Бутстрэппинг это способ финансирования небольших фирм посредством

Принципы бутстрэппинга для стартапа

Опубликовано Команда BootUps в 27.07.2018 27.07.2018

Поиск по сайту

Свежие записи

Все рубрики

Метки

Архив публикаций

Бутстрэппинг — основание и развитие своего бизнеса при очень незначительном финансировании извне или при полном его отсутствии. Бутстрэппинг является одним из самых распространенных способов создания и ведения бизнеса.

Бутстрэппинг (bootstrapping, буквально — затягивание поясов, затягивание ремешков на обуви) — это способ финансирования небольших фирм посредством высокоэффективного приобретения и использования ресурсов без увеличения акционерного капитала из традиционных источников или заимствования средств в банках.

Эта фаза развития бизнеса характеризуется большой зависимостью от внутренних источников финансирования, кредитных карт, закладных, ссуд, точнее сказать, характеризуется недостаточностью источников финансирования.

Навыки «бюджетного» управления компанией в России, где венчурное инвестирование пока что развито очень слабо, — особенно актуальны.

Преимущества бутстрэппинга

Бутстрэппинг — самый быстрый и надёжный способ организации своего дела. Вам с самого первого дня Вашей деятельности приходится иметь дело со своими клиентами и выполнять все их требования. Все усилия направляются на продажу своей продукции или услуг и на удовлетворение реальных потребностей реальных покупателей не требуется начального капитала или необходимости составлять бизнес-план для получения ссуды извне.

Бутстрэппинг — метод наименьшего риска при организации новой компании. Вы не можете совершить роковую ошибку в начале своего бизнеса — так как у бутстрэппера нет денег, то он никак не может сделать роковую ошибку, потеряв крупную сумму бутстрэппер будет собственником всего того, что он создаст, в отличие от лиц, привлекающих источники внешнего финансирования отсутствие денег стимулирует нетрадиционное мышление, новации и способствует ускорению прогресса бутстрэппер не зависит от мнения кредиторов, развитие бизнеса ориентируется только на удовлетворение потребностей клиентов.

Стоимость бизнеса со временем увеличивается

Считается, что вероятность найти инвестора, который захочет вложиться в Вашу компанию, равна вероятности получить удар молнией в солнечный день. Обычно на поиски инвестиций уходит очень много времени. Если же предпринимателю удастся привлечь дополнительный капитал, за это ему придется отдать часть своей компании. Чем раньше Вы заключаете сделку с инвестором, тем большую долю компании Вам придется отдать. Отдаляя этот момент, Вы значительно увеличиваете стоимость своего бизнеса (если бизнес успешен, развивается и т.д.).

Есть мнение экспертов, что пропуская всего один раунд инвестиций, Вы в два раза увеличиваете доли, которые у Вас остаются в итоге. Одно дело, когда у Вас нет ничего, кроме бизнес-идеи, прототипа и смутного будущего, и совсем другое дело, если Вы уже достигли видимых результатов, нашли клиентов, вышли на самоокупаемость, доказали жизнеспособность идеи и бизнеса.

Проверка боем

По мнению специалистов, идеальный момент для инвестиций — этап, когда Ваша компания прошла «долину смерти». До этого внешнее финансирование может навредить бизнесу. Так же как ребенок становится сильнее, рождаясь самостоятельно, без помощи докторов, так же и Вашей компании будет только на пользу опыт выживания в экстремальных условиях начального роста.

Продукт должен пройти «проверку боем». Ваша изначальная идея — это пока что теоретическое предположение о том, что нужно людям. Демо-версия продукта — только предлог для того, чтобы вступить в диалог с Вашими будущими клиентами, узнать их истинные желания.

Порой после столкновения с реальностью от первоначальной задумки не остается вообще ничего, зато появляется нечто новое, что было придумано в сотворчестве с покупателями. Пропуская этот этап и вкладываясь в начальную идею, можно допустить фатальную ошибку для будущего развития бизнеса.

Нужное действие в нужное время

«Главным принципом стартапера должно стать «нужное действие в нужное время». Здесь основной фокус должен быть на создании необходимого людям продукта, а не на привлечении денег», — пишет экономист Бижой Госвами.

С ним согласна Марисса Майер, вице-президент компании Google: «Тяжелые условия, в которых приходится работать компании на старте, развивают в ее создателях креативные способности. Чем меньше у Вас денег, тем более изобретательными, быстрыми и сообразительными Вы вынуждены стать. Инновации рождаются тогда, когда нужно придумать выход из затруднительной ситуации».

Решившись на первом этапе справляться самостоятельно, Вы получаете уважаемый статус бутстрэппера, то есть предпринимателя, который достигает своей цели при минимуме финансовых затрат.

