Психологические способы воздействия человека

Методы психологического воздействия на человека

Методы психологического воздействия и их различия

Методы психологического воздействия на личность человека в психологии это:

Какие-то из этих методов вы уже использовали неосознанно, а какие из этих методов проверили на вас. Заражение, внушение, убеждение и подражание это способы влияния на психологическое состояние людей. Давайте подробно разберем их, чтобы не попасть на улочку мошенников.

Заражение

Это психологическое воздействие на сознание человека – самый древний и наиболее изученный метод. Он основан на передаче эмоционального состояния от человека к человеку. Согласитесь, что с каждым случалось такое, когда вы находитесь в прекрасном настроении, и вдруг появляется человек со слезами на глазах и всеми признаками истерики.

По мере того, как вы выслушиваете его душещипательную историю, настроение ваше портится, и ваше душевное состояние начинает быть похожим на переживания собеседника. Особенно впечатлительным натурам даже рассказывать ничего не нужно, они на эмоциональном уровне способны воспринимать сигналы, идущие от людей, находящихся рядом с ними.

Еще один пример, который характеризует метод заражения и который использует психология влияния на людей – паника. Действует он, как правило, в толпе. Если много людей находятся в одинаковых критических условиях, и кто-то из них начинает паниковать, это чувство передается большинству из присутствующих.

Слышали про панику на борту самолетов или в поломавшемся лифте? Это те случаи, когда запаниковал один человек, и это чувство перешло ко многим

Но «заразиться» можно не только отрицательными эмоциями. Заразительными бывают смех, веселье, позитивный жизненный настрой.

Внушение

Второй класс психологического воздействия на личность – внушение. В этом случае психология влияния на человека оказывается на эмоциональном фоне, заставляя действовать так, как заставляет оппонент. Но если заражение – это передача психологического состояния, в результате которого человек действует так или иначе, то внушение – это убеждение человека поступать так, как ему говорят с помощью вербальных инструментов (слова, визуальный контакт и другие).

Для того, чтобы внушение стало действенным инструментом, необходимо соответствовать своим словам. Если человек пытается «научить вас жить» и диктует правила поведения в обществе или законы достижения успеха, то его репутация, внешний вид и манера говорить должны вызывать уважение и желание подражать.

Но когда перед вами измученный индивидуум в грязной одежде и со следами алкогольного опьянения, его призывы к новой жизни выглядят жалко и смешно. Поэтому, желая помочь человеку советом, старайтесь разобраться в ситуации, в которой оказался несчастный. Проникнитесь проблемой и поставьте себя на его место. Только после этого вы можете что-то подсказать тому, кто ищет от вас поддержки.

Внушать свои мысли людям можно только уверенным голосом

Еще один важный нюанс – психология воздействия на человека говорит, что внушать свои мысли людям можно только уверенным голосом, в котором нет и тени сомнения. Иногда от того, каким тоном произнесена фраза, зависит успех или провал идеи.

Есть еще один фактор, который определяет результат воздействия на человека — это внушаемость. Сила внушения зависит от того, насколько человек внушаем, а это показатель индивидуальный. Высоким уровнем этого показателя отличаются дети в возрасте до 13 лет и неуверенные в себе, нерешительные люди.

Особенно хорошо действует внушение в том случае, если соединить смысл слов, с помощью которых происходит внушение с внешней информацией, которая знакома и понятна внушаемому. Если вы пытаетесь направить человека на «путь истинный» и при этом проводите параллель с теми фактами, которые ему близки, это окажет сильное психологическое воздействие на него. Если хотите доказать человеку, что в результате внушаемых ему действий, он будет доволен, приведите пример отрицательного результата, который ждет его в обратном случае.

