Эффективный способ продвижения компании

Эффективные методы продвижения компании

Чтобы развивать бизнес, необходимо привлекать новых и удерживать уже существующих клиентов. Еще 15−20 лет назад методы продвижения компании ограничивались размещением объявлений в газете, съемкой телевизионного ролика и раздачей листовок. Сегодня у маркетологов в арсенале десятки вариантов привлечения внимания клиентов. Минусом такого обилия является развитие так называемого «синдрома рекламной слепоты». Феномен был впервые описан примерно 15 лет назад, когда маркетологи заметили, что читатели газет перестали воспринимать информацию из выделенных рекламных блоков. Вкладывать деньги в ничем не выделяющуюся рекламу нецелесообразно.

Нужно помнить, что далеко не все методики универсальны. К примеру, посты в Instagram подходят для рекламы сервисов салона красоты, но будут бесполезны для компании, которая предлагает услуги пожилым людям.

Стратегия продвижения компании и ее цели

Вкладывать деньги в рекламу без предварительно разработанной стратегии не рекомендуется. Нужно потратить время на изучение рынка, составление портрета потенциального клиента. Результатом работы маркетолога должна стать стратегия продвижения компании.

Выделяют четыре ключевые цели рекламных кампаний.

1. Повышение осведомленности клиентов, информирование целевой аудитории о продуктах и услугах компании.
2. Расширение клиентской сети.
3. Увеличение спроса, искусственное повышение ценности товаров и сервисов.
4. Призыв потенциальных и «сомневающихся» клиентов к действию.

Одни типы рекламных кампаний могут охватить все направления, в то время как другие действуют «точечно».

Действенные методы онлайн-продвижения компании

Было бы ошибкой считать, что для запуска рекламы потребуется большой бюджет. Владельцы небольших фирм могут начать с бесплатных инструментов. Перед тем как вкладывать в продвижение реальные деньги, необходимо протестировать выбранный метод на небольшой фокус-группе, а затем масштабировать кампанию. Важно убедиться, что сообщения и идеи доходят до конечных потребителей без искажений.

Привлечь новых клиентов фирме, которой нет в интернете, практически невозможно. Современные потребители предпочитают изучить предложения в комфортных домашних условиях, а не принимать решения «на лету». Около 80% потребителей используют поисковые системы для того, чтобы узнать больше о том, за что планируется заплатить. Присутствие в интернет-пространстве важно и для компаний, которые работают в сфере B2B.

Создание бизнес-профиля в Google, Yandex

Авторизированный профиль вашей компании в поисковых системах позволит создавать точки на картах, собирать и читать отзывы клиентов. Потенциальные заказчики смогут найти офис фирмы в навигаторе или телефоне. Главное преимущество метода: отсутствие необходимости финансовых вложений. Создание и наполнение бизнес-профиля относится к пассивным способам продвижения. Это значит, что страницу можно настроить всего один раз, и она будет работать на фирму долгие годы.

К минусам можно отнести низкую эффективность. Но без бизнес-профиля невозможно будет заказывать рекламные кампании. Поэтому не стоит игнорировать данный метод продвижения.

Создание сайта

В современном мире компания без веб-сайта становится невидимой. Одной странички в социальных сетях недостаточно. Большинство потенциальных клиентов считают, что отсутствие сайта — тревожный знак, признак «фирмы-однодневки».

Созданием сайта нужно заниматься одновременно с созданием профиля в поисковых системах. Ведь если клиенты найдут упоминание о компании на картах, то скорее всего захотят узнать больше.

Нужно помнить, что веб-сайтом нужно заниматься постоянно, без постоянных обновлений старые клиенты могут уйти к конкурентам. Аналитику, полученную с собственных интернет-страничек, можно использовать для формирования маркетинговой стратегии, отслеживания покупательского интереса к новым товарам и услугам.

Хотя существует множество бесплатных конструкторов на универсальных платформах, лучше всего инвестировать в качественный и понятный сайт, которым будет легко пользоваться. Наличие собственного доменного имени, профессиональный дизайн, прибавит очков к виртуальному рейтингу.

Запуск Google и Яндекс рекламы

Грамотная SEO-оптимизация поможет сайту попасть на первые строчки поисковой выдачи. Но это долгосрочная маркетинговая стратегия, которая может занять недели и даже месяцы. Чтобы увидеть мгновенные результаты, необходимо настроить контекстные объявления в Google Ads и Яндекс.Директ. Рекламная информация будет отображаться в самом верху результатов выдачи одноименных поисковых систем. При неограниченном бюджете можно охватить больше поисковиков, но в

России именно Яндекс и Google контролируют большую часть трафика. Плюс способа: возможность привлечь клиентов буквально за один день, продвинуть один конкретный товар или услугу.

