Как добавить способ действия

Как запустить свою первую рекламную кампанию в Instagram

Таргетированная реклама в Instagram часто дает лучший результат, чем во «Вконтакте» или на Facebook. Здесь можно получать целевых посетителей с низкой ценой клика и продавать им любые товары — если эти товары визуально цепляют.

Важно: настроить рекламу можно только для бизнес-аккаунтов. Для этого у вас должны быть страница компании на Фейсбуке и привязанный к ней бизнес-аккаунт в Инстаграме.

Как создать страницу компании и перевести личный аккаунт в бизнес-аккаунт, мы рассказывали в статье «Instagram: руководство для начинающих» . А из этой статьи вы узнаете:

• какие рекламные форматы доступны в Инстаграм;
• как провести таргетинг и выйти на свою целевую аудиторию;
• каким требованиям должна отвечать рекламная кампания.

Настроить рекламу в Instagram можно двумя способами: через сам Инстаграм либо в рекламном кабинете Фейсбука — Ads Manager. Мы рассмотрим оба.

Форматы рекламы в Instagram

Фотореклама. Это обычная фотография, например — с изображением товара, который вы продаете. Хороший, проверенный вариант для привлечения недорого трафика на сайт. Не используйте стоковые снимки — они не привлекают внимания, и в ленте их обычно прокручивают.

Видеореклама. Ролик длиной до 1 минуты. Лучше всего работают короткие ролики — до 10-15 секунд. Можно показать товар или услугу в действии, разместить имиджевое или интересное анимированное видео.

Кольцевая галерея. Несколько изображений или видео, следующих друг за другом в одном посте. Отлично подходит для интернет-магазинов — показывайте сразу несколько товаров или один в разных ракурсах.

Stories (истории) . Истории — это фото и видео, которые появляются в самом верхнем блоке ленты и удаляются через 24 часа. Для рекламы в историях можно использовать только вертикальные изображения и видео формата 9:16.

Список доступных форматов в Ads Manager

Инстаграм требователен к рекламе. Она должна быть привлекательной и естественной. Поэтому не публикуйте вульгарные рекламные фото с ярлыками «Акция. », огромными надписями на фоне и визуальным мусором.

Создаем рекламную кампанию в Ads Manager

Заходим на Фейсбук и открываем Ads Manager.

Выпадающее меню справа → «Создать рекламу»

Ads Manager работает на компьютере и мобильных устройствах. Будем настраивать рекламу на компьютере — так удобнее.

Стартовая страница Ads Manager

Сперва нужно определиться с целями. От этого зависит алгоритм показа рекламы:

• Трафик — объявления увидят в основном те целевые пользователи, которые чаще кликают по другим рекламным постам;
• Узнаваемость бренда и охват — объявления покажут как можно большему количеству людей вне зависимости от того, как они ведут себя в Инстаграме;
• Конверсия — рекламу увидят пользователи, которые раньше заказывали товары или услуги, подобные вашим.

Поскольку мы в рекламном кабинете Фейсбука, не все цели доступны для рекламных кампаний в Инстаграм. Генерация лидов, продажи продуктов из каталога и посещения точек — не для нас.

Для примера поставим самую популярную цель — трафик. Люди будут видеть рекламу и переходить по ссылке на наш сайт.

Настраиваем рекламную кампанию. Все настройки — на одной странице.

Указываем страну, валюту и время

Теперь самое интересное — таргетинг. Сперва выбираем общие характеристики: пол, возраст, регион или город.

Можно поставить отметку на любом городе — рекламу увидят люди, которые там живут

Сужаем аудиторию — выбираем интересы, демографические характеристики, предпочтения. Подумайте, кто он — ваш клиент?

Можно создать очень узкий таргетинг по 15-20 и более показателям. Главное — хорошо знать свою целевую аудиторию

Теперь нужно выбрать площадку для показа. Нажимаем «Редактировать плейсменты» и убираем галочки с пунктов Facebook и Audience Network. Должен остаться только Instagram. Это важно — если забудете, реклама начнет откручиваться сразу везде.

Обратите внимание на «Развернутые параметры» — там можно установить показы для пользователей только с Android или только с iOS

Определяемся с бюджетом и графиком показов:

• можно задать бюджет на день или на весь период открутки рекламы;
• тип оплаты — за показы (CPM) или клики (CPC);
• график рекламы — непрерывно или в определенные часы;
• периодичность показов — нормальная или ускоренная (например, если нужно быстро собрать людей на мероприятие).

Обязательно нужно установить дневной бюджет. Не делайте его слишком большим — в первое время хватит 500 рублей в день.

