- Жизнь заставила, или Это по-русски: Как быстро убрать наледь со стекла машины
- Читайте также:
- Коронавирус в Санкт-Петербурге на 19 ноября: больницы сворачивают койки, заболеваемость падает
- 55 вдохновляющих цитат, которые изменят вашу жизнь
- Дайвинг в инвалидной коляске
- Вдохновить Америку
- «Давайте сделаем так» – моя любимая продающая фраза
Жизнь заставила, или Это по-русски: Как быстро убрать наледь со стекла машины
Народный совет для тех, кого заморозки застали врасплох. Итак, как быстро убрать наледь со стекла автомобиля: способ из рубрики «Жизнь заставила, или Это по-русски».
Мы сделаем вид, что не существует стёкол с обогревом или, например, специальных средств. Сегодня всё своими руками. Представьте себе, что под рукой ничего нужного нет, а наледь убрать позарез надо, пишет Эдуард Раскин в обзоре для «Автовзгляда».
Автор предлагает сделать химический состав для очистки наледи из подручных средств. Вам понадобятся обычный зимний очиститель стёкол и спирт:
«Достаточно просто смешать обычный зимний очиститель стёкол со спиртом, причём сделать это дома при комнатной температуре. После залить во флакон с пульверизатором».
После того как опрыскаете стекло, наледь постепенно сойдёт, заверяет автор. Вот и всё. Впрочем, если морочиться с хитрыми способами не хочется, просто купите заранее «антилёд» в любом автомобильном магазине. И тогда проблема решится уже готовым средством очистки.
Читайте также:
Коронавирус в Санкт-Петербурге на 19 ноября: больницы сворачивают койки, заболеваемость падает
Средство массовой информации сетевое издание «Царьград/Tsargrad» зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Регистрационный номер и дата принятия решения о регистрации СМИ: серия Эл № ФС77-81359 от 30 июня 2021 г.
Главный редактор — Токарева Д.И.
Учредитель — НАО «Царьград медиа»
Адрес редакции — 115093, г. Москва, переулок Партийный, д.1, к.57, стр.3, эт.1, пом.I, ком.45
Копирование и использование полных материалов запрещено, частичное цитирование возможно только при условии гиперссылки на сайт tsargrad.tv. Гиперссылка должна размещаться непосредственно в тексте, воспроизводящем оригинальный материал tsargrad.tv. Редакция не несет ответственности за информацию и мнения, высказанные в комментариях читателей и новостных материалах, составленных на основе сообщений читателей.
© 2021, все права защищены. НАО «Царьград медиа».
Источник
55 вдохновляющих цитат, которые изменят вашу жизнь
Сегодня мы решили представить вам самые вдохновляющие жизненные цитаты, которыми можно поделиться и которые можно запомнить. Цитаты – небольшие напоминания о том, что всем нам нужно время от времени, и некоторые из них достаточно сильны, чтобы вдохновлять нас в течение целой недели.
Перед вами прекрасная коллекция вдохновляющих жизненных цитат, которые любят и часто размещают на страницах в социальных сетях.