Мобильная реклама

Ежедневно среднестатистический взрослый человек пользуется смартфоном примерно 3 часа. И это время будет только расти. Поэтому маркетологи рекомендуют инвестировать в мобильную рекламу. Главное преимущество в сравнении с другими методами цифрового продвижения: возможность максимально персонализировать рекламные предложения. Например, можно настроить геотаргетинг и платить за объявления, которые будут отображаться только на экране потенциальных клиентов, оказавшихся недалеко от установленного адреса фирмы. Реклама на мобильных телефонах может быть текстовой, баннерной, выполненной в форме видеороликов.

Другое преимущество метода: возможность изучения потребительских привычек. У каждого мобильного устройства есть уникальный идентификатор, благодаря которому можно отслеживать весь путь и поведение клиента от клика по рекламному объявлению до перехода по страницам сайта. Эта информация поможет в разработке маркетинговой кампании. Также мобильная реклама показывает самые высокие коэффициенты конверсии.

Бизнес-аккаунты и реклама в социальных сетях

Страничка в социальных сетях — еще один относительно бесплатный метод продвижения. Чтобы охватить как можно большую аудиторию, необходимо создать профили на нескольких ресурсах, ориентированных на разные возрастные сегменты.

Самые популярные соцсети:

Также стоит рассмотреть другие сайты, которые больше подойдут для специфики деятельности компании. Например, дизайн-студии, производители одежды, мастера салонов красоты могут выкладывать свои работы в Pinterest. Чем больше картинок попадет в подборки, тем большая аудитория узнает о компании.

Преимущество социальных сетей в том, что через них можно не только «продавать» свою продукцию потребителям, но и использовать странички как платформы для комфортного и открытого общения с потенциальными клиентами.

Рекламная e-mail рассылка

Некоторые маркетологи считают, что электронные рассылки уже не действуют. Современные почтовики умеют распознавать рекламные сообщения и автоматически переносить их в отдельные папки, которые пользователи удаляют, не просматривая. Но это не значит, что электронные рассылки больше не работают. Если контент будет качественным и интересным, не содержать кликбейта, то получатели не будут игнорировать письма. Необходимо уделить внимание разработке стратегии электронного маркетинга. Например, можно создать список получателей, которые всегда открывают и читают письма, а затем провести опрос на тему того, что нравится и не нравится в рассылках.

Плюс методики в том, что на нее не понадобится большой бюджет. Владельцы небольших фирм могут составлять текст для e-mail самостоятельно. Но наилучших результатов можно достичь, наняв профессионального копирайтера-маркетолога.

Продвижение в TikTok

Социальную сеть для молодежи и подростков стоит выделить в отдельный подпункт.

TikTok был запущен только в 2016 году, но по количеству активных пользователей уже превзошел Twitter, Snapchat и Pinterest. Раньше для продвижения товаров и услуг среди клиентов в возрастном диапазоне 10−18 лет можно было использовать разве что баннеры и вставки в мобильных играх. Сегодня наибольшую конверсию обеспечивает TikTok. Достаточно регулярно создавать привлекательные видеоролики со спецэффектами. Можно использовать приложение в качестве платформы для размещения видеоинструкций, интервью и общения с клиентами.

Рекламная компания на YouTube

Видеомаркетинг — эффективный способ продвижения бизнеса. YouTube позволяет размещать ролики абсолютно бесплатно. Правильный контент привлечет внимание потенциальных клиентов, запустит активное и конструктивное обсуждение в комментариях. Чтобы использовать YouTube как инструмент продаж, придется инвестировать в платные сервисы. Оптимальный метод: настройка рекламных объявлений с товарными позициями, релевантными виедоряду. Еще один способ: съемка профессионального видеоролика, которым будет прерываться базовое видео. Такой метод более дорогостоящий. Сам ролик может использоваться и на обычном телевидении.

SERM: продвижение путем управления репутацией

Исследования доказывают, что перед тем, как определиться с покупкой, заказом услуги или сервиса, пользователи предпочитают прочесть отзывы в интернете. Даже если компания полностью игнорирует интернет-продвижение, нужно хотя бы следить за репутацией в сети. Пользователи сами могут создать профиль фирмы в бесплатных каталогах и начать писать отзывы на страничке. Без кураторства, под такими объявлениями обычно скапливаются негативные отчеты (не всегда правдивые, иногда написанные с помощью недобросовестных конкурентов). Удалять плохие отзывы не рекомендуется. Это только ухудшит имидж компании. Лучше реагировать на каждое мнение клиентов. Активная обратная связь положительно скажется репутации. Главное «правильно» отвечать на негатив, помнить о том, что за перепиской будут следить тысячи других потенциальных клиентов.

В интернет-мире SERM считается важнее PR. Крупные компании нанимают отдельного специалиста, который анализирует «портрет компании» в сети и занимается продвижением путем работы с отзывами.