Важно. Если мы отправляем трафик из Инстаграма на сайт — лучше поставить оплату за клики. Сумма ставки — «Авто». Первые клики будут дорогими — 30-50 рублей или больше. Это нормально, через несколько кликов цена снизится.

Сохраняем настройки и переходим ко второй странице настройки

Теперь нам нужно выбрать рекламный материал — фотографию, видео, серию фото или видео. Есть смысл сделать сразу несколько объявлений в кампании. Лучшие объявления мы будем продвигать, неэффективные — отключать.

Нам советуют загрузить изображение 1200×628 пикселей в формате 1,91:1. Но квадратное фото 1:1 тоже хорошо сработает

Ко всем постам можно добавлять текст. В тексте желательно:

• описать товар (указать размер одежды, основные характеристики гаджета);
• добавить числа: цену, скидку, срок доставки и т.д.;
• разместить оффер — выгодное предложение;
• сделать призыв к действию — подписаться, перейти на сайт, позвонить в компанию.

Постараемся уместить все максимум в 150 символов. Это 2-3 строчки. Длинные описания не нужны.

Поставим ссылку на сайт. Обязательно добавим UTM-метку, чтобы отслеживать трафик с Инстаграма. На остальные пункты не обращаем внимания — они не нужны.

Справа сразу видим, как будет выглядеть объявление в ленте

Настраиваем пункт «Призыв к действию». Это кнопка сразу под фото — люди нажимают на нее и попадают на сайт. Или совершают другое целевое действие, если цель нашей кампании — не привлечение трафика на сайт, а звонок, продвижение бренда или что-то еще.

Продаем тортики? Отправляем пользователей в «Меню»

Все готово. Нажимаем «Разместить заказ», ждем прохождения модерации (до суток) — и объявления начинают откручиваться.

Создаем рекламу из аккаунта Инстаграм

В бизнес-аккаунте мы проходим примерно те же этапы настройки, что и в Ads Manager.

Важно: перед настройкой рекламы нужно опубликовать пост, который будем рекламировать.

Чтобы создать и настроить РК, нам нужно выбрать пункт «Продвигать». Кнопка «Продвигать» находится в профиле и под каждым опубликованным постом. А еще мы можем создать кампанию в разделе «Статистика» — там нужно выбрать пункт «Создать новую промоакцию».

Нажимаем — и попадаем в рекламный раздел

Выбираем нужный пост. Можно рекламировать любой из последних 15 загруженных.

Нажимаем « →», чтобы создать промоакцию

Выбираем цель публикации. В отличие от Ads Manager, мы можем выбрать всего 2 цели: переход на сайт или оффлайн-взаимодействие с компанией (звонок или визит).

Только самые популярные рекламные цели

Выбираем, какой будет кнопка целевого действия. Здесь то же, что в Ads Manager — подгоняем текст кнопки-призыва под нужное нам действие. Правда, вариантов меньше.

На этом с визуальным оформлением все — переходим к таргетингу

Интересно, что выбор аудитории для рекламы можно доверить Инстаграму — система автоматически найдет более-менее релевантных пользователей. Это удобно, если главное для вас — широкий охват. Но продавать товары или услуги автоматически собранной аудитории не стоит. Поэтому займемся точечным таргетингом.

Все почти как в Ads Manager — география, пол, возраст, выборка по интересам

Дальше устанавливаем бюджет и продолжительность рекламной кампании.

Минимальный бюджет — примерно от $1 в день

Обязательно надо добавить способ оплаты.

Оплачивать рекламу можно с банковской карты или через PayPal

Чтобы посмотреть, как будет выглядеть рекламный пост в ленте, нажимаем на «Предпросмотр акции».

Можно вернуться на два шага назад и еще поэкспериментировать с кнопкой призыва и текстом объявления

Если все нормально — отправляем пост на модерацию и ждем подтверждения. Готово! Публикация откручивается, люди переходят на сайт.

Что использовать для настройки рекламы — Ads Manager или сам Instagram — решать вам. Рекламный кабинет Фейсбука удобнее, если вы запускаете полномасштабные кампании с несколькими объявлениями, возможно даже с нескольких аккаунтов. Зато в Инстаграме просто запустить «блиц-кампанию» — опубликовали пост и тут же превратили его в рекламный.

Рекламные тесты

Мы рекомендуем запускать сразу несколько рекламных постов одного формата. Их должно быть хотя бы 5-6, лучше — 10-20. Используйте для них разные фото (или видео), слегка меняйте настройки таргетинга. Так вы поймете, какие объявления при каких условиях работают лучше. Найдете самые эффективные — и будете откручивать только их.

Тестовые объявления можно запускать с минимальным бюджетом на каждое, чтобы не терять деньги. Отслеживайте среднюю цену клика или подписчика и другие параметры.