Используя «крылатые высказывания» или известные примеры позитивного или негативного опыта поколений, вы добьетесь значительных результатов в искусстве внушения

Убеждение

Убеждение – один из самых безобидных и действенных методов психологического воздействия на человека. Он основан на фактах, которые становятся понятны в результате построения логической цепочки размышлений. Используя различные методы влияния на людей, следует учитывать уровень интеллектуального развития оппонента. Доказывать что-то человеку, который находится ниже вас в умственном развитии – нелепо. Ваши доводы не будут поняты и приняты. Если вы пытаетесь убедить в чем-то того, кто умнее вас, это будет выглядеть смешно.

Когда до сознания человека достигает первая порция новой информации, его мозг ищет объяснения. И теперь от искусства того, кто убеждает, зависит, поверят ему или нет. Хорошо, если удастся заставить человека довериться вам, но остальное зависит от методики психологического воздействия, чередовании новых данных. Самое главное, чего требуют способы психологического влияния на человека – не обманывать оппонента. Как только человек почувствует фальшь в словах, уровень доверия упадет в разы. Если это повторится, вы можете совсем потерять доверие и внимание этого человека.

Чтобы вам действительно поверили, вы должны соответствовать тому образу жизни или высказываниям, которые пытаетесь донести до оппонента. Ваши слова должны излучать силу, а вы создавать впечатление авторитетного и уверенного в себе человека.

Итак, все совпало:

• Уровень развития оппонента:
• Правдивость ваших утверждений;
• Соответствие образа и высказываний.

Ваши слова должны излучать силу, а вы создавать впечатление авторитетного и уверенного в себе человека

Теперь нужно выбрать стратегию поведения, которая поможет повлиять на человека психологически. Существует несколько стратегий.

• Агрессивная. Строится на противоречии доказываемых фактов. Это доказывает человеку, что вы личность неординарная и сильно отличаетесь от него. У него появляется желание выслушать вас и распутать ту логическую цепочку, которую вы запутали. Поэтому он внимательно вслушивается в каждое слово. Но такая стратегия психологического воздействия на человека характерна для профессионалов слова и убеждения.
• Пассивная. Эта стратегия работает только в том случае, если вы хорошо знаете собеседника. Осторожно приводя примеры из его и собственной жизни, сравнивая их с известными всему белому свету случаями, вы подводите оппонента к той мысли, которую хотите до него донести. Не допускайте нестыковок и расхождений в суждениях. Это отбросит проделанный труд на несколько позиций назад.

Теперь вы знаете, как психологически воздействовать на человека при разговоре. Используйте метод «Убеждение», применяя законы логики и выстраивая логические цепочки.

Леонардо ДиКаприо и Мэтт Дэймон, кадр из фильма «Отступники»

Подражание

Многие подсознательно пользуются методами воздействия на личность, даже не подозревая об этом. Достигая каких-то высот в карьере или интеллектуальном плане, мы становимся объектом уважения и восхищения. Менее опытные люди стремятся брать пример с того, кто уже воплотил в жизнь свои стремления. Но объект подражания должен «держать марку» всегда. Он должен быть привлекательным, ярким, запоминающимся, восхитительным. То есть удовлетворять желание оппонента следовать идеалу.

Средства психологического воздействия на человека

На примере одного из средств психологического воздействия на массы можно рассмотреть, ставшую обыденным явлением, рекламу. Относительно недавно реклама существовала в качестве вывесок на магазинах, кафе или предприятиях общественного питания. Это были обычные афиши, рекомендующие просмотры фильмов или концерты звезд эстрады.

Сегодня реклама превратилась в масштабные качественные ролики, которые не только информируют людей о товаре, представлении или анонсе, они заставляют сделать выбор в пользу того или иного продукта, формируют становление ценностей и направляют в нужное русло мысли и поступки человека. Важно обращать внимание на то, что смотрят ваши дети, так как есть воздействие, оказывающее разрушительное влияние на личность.

Многие считают, что психологическое воздействие рекламы – это двигатель торговли (фраза избитая, но это правда), другие полагают, что спрос подразумевает выпуск новых продуктов, борьба за первенство между которыми решается посредством рекламы. Это одно из самых действенных средств, которые оказывают воздействие на массу людей и заставляют действовать под диктовку.

