Маркетинг как способ адаптации

Маркетинг как способ адаптации

АДАПТАЦИЯ В МАРКЕТИНГЕ — процесс согласования интересов, задач и притязаний фирмы (предприятия, организации) и окружающей ее социально-экономической среды. Адаптация в маркетинге является одним из основных условий, обеспечивающих устойчивое развитие и существование фирмы (предприятия, организации).

Процесс адаптации в маркетинге осуществляется в двух взаимосвязанных направлениях: 1) адаптивное направление, ориентация деятельности фирмы (предприятия, организации) на запросы и интересы потребительской среды; формирование приемов и методов работы, организационной структуры, механизма управления деятельностью фирмы с позиции максимального удовлетворения интересов потребительской среды; определение эффекта удовлетворения потребительских интересов на каждой из фаз дикла деятельности фирмы — от зарождения идеи создания товара (услуги) до ее реализации в производстве, продвижения до конечного потребителя, сервисного обслуживания и т.д.; адаптация товаров (услуг), производимых фирмой, к привычкам и вкусам потребительской среды (учет традиций, выделение из массива товаров-конкурентов и т. д.); 2) адаптирующее направление — изменение традиционных и формирование новых потребностей, запросов и вкусов потребительской среды в интересах фирмы (предприятия, организации); создание положительного имиджа фирмы; формирование положительного, престижного образа продукции (услуг) фирмы.

Основным условием адаптации в маркетинге является постоянное согласование «адаптивной» и «адаптирующей» деятельности фирмы в зависимости от конкретной ситуации на потребительском рынке.

Источник

Маркетинг инновации как способ адаптации к условиям кризиса

В современных условиях конкуренции предприятиям очень сложно достичь успеха и справиться с трудностями, которые спровоцированы мировым экономическим кризисом. Поэтому необходимо искать новые инновационные пути решения проблем.

Базисной задачей стратегического инновационного маркетинга является разработка стратегии проникновения новшества на рынок. Поэтому в основу стратегических маркетинговых исследований закладывается анализ рынка с разработкой сегментов рынка, организацией и формированием спроса, моделированием поведения покупателя.

Начальной задачей маркетинга на вступительном этапе разработки инновационной стратегии является исследование рынка. На первом этапе такого исследования проводится общеэкономический анализ, позволяющий исследовать макроэкономические факторы, имеющие отношение к спросу па новшества. Также необходимо изучение юридических условий, практики законодательства, связанной с импортом и экспортом продукции, квотированием, ограничениями по стандартам, обязательствам, налогам и т.д. Необходимо проанализировать существующий уровень производства подобной продукции, наличие или возможность импорта, существующий уровень экспорта, данные о производстве продукции и о новшествах на рынке.

Стратегические маркетинговые исследования проводятся поэтапно: анализ потребностей. При проведении сегментации предприятие должно точно определить, что именно необходимо анализировать. Выбранный сегмент является основной единицей. привлекательность. При оценке привлекательности используются различные инструменты маркетинга. При этом обязательно учитываются размер сегмента, тенденции его изменения, а также цели и ресурсы компании, осваивающей сегмент. анализ жизненного цикла инновационной продукции. конкурентоспособность. Данный вид анализа тесно связан с методикой предварительного позиционирования каждого вида продукции, входящего в «портфель», предлагаемый целевой группе потребителей. позиционирование инновационного продукта. Цель позиционирования -укрепление позиций новшества на рынке. Используются различные аналитические подходы, основанные на изучении предложения.

«Портфельный» анализ выявляет и оценивает различные направления своей деятельности с целью вложения ресурсов компании. В результате тщательного анализа отбираются виды деятельности с наиболее высокой степенью привлекательности для потребителей и, соответственно, высокой конкурентоспособностью.

Процесс восприятия нового товара состоит из 6 этапов: Первичная осведомленность. Потребитель узнает об инновации, но не имеет достаточной информации. Узнавание товара. Потребитель уже имеет некоторую информацию, проявляет интерес к новинке; возможен поиск дополнительной информации о новинке. Идентификация нового товара. Потребитель сопоставляет новинку со своими потребностями. Оценка возможностей использования новшества. Потребитель принимает решение об апробации новшества. Апробация новшества потребителем с целью получения сведений об инновации и о возможности приобретения. Принятие решения о приобретении или инвестировании в создание новшества.

Стратегия продаж новых товаров должна определить наилучшую комбинацию работы с конечными потребителями, розничной торговлей, торговыми агентами и оптовиками. Поэтому одним из ключевых вопросов продажи является выбор оптимального пути, по которому товар движется от производителя к потреби гелю пли каналу сбыта.

На этапе продвижения в зависимости от вида предлагаемой продукции или услуг можно использовать следующие инструменты продвижения: реклама; стимулирование сбыта; связи с общественностью; персональные продажи.

