Трейси Брайан. Съешьте лягушку! 21 способ научиться успевать
Вы физически не успеваете сделать все что нужно? И не надейтесь успеть, — уверяет Брайан Трейси. — Вы сами завалили себя с головой, потому что не делаете различия между существенными и второстепенными делами, хуже того — медлите браться именно за то, что имеет принципиальное значение. Вас всякий раз останавливает первый шаг: научитесь пересиливать себя — и жизнь изменится. Как сказал когда-то Марк Твен, «если с утра первым делом съесть лягушку, остаток дня будет чудесным». Составьте список всех своих целей в этом мире, упорядочьте их по важности и очередности, распишите планы для достижения каждой — на год, на месяц, неделю и каждый день. Большие работы делите на этапы, всегда устанавливайте срок завершения. Поймите, каких профессиональных навыков вам недостает, и овладейте ими, заботьтесь о собственном здоровье и хорошей форме. А самое, может быть, главное — не забывать о близких и дорогих вам людях: ведь это ради них вы стараетесь лучше работать и больше успевать.
СОДЕРЖАНИЕ
Предисловие 8
Введение: Съешьте лягушку! 14
1. Накройте стол 21
2. Планируйте каждый свой день 27
3. Помните правило 80/20 33
4. Думайте о результатах 39
5. Сделайте откладывание созидательным 49
6. Применяйте метод ABCDE 55
7. Сосредоточьтесь
на ключевых областях 61
8. Применяйте закон трех 69
9. Тщательно готовьтесь к работе 79
ю. Двигайтесь шаг за шагом 85
п. Развивайте ключевые навыки 89
12. Используйте свои
уникальные таланты 95
13. Определите свои слабые места 99
14. Держите себя в ежовых рукавицах 105
5
Съешьте лягушку!
15. Заряжайтесь энергией 109
16. Настройтесь на победу 115
17. Выбирайтесь из технологического
болота 121
18. Разбивайте задачу на части 131
19. Учитесь кроить время 135
20. Воспитайте в себе трудоголика 139
21. Концентрируйтесь на каждой задаче 145
Заключение: Сведем все вместе 151
Об авторе 156
Моей замечательной дочери Кэтрин, чудесной, поразительно умной девочке, которую ждет блестящее будущее
ПРЕДИСЛОВИЕ
Спасибо вам за то, что вы купили эту книгу. Надеюсь, что изложенные в ней идеи помогут вам точно так же, как помогли мне и тысячам других, или, если говорить откровенно, — что они переменят всю вашу жизнь.
У вас вечно ни на что нет времени. Вы буквально завалены работой и семейными обязанностями, проектами, кипами журналов, которые должны прочесть, и грудами книг, за которые думаете взяться, как только расправитесь со всеми делами.
Но беда в том, что вы никогда с ними не расправитесь, никогда не продвинетесь достаточно далеко, чтобы взяться за книги, журналы или заняться чем-то еще, о чем мечтаете.
Нечего и думать о том, чтобы решить проблему нехватки времени, увеличив свою производительность. Какой бы техникой ее повышения вы ни овладели, вас будет ждать больше дел, чем вы в состоянии переделать за отпущенное вам время, — опять-таки, сколько бы его ни было.
Чтобы научиться управлять своим временем, есть лишь один путь — изменить способ мышления, сам подход к работе, к нескончаемому потоку каждодневных обязанностей. Вам необходимо отказаться отчасти своих занятий и уделять больше времени немно
8
Предисловие
гим делам, способным действительно изменить вашу жизнь к лучшему.
Изучая вопросы распределения времени в течение тридцати с лишним лет, я проштудировал работы Питера Друкера, Алека Маккензи, Алена Лакейна, Стивена Кови и многих, многих других, прочел сотни книг и тысячи статей об индивидуальной производительности и эффективности. Эта книга — результат моих трудов.
Каждый раз, когда мне приходила в голову хорошая идея, я проверял ее на себе — в работе и в личной жизни; если оказывалось, что метод действует, я начинал рассказывать о нем в своих беседах и на семинарах, обучая ему других.
Как писал когда-то Галилей, «человека нельзя ничему научить, можно лишь помочь ему найти это в себе».
При тех знаниях и опыте, которыми вы обладаете, многое в книге, возможно, не будет для вас новостью. Однако она поднимет знакомые идеи на новый уровень значимости. Когда вы освоите предложенные методы и приемы и привыкнете их применять, весь ход вашей жизни изменится в лучшую сторону.
ПРОСТО СПРОСИТЬ
Позвольте мне немного рассказать о себе и о том, как создавалась эта книжка. Вступая в самостоятельную жизнь, я не имел особых достоинств, помимо разве что любознательности. Я плохо учился в школе и бросил ее, не сдав выпускных экзаменов, после чего несколько лет выполнял различную неквалифицирован
9
Съвшьт е лягушку!