Под воздействием рекламы многие девушки ходят на неудобных высоких каблуках

Это относится не только к какому-то товару или певцу, рекламой можно склонить общественное мнение в пользу того или иного кандидата для выборов в правительство. Этот метод еще называется «манипуляцией общественным мнением» или «темное искусство воздействия на людей». Причем, манипуляция производится не насильственным путем, а методами правильного построения рекламной программы кандидата. Выясняется, что необходимо электорату на данном этапе становления и развития общества и подгоняются общие фразы и обещания. Каждый человек «видит» в этих посулах выгоду для себя и голосует именно за этого избранника.

Цели психологического воздействия на человека

Психическое воздействие на человека имеет свою цель – желание заставить человека сознательно или бессознательно подчиняться определенным установкам, нормам, законам или требованиям.

Директор в коллективе подчиненных, используя психологические приемы влияния на собеседника, имеет свою цель – сплотить людей или дать им пищу к размышлениям и действиям на благо компании, в которой они трудятся.

Психологическое воздействие родителей на своих детей предполагает цель вырастить из них хороших, воспитанных и законопослушных граждан.

Родители знают, как психологически воздействовать на своё чадо, например, рассмешить его

Психологическое воздействие рекламы преследует цель заставить купить тот или иной рекламируемый товар, проголосовать за нужного кандидата или посмотреть фильм, на который затрачено много средств, и их необходимо вернуть в кратчайшие сроки.

Не всегда приемы влияния на людей подразумевают следование благой идее. Это можно увидеть на примере террористов-смертников. Ведь эти люди подвергались внушению, обработке и гипнозу с тем, чтобы уничтожать себе подобных. Вместе с массой людей, которых они убивают, они умирают сами. А это противоречит человеческой природе. Следовательно, с помощью психологического воздействия можно кардинально изменить мировосприятие человека, сделать его марионеткой в чужих руках и заставить действовать вопреки здравому смыслу.

Как уже было сказано, любое психологическое воздействие в полной мере оказывает свое влияние на неуверенных в себе людей. Грамотные, образованные и уверенные в своей правоте индивидуумы плохо поддаются внушению, заражению и убеждению.

Источник

Какие методы психологического воздействия на человека считаются самыми эффективными

Влияние внешних факторов на человека играет значительную роль в его мировосприятии.

Так уж сложилось, что находясь в социуме, человек постоянно оказывает влияние на других людей, точно так же, как и подвергается аналогичному воздействию со стороны социума. Психологическое воздействие на человека — это тонкое искусство манипулирования, которое может сыграть вам на руку.

Негативные способы воздействия на человека

Познания в области психологического воздействия на личность — это очень полезно не только в целях личных манипуляций, но и для исключения подобных манипуляций по отношению к себе со стороны других людей.

Бывают даже случаи, когда отрицательное воздействие выходит за рамки душевного состояния человека. В ходе использования таких негативных психологических приемов происходит сильное воздействие на сознание, поэтому их лучше избегать и самому на них лучше не попадаться.

Случается даже, когда так называемый манипулятор использует подобные приемы неосознанно, и часто это делается не с целью нанесения вреда. Из-за концентрации манипулятора на достижении необходимой выгоды, человек просто не задумывается о том, что он делает и к каким последствиям это может привести.

Ниже мы представили несколько негативных психологических приемов, которые лучше не использовать, поскольку они противоречат морали. Однако если вы заметили подобное проявление воздействия по отношению к собственной персоне, то с этим человеком следует вести себя очень осторожно.