Сотрудничество с инфлюенсерами

Ранее описанный «синдром рекламной слепоты» приводит к тому, что цифровые и реальные баннеры, видеоролики будто бы блокируются сознанием человека. Чтобы потенциальный клиент заинтересовался предложением, нужен личный разговор.

Рекомендации друзей и знакомых воспринимаются гораздо лучше. Необязательно заказывать рекламу у звезд мировой величины. Гораздо эффективнее (и дешевле) найти местного популярного человека, который пользуется авторитетом. Это может быть блогер, тиктокер с большим количеством подписчиков. Вместо того, чтобы проплачивать пост, скидывать инфлюенсеру готовые фотографии, рекомендуется действительно предложить воспользоваться услугами или продуктами компании. Искренние отзывы (пусть даже с упоминанием незначительных отрицательных сторон) обычно с интересом воспринимаются пользователями.

Методы офлайн-продвижения

Самые действенные и популярные методы продвижения связаны с интернетом. Но офлайн-продвижение все еще имеет потенциал и может привлечь клиентов. Поэтому не стоит полностью игнорировать методы, проверенные десятилетиями.

Объявления в местной печатной прессе, размещение баннеров

Небольшие компании, которые предоставляют услуги в ограниченном регионе, должны охватить все возрастные сегменты потенциальных покупателей. Пожилые люди не пользуются интернетом, но все еще приобретают печатные газеты. Плюсы: затраты на размещение объявления минимальны, но смогут привлечь клиентов, которые по определенным причинам не пользуются интернетом.

Кроме рекламных объявлений, рекомендуется продвигать бизнес в информационном поле. Можно размещать интервью, новости о деятельности компании в социальной сфере.

Стенды на профильных выставках

Раньше, единственным методом поиска новых клиентов в сфере В2 В было посещение выставок. Сегодня офлайн-конференции потеряли популярность. Но не стоит упускать возможность личного знакомства с потенциальными заказчиками. Если инвестиции в собственный стенд не вписываются в рекламный бюджет, то можно посетить выставку в качестве посетителя и просто раздать визитки.

Проведение промоакций

Раздача бесплатных образцов, разовое предоставление услуг позволит потенциальным клиентам понять, стоит ли тратить деньги на предложения компании. Можно совместить проведение промоакции с каким-либо городским праздником. Главное нанять опытных промоутеров, которые будут максимально вовлечены в процесс привлечения клиентов.

Существует множество вариантов продвижения компании. Далеко не все требуют значительных финансовых вложений. Правильно разработанная стратегия обязательно окупится, главное использовать сразу несколько методов.

Источник

Продвижение бизнеса: энциклопедия + 33 примера

Эта статья поможет выбрать подходящие методы для продвижения бизнеса. Здесь нет инструкции по внедрению каждого из них. Это скорее дорожная карта, которая покажет Вам, что ещё можно внедрить в свою денежную ракету.

В начале ПОДХОД

Перед тем, как приступать к конкретным каналам продвижения Вам нужно разобраться с подходом. Обойдёмся без сложных экономических терминов и подойдём к вопросу с житейской стороны.

Цель любого бизнеса — получить прибыль. А в идеале ещё и стабильно её увеличивать.

Посмотрели? Точно? Тогда переходим к тактике. И для этого Вам нужно ответить на вопрос “За счёт чего привлекать клиентов?”.

Как Вы уже знаете, способов сделать это сотни. И это несмотря на то, что в теории достаточно одного, но хорошо работающего.

Но жизнь, не теория и универсальных решений не существует. Поэтому рекомендую поступить так: ознакомиться со всеми вариантами и выбрать подходящие идеи продвижения, а далее протестировать каждую и выявить наиболее эффективные.

Договорились? Тогда приступим. И для удобства разделим все способы продвижения на три категории: оффлайн, онлайн и социальные сети.

Оффлайн

Многие из этих методов продвижения насчитывают десятки, а то и сотни лет. Но не стоит их недооценивать и называть прошлым веком. В некоторых нишах они легко сделают всякие там Ваши интернеты.

1. Раздаточный материал

Учитывая доступность современной полиграфической индустрии, раздаточный материал – один из самых дешёвых способов рассказать о себе клиентам.

И довольно эффективный при правильном подходе. Итак, что же можно раздавать:

1. Визитки;
2. Листовки с акциями;
3. Брендированную продукцию;
4. Подарки;
5. Каталоги;
6. Купоны на скидку.

Главная цель всех этих вещей – напоминать клиенту о продавце. И попутно рекламировать фирму окружающими. А еще информировать о продукте, нести в себе контактную информацию, стимулировать на повторную покупку и многое другое.

• Простота использования. Не нужно никаких специальных навыков, чтобы раздавать рекламные материалы;
• Относительно низкая стоимость. Цена за одну листовку всего несколько рублей или ещё дешевле.

• Небольшой охват. Конечно, если Вы не наймёте пару сотен промоутеров и не расставите их по всему городу;
• Низкая конверсия. Увы, но нужно смириться, что большинство розданных материалов ничего не принесут.

