Комбинирование это способ разработки бизнес идеи путем замены

Источники и методы выработки бизнес-идей

Получить хорошую бизнес-идею непросто. Для этого можно использовать разные источники. Семь областей анализа изменений могут таить в себе предпринимательские возможности. Творческие методы выработки новых нестандартных идей помогут вам найти свежие подходы к решению проблем. Наконец, рассмотрение бизнес-идеи с позиций инвестора позволит вам добиться успеха в ее реализации. Для этого можно использовать разные источники. К числу наиболее полезных источников бизнес-идей можно отнести следующие:

• продукция, выпускаемая конкурентами;
• мнения работников торговли, сбытовых агентов;
• различные публикации;
• отзывы потребителей;
• рекомендации и пожелания друзей, родственников;
• публикации правительства, местной администрации города, района;
• идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;
• архивы патентного бюро;
• исследовательские лаборатории и университеты;
• собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.

Жалобы потребителей и внимание к их неудовлетворенным потребностям и запросам, пожелания и мысли, высказанные друзьями, родственниками и коллегами, могут дать толчок к возникновению бизнес-идеи, связанной с созданием нового продукта (услуги) для удовлетворения потребностей. Информация, полученная из разговоров с покупателями, работниками торговли и сбытовыми агентами, техническими специалистами, о продукции конкурентов, а также различные публикации газет и журналов могут навести предпринимателя на полезные мысли и бизнес-идеи. Источником новых идей могут послужить и обзоры изобретений в архивах патентного бюро, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия.

Питер Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. По сути они являются симптомами и служат индикаторами происходящих изменений.

К ним относятся:

• неожиданное событие (для предприятия или отрасли) — неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;
• неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такой, какой она должна быть»);
• нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны быть устранены);
• внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
• демографические изменения;
• изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;
• новые знания (как научные, так и ненаучные).

Творческий подход к решению проблемы — важное качество успешного предпринимателя. Проявлению творческого потенциала человека могут препятствовать целый ряд факторов: мировоззренческих, культурных, эмоциональных, организационных. Вместе с тем существует ряд методов, которые способствуют проявлению творческой инициативы, выработке новых нестандартных идей и подходов к решению проблем. Рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых методов.

1. Метод «мозговой атаки наоборот». Участники группы выявляют недостатки предлагаемых идей. Задача состоит в том, чтобы не только найти слабые места, но и предложить пути их устранения.
2. Метод Гордона основан на том, что участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться. Поэтому они не скованы привычными шаблонами и стереотипами. Ведущий в самых общих чертах излагает концепцию, связанную с интересующей его проблемой. Участники высказывают свои идеи по поводу услышанного. Затем под руководством ведущего уточняется исходная концепция и другие относящиеся к ней вопросы. После этого вскрывается та самая проблема, ради которой проводилось обсуждение. Участников просят высказать свои мысли и конкретные предложения по поводу решения проблемы.
3. Метод вопросника построен на выработке новых идей, используя составляемый в произвольной форме список вопросов или предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Например: можно ли найти для этого какой-то другой способ применения (адаптировать, модифицировать, заменить, увеличить или уменьшить и т. д.)
4. Эвристический метод зависит от умения предпринимателя строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта. Этот метод часто используется предпринимателями для принятия решений в условиях неполной информации, когда о последствиях решений можно только догадываться, но нельзя судить с уверенностью.
5. Стоимостной анализ. Метод выработки новых решений, основанный на максимизации выгоды для предпринимателя и его нового предприятия. В ходе его использования задают определенные вопросы, к примеру: можно ли снизить стоимость данной детали и сделать ее замену на более дешевую, если она не оказывает влияния на качество готовой продукции.
6. Матричные структуры. Метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным атрибутам этих товаров, записанным в виде вопросов. Например, где его можно использовать, на какой сегмент покупателей он рассчитан, где и кто его может применять и др.
7. Мечты о невозможном. Метод, основанный на том, что все приходящие в голову мечты записываются, пока не будет выработана идея, с которой можно работать дальше. Независимо от того, каким образом получена бизнес-идея, необходимо тщательно взвесить и оценить ее. Важно убедиться, что она действительно может стать основой успешного бизнеса.

