Что такое способ коммерциализации

Коммерциализация — определение, этапы, улучшения

Слово коммерциализация нам достаточно знакомо, но мы никогда не пытаемся понять его подробно. Мы видим маркетинг каждый день нашими глазами. Каждая вещь хорошо продается среди нас. Коммерциализация несет ответственность за то, чтобы сделать наш уровень жизни максимально удобным и продвинутым, познакомив нас с новейшими продуктами и услугами. В общем, коммерциализация играет решающую роль, позволяя новым продуктам или услугам достигать коммерческого успеха.

Проще говоря, под коммерциализацией понимаются процедуры, связанные с первоначальным производством продукта, а не с массовым производством и его внедрением. Это накопительный термин для производства, распространения, маркетинга, продаж, поддержки клиентов и других важных функций, необходимых для достижения коммерческого успеха.

Для долгосрочного корпоративного успеха крайне важно разрабатывать продукты и выводить их на рынок с помощью убедительной стратегии коммерциализации . В этом посте мы углубимся в мир коммерциализации и поймем, как это можно сделать для достижения ожидаемых результатов. Итак, не откладывая дальше, давайте начнем прямо сейчас

Что такое коммерциализация?

Коммерциализация обеспечила, чтобы целевой человек пользовался преимуществами новых продуктов / услуг, разработанных для улучшения качества их жизни. Когда речь идет о коммерциализации, мы всегда делаем вид, что она всегда связана с промышленным сектором или маркетингом.

Мы не знаем, как коммерциализация превратила все услуги и продукты в различные сорта и сделала лучшие улучшения.

Коммерциализация как стратегия требует от бизнеса разработки плана точного представления, производства и эффективного сбыта продукта. Кроме того, он определяет, как продукт будет распространяться на целевом рынке, какие факторы могут помешать успеху этого продукта и каковы правильные стратегии для преодоления всех препятствий и обеспечения коммерческого успеха.

Определение

Коммерциализация — это не только процедура какого-либо продукта или услуги, которую мы пытаемся внедрить на рынке, но и множество стратегий и маневров по развитию бизнеса для создания правильного плана выпуска и маркетинга продукта.

Это не только гарантирует его полезный срок службы, но также гарантирует, что оно дает различные выгоды для экономики. Всякий раз, когда на рынке появляется какой-либо новый продукт или услуга, это приводит к коммерциализации.

Как обсуждалось выше, оно состоит из производства, распространения, продаж, маркетинга, а также коммерческой и клиентской поддержки.

Стратегия коммерциализации действует как гибрид, а также как междисциплинарная среда, которая устанавливает связь между идеей продукта, стратегией развития, связанными операциями, управлением программой, маркетингом продукта и управлением продуктом .

Таким образом, основной целью стратегии коммерциализации является обеспечение успешного запуска любого нового продукта или обновлений любых существующих продуктов.

Но здесь вы можете подумать, как вы узнаете, что ваша стратегия коммерциализации была успешной или нет?

Ответ заключается в том, что члены вашей команды хорошо осведомлены о работе продуктов, а также знают, как продавать этот продукт и как оказывать поддержку клиентам. Кроме того, ваши клиенты должны попробовать ваш новый продукт без каких-либо препятствий в работе, и они должны найти простые ответы на свои вопросы.

Ключевые показатели успеха после запуска вашего нового продукта также должны быть зелеными, чтобы показать вам, что ваша стратегия коммерциализации была успешной.

Чтобы разработать и реализовать успешную стратегию коммерциализации, вам необходимо знать о различных этапах коммерциализации. В нашем следующем разделе мы обсудим это.

Этапы коммерциализации

Есть три этапа коммерциализации. Вы также можете назвать их этапом или процессом. Давайте начнем углубляться в тему

Этап 1

Первый этап коммерциализации подводит нас к представлению новых продуктов на рынке. Внедрение продукта на рынок — это огромный шаг для любой организации.

Он должен быть коммерчески устойчивым, чтобы обеспечить удовлетворение как заинтересованных сторон, так и клиентов. Мы уже знаем о четырех маркетинговых набросках : нашем продукте, цене, месте и продвижении. Эти четыре слова зависят друг от друга.

Одно планирование идет не так, и весь продукт может стать провалом в коммерциализации. Как для поддержки клиентов, так и для заинтересованных сторон комфорт также важен, когда компания представляет услугу или продукт на рынке. Общее удовлетворение общественности необходимо для успеха и коммерциализации.

Этап 2

Второй этап коммерциализации ориентирован на бизнес.

По мере того, как мы вводим на рынок новый продукт или услугу, это должно привести к улучшению бизнес и маркетинговых стратегий. Важно знать, что коммерциализация может творить чудеса в бизнесе.

Должны быть правильные стратегии и кампании для маркетинга, которые помогут задуматься о прибыльности организации.