2. Реклама в СМИ

Ещё недавно реклама в СМИ была основным каналом продвижения бизнеса. Особенно охотно ее использовали крупные корпорации.

Но времена меняются и СМИ постепенно теряют свою аудиторию, хотя их позиции ещё сильны. Да и эти рекламные каналы Вам хорошо известны, но все же повторим носители:

Первые два инструмента похожи по эффекту на ковровую бомбардировку — рекламу увидят и услышат все, кто находился у экранов/приёмников. И хотя ТВ и Радио заявляют о своей сегментации, но она у них очень размытая.

Теперь расскажу про печатные носители, у них немного другая ситуация. А все потому у каждого издания своя аудитория и случайных читателей мало.

Поэтому Вы можете разместить рекламу в узконаправленном издании и попасть точно в цель.

• Большой охват. Особенно если мы говорим о рекламе на ТВ, которую одновременно смотрят миллионы людей;
• Укрепление имиджа компании. Хотя небольшим компаниям мы не рекомендуем рекламу такого рода, но вот для больших предприятий – в самый раз.

• Высокая цена на входе в канал;
• Плохое восприятие.

3. Наружная реклама

Такую рекламу размещают в самых проходимых местах, чтобы охватить как можно больше людей. Либо в местах скопления Вашей целевой аудитории. И для этого используют:

1. Вывески;
2. Билборды;
3. Остановки;
4. Общественный транспорт;
5. Видеорекламу на экранах.

Эффективность наружной рекламы напрямую зависит от двух факторов: расположение и запоминаемости.

Поэтому, чем креативнее будет изображение и лучше выражено УТП, а также правильно подобрано место, тем больше людей оно зацепит, а значит лучше окупится бюджет.

• Широкий охват. Конечно, если реклама будет размещена в проходимом месте;
• Долгосрочный эффект. Билборды могут рекламировать компанию месяцами, приводя всё новых клиентов.

• Нет таргетинга. Рекламу будут видеть все люди проходящие/проезжающие мимо;
• Плохое восприятие. Похожая ситуация с рекламой на ТВ.

4. Акции

Что ещё может так подстегнуть купить товар прямо сейчас, как не ощущение выгоды? Именно поэтому данный метод продвижения бизнеса так любят маркетологи со всего мира. И вот лишь несколько популярных акций:

1. Розыгрыши или конкурсы с призами;
2. Временные скидки на категорию товаров;
3. 1+1=3;
4. Сезонные распродажи;
5. Чёрная пятница.

Конечно, акцию нужно ещё грамотно провести: снизить стоимость товара или выделить средства на призовой фонд. Но с другой стороны, увеличение товарооборота окупит эти меры.

• Можно увеличить товарооборот;
• Работают в любой нише.

• Уменьшение прибыли за счёт снижения стоимости товаров:
• Необходимость продвигать саму акцию.

5. Мероприятия

Мало просто заинтересовать потенциального клиента. Так нужно ещё и отработать все его опасения по поводу возможной покупки. И здесь нет ничего лучше, чем дать клиенту попробовать продукт бесплатно. И для этого существуют:

1. Консультации;
2. Дегустации;
3. Конференции;
4. Пробные уроки;
5. Мастер-классы.

Особенно классно работает этот метод в сфере услуг. Там, где сложно оценить объективные характеристики продукта. К примеру, школы танцев, массажные кабинеты, курсы иностранного языка и другие.

• Прогрев аудитории. За счёт таких мероприятий можно продавать платные продукты;
• Легче собрать людей на бесплатный мастер-класс или дегустацию, чем с ходу продавать дорогой товар.

• Затраты на проведение. Любое мероприятие нужно продвигать, чтобы о нём узнали люди;
• Нужен хороший ведущий или спикер, который проведёт интересную программу для посетителей.

6. Звонки

Обычный телефон в руках мастера-продажника может превратиться в безотказную машину по извлечению прибыли. И речь не только о холодных продажах. И все потому что с помощью звонков можно:

1. Поздравить с праздником;
2. Взять обратную связь;
3. Собрать отзыв;
4. Оповестить об акции;
5. Напомнить о себе.

Да и холодный обзвон нельзя недооценивать. Как бы кто к нему не относился. Например, для некоторых ниш особенно в бизнесах сферы B2B без холодных звонков никуда.

• Малозатратное продвижение. Достаточно подключить онлайн-телефонию и сразу можно продавать;
• Эффект личного общения, который умелый продавец может использовать себе на пользу.

• Возможный негатив. Многие люди относятся к подобным звонкам просто с ожесточённой враждебностью;
• Необходимость в квалифицированных менеджерах по продажам. С железными нервами и непоколебимой верой в себя.