Однако не всякая бизнес-идея является потенциально прибыльной, имеет перспективный рынок, соответствует потребностям и возможностям предпринимателя, а также является верной на данный момент. Фильтрация новых идей может осуществляться по следующему ряду характеристик:

1. первоначальные затраты;
2. уровень конкуренции;
3. спрос;
4. легкость копирования;
5. имидж;
6. законность;
7. потенциальная прибыль.

Содержание бизнес-идеи и способы ее представления

1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя (что)? Успех в условиях рынка зависит от удовлетворенных потребителей, а не от удивительных продуктов (услуг). Потребители покупают продукт, потому что они хотят удовлетворить свои потребность или решить свои проблемы. Таким образом, первая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она ясно заявляет, какую потребность она удовлетворяет и в какой форме (продукт или услуга).

Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для потенциальных потребителей. Ошибка многих предпринимателей состоит в том, что когда они обращаются к решению проблемы, они размышляют о технических деталях продукта. Инвесторы мыслят иначе. Они рассматривают бизнес-идею в контексте рынка и потребителя. Для них ключевой фактор — это польза и выгода клиента, а все остальное имеет вторичное значение. Другими словами, продукт или услуга — это средство для обеспечения выгоды потребителя.

Выгода потребителя от использования продукта (услуги) определяется тем, что в нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными решениями в изделиях конкурентов. Она может быть выражена, например, терминами: более удобный, менее дорогой, более гибкий, более безопасный, более простой, более надежный, служит дольше, более эффективный в эксплуатации. Все это служит основным средством для дифференцирования, для обеспечения рыночного успеха бизнес-идеи.

2. Каков рынок для предлагаемого продукта или услуги (кому)? Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда люди хотят купить продукт (услугу). Поэтому вторая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она демонстрирует существование привлекательного рынка для продукта (услуги) и идентифицирует целевую группу(ы) потребителей.

На данном этапе вовсе не требуется проводить детальный анализ рынка. Однако предположения, сделанного относительно размера рынка (сегмента), будет вполне достаточно для бизнес-идеи. Для бизнес-идеи вполне достаточно первичного представления о том, кто будет являться вашим целевым клиентом. Однако необходимо показать, почему ваша бизнес-идея предлагает особые специфические выгоды именно этим клиентам и почему эта группа особенно интересна вам в экономическом отношении.

3. Каков механизм получения дохода (как)? Классическая схема определения прибыли в бизнесе упрощенно выглядит следующим образом: предприятие покупает сырье, материалы или услуги у поставщиков, оплачивает их. Размер оплаты отражает его затраты. Когда предприятие продает произведенные им продукты или услуги своим потребителям, то оно получает доход (выручку от реализации). Пока можно ограничиться грубой оценкой затрат и доходов.

Большинство продуктов (услуг) приносят доход непосредственно от их продажи потребителям. Однако в некоторых случаях механизм получения дохода может быть более сложным. Например, продукт (газета) может быть бесплатно отдан потребителю (читателю), а оплачивают продукт другие организации (например, фирмы за размещение своей рекламы в газете). Поэтому третья характеристика успешной бизнес-идеи должна показать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.

Конечно, не все новые предприятия используют классические схемы для получения дохода. К примеру, лизинг и аренда представляют собой другие часто используемые механизмы получения дохода. Однако, как правило, перспективная бизнес-идея обладает следующими характеристиками:

1. удовлетворяет потребности клиента (решает его проблему);
2. является инновационной;
3. является уникальной;
4. является четко сфокусированной;
5. предполагает рентабельность в долгосрочной перспективе.

Хватит гуглить ответы на профессиональные вопросы! Доверьте их экспертам «Клерка». Завалите лучших экспертов своими вопросами, они это любят!

Ответ за 24 часа (обычно раньше).

Вся информация про безлимитные консультации здесь.

Источник

Что может помочь в создании оригинальных бизнес-идей: методы создания бизнеса

О том, как придумать оригинальную бизнес-идею думают, наверное, все, кто чувствует в себе предпринимательский талант и способность заработать большие деньги.

Что может помочь в создании бизнес-идей? Или не оригинальных, но способных принести успех на рынке? Есть ли методы, помогающие генерировать такие идеи?

Нужны ли оригинальные бизнес-идеи в мире караоке-капитализма?