В условиях экономического кризиса и в особенности России, где венчурное инвестирование пока что развито очень слабо, принципы «бюджетного» управления компанией должны быть известны каждому предпринимателю.

Вот несколько советов начинающему бутстрэпперу от ведущих мировых инвесторов.

Сфокусируйтесь на движении наличных средств, а не абстрактной прибыли

Всегда следите за состоянием своего счета и старайтесь предельно сокращать сроки дебиторских задолженностей. Стремитесь к коротким циклам продаж, быстрым формам и жестким условиям оплаты. На начальном этапе откажитесь от крупных сделок, на закрытие которых потребуется несколько месяцев. По возможности увеличивайте периоды погашения кредиторских задолженностей. Если срок оплаты через 45 дней, платите через 45 дней.

Будьте бережливым

Экономьте на всем, на чем можно, считайте каждый рубль, а лучше, каждую копейку. Вам не нужен новый компьютер, если работает старый, и упаковка из 20 ручек впрок. Главное — это содержание, а не форма, поэтому покупайте дешевые вещи. Откажитесь от офиса: работайте из дома, встречайтесь с коллегами в кафе. Не покупайте ничего, что можно взять в аренду, например, сервера. Не платите за создание сайта, сделайте его самостоятельно на бесплатных площадках, вроде WordPress.

Не уходите с постоянной работы, пока не почувствуете, что Ваша компания прочно встала на ноги. Не нанимайте дорогостоящих специалистов, они не подходят для атмосферы стартапа. Ваша команда может состоять из волонтеров, готовых некоторое время работать бесплатно «за идею». Очень многие люди, которые ищут работу, готовы работать на полставки за небольшую зарплату. Студенты и только что закончившие институт специалисты нуждаются в опыте работы, а благодаря энтузиазму и свежим идеям порой приносят компании больше пользы, чем опытные работники. Нанимая студентов, Вы также получаете возможность самостоятельно вырастить идеальную команду.

Время важнее совершенства

Бутстрэппер не может позволить себе долго «вхолостую» разрабатывать продукт, доводить его до совершенства, придумывать новые функции. Главное — начать зарабатывать деньги как можно быстрее. Для этого надо найти проблему, мешающую людям жить, и помочь ее решить, сконцентрировавшись на этой основной функции. И только, когда продукт начнет приносить доход, заняться дополнительными функциями и красотой формы. Здесь на спасение бутстрэпперу приходит «закон Парето» — 80% клиентов потребуется всего 20% функциональности продукта.

Не делайте лишних движений

Лучше сделать небольшую партию, быстро ее продать и сделать еще, чем произвести слишком большую партию, которая будет пылиться на складе, съедая Ваши деньги. Выпуск маленькими партиями также позволит Вам вносить необходимые изменения в продукт, быстро реагировать на желания клиентов.

Недавно появилось забавное выражение: «волноваться о Мазерати», то есть думать о том, какого цвета Вам купить Мазерати, когда Ваш стартап превратится в большую успешную компанию, и Вы ее продадите, решив уйти на покой. Это выражение употребляется, когда стартапер слишком много волнуется о том, что может произойти в будущем, и предпринимает несвоевременные шаги для предотвращения проблем, которых еще нет. Так, например, не стоит заранее нанимать и тратиться на обучение нескольких человек для отдела круглосуточной клиентской помощи, пока Вы даже не уверены, что продукт будет продаваться. Все должно быть в свое время, думайте о насущных проблемах.

Общайтесь с клиентами

Между Вами и Вашими клиентами не должно быть никаких посредников. Повсюду рассказывайте о своем бизнесе, просите друзей и родственников подыскать Вам клиентов. Формируйте вокруг себя аудиторию лояльных клиентов. Начните вести блог, комментируйте чужие блоги, используйте все возможности социальных медиа. Наймите студента из технического вуза, который поможет Вам с продвижением сайта в поисковиках и т.д.

Занимайтесь тем, что как-то связано с Вашим основным бизнесом

Пишите для журнала в качестве эксперта, читайте лекции, проводите мастер-классы. Чаще всего бутстрэпперы занимаются не только продажами, но и первичным консалтингом. Это располагает клиентов и опять же позволяет Вам лучше узнать их нужды.

И, главное, как советует бизнес-эксперт Гай Кавасаки, всегда выбирайте «красную таблетку», то есть держите глаза открытыми, не бойтесь принять реальность такой, как она есть, и боритесь изо всех сил.

Источник

Бутстрэппинг — бизнес с нуля. Часть 1

В данной серии статей я расскажу о нашем опыте поднятия бизнеса только своими силами с полного нуля до оборота 350 тыс. евро в год, или, как еще называют такое явление, — бутстрэппинг.