1.1 Критика

Первый негативный прием воздействия на человека знаком каждому — это критика. Чаще всего ее используют в двух вариациях:

1. Искусственное создание манипулятором образа личного авторитета. Таким образом происходит навязывание убеждений, что тот самый манипулятор является более профессиональным собеседником в оспариваемом разговоре. То есть человек, который критикует, занимает позицию «я прав и мое мнение — бесспорно». На самом же деле критикующий человек чаще всего абсолютно не имеет никакого отношения к данной отрасли, скорее даже он очень далек от этого, но такой психологический прием с использованием критики — это оружие. Он не уверен в своих аргументах, его высказывания звучат неубедительно, но за счет давления авторитета происходит завоевание лидерской позиции.
2. Игра на лидерстве собеседника. Сначала манипулятор начинает якобы подчеркивать свою компетентность, после чего начинаются уловки на ошибках собеседника. То есть он как бы пытается зацепиться за несовершенные аргументы собеседника, тем самым выйдя на лидерскую позицию.

Думаю, что многие из вас сталкивались и с так называемым приемом «доброжелательное хамство», когда манипулятор сначала хвалит жертву, а после чего выдает порцию критики, которая чаще всего ничем не аргументирована. Поэтому у жертвы возникают очень неординарные чувства. Вроде бы и сделали комплимент в его сторону, но при этом раскритиковали в пух и прах, что самооценка снизилась к уровню нуля.

Что же делать в таких ситуациях? Первое, что нужно всегда помнить — это то, что критика играет роль только в том случае, когда она востребована, и когда она обоснована. Адекватные аргументы без эмоций и оскорблений — вот правильная критика, на которую следует обратить внимание.

Если же за критикой стоит унижение, при этом критикующий не имеет конкретики, аргументации, зато всячески пытается подавить ваши эмоции, лучше не обращать внимание на подобных манипуляторов.

1.2. Угрозы и запугивания

Это наиболее простой и эффективный метод манипуляции людьми. Угрозы при этом могут быть самыми разными, начиная от морального подавления, и заканчивая физическим насилием.

Бороться с подобным видом психологического воздействия необходимо отталкиваясь от конструктивности его посыла. Давайте рассмотрим ситуацию на таком примере: руководитель манипулирует над своим подчиненным, угрожая ему лишением премии, увольнением и так далее. Как быть в таком случае? Лучшим вариантом устранения такого давления будет простой выход из под контроля данного манипулятора.

Если же у человека, который угрожает не имеется никакой власти над жертвой, то тут проще всего просто не обращать внимание на то, что происходит или же обратиться а помощью к правоохранительные службы, зафиксировав угрозы. Тут важно не перепутать психологию и статью в Уголовном кодексе.

1.3. Самовосхваление

В случае такого психологического приема, манипулятор просто преувеличивает собственные достоинства, тем самым пытаясь унизить жертву. В случае подобных ситуаций, необходимо трезво оценивать ситуацию.

Если вы знаете правду об этом человеке, то можете или так же психологически вернуть его на место, напомнив о его реальных достижениях, или же просто забить на подобные выражения со стороны манипулятора.

Помните о том, что подобное поведение — это лишь пустые слова, которые не имеют никакого отношения в трезвой реальности.

1.4. Сплетни и слухи

Такой способ вызывает немало эмоций у жертвы, ведь никому не будет приятно, если его обсуждают за спиной, да еще и не так, как это есть на самом деле. Психология влияния на человека дает возможность использовать сплетни и слухи различными методами.

Главное, о чем не следует забывать, если вы стали такой жертвой, что не стоит продолжать эту ветвь лживых слухов. Вы не знаете, правду говорит этот человек или нет, вы не знаете, каким образом он получил эту информацию.

Проявите культуру и воспитанность, ведь с точки зрения этики и человечности, не стоит распространять подобную информацию из сплетен, хотя бы из уважения к личности, к собственной личности. Не нужно опускаться до уровня манипулятора, будьте выше.

Допустимые методы психологического воздействия

Если же вы, наоборот, несете в данном вопросе только положительное воздействие на ту или иную персону, и хотите ее максимально расположить к себе, то можете воспользоваться следующими рекомендациями специалистов.