Здесь маркетинговые кампании и исследования и разработки являются самостоятельными отделами. Каждая организация должна убедиться, что они проводят правильные стратегии обслуживания и маркетинга, чтобы гарантировать, что целевые клиенты получают выгоду от того, что они инвестировали.

Этап 3

Это должно быть сделано под наблюдением целевых клиентов и должно отражать отличные исследования и разработки для достижения конечных целей бизнеса.

Удовлетворяя отдел маркетинга, достигая бизнес-целей, последнее, но наименьшее — встреча с заинтересованными сторонами и клиентами.

Компания должна удовлетворить своих лояльных членов, когда они действительно преуспевают в коммерциализации.

Вопросы, связанные с успешной коммерциализацией

Для успешной коммерциализации вашего нового продукта или услуги вы должны ответить на несколько вопросов, таких как:

1) Когда запустить новый продукт?

Вы должны запустить свой новый продукт в выгодных условиях. Не должно быть никаких требований для дальнейшего улучшения вашего продукта, плюс не должно быть никакой каннибализации при запуске любого нового продукта. Если ваш продукт соответствует таким условиям, то самое время запустить его.

2) Где запустить свой новый продукт?

В зависимости от вашей системы дистрибуции, существующих ресурсов, аудитории, уровня управленческого доверия, операционных и капитальных возможностей вы можете запустить свой продукт в одном месте, в нескольких регионах или на национальной или международной целевой базе.

Немногие продавцы предпочитают запускать в лучших городах метро в первую очередь; затем, согласно ответу, они нацелены на другие города. Крупные бизнес-дома сразу нацелены на национальный или международный рынок.

Некоторые компании используют стратегию «ведущей страны» для запуска продукта, которая дает им возможность запускать продукт в любом конкретном регионе или стране.

3) На кого ориентироваться при запуске нового продукта?

Для успешной коммерциализации вам необходимо выяснить вашу основную группу потребителей, а затем вы должны нацелить это на запуск своего продукта. Вы можете сделать это с помощью исследований и тестирования маркетинга.

Продукт с наибольшей эффективностью запускается для первых пользователей, новаторов, разработчиков мнений и активных пользователей, поскольку это влияет на число покупателей, которые выбирают этот продукт или услугу.

4) Как запустить свой новый продукт?

Последний вопрос, который нужно ответить для эффективной коммерциализации, — как запустить новый продукт. Для этого необходим надлежащий план действий, который должен быть разработан на основе ответов на вопросы, упомянутые выше. Тогда подходящее сочетание маркетинга 7 Ps должно быть включено в ваши шаги для запуска нового продукта.

Теперь, когда вы знаете , о вопросах , которые должны быть ответы для эффективной коммерциализации вашего нового продукта, давайте понять , как добраться от продуктов инноваций в разработке продуктов для коммерциализации stages-

Выход на стадию коммерциализации от инноваций и развития продукта

Компании или предприниматели, которые хотят оставаться актуальными и постоянно получать прибыль, приходят с новыми продуктами, продают их на рынке и предлагают ценности для своей аудитории.

Инновация, развитие и коммерциализация являются аналитическими процедурами поставок управления цепочками , через которые новые продукты приходят на рынок. Прежде чем перейти к этапу коммерциализации, необходимо пройти несколько этапов, через которые должен пройти новый продукт:

1. Генерация идей
2. Скрининг идей
3. Концепция продукта
4. Тестирование концепции
5. Анализ и развитие бизнес-стратегии
6. Бизнес и финансовый анализ
7. Тест Маркетинг
8. коммерциализация

Таким образом, для успешной коммерциализации вы должны умело следовать остальным семи этапам инноваций и разработки продукта.

Успех коммерциализации зависит не только от ваших действий; это также зависит от ситуации на рынке и времени запуска вашего продукта. Это конгломерат различных функций, таких как производство, исследование рынка, продажи, маркетинг, закупки и финансы.

После прохождения этих этапов ваш новый продукт и его маркетинговая стратегия готовы к выходу на целевой рынок.

Улучшения от коммерциализации

Коммерциализация дает нам намного больше возможностей на рынке благодаря возможности улучшения услуг и продуктов, чтобы принести пользу потребителям и различным бизнес-организациям. Маркетинг играет огромную роль в общем экономическом росте.

1) Формирование выгодного сообщества

Коммерциализация дает несколько преимуществ, таких как образование, фитнес, промышленные приборы, здравоохранение, окружающая среда и ответственность за наиболее значимые инновации.

Все, что вы видите вокруг, принесло нам коммерческую выгоду различными способами. Несколько изменений в коммерциализации дали нам много вариантов и помогают нам добиться успеха в общей выгоде для самого нашего общества.