Запомнить

• чтобы настраивать рекламу, нужен бизнес-аккаунт;
• настройка — в приложении или через Ads Manager;
• формат рекламы — фото, видео, галерея или Stories;
• создавайте красивые рекламные посты с призывом к действию;
• используйте таргетинг — по полу, возрасту, гео, интересам;
• установите дневной бюджет, чтобы не потерять деньги при открутке;
• протестируйте несколько объявлений на минимальном бюджете, чтобы найти лучшие.

И помните, что если ведете трафик с Инстаграма на сайт — сайт должен быть адаптирован под телефоны и планшеты. Высокой вам конверсии!

Если у Вас появились вопросы, можете
задавать их в комментариях ниже.

Источник

Таргетированная реклама в Instagram: как настроить внутри соцсети и через Ads Manager

Как перейти на бизнес-аккаунт в Инстаграм

1. Перейдите в нужный профиль в Инстаграм. Зайдите в настройки, раздел «Аккаунт» и внизу найдите пункт «Переключиться на профессиональный аккаунт»:
2. Выберите тип «Бизнес» и укажите категорию.
3. Подключите профессиональный аккаунт к Странице компании на Facebook, следуя инструкциям на экране. Для этого у вас должны быть права администратора страницы.
4. Если страницы еще нет, есть три варианта:
   • создать Страницу прямо в интерфейсе Инстаграм, указав основные данные,
   • пропустить этот шаг — для этого выберите вариант «Не связывать с Facebook»,
   • перейти в Facebook и создать Страницу компании там, а потом связать станицы в настройках:
     Отвязать Страницу или привязать другую вы можете в разделе «Аккаунт» — «Связанные аккаунты».

• Комментарии к постам в Инстаграм будут храниться в разделе меню «Входящие» на FB и вы сможете на них отвечать. Так вы точно не пропустите вопросы пользователей.
• Сможете редактировать описание профиля в Instagram через FB.
• Имя профиля в рекламном объявлении станет активным, пользователи смогут перейти в ваш аккаунт.

Подпишись на нас в соцсетях:

Как настроить рекламу через интерфейс Инстаграм

• Выбрать место назначения, оно же целевое действие — что пользователь должен сделать после того, как увидит вашу рекламу. Варианты:
  • перейти в профиль Instagram,
  • перейти на сайт по ссылке (тут можно выбрать разные названия для кнопки),
  • написать сообщение в Direct.
• Выбрать аудиторию. Соцсеть может автоматически собрать аудиторию, но мы не советуем этого делать. Например, так любительницы маникюра из Перми видят рекламу салонов из Красноярска — аудитория заинтересованная, но не подходит по гео, а рекламодатель тратит деньги. Поэтому выбирайте пункт «Создать свою» — укажите места (по регионам или вашей геолокации), интересы пользователей и их возраст. Инстаграм сам предлагает варианты интересов, но на экран выводятся далеко не все — пользуйтесь поиском.
• Указать бюджет и длительность рекламной кампании. Инстаграм советует запускать кампанию не меньше чем на 3 дня — за это время он обещает изучить вашу аудиторию. Бюджет можно выставить любой, но соцсеть советует тратить минимум 200₽, иначе охват будет маленьким.

• настройки аудитории сильно ограничены — нельзя точно выбрать аудиторию по интересам или тех, кто уже взаимодействовал с вами, есть ограничения по геолокации и т.д.,
• лента и Stories — это разные форматы (по размеру изображения и механикам), а выбрать что-то одно нельзя,
• не получится тестировать разные варианты одного предложения, иначе их все придется выложить в ленту.

Как запустить рекламу через Центр рекламы Facebook: упрощенная версия Ads Manager

• Продвигать публикацию. Выберите любую опубликованную запись на бизнес-странице Facebook и продвигайте её.
• Продвигать публикацию в Instagram. То же самое, только выбрать нужно публикацию из бизнес-аккаунта в Инстаграм:
  
• Увеличить число лидов. Это объявление с лид-формой, о ней мы подробно рассказывали в соседней статье.

Как сделать лид-форму в Facebook и Instagram. Собираем заявки в рекламном объявлении

• Получите больше сообщений. Это объявление с кнопкой «Отправить сообщение», которая переводит пользователя в Messenger.
• Продвигайте свое приложение. Формат для тех, чье целевое действие — скачать приложение в App Store или Google Play.
• Продвигать страницу. Подойдет, если вам нужны подписчики.
• Продвигать компанию на местном уровне. Реклама будет показываться только в заданном радиусе: от 1 до 80 км. от геоточки.
• Привлечь посетителей на сайт. Целевое действие здесь — переход на сайт.

Посмотрим пример настройки кампании через Центр рекламы на примере привлечения трафика на сайт.

