когда агент освоится, то начнет работать самостоятельно, а когда выйдет на доход, зарегистрируется как самозанятый или индивидуальный предприниматель.

Сколько можно заработать

Рассчитать это очень сложно. Работающие сетевики стараются представить свой бизнес в выгодном свете, поэтому могут завышать заработки. Если задать этот вопрос во время презентации, млмщики ответят, что доход не ограничен и зависит только от ваших целей. Так говорят, потому что в этом бизнесе агент получает процент от объема продаж своей структуры, а верхнюю планку компании не устанавливают.

Когда руководитель звонит новичку, они обсуждают желаемый заработок. В таких разговорах сетевики смело строят планы по заработку на уровне 100 000 Р .

На самом деле заработок в МЛМ не гарантирован. Чем больший товарооборот сделает сеть агента, тем больше денег он получит. Заработок сетевика зависит от многих факторов. Кто-то зарабатывает от 100 000 рублей в месяц, но большинство сетевиков выручают от пятисот рублей до десяти тысяч. По сути они покупатели, которые получают кэшбэк и бонусы за рекомендации.

Компании, продающие пищевые добавки и косметику, платят 1—30% от товарооборота. Страховые компании — 10—50% , а если страховка предполагает регулярные взносы, то до 100% от взноса. Бывает, что платят не процент, а фиксированную сумму за каждую продажу, например 1000 рублей за договор.

Ведение МЛМ-бизнеса через интернет тоже не гарантирует дохода. Есть успешные примеры, когда при переходе в интернет сетевики быстро строят команду и выходят на доход в 100—200 тысяч рублей в месяц. Но многие долго ведут свои блоги и не получают новых клиентов. Иногда сетевики тратят на контекстную рекламу больше, чем зарабатывают.

В чем особенности МЛМ-бизнеса в интернете

Сейчас эта модель бизнеса перешла в интернет. Сетевики ведут блоги и группы в соцсетях, дают контекстную рекламу и продают товары через интернет-магазины.

С чего начать МЛМ-бизнес в интернете

Зависит от выбранной стратегии и готовности вложить средства. Если агент решает работать на будущее и без вложений, он создает группу или блог в социальной сети. Там он выкладывает интересные материалы о бизнесе и продукции, приглашает друзей. Потом на основе этого можно будет сделать отдельный сайт.

Если млмщик хочет быстрых результатов, он делает продающую страницу, придумывает или находит текст объявления, покупает рекламу у поисковых систем и социальных сетей.

Затем сетевик определяет свою целевую аудиторию, чтобы понять, какую соцсеть выбрать, какие материалы размещать, какие тексты использовать. Обычно он выбирает людей, с кем ему будет проще работать и кого он сможет чем-то зацепить.

Как правило, выгоднее вступить в команду сетевика, который сам занимается МЛМ в интернете, — он может подсказать правильные шаги.

Достоинства и недостатки МЛМ в интернете

Интернет позволяет сетевику работать только с заинтересованными кандидатами, дает широкий охват. Продавать и рекрутировать через интернет можно автоматически. Есть у МЛМ в интернете и другие плюсы:

1. Меньше негатива. Если человек вступил к млмщику в группу или прошел по ссылке, он уже заинтересован. Вероятность получить плохую реакцию в лицо невысока, а отказы и негатив по интернету не так болезненны.
2. Контакты по всему миру. При помощи интернета сетевик может подписывать к себе в команду людей из любой точки мира. Главное, чтобы компания разрешала регистрировать дистрибьюторов оттуда.
3. Работу можно автоматизировать. Продающая страница или группа в соцсетях работает круглосуточно. Можно настроить рассылку для новичков, чтобы они регулярно получали мотивирующие письма, записать обучающий вебинар.

У работы через интернет есть свои недостатки:

1. Текучка. По интернету легче отказать и передумать. Люди из интернета вступают в команду и ничего не покупают либо исчезают после первой покупки.
2. Новички могут быть недоступны. Нельзя встретиться лично, взять новичка на стажировку. Сложно формировать сплоченность команды. Если новичок живет в регионе, где компания не имеет складов и офисов, возникают проблемы с доставкой продукции.
3. Продавец плохо знает людей из своей структуры, не может использовать индивидуальный подход.

Источник