Конечно, многим видам бизнеса не нужны никакие оригинальные идеи. Мы живём в мире караоке-капитализма (так называлась книга профессоров Стокгольской школы экономики Кьелла Нордстрема и Йонаса Риддерстрале), где большинство компаний «перепевают» чужие бизнес-идеи или занимаются куплей-продажей.

Но всем, кто хочет выделиться среди среднестатистических предпринимателей, которые составляют около 80% бизнес-сообщества, нужно придумать что-то оригинальное, то, чего раньше не было и чтобы это также пользовалось спросом и обладало рентабельностью.

Бизнес-идеи: не надейтесь на формальное образование

Вряд ли в поиске оригинальных идей нужно надеяться на формальное образование. Количество самоучек среди великих бизнесменов во много раз превышает количество обладателей дипломов о высшем образовании (Билл Гейтс, Марк Цукерберг, Стив Джобс, Ингвар Кампрад, Майкл Делл и другие знаменитые предприниматели не доучились в университетах и колледжах). Конечно, они усердно занимались образованием, только делали это вне школ и университетов, по собственной программе.

К сожалению, классические образовательные программы с оценочной системой не слишком способствуют развитию творческих способностей и оригинального мышления, поскольку приучают к тому, что есть только один правильный ответ. Это тренирует логику, но не правополушарное мышление (отвечающее за интуицию и «озарения»). Чтобы генерировать нестандартные бизнес-идеи, нужно, наоборот, приучать себя к тому, что правильных ответов может быть не только один.

Чётких технологий создания функциональных бизнес-идей, конечно, нет (иначе бы их придумывали все подряд, и каждый был бы миллионером), но есть некоторые методы, помогающие в их поиске.

Кобрендинг в маркетинге: объединение концепций в одном продукте. Примеры кобрендинга

Многие оригинальные бизнес-идеи основаны на методе комбинирования, который подразумевает объединение в одном продукте или услуге концепций из разных товарных категорий и сфер бизнеса.

Например, в знаменитых шоколадных яйцах Kinder Surprise итальянской компании Ferrero объединились концепции сладости и игрушки. Сегодня аналогичная продукция не вызывает никакого удивления, и выпускается рядом компаний, но когда она впервые появилась на рынке в 1970-х годах, идея связать в одном продукте плитку шоколада и игрушку казалась невероятной.

Другие примеры синтеза концепций — «Цирк дю Солей», объединивший искусство цирка и театра, злаковые батончики Nutri-Grain, соединившие концепцию шоколадной плитки и хлопьев, клей БФ-6, использующийся не только в бытовых, но и в медицинских целях для заживления ран и порезов.

Умная куртка, созданная Levi’s и Google

Специально для создания оригинальных, комбинированных продуктов сегодня объединяются компании из разных сфер бизнеса (это называется кобрендинг). Например, Levi’s и Google совместными усилиями разработали «умную» джинсовую куртку, способную рассказывать об окружающих достопримечательностях, подсказывать маршрут и выполнять другие функции, а Nike и Apple — кроссовки, отмечающие пройденную дистанцию, темп, потраченные калории и т.д.

Иногда концепции, составляющие основу таких продуктов, настолько далеки друг от друга, что никто и не подозревает о том, что между ними есть какая-то связь.

Что может помочь при создании кобрендинга?

Начинающим предпринимателям, конечно, рано думать о коллаборациях с другими компаниями, но они тоже могут научиться генерировать комбинированные бизнес-идеи.

Проще это будет сделать тем, кто имел опыт работы в удалённых друг от друга сферах жизни. Если вы из таких людей, подумайте о том, как объединить в одном продукте или услуге идеи из тех сфер, в которых вы имели счастье (или несчастье) поработать.

Полезно также искать связи и ассоциации между предметами и жизненными явлениями. Составьте список из таких «кадров», и подумайте над тем, как их можно комбинировать. Или попробуйте найти что-то общее между своими главными увлечениями, и тем, что вас окружает в повседневной действительности. Чем более удалёнными друг от друга будут области, которые вы попытаетесь объединить, тем креативнее будет идея.

Скорее всего, сразу найти комбинированную идею не получится, но подобные упражнения полезны в плане развития креативности и оригинального, нестандартного мышления.

Идеи для создания бизнеса: попытайтесь решить свою проблему

Многие виды бизнеса появились благодаря тому, что их создатели пытались решить свою проблему, которая оказывалась жизненной и для других людей.