2) Растущая экономика

Коммерциализация помогает нам улучшать нашу экономику всегда в восходящем направлении. Экономическая выгода не только благословляет всю страну, но также помогает получить новую начинающую компанию и создать рабочие места.

Это приводит к общему доходу и экономическому росту.

3) Создание предпринимателей

Коммерциализация помогает нам узнать больше о различных возможностях, которые мы можем предоставить как бизнесу, так и клиентам. Необходимо расти каждый день и развивать возможности как в карьере, так и в сфере бизнеса.

Коммерциализация не только привела к появлению различных предприятий, но и к развитию большого предпринимательства. Коммерциализация играет ключевую роль в развитии предпринимательства, начиная с патентования нескольких интеллектуальных прав, товарных знаков и заканчивая дополнительными рекламными преимуществами и информированностью граждан страны.

4) Успех в подборе персонала

Коммерциализация должна не только помочь выявить все лучшее из экономики, но и выявить позитив в обществе. Это не только помогает повысить осведомленность об экономическом росте, но теперь даже в нем можно участвовать, изучая предпринимательские навыки.

Успех коммерциализации не только поможет организации привлекать талантливых людей, но и импровизировать для исследований и общего развития организации.

5) Общее промышленное развитие

Коммерциализация открывает двери различных возможностей в промышленном секторе, где ваша компания может быстро воспользоваться преимуществами инвесторов, взаимодействуя с опытными членами или партнерами в отрасли.

Партнерство в производстве не только добавит ресурсов, но и поможет генерировать необходимое количество исследований и разработок. Можно быстро получать доход и добавлять дополнительные функции, чтобы сделать их рынок намного шире и лучше.

Он играет важную роль в направлении роста в слаборазвитых странах. Это отражается на росте и стимулирует экономику.

Вывод

Коммерциализация приносит нам гораздо больше преимуществ, поскольку экономический рост зависит исключительно от маркетинга. Каждая организация больше ориентирована на уровень жизни для всех и в процессе; они используют коммерциализацию, чтобы расширить охват своих продуктов и услуг.

Коммерциализация необходима для создания деловых возможностей для людей, а также для получения нужного количества доходов для компании. Чтобы добиться успеха в коммерциализации, нужно знать, что для достижения идеальных целей на рынке и в организации требуются огромные усилия и исследования.

Коммерциализация является наиболее важным фактором, который может вывести ваши инновации, новый продукт или услугу на рынок перед вашей целевой аудиторией.

Источник

Коммерциализация инноваций

Инновационная деятельность в мире в настоящее время очень важна. Поэтому руководители развитых и развивающихся стран создают все условия для их развития.

Коммерциализация инноваций – это привлечение инвесторов для финансирования деятельности по реализации этого новшества из расчета участия в будущей прибыли в случае успеха. В тоже время процесс выведения инновационного проекта на рынок является ключевым этапом инновационной деятельности после чего (выведения на рынок) происходит возмещение затрат разработчика (или владельца) инновационного продукта и получение им прибыли от своей деятельности. Процесс выведения инновационного проекта на рынок содержит несколько этапов:

1. Если у предприятия есть несколько проектов, то для выхода на рынок необходимо отобрать проекты, которые обладают коммерческим потенциалом и высокой степенью готовности к освоению. Кроме того немаловажными оценками проектов являются: востребованность на рынке, потенциальный срок окупаемости, рентабельность, риски.

2. Формирование финансовых средств. Обычно у предприятия нет или недостаточно собственных средств. В таком случае необходимо привлечь инвесторов.

3. Закрепление прав на проект и распределение между участниками.

4. Внедрение новшества в производственный процесс или организация производства инновации с последующей ее доработкой, если потребуется.

Рис. 1 Участники процесса коммерциализации инноваций

В процессе коммерциализации очень важно выбрать метод. На рисунке 2 представлены основные способы коммерциализации инноваций.

У предприятия есть выбор: самостоятельно коммерциализировать проект и пройти все перечисленные выше этапы, либо можно продать лицензию, либо полностью все права. Каждый метод предоставляет разработчикам широкие возможности по реализации. Варианты получения прибыли от проекта так же зависят от самого проекта. Если вы создали оборудование, то его можно продавать, если вы придумали управленческие или технологические инновации, то предприятие может оказывать инжиниринговые услуги. Можно просто продать лицензию на свою инновацию или сдать ее в «аренду». Для этих целей, если это нужно, предприятие может отправить своего сотрудника на помощь партнёру для передачи секретов. Иногда возможно применение сразу нескольких методов коммерциализации инноваций.

Рис. 2 Способы коммерциализации инноваций

Перед выбором метода коммерциализации, нужно рассмотреть каждый и выбрать тот, который лучше всего подходит для данной ситуации и для данного проекта. В таблице 1 приведены основные достоинства и недостатки каждого метода.

