Мотивы как способ поступков

LiveInternetLiveInternet

—Метки

—Рубрики

• XIX. Управление временем (40)
• III. Йога: 21 шаг к самопознанию и личностному рос (37)
• Рецепты здорового питания (35)
• Краткий курс классической философии (35)
• Правила великих людей (28)
• VIII. Творческое мышление: 21 шаг к творчеству (26)
• XVI. Управление персоналом: 21 шаг к эффективности (25)
• Библиотека школы (24)
• Всякие всякости и разные разности (24)
• XIII. Финансовое мышление: 21 шаг к полноценному б (24)
• VI. Позитивное мышление: 21 шаг к оптимизму и счас (24)
• XV. Бизнес в позе лотоса: 21 шаг к созданию прибыл (23)
• XIV. Стратегия лидера XXI века: 21 шаг к истинному (23)
• XII. Нетворкинг: 21 шаг к построению хороших взаим (23)
• IX. Стратегическое мышление: 21 шаг к дальновиднос (23)
• XVII. Власть над самим собой (21)
• I. ЗОЖ: 21 шаг к здоровому образу жизни (21)
• Заметки преподавателя йоги (20)
• VII. Динамичное мышление: 21 шаг к развитию мощног (19)
• IV. Работа с информацией: 21 шаг к эффективности в (19)
• XVIII. Методология обучения (18)
• II. Омоложение: 21 шаг к омоложению тела и ума (18)
• X. Крепкая семья: 21 шаг к крепкой, богатой, процв (10)
• V. Системное мышление: 21 шаг к развитию сильног (10)
• Курс мини-MBA для будущих лидеров (9)
• Стратегии продвижения (4)
• Секреты копирайтинга (3)
• Стратегии великих людей (1)
• Стратегии талантливых людей (1)
• XI. Воспитание детей: 21 шаг к воспитанию успешных (9)
• Автобиографические рассказы (6)
• Философия ста поколений (1)
• Азбука построения личного бренда (1)
• Краткий курс логики (0)
• Краткий курс философии успеха (0)

—Цитатник

Квантовый Переход или электронно-цифровой концлагерь? Нет ничего сильнее идеи, время которо.

Есть много способов пахнуть скунсом. Мудрость индейцев. Эти высказывания принадлежат Сидячему .

6 простых шагов как покупать лекарства дешевле О том, что во всех аптеках на лекарства существ.

10 глубокомысленных и полезных бизнес-притч 10 глубокомысленных и полезных бизн.

Ачма с сыром и творогом Ингредиенты: Лаваш — 4-5 Штук Кефир &mda.

—Поиск по дневнику

—Музыка

—Подписка по e-mail

—Статистика

Курс XII Урок 13. Как понять мотивы человека

Четверг, 25 Февраля 2016 г. 19:37 + в цитатник

Теоретическая часть

Что такое мотив?

Люди отличаются друг от друга не только внешностью, чертами характера, взглядами на окружающий мир, но и мотивами поведения.

Мотив — это побуждение человека к действию, связанное с удовлетворением его потребностей .

Понимание мотивов поведения нашего собеседника — это половина успеха в нашем с ним общении .

Мотивы могут быть вызваны внутренними побуждениями (например такими, как боль, печаль или беспокойство) или внешними (такими, как реклама, оскорбление или нищета).

Основные мотивы поступков человека:

— корысть (желание быть богатым)

— зависть (желание быть лучше других)

— стыд (желание не быть посмешищем)

— страх (желание избежать неприятностей)

— лень (желание лёгкой жизни)

— удовольствие (желание наслаждаться чем-либо)

— интерес (желание узнать что-либо новое)

— власть (желание руководить)

— признание со стороны окружающих (желание быть ценимым и уважаемым)

— известность (желание выделиться из общей массы)

Как определить, какими мотивами руководствуется человек?

Чтобы определить, какими мотивами руководствуется человек, необходимо какое-то время внимательно наблюдать за ним, чтобы определить его интересы, склонности, ценности и цели. Допустим, жадных и корыстных людей можно легко определить по их интересу к деньгам и материальным ценностям, а людей, стремящихся к уважению и признанию — по их стремлению быть всё время на виду и привлекать к себе внимание.

Прислушайтесь, о чём человек чаще всего говорит, выясните его желания и цели, — это поможет выбрать нужную стратегию общения с этим человеком. Важно не обидеть его, но и не попасть под его влияние. Проявляйте сдержанность и аккуратность.

Помните о том, что одни и те же поступки разных людей могут быть обусловлены разными мотивами ! Несмотря на то, что все люди приблизительно одинаково устроены, каждый преследует свои цели: для кого-то работа — это возможность зарабатывать, а для кого-то — получить признание окружающих; для кого-то семья — это возможность о ком-то заботиться, а для кого-то — сесть другому на шею. Каждый желает удовлетворить именно те потребности, которые для него являются первостепенными.