В статье для сайта Олега Тинькова я уже рассказывала о том, чем мы занимаемся и как к этому пришли. А в этой же серии статей я остановлюсь на технически-организационных моментах, которые волнуют каждого начинающего предпринимателя.

Начинали мы с мужем в 2010 году вдвоем, когда у нас родился первый сын. Мы хотели:

• финансовой свободы;
• независимости от места проживания.

На тот момент у нас не было:

• времени;
• знаний;
• денег.

При этом, ситуация осложнялась еще и тем, что мы разрабатывали совершенно новый продукт, аналогов которому на рынке вообще не было.

С чем нам пришлось столкнуться за время работы, чему научиться:

1. где найти деньги;
2. как работать с фрилансерами;
3. найм сотрудников, увольнение;
4. делегирование;
5. продажи;
6. работа с клиентами;
7. работа с возражениями;
8. зарабатывание репутации;
9. антикризисное управление;
10. бухгалтерия;
11. юридические вопросы.

Однако мы до сих пор не решили 3 проблемы:

1. маркетинг;
2. низкая конверсия сайта;
3. мотивация сотрудников.

Что имеем на 2016 год:

• европейская компания с оборотом около 350 тыс. евро в год;
• возможность инвестировать и начинать новые проекты;
• команда из 40 человек;
• пятеро сыновей;
• решен вопрос с жильем;
• возможность самостоятельно планировать свою жизнь.

Я считаю эти показали очень хорошими, поэтому и решила поделиться нашим опытом создания бизнеса только своими силами без привлечения заемного капитала.

Итак, мы пошли по схеме бутстрэппинга — это когда нет денег на хороший старт (команда, реклама, технологии, продукт, инструменты бизнеса, опыт) и нужно придумать что-то, что будет очень выгодно отличать тебя от тех, у кого это все есть.

Бутстрэппинг отличается от стартапа тем, что ты изначально рассчитываешь только на свои силы и свои деньги, а не разрабатываешь идею, под которую потом будешь искать инвестора.

Причины, чтобы рассчитывать только на себя, а не на стороннего дядю, у каждого свои. Это наши причины:

• отсутствие опыта в написании бизнес-плана;
• отсутствие опыта в переговорах и продажах;
• элементарное незнание мест, где водятся “ангелы”;
• нежелание находиться под давлением инвесторов и необходимостью отрабатывать вложенные в тебя деньги;
• желание остаться единственными владельцами бизнеса и др.

К тому же, ни у мужа, ни у меня не было предпринимательского опыта.

Мы не собирались гоняться за инвесторами, так как основной акцент у нас на семье и детях. Для нас было важным сохранить внутреннее душевное спокойствие и физическое присутствие в доме.

Понятно, что, когда в твой стартап вливаются миллионы долларов, то и прибыль ожидается в таких же миллионах, причем, как можно быстрее. Когда же вы вливаете в свой бизнес пару долларов и вы очень ограничены во времени, то нужно понимать, что отдача придет не сразу.

Во время подготовки этой статьи я подняла все наши записи тех времен и увидела, что за 6 лет работы ничего не изменилось: мы до сих пор работаем в точном соответствии с теми принципами и идеологией, которые мы заложили 6 лет назад.

На то, чтобы их четко сформулировать, у нас ушло около полутора лет. Ведь до того момента все было направлено только на то, чтобы заработать 100 Евро, 500 Евро, 1000Евро. То есть мы думали мелко. И ничего не видели дальше своего носа.

И только после определения миссии, видения и стратегии мы пошли уверенно и четко осознавая свой путь. Прорывом стали наши ответы на вопросы, которые я приведу ниже.

Это те вопросы, на которые мы себе ответили до того как начать:

1. Если бы у меня был сундук с золотом, чем бы я занимался?
2. Зачем нам бизнес?
3. В чем мы лучшие?
4. Какие наши сильные стороны? (персональные).
5. Каковы наши прошлые достижения и победы?
6. What is your Passion? (не могу корректно перевести на русский язык, чтобы не потерять энергетику фразы).
7. В чем наше конкурентное преимущество?
8. Какова наша миссия, видение и стратегия?.
9. Кто мои топ 10 конкурентов в онлайн и в оффлайн?
10. Какие 10 преимуществ у каждого из моих конкурентов?
11. Кто мой клиент? (пол, возраст, география, интересы, проблемы, семейное положение)
12. Какие проблемы могут потопить мой бизнес?
13. Где я вижу себя через 10 лет?
14. Сколько денег в месяц мне нужно для идеальной жизни?
15. Чем вы готовы пожертвовать/на что пойти ради создания бизнеса?
16. Как установить правильные цены?
17. Каков объем рынка?
18. Почему мой продукт или услуга важны для клиента?
19. Какое первое впечатление должна оказать моя компания на моего клиента?
20. Пять определений, с которыми клиент ассоциирует мою компанию и продукт?
21. Если бы моя компания была в виде человека, который сейчас входит в дверь, как он должен выглядеть? Во что должен быть одет?
22. Какие есть (будут) ключевые позиции в моей компании, задачи, какими качествами должен обладать человек на каждой из позиций?
23. Что мы продаем?
24. На чем мы будем зарабатывать?
25. Что дальше после того, как нас устраивают прибыли?