2.1. Просьба об одолжении

Данный эффект известен, как эффект Бенджамина Франклина. По истории, Франклин хотел завоевать внимание и расположение определенного человека, который всячески избегал с ним общения. Тогда он вежливо и этично попросил его о помощи — он попросил одолжить ему книгу.

Когда Франклин получил то, что хотел, он еще так же вежливо поблагодарил этого человека. И если ранее этот человек не хотел с ним никак пересекаться, то после подобного психологического хода, они достаточно тесно подружились.

Суть заключается в том, что сделав одолжение один раз, этот человек будет делать его снова и снова. Почему так происходит? Как утверждают психологи, если вы чего-то просите у человека, то значит и сами сможете помочь ему в случае его просьбы.

2.2. Требование большего

«Дверью в лоб» — так в психологии называется данная техника. Вы просите другого человека дать вам более или сделать больше, чем вам необходимо на самом деле. Вероятнее всего он откажется это делать, после чего вы уже можете смело попросить именно то, что вам нужно изначально.

В этой ситуации человек будет чувствовать себя должным, это принесет ему дискомфорт, так как в первый раз он был вынужден вам отказать. Поэтому во второй раз, тем более, когда просьба приобретает уже более разумные и рациональные рамки, этот человек вам не откажет.

2.3. Обращение к человеку по имени

Дейл Карнеги, являющийся популярным психологом, утверждает, что произносить имя человека в ходе разговора очень важно.

Как бы не звучало имя, оно является наиболее родным, привычным и приятным для человека, поэтому когда человек обращается по имени, это приносит положительные эмоции.

2.4. Лесть

Здесь уже более понятно и очевидно, однако есть определенные нюансы. Так, если ваша лесть очень наиграна, то это скорее навредит ситуации.

Так что если вы и используете это оружие с собственными целями, то лучше делайте это в меру и искренне. В противном же случае вы рискуете вызвать противоречие и негативное мнение к собственной личности.

2.5. Метод отражения

В психологии этот прием называется мимикрия. Часто мимикрия используется на подсознательном уровне и человек даже не знает о том, что он использует такой психологический прием.

Отражение — это когда собеседник на автомате копирует поведение человека, его жесты, повторяет за ним определенные слова и высказывания, чтобы больше втереться в доверие.

Такова природа человечества, более доверительные и близкие отношения человек строит с тем, кто на него похож.

2.6. Использование чужой усталости в своих целях

Усталость ведет к восприимчивости. А все потому, что усталость — это не только физическое состояние человека, но и его моральное поведение, когда психическая энергия исчерпана.

Просьба о помощи или об одолжении к уставшему человеку, скорее всего повлечет за собой согласие о помощи примерно в таком ракурсе: «Хорошо, я помогу, но только давай завтра».

Как правило, думать отмазки в уставшем состоянии человек уже не в силе, но и делать что-то именно сейчас он тоже не желает. А на следующий день отказать во вчерашней просьбе ему уже неудобно.

2.7. Невозможность отказаться от предложение

Этот прием противоположный тому, когда вы просите сначала больше. Начинайте с малого, незначительного, после чего человек, которому вы уже втерлись в доверие, будет уже более охотно выполнять ваши более важные просьбы.

2.8. Умение слушать и слышать

Человеку важно высказывать свои эмоции и чувства. И для этого ему нужен другой человек, который будет слышать эти эмоции, сопереживать и поддерживать.

Если же вы не согласны с его мнение, то сначала лучше все равно выражать согласие, и только потом уже говорите критику, но не резкую. Тогда ваш собеседник будет готов вас выслушать.

В заключение

Пожалуй, это одни из самых основных методов психологического воздействия на человека.

Остерегайтесь негативных методов в свою сторону и лучше не используйте их в собственных целях. Будьте всегда начеку, и не забывайте рационально обдумать случившееся перед тем, как эмоционально на это реагировать.

Источник