Холодное чтение как способ установления психологического контакта

«Холодное чтение»: примеры. Техника «холодного чтения»

Холодным чтением современные психологи называют тонкую манипуляцию, позволяющую с помощью определенных приемов произвести впечатление проницательного, весьма осведомленного в посторонних делах человека. С помощью этой техники специалисты объясняют все эффекты предсказаний и ясновидения, которые производят различного рода работники сферы трансцендентного – гадалки, астрологи и прочие. О том, что это за метод и как он работает, мы и поговорим ниже.

О холодном чтении

Прежде всего нужно расставить все точки над i. Хотя так называемое холодное чтение действительно имеет место быть и позволяет объяснить некоторые явления из области человеческой межличностной коммуникации, слишком опрометчиво было бы объяснять им все вещи, считающиеся сверхъестественными. Университетский специалист с высшим психологическим образованием, выучив данную технологию и набив руку в ходе ряда тренингов, безусловно, сможет сыграть роль среднестатистической гадалки, выдав предсказание или характеристику в духе газетного прогноза. Но вряд ли он сможет вменить знание и владение этой новомодной психологической приблудой деревенской старушке с образованием в семь классов советской деревенской школы, которая, раскинув карты, способна ставить точнейшие диагнозы и описывать события, предметы и людей в таких подробностях, которые слишком далеки от заурядных обтекаемых универсальных формул. Холодное чтение часто служит попыткой для недобросовестных ученых объяснить частью целое в угоду своим предубеждениям. Их выводы на поверку оказываются необоснованными, не подтвержденными достаточным количеством исследований и статистического материала. Поэтому не стоит обольщаться и считать, что, освоив несколько приемов из этой области, вы сравняетесь с Вангой и Нострадамусом.

Техника холодного чтения

Теперь вкратце рассмотрим технику, которая позволит в общих чертах познакомиться с тем, что называется холодным чтением. Имейте в виду, что далеко не во всех ситуациях использование их является оправданным с моральной точки зрения.

Выбор объекта

Для начала вам необходимо сделать выбор человека, которого вы будете читать. Насколько позволяют возможности, сделайте это заранее. Профессионалы на этом этапе также привлекают в помощь своих ассистентов, которые предварительно как бы случайно встречаются и знакомятся с объектом, тактично и ненавязчиво собирая о нем информацию, которую затем передают чтецу перед сеансом. Если есть возможность, можно попросить добровольца, поскольку обычно эти люди более восприимчивые. С другой стороны, добровольцем может вызваться человек, настроенный скептически, чего нужно всячески остерегаться, так как, если в таком случае осуществлять холодное чтение человека, методика может не сработать. Если вы находитесь в ситуации, в которой имеется некая публика, то можно сделать небольшую затравочку в духе «я вижу, что кто-то из вас недавно переживал проблемы в личных отношениях». То есть оперировать нужно общими фразами, которые подойдут для многих, если не для всех людей. Затем следите за реакцией людей. Как правило, те, кто попал в категорию подходящих, выдадут себя чем-либо. Дальше можно сделать еще несколько также общих, но все же более конкретных утверждений, и продолжать смотреть на аудиторию. В конце концов вы выберете себе самый подходящий субъект, который к тому времени уже будет достаточно впечатлен и расположен к вашему сеансу.

Визуальный мониторинг и анализ

Начиная холодное чтение человека, внимательно рассмотрите его. Это очень важно. Даже если у вас на это есть всего пара секунд, используйте их по максимуму. Вычлененные детали нужно комплексно проанализировать. Обратите внимание на такие вещи, как возраст, имидж, бренды одежды, аксессуары, рост, вес, наличие украшений (особенно обручального кольца). Как правило, такие вещи могут очень много рассказать внимательному наблюдателю, и именно на их анализе, в числе прочего, базируется метод холодного чтения.

Язык тела

Затем переходите к сканированию языка тела. Невербальные посылы — это очень важный источник информации, позволяющий сделать холодное чтение более эффектным и глубоким. Наблюдайте за тем, как объект меняет положение тела во время сеанса, какие делает жесты, как меняется мимика его лица и взгляд. Самое главное — вы должны улавливать с этого три сигнала, свидетельствующие о том, что вы говорите либо правильно, либо нейтрально, то есть находитесь где-то рядом, либо сказанное вами, что называется, «мимо кассы». Когда поймете, что ошиблись, нужно аккуратно, быстро и находчиво исправить себя – такие поправки могут производить достаточно заметный эффект и играть в вашу пользу.