Оперативный маркетинг — заключительный этап системы маркетинга, здесь разрабатываются конкретные формы реализации концепций стратегического инновационного маркетинга. Оперативный маркетинг тесно связан со стадиями жизненного цикла новшества на рынке.

На первой стадии необходимо сформировать каналы продаж, создать новые каналы и приспособить старые.

На стадии роста инновационный маркетинг приобретает стимулирующее значение. На стадии зрелости компания должна готовить к выходу на рынок принципиально новый продукт.

В условиях жесткой конкуренции на рынке вопросы о качестве и цене товара отходят на второй план и приоритетными становятся маркетинговые решения, в том числе выбор и организация маркетинговой стратегии предприятия.

Источник

Маркетинг как способ адаптации

Кострица Ю. С., Должанский И. З.

Экономические науки/ 6.Маркетинг и менеджмент

Донецкий национальный университет экономики и торговли

имени Михаила Туган-Барановского

Существующие экономические отношения подвергаются постоянным изменениям, затрагивающие все сферы ее деятельности, что в первую очередь касается организаций, которые являются непосредственными участниками этих отношений.

Маркетинг отличается от устоявшихся дисциплин, например аналитической геометрии. Практическое применение маркетинга должно зависеть от уровня развития экономики, культуры и от политической ситуации в стране или регионе. Даже в пределах одной страны следует использовать различные маркетинговые подходы в производстве потребительских товаров, в производстве товаров промышленного назначения В2В — (business-to-business) — рынок товаров промышленного назначения, ориентированный на организацию взаимодействия компаний в процессе производства и продажи товаров или услуг), в сфере услуг. Различные компании в рамках одной и той же отрасли будут по-разному применять маркетинг. Чтобы быть эффективным, маркетинг должен быть локальным. Тем не менее существует несколько относительно постоянных принципов маркетинга.

• При планировании стратегии маркетинга необходимо сосредоточить внимание на потребителях, конкурентах и дистрибьюторах.

• Рынки следует разбивать на сегменты и концентрироваться на самых многообещающих с точки зрения возможностей и целей компании.

• В каждом сегменте целевого рынка необходимо исследовать нужды, особенности восприятия, предпочтения и привычки потребителей.

• Победить можно, только тщательно формулируя, создавая и продвигая на целевой рынок обещание наивысшей ценности для потребителя.

Острейшими проблемами адаптации является: нестабильность политической ситуации, отсутствие совершенной законодательной базы, недостаточно высокий платежеспособный спрос, тяжелое финансовое положение, угнетают как внешнюю, так и внутреннюю сторону жизнедеятельности предприятия в сфере аптечной торговли. Названные проблемы характерны для всех отраслей экономики, в том числе и для предприятий, занимающихся торговой деятельностью, которые могут рассматриваться как относительно наиболее благополучные по сравнению с остальными. Действительность побуждает к активному поиску адаптации предприятия, обеспечивающей не только выживание, но и дальнейшее устойчивое развитие в условиях рыночных отношений.

Адаптация – от лат. « adaptatio » приспособление экономической системы и ее отдельных субъектов к изменившимся условиям внешней среды, производства, жизни. Например, от перехода централизованной экономики к рыночной необходима адаптация предприятия и их работников к рыночной среде и к рыночным отношениям. Чем выше уровень адаптации, тем надежнее система, тем выше степень ее выживаемости и эффективности.

Адаптация в маркетинге – процесс согласования интересов, задач и притязаний предприятия и окружающей ее социально – экономической среды. Адаптация в маркетинге является одним из основных условий, обеспечивающих устойчивое развитие и существования предприятия.

Процесс адаптации в маркетинге осуществляется в двух взаимосвязанных направлениях:

1. Адаптивное направление

· ориентация деятельности предприятия на запросы и интересы потребительской среды;

· формирование приемов и методов работы, организационной структуры, механизма управления деятельностью фирмы с позиции максимального удовлетворения интересов потребительской среды;

· определение эффекта удовлетворения потребительских интересов на каждой из фаз цикла деятельности предприятия – от зарождения идеи создания товара (услуги) до ее реализации в производстве, продвижения до конечного потребителя, сервисного обслуживания и т.д.;

· адаптация товаров (услуг), производимых фирмой , к привычкам и вкусам потребительской среды (учет традиций, выделение из массива товаров – конкурентов и т.д.);

2. Адаптирующее направление

· Изменение традиционных и формированное новых потребностей, запросов и вкусов потребительской среды в интересах предприятия;

· Создание положительного престижного образа продукции предприятия.

Основным условием адаптации в маркетинге является постоянное согласование «адаптивной» и «адаптирующей» деятельности фирмы в зависимости от конкретной ситуации на потребительском рынке.

Проблема принимает острое значение для многих организаций в форме дилеммы: существовать или исчезнуть – ситуация на рынке меняется настолько стремительно, что рынок находится в состоянии постоянной неопределенности, не равновесия. По этой причине необходимо постоянно адаптироваться и обновляться.