В отличие от FB Ads Manager, первым делом в Центре рекламы нужно создать рекламные креативы. Заполните описание, заголовок, название кнопки, ссылку, загрузите изображение и проверьте, как креатив будет выглядеть во всех плейсментах. Для этого нажмите «Все предпросмотры»:

Затем выберите аудиторию для показа рекламы. Если у вас уже есть созданные аудитории, они появятся в списке. Если аудиторий у вас еще нет, создайте ее с помощью кнопки «Новая» или карандаша:

В настройках вы можете указать не только пол, возраст и геолокацию аудитории, но и демографические интересы, личные интересы, а также покупательское поведение. Расширенные настройки аудитории доступны в FB Ads Manager.

Затем выберите срок действия рекламного объявления и дневной бюджет, который вы готовы на него потратить.

• Места размещения. По умолчанию объявление будет транслироваться на всех площадках Facebook: в самой соцсети, Messenger и Instagram. Отключить продвижение на FB в Центре рекламы нельзя, а вот отключить Messenger и Instagram можно.
• Пиксель Facebook. Обязательно установите его на сайт, если еще не сделали этого — он будет фиксировать действия людей, которые перешли на сайт с рекламы. За счет этого вы получите больше возможностей для оптимизации кампаний. Если пиксель установлен, но вы не видите его в списке, значит у вас нет прав доступа — запросите их у коллеги, который устанавливал пиксель на сайт.
• Способ оплаты. Привяжите карту, с которой будете оплачивать рекламу.

Как настроить рекламу через Facebook Ads Manager

• кампания — это цель (получить охват, подписчиков, переходы и т.д.),
• группа объявлений — это таргетинг, т.е. аудитория, которой мы хотим показать рекламу,
• объявления — несколько видов рекламных офферов.

Выберите цель рекламной кампании

Генерация лидов. Продвигается форма заявки, которую пользователь заполняет прямо в Instagram.

Сообщения. Можно сказать, что это аналогия цели «Конверсия», но для тех, у кого нет сайта, а продажи происходят прямо в Инстаграме. Вашу рекламу будут видеть пользователи, которые с большой долей вероятности напишут сообщения в Директ.

Вы можете передавать сообщения из Instagram Direct в МультиЧат Callibri. Это значит, что ваши операторы смогут отвечать на эти сообщения, а также работать с обращениями из шести соцсетей и мессенджеров в одном окне, а для клиента по-прежнему диалог будет происходить в Инстаграм.

Позаботьтесь о биллинге

Настройте аудиторию

• «Живущие здесь или недавние посетители»,
• «Люди, живущие здесь» — местные жители, только те, кто живет в выбранном регионе,
• «Недавние посетители» — люди, которые были в этом регионе недавно,
• «Путешественники» — те, кто недавно был в этом регионе, но их основное место жительства более чем в 125 км.

• Чтобы собрать аудиторию, которая посещала ваш сайт, понадобится пиксель Facebook.
• Чтобы создать аудиторию из действующих клиентов, нужна минимум 1 000 уникальных контактов.

Как быстро собирать контакты клиентов и использовать их в рекламе

Выберите места размещения (плейсменты)

Укажите бюджет и график показа

Создайте рекламное объявление

Итак, мы добрались до самого объявления. Вы можете выбрать пост, который уже размещен в вашей ленте (в разделе «Использовать существующую публикацию») или создать новое объявление. Проверьте, что выбран верный Instagram-аккаунт.
Для Instagram доступно три формата: «Кольцевая галерея», «Одно изображение или видео» и «Подборка».

Одно изображение

Как создать UTM-метки для Яндекс.Директа и любой другой рекламы

Добавьте способ оплаты

Что важно помнить о рекламе в Instagram

• Настройка рекламы в интерфейсе Instagram сильно ограничивает возможности таргетинга. Если вы хотите точнее найти аудиторию и получить больший эффект от рекламы, настраивайте ее через Facebook Ads Manager.
• Лента и Stories — это разные форматы, имеет смысл настраивать под них отдельные рекламные кампании.
• Не делайте кучу малу из аудиторий в одной группе объявлений — разделяйте, чтобы властвовать.
• Таргетинги можно не только включать, но и исключать. Например, если вы не хотите показывать рекламу действующим клиентам, можно просто исключить их с помощью индивидуально настроенной аудитории.
• Не указывайте свою основную карту в качестве способа оплаты — вы ведь не хотите неожиданно лишиться всех денег?
• Всегда ставьте UTM-метки на ссылки, чтобы в дальнейшем отследить эффективность своей рекламы.

Эффективная реклама в интернете: где ее разместить, как оценить и повысить основные показатели

Источник