7. Рассылка СМС и мессенджеры

Этот инструмент отлично работает, как дополнительный канал коммуникации с клиентом. С его помощью можно проинформировать о статусе заказа, напомнить о назначенной встрече или рассказать о новой акции.

Если же использовать его для привлечения новых клиентов, то ситуация будет немного другая.

А все потому, что к рекламному спаму большинство относятся негативно и компанию, которая его использует, будут воспринимать так же.

• Хорошо подходит, как инструмент увеличение продаж;
• При массовой рассылке одно сообщение будет обходиться в несколько копеек.

• Необходимо собрать базу телефонных номеров;
• Спам рассылки имеют низкий отклик.

Лайфхак. Для массовой рассылки рекомендуем использовать Notisend. Сервис автоматизирует отправку писем по электронной почте, sms и push-уведомлениям. А еще Notisend позволяет составить письмо самостоятельно или с использованием шаблона. Кликайте и тестируйте бесплатно -> Notisend

8. Партизанский маркетинг

Это не просто тип продвижения бизнеса, скорее здесь особая философия — не только продать товар, но и сделать это с минимальными усилиями и бюджетом.

Поэтому маркетолог-партизан использует стандартные методы продвижения необычным образом.

Так в ход могут пойти самые разнообразные приёмы, которые привлекут клиентов, вплоть до использования рекламы конкурентов в своих целях.

И кстати, если Вы хотите подробнее изучить данную тему, то советую прочитать статью.

• Бесплатный или малозатратный метод продвижения;
• Wow эффект при использовании многих приёмов.

• Часто трудно измерить эффективность использования;
• Высокая вероятность получить негативную оценку такой рекламы.

9. Адвокаты бренда

Если вам ещё незнаком этот термин, то я поясню. Адвокаты бренда – это люди, пользующиеся услугами компании и готовые об этом рассказать друзьям и поделиться позитивными отзывами в интернете. Ещё таких клиентов называют агентами влияния.

Благодатная почва для адвокатов бренда — это классный продукт и превосходный сервис, способные вызвать позитивные эмоции.

А если у Вас с этим все нормально, то такие лояльные клиенты обязательно появятся сами собой. Но это не значит, что адвокатов бренда нельзя “взрастить” используя определённые технологии.

• Бесплатный или малозатратный метод продвижения;
• Долгосрочный эффект от внедрения.

• Сложность использования, так как нужно хорошо разбираться в психологии клиента;
• Нужны регулярные, систематические усилия по поддержанию качества продукта и улучшению сервиса.

10. Дополнительная реальность

За технологиями виртуальной и дополнительной реальности будущее. А где будущее, туда всегда рвутся маркетологи, чтобы монетизировать интерес людей.

И в видео представлен один из способов применения виртуальной реальности в рекламе.

Увы, какой бы классной ни была эта технология, но она пока ещё не получила массового применения. Так что пока этот инструмент может эффективно применяться только в определённых нишах. К примеру, разработчиками игр.

• Wow эффект;
• Низкая конкуренция среди рекламодателей.

• Сложность и высокая стоимость создания рекламы;
• Подойдет не для всех бизнесов.

11. Нативная реклама

А вот инструмент, который сейчас на пике популярности. А все потому что эффект баннерной слепоты заставляет компании искать всё новые каналы продвижения.

И это один из них. Кстати, у нас есть целая статья на эту тему: “Нативная реклама: примеры в социальных сетях Вы уже точно видели.”

Нативная реклама — это формат как бы замаскированный под развлекательный контент, с которым пользователи охотно взаимодействуют.

И такие вставки сейчас можно увидеть как в digital ресурсах, так и в традиционных печатных изданиях.

• Хороший отклик у аудитории за счёт нестандартной подачи рекламы;
• Издание или ресурс самостоятельно подготовит материал, без Вашего участия;
• Долгосрочный эффект.

• Высокая стоимость. Чуть ниже, чем в классических СМИ, но всё же чувствительно дорого для малого бизнеса;
• Ключевую роль в эффективности такой рекламы играет выбор площадки для размещения рекламы.

12. Личный бренд

Это ещё один тренд в маркетинге последних лет. Суть его состоит в том, что создатель и/или руководитель компании выступает лицом бренда и активно его продвигает.

Например, ведёт блоги, выступает на конференциях, проводит мастер-классы, даёт интервью и многое другое. И все из-за того, что сейчас покупатели меньше внимания уделяют самим брендам, и больше стремление покупать у людей.

И также хочу отметить, что построение личного бренда нельзя отнести только к оффлайн методам продвижения. А все потому, что некоторым для этого достаточно вести страничку или сообщество в соцсетях.

• Увеличение лояльности аудитории;
• Малозатратность относительно многих других инструментов.

• Трудозатратно. Сложно делегировать или автоматизировать процесс;
• Нужна системная и долгосрочная работа для получения результата.