Список догадок

Далее техника холодного чтения предполагает, что вы в уме выстраиваете список догадок по поводу объекта. Подумайте, как можно его охарактеризовать, что можно предположить насчет него и его жизни. Не беда, что часть ваших предположений окажется неверными. Они помогут вам собрать цельный образ и осуществить эффективное холодное чтение человека.

Диалог с объектом

Теперь начинайте разговор. Первым делом представьтесь и узнайте имя вашего объекта. Если получится, спросите также о фамилии. Если вы устраиваете шоу а-ля общение с умершим родственником, то проведите соответствующий самопиар. Но все-таки лучше воздержаться от подобного шарлатанства, так как это и не совсем этично по отношению к объекту, и дискредитирует серьезных практиков из числа медиумов.

Закидывание удочек

Холодное чтение на данном этапе предполагает задавание вопросов, построенных так, как будто это утверждения. К примеру: «Я вижу, что у вас проблемы. Они ведь связаны с женщиной?» При этом, если объект согласится, впечатление будет таким, будто вы заранее это знали. А если он отрицательно покачает головой, то это не имеет значения, потому что вы ничего не утверждали, а только задали вопрос. В любом случае вы проясните ситуацию, и в дальнейшем вам будет легче сделать правильный вывод.

Поддержание обратной связи

Продолжайте холодное чтение, поддерживая обратную связь. Отталкиваясь от ответов объекта, стройте свои предположения о нем и высказывайте их, разбавляя вопросительными конструкциями. Чаще всего сам объект выдаст вам информации более чем достаточно, чтобы сделать закономерные выводы и порадовать его своим «ясновидением». Просто внимательно слушайте и соотносите факты друг с другом – это и есть холодное чтение. Примеры такого рода соотношений во множестве встречаются в повседневной жизни. Вот один вариант: молодой человек очень любит своего кота, но сообщает вам, что очень опечален тем, что его придется отдать в другую семью. На пальце у него красуется обручальное кольцо, по которому вы можете предположить, что он живет с семьей. Поэтому расставание с животным будет связано, скорее всего, с кем-то из них. Чаще всего это банальная аллергия у новорожденных детей.

Закрепление эффекта

Здесь вам необходимо сказать нечто такое, что хочет услышать ваш объект. Это должна быть одна простая позитивная фраза, которая его обнадежит или морально поддержит. Это поможет акцентировать успех и впечатление, которые возымело ваше холодное чтение человека. Примеры такого рода фраз: «все наладится», «вы все переживете и будете еще смеяться над этим» и т. д.

Советы

В заключение приведем несколько советов, которые помогут сделать ваш сеанс еще более ярким и продуктивным.

Во-первых, используйте в своем чтении эффект Барнума, то есть употребляйте общие формулировки, которые подходят практически всем. Обычно после такой фразы человек готов разоткровенничаться и выдать порцию более конкретной информации.

Во-вторых, присваивайте себе ту информацию, которую узнаете от человека. Например, после ответа объекта или его утверждения делайте вид, что знали это и без него и подтверждайте сказанное им фразами наподобие «да, именно так. И к тому же ваша жена по этому поводу сильно волнуется». Кроме того, отслеживайте ход его мыслей, то есть осуществляйте холодное чтение мыслей. Поначалу это может быть несколько сложно, но с практикой это станет автоматическим навыком. Холодное чтение мыслей для начинающих — это прежде всего усвоение того, что объект обычно говорит о своих проблемах. То есть, к примеру, фразы, начинающиеся с «я очень люблю свою жену», говорят о том, что у человека какая-то проблема с супругой. Вам нужно это учесть и высказать это раньше него, начав со слова «но», то есть примерно так: «Но в последнее время вы потеряли чувство взаимопонимания с ней, и это тревожит вас обоих». Далее можно развернуться: «Вы также переживаете о том, как это может повлиять на ваших детей…».

В-третьих, используйте паузы для отслеживания реакции объекта и корректируйте свою линию в соответствии с ней.

В-четвертых, не признавайте своих ошибок. Старайтесь перестроить неверное предположение так, чтобы оно приобрело смысл для объекта. Например, из неверного постулирования у объекта проблем на работе можно вывернуться, сказав, что на него влияют чьи-то проблемы на работе. Далее объект сам найдет такого человека.