«Просто знайте, когда вы действительно захотите добиться успеха, вы никогда не разочаруетесь в нём. Неважно, насколько сложной может стать ситуация». – Неизвестный автор
«Возьмите на себя ответственность за свою жизнь. Знайте, что только вы можете привести себя туда, куда вы хотите, и никто больше». – Ле Браун
«Я не жалею о том, что я сделал, я жалею о том, чего не сделал, когда у меня был шанс». – Неизвестный автор
«Проблемы делают жизнь интересной, а преодоление их придаёт жизни смысл». – Джошуа Дж. Мэрайн
«Тяжело ждать того, что, как вы знаете, может никогда не произойти; но ещё тяжелее сдаться, когда вы знаете, что это всё, чего вы хотите». – Неизвестный автор
«Один из самых важных ключей успеха – дисциплина, чтобы делать то, что вы знаете, что должны делать, даже когда вы не испытываете желания делать это». – Неизвестный автор
«Хорошее приходит к тем, кто ждёт… великое приходит к тем, кто поднимает свою задницу и делает что-то, чтобы заставить великое произойти». – Неизвестный автор
«К счастью нельзя приехать или прийти, его нельзя заработать или надеть. Это духовный опыт проживания каждой минуты с любовью, милостью и благодарностью». – Денис Уэйтли
«Чтобы добиться успеха, ваше желание успеха должно быть больше, чем ваш страх перед неудачей». – Билл Косби
«Идите туда, где вас прославляют, а не терпят. Если они не видят вашей настоящей ценности, значит, пришло время для нового начала». – Неизвестный автор
«Не бойтесь поддерживать то, во что вы верите, даже если это означает остаться одному». – Энди Бирсак
«Лучшая месть – грандиозный успех». – Фрэнк Синатра
«Забудьте все причины, по которым это не сработает, и верьте одной причине, по которой это сработает». – Неизвестный автор
«Я благодарен всем тем, кто сказал мне «нет». Из-за них я сделал всё сам». – Альберт Эйнштейн
«Единственный способ сделать отличную работу – любить то, что вы делаете. Если вы до сих пор не нашли, продолжайте искать. Не сдавайтесь». – Стив Джобс
«Жизнь коротка – живите. Любовь прекрасна – любите. Гнев вреден – оставьте. Страх ужасен – столкнитесь с ним. Воспоминания великолепны – лелейте». – Неизвестный автор
«Когда вы говорите «это трудно», на самом деле это означает «я не достаточно силён, чтобы бороться за это». Перестаньте говорить, что это трудно. Думайте о хорошем!» – Неизвестный автор
«Жизнь похожа на фотографию. Вам нужны негативы, чтобы развиваться». – Неизвестный
«Не беспокойтесь о неудачах, беспокойтесь о шансах, которые вы упускаете, когда даже не пробуете». – Джек Кэнфилд
«Боль, которую вы чувствуете сегодня, является силой, которую вы ощутите завтра. В каждой проблеме, с которой вы сталкиваетесь, есть возможность для роста». – Неизвестный автор
«Постройте свои собственные мечты, или кто-то другой наймёт вас, чтобы построить его мечты». – Фарра Грей
«Единственной вещью, которая стоит между вами и вашей мечтой, является желание попытаться и вера, что это на самом деле возможно». – Джоэл Браун
«Уверенность в себе – самое привлекательное качество, которое может быть у человека. Как кто-то сможет увидеть, насколько вы потрясающий, если вы не видите этого сами?» – Неизвестный автор
«Мы учимся чему-то у всех, кто проходит через нашу жизнь. Некоторые уроки болезненные, некоторые безболезненные… но все они бесценные». – Неизвестный автор
«Быть счастливым не означает, что всё прекрасно. Это означает, что вы решили на время забыть обо всех недостатках». – Неизвестный автор
«Никто никогда не планировал быть сломленным, толстым, ленивым или глупым. Эти вещи происходят именно тогда, когда у вас нет плана». – Ларри Уингет
«Три вещи, которые вы не можете вернуть в жизни: СЛОВО после того, как оно сказано, МОМЕНТ после того, как он упущен, и ВРЕМЯ после того, как оно прошло. Будьте осторожны!» – Неизвестный автор
«Никто не может вернуться в прошлое и начать всё сначала, но любой может начать с этого момента и создать совершенно новое будущее». – Карл Бард
«Когда звонит прошлое, перенаправьте его на голосовую почту, поверьте мне, нет ничего нового, что оно могло бы вам сказать». – Неизвестный автор
«Правило жизни № 1. Делайте то, что делает ВАС счастливым». – Неизвестный автор
«Бегите от чего-либо или кого-либо, что или кто отнимает у вас радость. Жизнь слишком коротка, чтобы терпеть дураков». – Неизвестный автор
«Любите то, что имеете. Нуждайтесь в том, чего хотите. Примите то, что получаете. Дайте то, что можете. Всегда помните: что посеешь, то и пожнёшь». – Неизвестный автор