13. Сарафанное радио

Что точно не запишешь в новинки, так это старое доброе сарафанное радио. Потребность человека в общении само по себе будет продвигать качественные продукты без каких-либо усилий со стороны бизнеса.

А при желании этот процесс можно ещё и подстегнуть. К примеру тем, чтобы дарить клиентам бонусы за приведённых друзей. Также у этого способа есть и серьёзный недостаток — невозможно контролировать поток клиентов.

И если сегодня к Вам заглянули по рекомендации пять человек, то завтра таковых может вовсе не быть. И для более детального изучения этого инструмента Вы можете прочитать статью.

• Бесплатный метод продвижения;
• Не трудозатратно. Это довольно просто внедрить.

• Невозможно регулировать трафик;
• Эффект этого метода будет не сразу.

14. Нетворкинг

Заводить полезные знакомства — настоящее искусство. И особенно если оно приносит миллионные заказы.

Я скажу Вам, что такое не редкость, особенно в сфере B2B. А вот для предпринимателей, работающих исключительно с физлицами, этот способ поиска клиентов не подойдёт.

Простора для поиска деловых контактов сейчас масса: конференции, семинары, обучающие курсы и тренинги, деловые клубы и многое другое. И для этого нужно совсем немного, лишь запастись визитками и быть открытым для общения.

• Бесплатный метод продвижения;
• Не трудозатратно.

• Невозможно регулировать трафик;
• Эффект этого метода будет не сразу.

15. Спонсорство

Меценатство в России было развито ещё в XIX веке. Но сегодня у спонсоров ещё больше возможностей.

Во-первых, гораздо больше простора для выбора: спортивные команды, культурные проекты, общественные организации — все они нуждаются в финансировании. И охотно готовы за это рекламировать Вас.

Во-вторых, не стоит думать, что спонсирование — это удел лишь крупных корпораций.

И начать можно с любых бюджетов. Например: закажите форму с Вашим логотипом и подарите школьной команде, а в рамках этой программы прорекламируете свою компанию родителям юных спортсменов.

• Улучшение имиджа компании;
• Широкий охват;
• Долгосрочный эффект.

• Сложно точно оценить эффективность;
• Необходимость серьёзных финансовых вложений.

Онлайн

Ну что, теперь переходим к интернет-продвижению. И простора для выбора инструментов здесь не меньше. Да что вообще говорить, Вы и сами знаете — без интернета в нашем мире никуда. Разобраться в премудростях интернет-маркетинга помогут на курсах из подборки, ну а мы только кратко расскажем, что можно использовать.

1. Сайт

Отсутствие сайта у организации наверняка вызовет подозрение у потенциальных клиентов. Да и сделать свою веб-страницу сегодня стало гораздо проще.

В принципе, можно даже обойтись без дизайнера и программиста, создав сайт на конструкторе.

Но сразу же возникает вопрос, какой формат сайта выбрать? Ведь есть сайт, а есть и лендинг. И тут Вам придется попотеть и кстати, рекомендую прочитать статью.

• Ваш личный ресурс. Размещайте здесь всё, что хотите (в пределах дозволенного законодательством РФ);
• Простота. Сайт можно создать даже без знания программирования, с помощью конструктора;
• Возможность устанавливать инструменты увеличения конверсии: формы захвата, онлайн-чаты, виджеты обратного звонка и т. д.

• Бесполезность без трафика;
• Затраты на создание, размещение на хостинге, оплату сторонних сервисов.

Лайфхак. Хотите узнать, как получать стабильный доход на самой популярной торговой онлайн-площадке? Без опыта, технических сложностей, больших вложений и с пошаговой инструкцией от известного эксперта-практика. Тогда рекомендуем пройти бесплатный онлайн вебинар “Как построить свой бизнес на Wildberries”. Кликайте для регистрации и забирайте гайд в подарок -> Wildberries

2. SEO

Органический трафик из поисковых систем по-прежнему занимает значительную роль в онлайн-продвижении.

А все потому что он бесплатен в отличие от контекстной или медийной рекламы.

А еще на сайт заходят самые заинтересованные посетители, ищущие Ваш продукт. И если Вы хотите подробнее ознакомится с этим инструментом, то читайте статью.

Но в настоящее время SEO переживает кризис, а все потому что с каждым годом поисковые системы внедряют всё более совершенные системы ранжирования сайтов. И поэтому манипулировать выдачей становится всё сложнее.

• Бесплатный трафик из поиска — стабильный источник качественных посещений сайта;
• Долгосрочный эффект. Сайт, попавший в топ выдачи, скорее всего будет там долго и стабильно.

• Долгосрочность. Успех в поисковом продвижении может дать только комплексный подход и время (от нескольких месяцев);
• Непредсказуемость. Из-за сложности алгоритмов поисковых систем никто не может дать 100% гарантию результата.

3. Контекстная реклама

В отличие от поискового продвижения контекстная реклама не потребует столько времени.