Например, идея мобильного приложения Uber возникла у его создателей Трэвиса Каланика и Гаррета Кэмпа, когда они не смогли поймать такси в Париже, идея файлового хостинга Dropbox появилась у его основателя Дрю Хьюстона после того, как он отправившись в загородную поездку на выходные, забыл флешку, а идея киносервиса Netflix пришла к Риду Хастингсу после неудачной попытки взять вечером фильм на прокат.

Подумайте над тем, что вас больше раздражает и беспокоит, что доставляет дискомфорт в различных жизненных ситуациях, и попробуйте найти для этого позитивное решение. Или поговорите о насущных проблемах с родственниками, друзьями, знакомыми и коллегами. Возможно, в их ответах также найдётся немало идей для нового бизнеса.

Перед тем, как развивать «пойманную», таким образом, идею, нужно, конечно, выяснить, будут ли люди готовы платить за её решение.

Идеи для создания бизнеса: внимательно наблюдайте за окружающим миром в поисках «озарения»

Интересные идеи для бизнеса могут посетить в самых неожиданных местах. Поэтому внимательно наблюдайте за окружающим миром в поисках «озарения».

Например, идея создания чемодана на колесиках пришла к американцу Бернарду Садоу когда он, возвращаясь с женой из отпуска, увидел в аэропорту сотрудника багажного отделения, толкавшего перед собой тележку с дорожными сумками, которая двигалась очень быстро и легко. В 1972 году Бернард Садоу получил патент на чемодан с колёсиками, и вскоре разбогател, хотя, поначалу его изобретение всерьёз никто не воспринимал.

Присмотритесь, может быть, то, что нужно, совсем рядом. Например, на идею куклы Барби её создательницу Рут Хандлер вдохновили наблюдения за играми дочери. Она подумала, что девочкам не хватает куклы, с помощью которой они могли бы разыгрывать ситуации из взрослой жизни, и таким образом, готовить себя к будущему. Вскоре кукла, названная в честь её дочери Барби, сделала Рут Хандлер богатой.

Конечно, в поисках идей и вдохновения важно также наблюдать за всеми модными тенденциями в мире.

Идеи для создания бизнеса: позаимствуйте зарубежный опыт

Если оригинальные бизнес-идеи никак не появляются, можно перенести на местную почву то, что пользуется успехом в других странах мира (если это, конечно, ещё никто не успел реализовать в родной стране). Для этого нужно много путешествовать, или интересоваться тем, что происходит и пользуется большим спросом в других регионах планеты.

Заимствование идей зарубежного бизнеса популярно у российских предпринимателей. Считается, например, что основатель «Магнита» Сергей Галицкий скопировал идею и бизнес-стратегию крупнейшей американской розничной сети Wal-Mart, а Олег Тиньков также когда-то позаимствовал идею пивного бизнеса в США.

Бизнесмены в других странах тоже этим занимаются. Например, на идею открытия знаменитой американской сети кофеен Starbucks Говарда Шульца вдохновило посещение кофеен в Италии. Восхитившись их романтической атмосферой, Говард Шульц решил немедленно перенести этот формат на родную американскую почву, и создал Sturbucks.

На идею самого продаваемого энергетического напитка в мире Red Bull австрийца Дитриха Матешица вдохновила поездка в Таиланд, где он попробовал местный энергетик, напиток Krating Daeng (название которого с тайского, кстати, тоже переводится как «красный бык»).

Эти примеры показывают, что великий международный бизнес можно построить и на не слишком оригинальной идее (хотя, для США идея романтических кофеен Starbucks была в момент появления оригинальной). Для этого нужно заимствовать только концепцию другого бизнеса, а наполнение делать своим.

Метод противоположных предположений: придумайте бизнес наоборот

Придумать нестандартную концепцию для нового бизнеса может помочь метод противоположных предположений, позволяющий по-новому посмотреть на привычные виды бизнеса.

Если вы хотите открыть кафе, то подумайте над тем, какие его очевидные характеристики можно заменить на противоположные. Например, в кафе, как правило, есть меню. Если заменить эту концепцию на противоположную, то получится, что в «кафе нет меню».

Такое кафе может предлагать клиенту блюда, готовящиеся специально для него из представленных в этот день ингредиентов. Также с помощью метода противоположных предположений можно поэкспериментировать с таким понятием, как «кафе назначает цены на блюда» и другими общепитовскими стандартами.