ную работу. Будущее, казалось, не сулило мне ничего интересного.
Однако меня, совсем молодого человека, взяли в команду грузового судна, выполнявшего нерегулярные рейсы, и я смог посмотреть мир. Восемь летя странствовал и работал, а позднее странствовал еще, так что в итоге посетил более восьмидесяти стран на всех пяти континентах.
Потом я не сумел найти себе работу, связанную с физическим трудом, пошел в торговые агенты и стал стучаться в двери. Зарплату мне не платили — только комиссионные, — и я бился над каждой сделкой, пока однажды не оглянулся вокруг и не спросил себя: почему у других получается лучше, чем у меня?
А затем я совершил шаг, переменивший мою жизнь, — стал спрашивать более удачливых коллег, что они делают, чтобы работать более продуктивно и зарабатывать больше денег, чем я. Они ответили, я поступил по их совету, и объем продаж у меня стал расти. Через некоторое время меня сделали менеджером по продажам, и в новом качестве я применил ту же стратегию — спрашивал успешно работающих менеджеров, что они делают, чтобы достигнуть таких замечательных результатов, а когда они мне рассказывали, повторял это сам. Очень быстро я начал получать такие же результаты, как у них.
Этот процесс изучения и применения того, чему я научился, переменил мою жизнь. Я до сих пор поражаюсь, насколько все здесь просто и очевидно. Доста
10
Предисловие
точно выяснить, что делают окружающие, у которых работа получается лучше, и поступать так же, пока не добьешься аналогичных результатов. Надо учиться у экспертов. Блеск! Великолепная идея!
УСПЕХ ПРЕДСКАЗУЕМ
Если говорить совсем просто, то есть люди, умеющие делать то, что надо, так, как надо, и благодаря этой своей способности они справляются со своими делами лучше других. В частности, преуспевающие, счастливые и благополучные используют свое время значительно лучше, чем средние. Я же в молодости был «ниже среднего», и во мне глубоко укоренилось представление о собственной неполноценности и неудачливости. Как многие, я был уверен в реальном превосходстве тех, кто лучше работает. И вот я узнал, что, может быть, ошибаюсь: сами по себе они не лучше меня, просто у них иной образ действий, которому они выучились, — а значит, я тоже могу выучиться!
Это открытие до такой степени меня поразило и взволновало, что я до сих пор живу под его впечатлением. Я понял, что могу изменить свою жизнь и достигнуть чуть ли не любой цели, какую себе поставлю, — нужно лишь выяснить, как действуют в соответствующей области другие, и повторять за ними, пока не начнут получаться такие же результаты.
Через год после того, как я впервые попробовал себя в торговле, я был отличным агентом, через два сделался менеджером, а через три — вице-президен
11
Съешьте лягушку!
том, руководившим работой девяноста пяти продавцов в шести странах. Мне было двадцать пять.
За свою жизнь я поработал на двадцати двух разных должностях, создал несколько компаний, защитил диплом в одном из ведущих университетов, научился говорить по-французски, по-немецки и по-испански, читал лекции, в том числе для огромной (до 20 тыс. человек) аудитории, вел консультации и семинары для сотрудников тысячи с лишним фирм. В год со мной беседуют и меня слушают более 250 тыс. человек.
ПРОСТАЯ ИСТИНА
За свою карьеру я несколько раз заново открывал для себя одну и ту же простую истину: способность целиком сосредоточиться на важнейшей задаче и хорошо ее выполнить от начала и до конца представляет собой ключ к великим свершениям и достижениям, к уважению, высокому положению и счастью в жизни.
Эта идея — душа и сердце книги, написанной для того, чтобы объяснить, каким образом можно быстрее продвигаться по карьерной лестнице и одновременно сделать богаче свою личную жизнь. На следующих страницах вы найдете самые действенные из найденных мной принципов повышения индивидуальной эффективности, их общее число — двадцать один.
Все описываемые методы, приемы и стратегии — практические, проверенные опытом и быстродействующие. Для экономии времени я не останавливался подробно на психологическом объяснении тех при
12
Предисловие
чин, по которым люди медлят начинать важные дела и плохо распоряжаются своим временем, отказался от пространных экскурсов в теорию и результаты новейших исследований. Но вы узнаете, какие конкретные действия можете совершить, чтобы работать лучше, быстрее и стать счастливее.
Все идеи в этой книге относятся к повышению вашей индивидуальной производительности, работоспособности, результативности и — как итог — общей ценности всего, что вы делаете. Советы, которые здесь даются, вполне применимы и в личной жизни.