«Просто помните, что есть кто-то, кто более счастлив, чем вы, имея меньше, чем вы». – Неизвестный автор
«Самая большая неудача, которую вы можете иметь в жизни – не попытатьсясделать что-либо вообще». – Неизвестный автор
«В жизни есть два правила: № 1 – Никогда не сдавайтесь, № 2 – Всегда помните правило № 1». – Неизвестный автор
«Никто не собирается подарить мне успех. Я должен пойти и взять его сам. Вот почему я здесь. Доминировать. Завоёвывать. И мир, и себя». – Неизвестный автор
«Способ начать состоит в том, чтобы оставить разговоры и начать делать». – Уолт Дисней
«Пессимист видит трудность в каждой возможности. Оптимист видит возможность в каждой трудности». – Уинстон Черчилль
«Не позволяйте вчера занимать слишком много места сегодня». – Уилл Роджерс
«Люди, которые являются достаточно сумасшедшими, чтобы думать, что они могут изменить мир, являются именно теми, кто это делает». – Роб Сильтанен
«Две дороги расходились в лесу, и я выбрал ту, по которой почти никто не ходил, и в этом была вся суть». – Роберт Фрост
«Магия – верить в себя, если вы можете сделать это, вы можете заставить произойти что угодно». – Иоганн Вольфганг фон Гёте
«Прекрасное никогда не случается в зоне комфорта». – Нил Штраус
«Когда вы уверены, вы можете хорошо проводить время. И когда вы хорошо проводите время, вы можете творить удивительные вещи». – Джо Намат
«Мы здесь не для того, чтобы бояться будущего. Мы здесь для того, чтобы создавать его». – Барак Обама
«Только те, кто рискнёт зайти слишком далеко, смогут узнать, насколько далеко можно зайти». – Т.С. Элиот
«Никогда не путайте однократное поражение с финальным поражением». – Ф. Скотт Фицджеральд
«Секрет успеха в том, чтобы начать действовать». – Марк Твен
«Хотя мир полон страданий, он также полон способов их преодоления». – Хелен Келлер
«Судну всегда безопаснее на берегу, но оно строилось не для этого». – Альберт Эйнштейн
«Стремитесь к Луне, и даже если вы промахнётесь, вы всё ещё будет среди звезд». – Ле Браун
«Не все те, кто блуждает, потеряны». – Дж. Р. Р. Толкин
«Чтобы достигнуть невозможного, нужно делать абсурдные попытки». – Мигель де Сервантес
«Жизнь – это не всегда иметь на руках хорошие карты, иногда это хорошая игра с плохими картами». – Джек Лондон
Возьми любую цитатату из этого списка и прочтешь весь список, который о том же, но другими словами. И кстати, ещё есть те, которые верят что банальные цитаты успешных людей могут привести к повторению их успеха?
Что ж за хуита то такая.
«Частое цитирование — верный признак отсутствия у гомункулюса собственных мыслей». — СЛун.
А потом такие люди заказывают 7 красных линий:
Никакие цитаты жизнь не изменят. Только ты сам можешь изменить свою жизнь. А вот цитировать кого-нибудь при этом или нет — это дело вкуса.
Дайвинг в инвалидной коляске
Это опять Дмитрий Чешев. В прошлый раз я рассказывал вам про то как плавать если ты парализован. Сегодня я хочу рассказать про свой опыт дайвинга.
Я передвигаюсь в инвалидной коляске после травмы спинного мозга. Большая часть моего тела парализована. Казалось бы, в таком положении возможности моего тела очень ограничены. Я и сам так думал, пока не оказался инвалидом. Но я всегда был очень активным человеком и искал новые возможности, новые знания, новый опыт.
В детстве я смотрел передачу «Подводная Одиссея Жак-Ива Кусто» и как многие мальчишки мечтал стать водолазом и изучать морские глубины. Я и не мог себе представить, что моя мечта сбудется после того как я получу травму спинного мозга и буду передвигаться в инвалидной коляске. Пару лет назад мне представилась возможность попробовать дайвинг в Крыму. Я и не мог представить, что человек, который не может ходить, не управляет своим телом может погружаться с аквалангом. Но оказывается может! И когда мне сообщили о такой возможности я сразу ей воспользовался.
Как происходит погружение под воду если ты парализован?
1. Меня просто занесли в воду на руках
2. Инструктор погружался со мной в связке
3. Инструктор работал ластами, а я болтался снизу
Я чувствовал себя как будто в космосе. Вода не касалась моего тела из-за гидрокостюма и мне казалось, что я в невесомости. Я совершенно забыл о том, что я парализован. Я чувствовал себя рыбой. Это незабываемый опыт. Для себя я решил, что обязательно освою дайвинг на более профессиональном уровне и смогу погружаться без инструктора.
Вот так исполнилась моя мечта детства. Друзья, не переставайте мечтать! Ведь мы наверняка не знаем когда у нас появится возможность осуществить нашу мечту.