Мотивы формируются из неудовлетворённых потребностей

Потребности есть у всех живых существ , но лишь у человека, помимо физических и физиологических потребностей, существуют социальные и духовные потребности.

Полное отсутствие желаний и потребностей (если это вообще возможно для человека, не являющегося Буддой), в лучшем случае недолговечно. Если одна потребность удовлетворена, другая всплывает на поверхность и контролирует внимание и усилия человека. Когда человек удовлетворяет и её, следующая потребность начинает шумно требовать своего незамедлительного удовлетворения. Поэтому люди всегда чего-то желают — они так устроены.

Существует целая иерархия фундаментальных потребностей, выведенная в середине XX века американским психологом Абрахамом Маслоу:

1. физиологические потребности (пища, вода, сон и т.п.)

2. потребность в безопасности (стабильность, порядок)

3. потребность в любви и принадлежности (семья, дружба)

4. потребность в уважении и самоуважении (признание, престиж)

5. потребности в самоактуализации и личностном росте (развитие способностей, творчество)

Иерархия потребностей распространяется на всех людей, и чем выше человек может подняться в этой иерархии, тем большую индивидуальность, человеческие качества и психическое здоровье он демонстрирует.

Естественно, встречаются исключения из этой иерархической пирамиды. Некоторые творческие люди могут развивать и выражать свой талант, несмотря на серьёзные жизненные трудности и социальные проблемы. Также есть люди, чьи ценности и идеалы настолько сильны, что они готовы скорее переносить голод и жажду или даже умереть, чем отказаться от них (например, террористы-смертники, которые жертвуют собой ради какой-либо религиозной идеи).

Как правило, мотивы человека формируются из неудовлетворённых потребностей по следующей схеме:

• неудовлетворённая потребность вызывает неосознаваемое желание

• неосознаваемое желание возбуждает тот или иной мотив

• мотив приводит к конкретным поступкам ради достижения цели

Некоторые люди могут создавать собственную иерархию потребностей благодаря особенностям своей индивидуальности . Так, например, некоторые люди могут отдавать больший приоритет потребностям уважения, а не потребностям любви и принадлежности. Таких людей больше интересует престиж и продвижение по службе, а не интимные отношения или семья. Хотя в целом, чем ниже расположена потребность в иерархии, тем она сильнее и приоритетнее у большинства людей.

Вопросы для самопроверки

— Что такое мотив?

— Каковы основные мотивы поступков человека?

— Как определить, какими мотивами руководствуется человек?

— Из чего формируются мотивы?

Практическая часть

Упражнение 1. Исследуем свои мотивы

Поразмышляйте над тем, что является для вас основным мотивом поведения? Какую свою доминирующую потребность вы стремитесь удовлетворить? Есть ли что-то, что является для вас очень значимым в жизни?

Поразмышляйте также над тем, каковы мотивы окружающих вас людей, — в первую очередь родственников и близких друзей.

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором . Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги «Инсайт», все услуги — бесплатно, для остальных — по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Рубрики:

XII. Нетворкинг: 21 шаг к построению хороших взаим

Метки: нетворкинг психология мотивация

Процитировано 4 раз
Понравилось: 1 пользователю

Источник

Как мотивация влияет на человека: откуда возникает мотивация

Почему не мотивированному человеку сложнее добиться цели. Как бы сильно человек не желал получить то, о чем мечтает, в большинстве случаев желаемое так и остается в грезах и раздумьях. Таким застывшим мечтам есть довольно простое объяснение. Мы не готовы платить своим временем, стараниями и усилиями ради поставленной цели. Как мотивация влияет на человека читайте в нашей статье.

Объясню на примере. Молодой человек мечтает открыть свой бизнес: запустить продажу какого-либо товара. Он знает, что его цель достижима и реальна. Он также понимает, что действительно этого хочет. Он прекрасно осознает, что это его главная мечта и цель. Что же мешает ему приступить к задуманному, несмотря на имеющийся капитал и прекрасную бизнес-идею?

Отсутствие мотивации. В описываемом случае молодому человеку не хватило именно внутренней опоры и выдержки. Он не понимал, зачем ему это дело, что оно даст в перспективе. Мотивация стать успешным предпринимателем была ниже, чем имеющаяся на данный момент должность и зарплатные ожидания.

И такое происходит в жизни почти каждого человека. Как часто мы пытались достичь желания и всегда останавливались на пол пути, не успев начать? Сколько девушек так и не смогли похудеть, начать правильно питаться и бегать по утрам, потому что перспектива поспать утром и съесть пару пирожных на ночь казались намного приятнее, чем зарядка и овощной салат? А сколько людей поддались своей вредной привычке и так не смогли бросить курить? Сигарета в попытках бросить курить оказывалась намного желаннее, чем здоровый организм. Для таких людей роковым препятствием стала низкая мотивация.