Конечно же, были и другие вопросы, на которые мы отвечали постоянно на протяжении первых лет, но вот эти были самыми важными в начале нашего пути.

Например, когда мы проходили обучение в компании Роберта Кийосаки, одним из первых сложных заданий было описать миссию до 120 слов, потом сократить этот текст до 80, а потом еще раз до 40 слов. Перечитав ее спустя 6 лет, я была приятно удивлена тем, что ничего не изменилось.

В этой вступительной статье хотелось бы выделить и список некоторых книг, которые мы прочитали и принципы из которых применяем в работе:

1. Кьелл А. Нордстрем, Йонас Риддерстрале. Бизнес в стиле фанк;
2. Джим Кемп. Сначала скажи НЕТ;
3. Майкл А. Лектер. Защити свой главный актив;
4. Элия М. Голдрат Джефф Кокс Цель. Процесс непрерывного совершенствования;
5. Ричард Брэнсон. К черту всё! Берись и делай!;
6. Ричард Брэнсон. Теряя невинность;
7. Олег Тиньков. Я такой как все;
8. Олег Тиньков. Как стать бизнесменом;
9. Роберт Кийосаки. Богатый папа, Бедный папа;
10. Роберт Кийосаки. Квадрант денежного потока;
11. Роберт Кийосаки. Прежде чем начать свой бизнес;
12. Роберт Кийосаки. Отойти от дел Молодым и Богатым;
13. Айн Рэнд. Атлант расправил плечи;
14. Бодо Шефер. Мани или азбука денег;
15. Getting Real by 37signals;
16. Дэвид Хайнемайер, Хенссон Джейсон Фрайд. Rework: бизнес без предрассудков;
17. Henry Ford. My Life and Work;
18. Эндрю Гроув. Выживают только параноики;
19. Jim Collins. Good to Great;
20. Бланшар К., Джонсон С. Менеджер за одну минуту;
21. Og Mandino. The Greatest Salesman In The World;
22. Джордж С. Клейсон. Самый богатый человек в Вавилоне;
23. Говард Шульц, Дори Джонс Йенг. Влей в нее своё сердце. Как чашка за чашкой строилась Starbucks;
24. Джон Кэхо. Подсознание может всё;
25. Jeffrey Young. “iCon: Steve Jobs: The Greatest Second Act in the History of Business”;
26. Джеймс Аллен. Как человек мыслит;
27. Сергей Азимов. Как зарабатывать деньги без стартового капитала;
28. Ли Якокка. Карьера менеджера;
29. Майкл Е. Гербер. П-миф;
30. Брайан Трейси. Оставьте брезгливость, съешьте Лягушку;
31. Benjamin Graham. The intelligent investor;
32. Уолтер Айзексон. Стив Джобс;
33. Брайан Трейси. Достижение максимума;
34. Джим Рон. 7 стратегий для достижения богатства и счастья;
35. Gavin Kennedy. Everything is negotiable!;
36. Рэнди Гейдж. Почему вы глупы, больны и бедны;
37. Philip Kоtler. Marketing Essentials;
38. Stephen R. Covey. First things first;
39. Leo Babauta. The power of less;
40. М. Рафел Н. Рафел. Как завоевать клиента;
41. Чет Холмс. Невероятная машина продаж;
42. Тони Шварц Джим Лоэр. Жизнь на полной мощности. Управление энергией – ключ к высокой эффективности, здоровью и счастью;
43. Дэвид Молден. Менеджмент и могущество НЛП;
44. Сунь Цзи. Искусство войны;
45. Макнилли М. Сунь-цзы и искусство бизнеса. Шесть стратегических принципов менеджмента;
46. Никколо Маккиавелли. Государь;
47. Бизнес тренер Владимир Тарасов — статьи и аудиозаписи;
48. Бизнес тренер Александр Фридман — статьи и аудиозаписи;
49. Дао Toyota. 14 принципов менеджмента ведущей компании мира.

Статьи планирую писать в виде ответов на пункты блока «С чем пришлось столкнуться, чему научиться» и как мы это решали.

Очень помогут ваши точечные конкретные вопросы в комментариях, чтобы я знала, что интересно и на что могу ответить, включив ответ в новую статью.

Следующая статья о деньгах. Где и сколько брали вначале, наши расходы, оборот и чистая прибыль.

Источник