Посмотрите видео моего погружения. Естественно, я снял этот момент
Вдохновить Америку
Меня зовут Дмитрий Чешев. 10 лет назад я получил травму спинного мозга. Сейчас я учусь заново ходить. Я уже могу стоять и немного ходить, но впереди еще долгий путь. И я рассказываю об этом пути. Делюсь своим опытом, своей историей и знаниями, веду блог, выступаю в качестве спикера.
Хочу рассказать об интересном событии, которое произошло со мной вчера.
В прошлом году я выступал на конференции TEDxPloschadMira. Видео выступления вы можете посмотреть по ссылке
В понедельник это видео появилось в сети на официальном канале TEDx talks. За несколько дней его посмотрели пару тысяч человек. И вот вчера мне написал один человек. Он говорит:
«Я только что посмотрел ваше выступление на TED и меня очень вдохновила ваша история и ваш рассказ об этом. (Он записал аудиосообщения и его голос действительно был взволнован). Я являюсь продюсером и ведущим на радио «Филадельфия». Мы вещаем для русскоязычной аудитории штата Пенсильвания, а также нас слушают по всем США. Я хочу пригласить вас в радио эфир, чтобы вы рассказали свою историю нашим слушателям, поделились с ними вдохновением и мотивацией»
Сказать, что я был приятно удивлен этим сообщением, значит ничего не сказать. Я был в шоке. И в восторге. Я, конечно, знал, что TED это крутая конфигурация и её смотрят во всём мире, но чтобы получить приглашение в эфир американской радиостанции, я даже не мог мечтать. Вот это сила интернета и крутых проектов. У меня есть миссия — помочь людям поверить в себя. И для меня любая возможность выступить, вдохновить людей — большое счастье.
Конечно я согласился! На следующей неделе глубокой ночью выйду на связь со студией в Филадельфии чтобы вдохновить Америку
Источник
«Давайте сделаем так» – моя любимая продающая фраза
Всегда считал продажи чем-то недостойным настоящего джедая. Маркетинг – совсем другое дело. Много лет я становился крутым маркетологом, узнавал больше и больше о брендинге, позиционировании, механизмах конверсии, воронках продаж и прочих полезных вещах. Всё это было необходимо для обеспечения продаж, но сами продажи находились, как бы, «за стенкой». Маркетинг работал хорошо, а продажи – всё портили.
Жизнь оказалась хитрее, а может и умнее. Меня окунуло в продажи, я стал РОПом, а затем и коммерческим директором крупного производства наружной рекламы, завода «Инновад». Сейчас для меня очевидно, насколько и как именно в действительности связаны маркетинг и продажи. Я по-прежнему считаю себя маркетологом гораздо больше, чем продажником. К счастью, переобуваться меня никто не заставляет. Но пост этот не о том.
Работая в продажах, я использую техники маркетинга, и первое, чему я научился – перепозиционирование самого себя в диалоге с потенциальным клиентом.
Штампы из серии «клиент всегда прав» и доступность любой информации научили покупателей доминировать над продавцами. В большинстве случаев именно они занимают активную позицию в разговоре – напирают, пытаются подловить, а напоследок ещё и торгуются. В таких условиях можно работать только в том случае, если ваш клиент – готовый покупатель. Пришёл – купил.
Вот только это не продажи. Фактически, реальной продажей можно считать только ту сделку, которой покупатель изначально не хотел, пользу от которой не принимал или принимал без большой охоты. Для того, чтобы такая продажа состоялась, активную позицию должен занимать продавец. При этом крайне важно, чтобы он не впаривал оппоненту свой продукт, а скорее «помогал купить» – направлял покупателя в сторону решения о покупке.
Правильное позиционирование – вот, что необходимо продавцу. Любой маркетолог знает, что позиционирование – одна из базовых систем маркетинга. Почему бы не использовать эту систему и в основе успешных продаж?
Говоря о позиционировании, мы не столько имеем в виду продукт, сколько говорим о месте продавца в мировосприятии покупателя. Наша задача – стать для собеседника проводником, компетентным и эффективным гидом по нашему продукту. Чем более компетентен покупатель, тем сложнее позиционироваться относительно него.
Я пришёл в отрасль чуть больше полугода назад и до сих пор не всегда чувствую себя более компетентным, чем некоторые из наших ключевых клиентов – профессиональных закупщиков наружной рекламы, открывших десятки, сотни, а иногда и тысячи розничных точек. Нужен способ, который позволял бы уверенно оказываться «сверху» даже с более опытным собеседником. И я его нашёл.