Что такое мотивация и чем она отличается от мотива

Разберем подробнее что же стоит за таким словом как «мотивация» и почему благодаря ей мы можем добиться практически любой цели. Мотивация — это система внутренних и внешних мотивов, заставляющих человека поступать определенным образом.

Мотивация напрямую связана с нашими интересами и потребностями, поэтому она носит индивидуальный характер. Казалось бы, морское путешествие одному человеку принесет кучу радости, когда как у другого не будет мотивации зарабатывать на путевку, потому что у него нет желания купаться в море. Поэтому накопление на такую поездку скорее всего не принесет результата. Ключевое понятие мотивации — мотив. Это предмет, на достижение которого направлена деятельность человека.

То есть это определенная потребность человека, некая причина поступков и решений. Однако мотив отличается от потребностей и целей, поскольку он направлен на то, что может напрямую не осознаваться. Например, шоколад или пирожное станет мотивом не начинать диету. А новый телефон станет мотивом не заниматься накоплением и инвестированием денег, потому что потребность сиюминутного удовлетворения желания в виде нового телефона намного приятнее, чем проценты от инвестирования в долгосрочной перспективе, хотя мы и хотим жить на пассивный доход.

Мотив — причина, цель — результат. Цель — 20% годовых от инвестиционного портфеля, мотив — путешествовать и ни в чем себе не отказывать. Чтобы лучше узнать о своей мотивации и понять ее первопричину, ответьте на следующие вопросы:

1. Что заставляет меня делать что-то, чего я не хочу?
2. Какие у меня есть потребности и желания?
3. Чего я жду от поставленной цели, какие результаты хочу получить?
4. Действительно ли конечная цель значима для меня и готов ли я ради нее жертвовать чем-либо?

Основные виды мотивации

Разберемся какие виды мотивации существуют, и как эти знания помогут нам быстрее добиваться цели.

• Внутренняя мотивация. Складывается из тех приятных ощущений, результатов, которые мы получаем в процессе. Занятия спортом способствуют удовольствию от ощущений во время тренировок, а также делают фигуру привлекательной.
• Внешняя мотивация возможна с помощью внешних причин. Именно ситуации извне стимулируют нас делать то, что мы не хотим. К примеру, зарплата — то, что побуждает нас трудиться на нелюбимой работе.
• Позитивная мотивация основывается на приятных и радостных стимулах, таких как похвала, благодарность или материальное вознаграждение.
• В негативной мотивации человек делает что-либо исключительно ради того, чего он хочет избежать. Например, увольнения.
• Исходя из базовых потребностей человека, мотивация может быть устойчивой и неустойчивой. Устойчивая функционирует благодаря естественным потребностям человека: голод, сон. Неустойчивая подкреплена внешними факторами.

Базовые этапы процесса мотивации

Любая мотивация проходит следующие этапы:

• У человека появляется определенная потребность. Когда он начинает ощущать нехватку желаемого, возникает материальная, психологическая или физиологическая потребность.
• Дальше человек пытается найти возможность удовлетворить возникшую потребность.
• Для этого он придумывает план, движение для удовлетворения потребности. Человек определяет направление движения и осознаёт, какие средства ему для этого понадобятся.
• Следом люди переходят к активным действиям: осуществляют задуманное.
• Вознаграждение за проделанные труды и последующее устранение потребности.

Как повысить мотивацию, если ничего не хочется делать

Вспомните о том, что подвигло вас к переменам. Бывает, что вам нужно выполнить дела, выполнять которые вы совсем не хотите. В этом случае спросите себя: а почему вам нужно это сделать, вспомните о причине, ради которой вам нужно преодолеть себя.

Правило пяти минут. Если вы никак не можете заставить себя поработать хотя бы полчаса, уделите этому занятию всего 5 минут. Просто начните двигаться. Как правило, нам тяжелее всего начать, а в процессе мы принимаем и продолжаем заниматься нужным делом с удовольствием.

Наполнитесь энергией. Подумайте, что может сделать вас бодрым прямо сейчас, что зарядит силами и позитивом. Придумайте себе ритуал перед важной задачей, и тогда ваш мозг со временем будет сам ждать выполнить задание.

Разделите задачу на простые и конкретные шаги. Этот способ поможет преодолеть прокрастинацию и обмануть наш мозг от страха выполнять такую огромную задачу.

Подумайте, что мешает вам работать. Может быть, вы устали или хотите перекусить. Найдите и устраните причину усталости и выгорания. Если нужно, устройте себе выходные.