Источник

Маркетинг как способ адаптации

Столярова Ю.М., профессор Криковцева Н.А.

Донецкий национальный университет экономики и торговли

Имени Михаила Туган — Барановского

Маркетинг инновации как способ адаптации к условиям кризиса

В современных условиях конкуренции предприятиям очень сложно достичь успеха и справиться с трудностями, которые спровоцированы мировым экономическим кризисом. Поэтому необходимо искать новые инновационные пути решения проблем.

Маркетинг инноваций — это основа иссле­дования рынка и поиск конкурентной стратегии компании. Инновационный подход представляет собой операционный маркетинг, состоящий из стратегического маркетинга, анализа сегментации, привле­кательности, конкурентоспособности, анализа портфеля, анализа бюджета, а также из контроля стратегии и разви­тия.

Базисной задачей стратеги­ческого инновационного мар­кетинга является разработка стратегии проникновения новшества на рынок. Поэтому в основу стратегических маркетинговых исследований закладывается анализ рынка с разработкой сегментов рынка, организацией и формированием спроса, моделированием поведения покупателя.

Начальной задачей маркетинга на всту­пительном этапе разработки инновационной стратегии является исследование рынка. На первом этапе такого иссле­дования прово­дится общеэкономический анализ, позволяющий исследовать макроэкономические фак­торы, имеющие отношение к спросу па новшества. Также необходимо изучение юридических условий, практики законодательства, связанной с импортом и экспортом продукции, квотированием, ограничениями по стандар­там, обязательствам, налогам и т.д. Необходимо проанали­зировать существующий уро­вень производства подобной продукции, наличие или воз­можность импорта, существу­ющий уровень экспорта, дан­ные о производстве продукции и о новшествах на рынке.

Стратегические маркетинговые исследования проводятся поэтапно:

­ анализ потребно­стей. При проведении сегментации пред­приятие должно точно определить, что именно необходимо анализировать. Выбранный сег­мент является основной еди­ницей.

­ привлекательность. При оценке привлекательно­сти используются различные инструменты маркетинга. При этом обязательно учитываются размер сегмента, тен­денции его изменения, а также цели и ресурсы компании, осваивающей сегмент.

­ анализ жизненного цикла инновационной про­дукции.

­ конкурентоспособ­ность. Данный вид анализа тесно связан с методи­кой предварительного позици­онирования каждого вида про­дукции, входящего в «порт­фель», предлагаемый целевой группе потребителей.

­ позиционирование инновационного продукта. Цель позиционирования -укрепление позиций новше­ства на рынке. Используются различные аналитические под­ходы, основанные на изучении предложения.

«Портфельный» анализ выявляет и оценивает различные направления своей деятельности с целью вло­жения ресурсов компании. В результате тщательного ана­лиза отбираются виды дея­тельности с наибо­лее высокой степенью привле­кательности для потребителей и, соответственно, высокой конкурентоспособностью.

Процесс восприятия нового товара состоит из 6 этапов:

1. Первичная осведомлен­ность. Потребитель узнает об инновации, но не имеет доста­точной информации.

2. Узнавание товара. Потре­битель уже имеет некоторую информацию, проявляет инте­рес к новинке; возможен поиск дополнительной информации о новинке.

3. Идентификация нового товара. Потребитель сопо­ставляет новинку со своими потребностями.

4. Оценка возможностей использования новшества. Потребитель принимает реше­ние об апробации новшества.

5. Апробация новшества потребителем с целью получе­ния сведений об инновации и о возможности приобретения.

6. Принятие решения о приобретении или инвестиро­вании в создание новшества.

Стратегия продаж новых товаров должна определить наилучшую комбинацию работы с конечными потреби­телями, розничной торговлей, торговыми агентами и оптови­ками. Поэтому одним из клю­чевых вопросов продажи явля­ется выбор оптимального пути, по которому товар движется от производителя к потреби гелю пли каналу сбыта.

На этапе продвижения в зависимости от вида предла­гаемой продукции или услуг можно использовать сле­дующие инструменты продви­жения:

­ связи с общественностью;

Оперативный маркетинг — заключительный этап системы маркетинга, здесь разрабатыва­ются конкретные формы реа­лизации концепций стратегического инновационного мар­кетинга. Оперативный марке­тинг тесно связан со стадиями жизненного цикла новшества на рынке.

На первой стадии необходимо сфор­мировать каналы продаж, соз­дать новые каналы и приспосо­бить старые.

На стадии роста инноваци­онный маркетинг приобретает стимулирующее значение. На стадии зрелости компания должна готовить к выходу на рынок прин­ципиально новый продукт.

В условиях жесткой конкуренции на рынке вопросы о качестве и цене товара отходят на второй план и приоритетными становятся маркетинговые решения, в том числе выбор и организация маркетинговой стратегии предприятия.

Источник