Таблица 1

Достоинства и недостатки способов коммерциализации инноваций

Способы коммерциализации

Достоинства

Недостатки

При успешной организации производства и «захвате» ниши на рынке, очень высокие доходы;

Постоянный контроль предприятия и производства; полное распоряжение правами на интеллектуальную собственность (инновации).

Большой срок окупаемости; Требуется наличие значительных финансовых ресурсов.

Переуступка части прав на инновацию

Достаточно короткий срок окупаемости;

Выход на новые рынки за счет других компаний;

Возможность формирования собственного товарного знака;

Получение финансирования от заказчика при заключении подрядного договора.

Значительно меньше доходы по сравнению с другими способами коммерциализации;

Риск нарушения лицензии патентных прав;

Риск появления контрафактной продукции.

Полная передача прав на инновацию

Минимальный срок окупаемости;

Возможность получения очень высокого дохода, в зависимости от значимости разработанной инновации.

Риск недополучения потенциального дохода;

Из-за усиления позиций конкурентов вероятна вынужденная смена области деятельности.

Для реализации первого метода потребуются существенные трудовые, временные и финансовые ресурсы. Завоевание рынка и окупаемость скорее всего станут возможны в средне- или долгосрочной перспективе. Но даже если все хорошо организовано, остается риск, что спроса на продукцию не будет.

При выборе второго или третьего метода инвестиции в проект можно вернуть в краткосрочном периоде. Если предприятие продает лицензию, то вместе с ней и часть рынка переходит к лицензиату, но предприятие также может приобрести часть рынка лицензиата. В случае продажи лицензии разработчик получает стабильный доход в виде роялти. При продаже прав предприятие теряет все свои права на разработку, но зато получает значительный доход (в зависимости от значимости инновации).

Существует несколько вариантов классификации лицензий, они могут быть: патентные и беспатентные, исключительные и неисключительные, ограниченные и неограниченные. Еще одной проблемой для предприятия может стать определение стоимости нематериального актива.

Для этого существует несколько подходов:

1. Затратный подход
   1. метод по затратам
2. Сравнительный подход
   1. метод ранжирования,
   2. метод отраслевых стандартов,
   3. метод справедливого распределения прибыли
3. Доходный подход
   1. метод освобождения от роялти,
   2. метод на основе экономии,
   3. метод на основе прироста дохода

Так как получение прибыли является главной целью, то при анализе методов коммерциализации предприятию необходимо рассчитать потенциальные доходы и расходы при использовании конкретного метода коммерциализации.

Примеры коммерциализации проектов

Существует множество примеров, когда университеты разрабатывают инновации, а потом их используют предприятия или государство.

Один из успешных проектов, это договор, заключенный между Сибирским университетом и компанией «Энрголаб», в рамках которого для экологических лабораторий Ростехнадзора было внедрено около тысячи приборов. Разработки защищены патентами, университет проводит обучение использованию этого оборудования, после чего выдает свидетельство.

Еще один удачный проект, в рамках которого была продана лицензия, по которой производится регулярное начисление лицензионных платежей (роялти). Лицензионный договор на использование полезной модели учебно-лабораторного комплекса «Химия».

Инновации присутствуют в нашей жизни и они необходимы для развития разных сфер деятельности. Как правило инновации упрощают нашу жизнь, выводят производство на новый уровень. Поэтому большинство развитых стран вкладывает огромные деньги в развитие инноваций, создаются все условия для молодых ученых. Но важным аспектом в развитии инноваций является их коммерциализация. Проекты должны приносить прибыль, окупаться. В большинстве стран не более 10% проектов воплощается в жизнь. На пути коммерциализации существует множество трудностей, к примеру, запатентовать свою инновацию. Этот процесс может занимать до года. Затем необходимо решить воплотить проект в жизнь самостоятельно, продать лицензию или продать все права. Но если проект проходит через все трудности и успешно воплощается на практике, то он может окупиться в десятки раз.

Автор: Мусинова З.

Позвоните нам по телефону +7 (495) 768-83-56 и вы получите развернутую бесплатную консультацию по коммерциализации инноваций, а также сможете задать нам свои вопросы!

7 причин сотрудничать с Future Access:

1. Вы хотите оставить конкурентов у себя за спиной.
2. Вы хотите завоевать рынок и возможно даже не один и снимать сливки в виде высокой прибыли и множества клиентов!
3. Вы хотите улучшить эффективность управления компанией.
4. На нас вы можете переложить часть своих забот (аутсорсинг).
5. Мы круглосуточно с вами!
6. Стоимость наших услуг не испугает вас.
7. У нас нет классификации клиентов на мелких и крупных. Мы одинаково внимательны к потребностям как юридических, так и физических лиц.

Мы — профессиональная консалтинговая компания. Мы ЭКСПЕРТЫ в том, что мы делаем! Основные направления работы консалтинговой компании Future Access:

Источник