Проанализируйте свои страхи. Это кажется абсурдным. Но на самом деле наш мозг устроен таким образом, что старается защитить нас от кажущихся опасностей. И, может быть, карьера и спортивное тело не кажется вам чем-то страшным, однако для подсознания такие изменения в жизни кажутся опасными, поскольку требуют за собой кардинальных перемен, ежедневных тренировок и умственной деятельности.

Найдите себе единомышленника, наставника. Всегда проще делать великие дела с человеком, схожим по интересам и целям. Вы сможете мотивировать друг друга и не допускать впадения в депрессию. К тому же, когда мы видим как другой человек делает то, что приведет его к цели, мы бессознательно не хотим отставать и делаем то же самое

Правильно начинайте свой день. Планируйте все дела с вечера. Заведите себе привычку: начало дня начинать с самой сложной задачей. В книге » Выйди из зоны комфорта» этот принцип представлен как «съесть лягушку».

Читайте книги и смотрите мотивационное фильмы. И пусть это будет сторонней внешней мотивацией, вы все равно будет воодушевлены, а значит настроены на покорение новых вершин

Создайте подходящую обстановку. Оборудуйте свое рабочее место в комфортной обстановке. Подготовьте спортивную форму с вечера. Создайте условия, в которых вы не сможете отложить выполнение важной задачи.

Фиксируйте свои успехи. Не забывайте учитывать все свои прошлые успехи и возможности. Записывайте и помните о них. Это поможет вам проследить с какой эффективностью вы двигаетесь вперед. К тому же такой метод не даст вам возможность принизить свои достижения. Если вы увидите, сколько всего сделали, замотивировать себя идти дальше не составит труда.

Вознаграждайте себя. Всегда находите время и возможности на то, чтобы отпраздновать свои успехи. Выполнили нужную задачу или шаг, который приближает вас к цели — наградите себя. Это может быть поход в кафе, нужная покупка или поход в любимое место. Однако помните, что вознаграждение не должно мешать вам в достижении цели и откатывать ваши усилия назад. То есть, если вы сбросили 1 кг не нужно вознаграждать себя тортом.

Основные мифы о мотивации, которые могут сбить вас с толку

Только деньгами можно замотивировать себя. Доля правды в этом есть, но нужно помнить, что деньги идут за целью. Вместо того, чтобы ставить деньги на первое место, подумайте: почему они вам нужны. Ответив себе на это вопрос, вы поймёте, что ваша цель вовсе не количество банкнот, а то, что вы можете на них купить: дорогая одежда, путешествия, современная техника.

Для того чтобы мотивировать себя и добиваться успеха не обязательно иметь высокий интеллект. Ученые говорят, что высокий iq не гарантирует больших достижений. Вы можете быть очень умны, однако без должной мотивации и дисциплины вы не добьетесь нужных результатов.

Страх — хороший мотиватор. В краткосрочной перспективе страх действительно может стать движущей силой начать делать что-то. Угроза наказания, увольнения или штрафа поможет приступить к нужной задаче. Однако постоянное ожидание страха и неудачи может подорвать ваше психическое здоровье. Поэтому старайтесь использовать позитивное поощрение.

Все зависит от врождённых способностей.Профессор психологии из Колумбийского университета Кэрол Дуэк в своей книге «Гибкое сознание» утверждает, что зацикливание на врожденных талантах убивает мотивацию, автор называет это фиксированным мышление. Сосредоточьтесь на усилиях, которые вы вкладываете в нужное вам дело. Основывайтесь исключительно на развитии вашей силы воли, дисциплины и упорства. Такая позиция даст наибольший эффект в мотивировании, поскольку ликвидирует убеждение, что все предопределено и стараться двигаться вперед нет смысла.

Как мотивация влияет на поведение человека

Процесс мотивации включает в себя:

1. Оценку неудовлетворенности жизни, выявление потребностей.
2. Формирование целей для их удовлетворения.
3. Разработку действий, способствующих достижению цели.

Через все эти этапы проходит мощный психологический феномен-мотивация.

Мотивация побуждает нас к действиям и стимулирует на деятельность. Если мы четко осознаем что и как нам нужно сделать для достижения цели, мотивация проходит в легкой и воодушевленной форме. Однако если наши цели не подкреплены позитивным ощущением, в процесс мотивации нужно включить побуждающий раздражитель. Например, желаемый предмет или действия других людей, а также данные обещания, неизбежные обстоятельства и прочее.

Подводим итоги

Следует помнить, что побуждать к действиям могут как факторы извне, так и внутренний настрой самого человека. Для каждого человека мотивация индивидуальна, поэтому его сущность сама определяет источник побуждений. Обратите внимание, что для нерешительного человека необходим внешний раздражитель, тогда как амбициозному человеку помогает его внутренний потенциал.

Не забудьте подписаться на наш телеграмм-канал, где еще много интересного по мотивации, инвестициям, заработку в интернете и грамотному вложению денег.

Источник