А все потому что Ваш сайт может занять верхние строчки в поисковой выдаче в течение нескольких часов после запуска кампании. И разумеется, за это нужно будет платить. А для того, чтобы более подробно разобраться с инструментом – читайте статью.

А вот цена такой рекламы будет зависеть от ниши и количества ваших конкурентов. Так некоторые бизнесы готовы отдавать десятки тысяч просто за один клик по объявлению.

Поэтому, значительную фору перед конкурентами может дать разве что превосходное знание Яндекс.Директа и Google Adwords.

Интересно. Хотите научиться запускать, оптимизировать рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google Ads, оптимально расходовать рекламный бюджет и повышать конверсию сайта? Тогда этот курс для Вас. Кликайте по ссылке и читайте подробнее -> Менеджер по контекстной рекламе.

• Быстрый результат. Если нужно быстро получить заявки на продукт, то связка лендинг-контекстная реклама – идеальный вариант;
• Контролируемое количество трафика. Вы можете включать и выключать показы, когда захотите.

• Сложность. Нужно потратить много часов, чтобы с нуля разобраться во всех настройках. Или платить за ведение рекламы директологу;
• Значительные затраты. Конкуренция во многих нишах настолько сильная, что цена за клик полностью съедает прибыль от продажи.

Кстати. Рекомендую проверять рекламные объявления через Roistat (по промокоду “INSCALE1120” +7500 руб. на баланс). Сервис покажет все ошибки и выдаст рекомендации по улучшению объявления. Кликайте и тестируйте 14 дней бесплатно -> Roistat.

4. Медийная реклама

Запустить медийную рекламную кампанию также помогут Яндекс.Директ или Google Adwords.

Но принцип взаимодействия с пользователями будет уже другой. Потенциальные клиенты будут видеть на просторах интернета рекламу в виде:

1. Графических баннеров;
2. Текстовых или текстово-графических блоков;
3. Видеороликов.

И размещаются такие рекламные блоки на партнёрских сайтах рекламной сети Google или Яндекса.

При таком способе продвижения бизнеса оплата рассчитывается за стоимость 1 клика или за 1 тыс. показов. И чаще всего медийную рекламу используют для ретаргетинга.

• Широкий охват. В рекламных сетях миллионы сайтов-партнёров, где они размещают рекламу;
• Возможность таргетировать объявления по ключевым словам, интересам, местоположению и другим критериям.

• Холодный трафик. Конверсия посетителей перешедших по медийной рекламе обычно хуже, чем с контекстной;
• Сложность настройки. Без специальных знаний можно спустить весь бюджет за считанные часы и не получить результата.

5. Тизерная реклама

В переводе с английского тизер — это дразнилка или завлекалка. То есть задача этого вида рекламы привлечь к себе внимание и заставить пользователя кликнуть.

И для этого используются провокационные заголовки, неоднозначные изображения, интриги, скандалы и прочее. Тизерные сети позволяют привлечь уйму трафика на Ваш сайт, но, увы, не самого качественного.

Так как пользователь часто кликает по тизеру просто так, из интереса, поэтому вероятность покупки товара очень маленькая. Подробнее о такой рекламе читайте в статье.

• Дешевый трафик, особенно в сравнении с медийной и контекстной рекламой;
• Большой объём посетителей, которые могут сгенерировать тизерные сети.

• Низкое качество трафика;
• Возможность слить бюджет.

6. Онлайн-каталоги

А можно ли продавать свои товары и услуги без сайта или группы в соцсети? Безусловно.

И для этого нужно разместить предложения на агрегаторах товаров или досках объявлений. Таких сайтов в рунете десятки, но мы разберём только самые популярные.

Сервисы Яндекса

Лидер среди российских онлайн-каталогов. И Здесь активно работают сразу несколько сервисов в разных сферах: товары, недвижимость, продажа подержанных автомобилей и даже доставка еды.

И все эти проекты популярны и способны собирать сотни заявок на Ваши товары и услуги.

И для этого требуется только добавить описание продукта и пройти модерацию. А поисковик Яндекса сам выведет Ваше предложение в топ выдачи.

• Возможность продавать быстро и в больших объёмах. Яндекс способен генерить море трафика на свои сервисы;
• Небольшие вложения. Каждый сервис имеет свою модель монетизации и поэтому условия размещения различны.

• Зависимость от Яндекса. Продавая через каталоги, Вы полностью принимаете правила площадки и не развиваете свой сайт;
• Конкуренция среди продавцов. Нужно качественно выделяться из списка магазинов, чтобы получать заявки.

Авито

Популярнейший сайт в рунете на протяжении уже многих лет является классической доской объявлений, где покупатели и продавцы ищут друг друга.

Изначально сервис был похож на интернет-барахолку, где сбывают ненужные вещи. Но теперь на авито продают и готовый бизнес, и недвижимость.