В-пятых, тренируйте артистичность и будьте на позитиве. Помните, что половину успеха вам обеспечивает харизма. Большинство людей верят или хотят поверить в вашу проницательность, им это интересно. Поэтому неоднозначные моменты, на острие которых вы балансируете, они будут склонны истолковывать в вашу пользу. Если при этом вы будете симпатичны им как личность, то ваш успех, считайте, состоялся.

Источник

Что такое эффект Барнума и холодное чтение?

Как работают маги, гадалки и сонники.

Случалось ли вам, читая сонники и гороскопы, ловить себя на мысли: “О, вот это точно про меня”? Или, слушая гадалку, думать, что она удивительно точно рассказывает, что у вас на душе? Увы, никакой магии и мистики в этом нет — лишь холодный расчет, и мы расскажем, как все на самом деле работает.

Немного веселого надувательства

Американский шоумен Финеас Тейлор Барнум, живший и работавший в середине XIX века, снискал славу благодаря своим мистификациям. Началось все с того, что в 1835 году он приобрел рабыню Джойс Хет. Публике Хет представляли как няню самого Джорджа Вашингтона, которой якобы без малого 160 лет. В 1842 году Барнум открывает музей имени себя.Там он показывает, например, “Русалку с острова Фиджи” — морскую деву, которая якобы является наполовину млекопитающим, наполовину рыбой. На самом деле это была голова обезьяны, пришитая к телу большой рыбы и покрытая папье-маше. Барнум же убеждал зрителей, что существо было поймано у берегов Фиджи. Помимо экспонатов, музей Барнума устраивал и представления, например, с участием лилипута или дочери индейского вождя.

В 1844 и 1845 годах Барнум едет с гастролями в Европу, а когда приезжает в Англию, то даже удостаивается приглашения к королеве Виктории.

“Эффект Барнума”

“Эффектом Барнума” называется ощущение, когда вы, слушая мнение о себе от совершенно незнакомого человека или же читая гороскоп, думаете: “Это точно про меня”, “Как верно подмечено!”, “Действительно, я страдаю от неразделенной любви”, “Я и правда все остро чувствую, но боюсь проявлять эмоции”эмоции” и все в таком духе. В 1948 году психолог Бертрам Форер провел эксперимент. Он дал своим студентам тест, по результатам которого якобы можно провести анализ их личностей. На деле же у всех людей был одинаковый и довольно расплывчатый текст из гороскопа. Каждого студента Форер попросил оценить соответствие описания личности по пятибалльной шкале. Студенты поставили среднюю оценку 4,26.
Вот как звучал этот отрывок: «Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьезные сомнения, приняли ли вы правильное решение или совершили правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность».
Согласитесь, текст составлен так ловко, что каждый может найти в нем описание себя. Форер установил, что каждый человек, читая подобные вещи, уверен, что они, во-первых, авторитетны, а во-вторых, применимы только к нему. Для полноты эффекта необходимо, чтобы в такого рода описании присутствовали преимущественно позитивные характеристики.

Холодное чтение

Экстрасенсы, гадалки, фокусники, медиумы и иллюзионисты, которых так не любил Барнум, в свою очередь, используют прием “холодного чтения”. Это прием, позволяющий получить информацию о незнакомом человеке. Все, что потребуется, — это внимательность. Экстрасенс анализирует возраст, язык тела, стиль одежды, прически, религию, пол, уровень образования, манеру речи человека. Исходя из этих данных, он выдвигает довольно общие догадки, которые теоретически могут оказаться верными. В зависимости от ответов предположения корректируются, а если догадка неверна, то медиум умело отвлекает внимание клиента на что-то другое.

Пример такой фразы: «Я вижу немного размытые картинки, которые могут иногда значить для вас больше, чем для меня. Если вы поможете, то вместе мы сможем узнать что-то новое». Обязательно найдется доброволец, который тут же расскажет, что он видит, а экстрасенсэкстрасенс в свою очередь “считает” эту информацию. Слушая ответ, он обращает внимание не только на слова, но и на мимику, на движения тела. Зачастую люди начинают сами отвечать, а экстрасенс лишь перефразирует их догадки, присваивая их себе. Сильное впечатление на публику производится благодаря комбинации техники холодного чтения с полученной информацией. Так что, увы, никакого волшебства.

Понравилась статья? Подпишитесь на канал, чтобы быть в курсе самых интересных материалов

Источник