Задача этого метода заключается не в том, чтобы сразу найти нужное решение, а в том, чтобы отбросить очевидные предположения и увести рассуждения в сторону от привычных ассоциативных цепочек, которые часто мешают найти оригинальное решение.

Какие ещё существуют методы создания бизнес-идей

Можно попробовать и другие методы стимулирования способности генерировать оригинальные бизнес-идеи. Есть, например, метод «100 идей», заключающийся в том, чтобы придумать для нового бизнеса как можно больше, желательно 100, идей.

Смысл в том, что идеи, которые первыми приходят на ум, далеко не всегда креативны, и после 30-40 очевидных вариантов, мозг начнёт выдавать что-то неожиданное, над чем потом можно будет внимательно поразмышлять в плане возможной реализации.

Применяется также метод удаления, в процессе которого нужно разбить предполагаемый бизнес на составляющие и убрать из них один из компонентов (например, автозаправка без операторов), метод гиперболы (гиперболизация одной характеристики продукта) и другие способы поиска нестандартных бизнес-решений.

Используйте силу подсознания для создания оригинальных бизнес-идей

В процессе создания оригинальных идей (в том числе, и бизнес-идей) полезно также использовать силу подсознания. Американский копирайтер Джеймс Уэбб Янг ещё в 1940-х годах разработал пятиступенчатый процесс генерирования идей, которые актуален и поныне.

На первом этапе этого процесса нужно собрать как можно больше информации о проблеме, которую вы хотите решить (прочитать, всё, что найдётся, поговорить с нужными людьми и т.д.). Далее следует заняться «перевариванием» информации, рассматривая её под разными углами, пытаясь найти решения и взаимосвязи.

На третьем этапе нужно переключиться на другое занятие и забыть о проблеме настолько, насколько это возможно (отправиться на прогулку, в театр, поиграть в футбол, помузицировать, или лечь спать и т.д), давая возможность подсознанию найти оптимальное решение.

На четвёртом этапе идея появится в вашем сознании. Посетить она может вас в самых разных ситуациях — в транспорте, в магазине, во время бритья, в душе и т.д. На пятом этапе останется придумать, как воплотить эту идею в жизнь.

Нанимайте в компанию интересных людей и награждайте за ошибки

Конечно, в любом бизнесе очень важно найти единомышленников. Но также полезно нанимать на работу представителей разных стран, культур, этнического, социального происхождения и странноватых людей с творческими наклонностями, и поощрять их высказывать идеи по улучшению бизнеса.

Оригинальные бизнес-идеи часто рождаются на стыке различных культур, и если в вашей компании будут их представители, то придумать нечто новаторское будет гораздо проще.

Компаниям, стремящимся к выпуску новаторской продукции, также важно благосклонно относиться к ошибкам при попытках создать что-то новое (и ни в коем случае не наказывать сотрудников за ошибки, иначе у них пропадёт жажда экспериментов).

Во многих новаторских компаниях принято награждать не только за положительные, но и за отрицательные результаты работы. Например, в компании General Electric награждают своих сотрудников за неудачи, а некоторые компании даже устраивают ежемесячный конкурс «на лучшую ошибку».

При этом, нужно быть готовым к тому, что в ходе экспериментов обнаружится совсем не то, что искалось первоначально. Например, «Виагра» была открыта при разработке средства от повышенного давления.

Методы создания бизнес-идей: выбирайте и то, что близко, и то, что далеко

В образцовом варианте нужно выбирать бизнес в той сфере, в которой вы разбираетесь, в собственных хобби и увлечениях, или в смежных областях. Но в большинстве подобных сфер уже полно конкурентов (а в массовых сегментах, как правило, доминируют крупные производители).

Поэтому лучше, наверное, взять знакомую сферу и попробовать добавить в неё что-то новое, чтобы получилась оригинальная комбинация.

При этом, нужно помнить о том, что больше половины новых продуктов и услуг проваливаются при поступлении на рынок. Но если вы чувствуете в себе предпринимательский талант, то попробовать, конечно, стоит, чтобы в старости не было мучительно больно за упущенные в жизни возможности.

Надеемся эта статья поможет вам в сознании вашего бизнеса, а Exiterra Digital Agency поможет его продвижении. Обращайтесь к нам по услуге «Комплексный маркетинг» или в чат к консультанту.

Источник