Сервис прост в освоении и разместить здесь объявление может любой школьник. Но есть и более сложные функции: создание магазина, рекламное продвижение объявлений.

• Бесплатное размещение объявлений. Но чтобы продать быстрее нужно оплачивать дополнительное продвижение;
• Простота. На размещение одного объявление уйдёт всего пара минут.

• Высокая конкуренция;
• Ручное размещение.

Этот сервис появился не так давно, но уже составляет достойную конкуренцию Авито. И имеет те же преимущества и недостатки. Поэтому снова разбирать их не будем, а сосредоточимся на отличиях Юлы от Авито:

1. Ресурс определяет геолокацию пользователя и предлагает предложения, которые находятся ближе к клиенту.
2. Позиционируется больше как мобильное приложение для просмотра со смартфона.

В остальном эти доски объявлений похожи друг на друга. Поэтому, если Вы хотите продавать с их помощью, советуем размещать товары сразу в обоих сервисах.

7. Email маркетинг

На заре интернет-маркетинга email рассылки были одним из самых эффективных инструментов. Но со временем рассылок становилось всё больше и пользователи всё реже их читали, вот так и эффективность падала. Подробнее про создание эффективной рассылки можно почитать тут.

Сегодня email маркетинг по-прежнему используют крупные компании или бизнесы, которые уже давно ведут рассылку. А для молодых же компаний такой инструмент может не отбить затраты на сбор базы и ведения рассылки.

Кстати. Если Вы планируете делать почтовую рассылку, то рекомендую сервисы: UniSender, SendPuls . Это, пожалуй, самый ТОП, к тому же они проверенные на личном опыте. А на СэндПульс так вообще скидка – 500 руб.

• Возможность создания автоворонки, продающей продукты на автомате;
• Долгосрочная коммуникация с клиентом, позволяющая продавать регулярно.

• Трудозатратность создания рассылок;
• Низкая открываемость писем;
• Затраты на сбор подписной базы.

8. Вирусные ролики

Яркий пример того, как креативный подход может увеличить продажи даже без вложений в рекламный бюджет.

Вирусные видео снятые на телефон могут иметь не меньший охват, чем реклама на ТВ. Люди сами будут распространять Вашу рекламу скидывая ссылки друзьям.

Но, к сожалению, так выстреливает только один из сотни подобных роликов. Не существует определённого рецепта успешного вирусного видео. С другой стороны, Вы почти ничем не рискуете, попробовав этот инструмент.

• Легкость внедрения. Достаточно мобильного телефона, чтобы снять ролик;
• Вирусный эффект, который может дать широкий охват без вложения бюджета.

• Непредсказуемость результатов;
• Возможен обратный эффект – негатив.

9. Репутационный маркетинг

Опыт прошлых клиентов — вот что интересует людей перед покупкой товара. Поэтому важно следить за репутацией бренда в сети.

И работать сразу в двух направлениях: нивелировать негативные отзывы и стимулировать довольных клиентов оставлять положительные рекомендации.

Конечно, сам по себе репутационный маркетинг не принесёт Вам новых клиентов. Но зато может значительно увеличить конверсию других инструментов, так что игнорировать его точно не стоит.

• Укрепление имиджа компании в сети;
• Увеличение уровня продаж.

• Трудозатратность. Необходим мониторинг и регулярные действия для укрепления репутации;
• Служит лишь вспомогательным инструментом, который самостоятельно не приводит новых клиентов.

10. Вебинары

Проведение вебинаров — один из главных навыков инфобизнеса. С их помощью можно собрать потенциальную аудиторию, рассказать о преимуществах продукта и собрать заявки на его покупку. Главное, чтобы спикер умел проводить эфиры и был убедительным.

Используют вебинары и в других нишах, где требуется коммуникация с клиентами. С технической точки зрения, провести такую трансляцию совсем несложно.

Существуют даже специальные сервисы, делающие проведение вебинаров максимально комфортными.

• Возможность работать с аудиторий по всему миру, где бы не находился спикер;
• Легко набрать посетителей на бесплатный продукт.

• Вебинары проводятся уже давно и приелись аудитории;
• Важно уметь проводить эфиры, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов.

11. Контент-маркетинг

На сегодняшний день всё большую популярность набирает контент-маркетинг – способ продвижения сайта за счёт создания и распространения полезного и интересного контента для целевой аудитории. И у нас на блоге есть целая статья.

Форматы контента могут быть разными: статьи, чек-листы, инфографика, видеоролики и другое.

Самое главное, чтобы это было интересно для аудитории. И при правильном использовании КМ даст Вашему сайту море органического трафика, но прежде придётся хорошенько потрудится.

• Повышение лояльности аудитории к бренду;
• Естественное увеличение органического трафика.

• Долгосрочный эффект. Нужно месяцы, а то и годы работы, чтобы ощутить её плоды;
• Трудозатратность. Создание качественного контента требует много усилий.

Источник