Главной задачей было – не пытаться конкурировать за компетенции, оставить своему визави право лучше разбираться в своей задаче (в конце концов, это же его вывески, заказчику и впрямь часто виднее, что ему нужно). И я придумал для себя, как это делать.
Как только я начинаю понимать, что потребность сформулирована, и мы с собеседником нащупали в разговоре образ итогового продукта, я вытаскиваю эту фразу – «Давайте сделаем так!». В тот самый момент, когда человек с чем-то из сказанного мной согласился.
Дальше нужно зафиксировать план действий на ближайшиий период. В зависимости от ситуации, я планирую или весь цикл производства, или расстояние до более компетентного специалиста.
– Давайте сделаем так! Утром с Вашей вывеской поработает дизайнер – возможно, у него появятся какие-то ещё идеи. Я специально не буду ему мешать, пусть творит. Около полудня с Вами свяжется Алексей, вы ещё раз обсудите все нюансы и он рассчитает стоимость изделий. А я пока постараюсь сделать так, чтобы вывеска быстро ушла в производство.
План должен быть идеален. Собственно, никто и не знает, что в нём идеального, но клиенту важно понимать, что им занимается куча народу, что все при деле, что процесс оптимален, но кто-то всё равно прилагает усилия к тому, чтобы его ускорить.
Время до следующего утра мы с условным Алексеем используем с пользой – не только готовим макеты, но и рассчитываем варианты решения задач, поставленных клиентом, предполагаем наиболее вероятные возражения и прорабатываем возможные реакции на них, собираем тематическое портфолио, понимаем наличие материалов и возможностей производства.
Это крайне удобная схема для руководителя отдела продаж, коммерческого директора, старшего (да и любого) менеджера. «Давайте сделаем так» позволяет навязать свою игру, выбрать режим взаимодействия, выиграть немного времени, чтобы прокачать своё предложение, сделать продукт безупречным для конкретного заказчика – именно этой компании и именно этого человека.
Это работает всегда. Ну, почти всегда.
Сразу хотел бы обмолвиться. Такой ответ встречается крайне редко. Обычно клиент подсознательно понимает, что нам гораздо виднее, как, что и в каком порядке нужно делать для достижения его целей. У нас солидное портфолио, мы работаем на рынке наружной рекламы почти четверть века. Однако, некоторым всё же нравится подминать всё под себя. Что же делать?
Не сдаваться! Как правило, оппонент не просто отказывается от моего плана, а пытается навязать свой. В большинстве случаев всё сводится к «а давайте вы сделаете дизайн прямо сейчас, а к полудню завтрашнего моя вывеска будет уже висеть на самом видном месте».
Отрабатывать такое возражение довольно легко.
Принимая сторону собеседника, я подтверждаю, что максимально быстро повесить вывеску – и моя цель, ведь у меня как раз есть окно в плане производства. Остальное – дело техники. Что-то непременно будет для оппонента принципиально важным. Кто-то согласится подождать «дизайнера, который лучше всех разбирается в рекламе барбершопов», кому-то важно, чтобы появлилось больше данных о согласовании вывески, с кем-то достаточно просто пошутить.
Но даже для самого непробиваемого оппонента важны цена и эксклюзивность – отсылки к ним пробивают любые сопротивления: «Помимо прочего, я хотел бы уточнить у руководителя, могу ли я рассчитать стоимость вашего заказа по второй колонке, как мы считаем вывески для ___». Обычно упоминание основного конкурента добивает собеседника. Особенно, если у того крутые вывески.
Предугадывая вопросы, могу сказать, что бояться отложения закрытия сделки на следующий день – не стоит. Подумать хочет и заказчик, и завтра решение в вашу пользу автоматически станет «решением на свежую голову». Фактически, это работает как двухуровневые продажи – «раз» и «два». Шах и мат.
Наверное, в написанном нет большого секрета, и открытие моё – ещё одна тайна Полишинеля. Я всё же надёюсь, что кому-нибудь рецепт пригодится. Ну или хотя бы покажется интересным. Буду крайне признателен за обратную связь. Расскажите, есть ли у вас какие-то лайфхаки, безотказно действующие в продажах. Особенно интересуют продажи в b2b.
Источник