Каждый из них самодостаточен, но и необходим. Одна стратегия окажется эффективной в одной ситуации, другая — в другой, а все вместе они образуют «шведский стол», где сервированы приемы повышения эффективности. Этими приемами можно пользоваться когда угодно, в тех сочетаниях и порядке, которые нужны в данный момент.
Для успеха главное — действовать. Предлагаемые принципы приносят быстрые и предсказуемые улучшения в производительности и результатах. Гарантирую, что чем скорее вы их освоите и примените, тем стремительнее будет ваш карьерный рост!
Съешьте лягушку, причем научитесь делать это по всем правилам, — и ваши возможности станут поистине безграничными.
Брайан Трейси Солана-Бич, Калифорния Октябрь 2006
13
ВВЕДЕНИЕ: СЪЕШЬТЕ ЛЯГУШКУ!
м
ы живем в чудесное время. Никогда еще у людей не было такого разнообразия всевозможных целей и такого количества воз
можностей для их достижения. Нас прямо-таки захлестывает обилие вариантов — в действительности на свете так много замечательных вещей, что способность выбрать между ними может оказаться тем фактором, который определит достижения нашей дальнейшей жизни.
Если вы похожи на большинство наших современников, то вас подавляет обилие дел в сочетании с нехваткой времени. Пока вы пытаетесь справиться с тем, что есть, на вас, словно океанские волны, накатывают новые задания и обязанности, — поэтому вы не справитесь никогда. Вы не в состоянии сделать всего, что должны, и выполнение каких-то — возможно, многих — работу вас будет вечно выбиваться из графика.
По этой причине умение выбирать приобретает сейчас для вас особое — быть может, большее, чем когда-либо раньше, — значение. Способность в каждый момент безошибочно определить самую важную задачу, взять
ИЗБИРАТЕЛЬНОСТЬ НЕОБХОДИМА
14
Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:
Код для вставки на сайт или в блог:
Код для вставки в форум (BBCode):
Прямая ссылка на эту публикацию:
Источник
Оставьте брезгливость, съешьте лягушку!
В этой книге весьма доступно изложен ряд практических методик и правил, которые помогут вам: планировать и организовывать работу в течение дня; фокусировать внимание на самых значимых задачах; не допускать промедления в делах; достигать более высоких результатов при выполнении задач любого рода.
Использование данной методики позволит вам существенно повысить собственную продуктивность. Вам удастся выполнять больше дел, испытывать меньше стресса, почувствовать себя хозяином положения и приобрести позитивный взгляд на все происходящее в вашей жизни. Книга представляет собой квинтэссенцию лучших идей и законов рационального использования времени.
ГЛАВА 1 — Подготовьте «стол» 3
ГЛАВА 2 — Загодя планируйте каждый свой день 4
ГЛАВА 3 — Применяйте правило 80/20 во всем 5
ГЛАВА 4 — Думайте о последствиях 5
ГЛАВА 5 — Постоянно применяйте метод «АБВГД» 6
ГЛАВА 6 — Основное внимание — ключевым категориям результатов 7
ГЛАВА 7 — Закон «вынужденной производительности» 8
ГЛАВА 8 — Тщательно подготовьтесь, перед тем как начинать работу 8
ГЛАВА 9 — Постоянно повышайте свой класс 9
ГЛАВА 10 — Знайте и используйте свои особые таланты 9
ГЛАВА 11 — Определяйте сдерживающие факторы 10
ГЛАВА 12 — «Одна нефтяная бочка за один раз» 11
ГЛАВА 13 — Принуждайте самого себя к действию 11
ГЛАВА 14 — Доведите до максимума собственные внутренние силы 12
ГЛАВА 15 — Обеспечивайте себе стимулы для работы 12
ГЛАВА 16 — Творчески распределяйте свое время 13
ГЛАВА 17 — Выполняйте самую трудную задачу в первую очередь 13
ГЛАВА 18 — «Разрезайте» задачу на ломтики 14
ГЛАВА 19 — Практикуйте сегментацию времени 14
ГЛАВА 20 — Чувствуйте неотложность 15
ГЛАВА 21 — Одна задача — одна работа 15
ЗАКЛЮЧЕНИЕ: СВОДИМ ВСЕ ВМЕСТЕ 16
Брайан Трейси
Оставьте брезгливость, съешьте лягушку!
ПРЕДИСЛОВИЕ
Благодарю вас за то, что остановили свой выбор на этой книге. Полагаю, что идеи, собранные в ней, помогут вам в такой же степени, в какой они помогли мне и тысячам других людей. Более того, я надеюсь, что данная книга коренным образом изменит вашу жизнь.
У вас никогда не будет достаточно времени, чтобы заниматься всеми своими делами в полном объеме. Вы в буквальном смысле завалены работой и разного рода обязанностями; стопка журналов и куча книг дожидаются, когда вы найдете время приступить к их просмотру, не говоря уже о внимательном прочтении. Казалось бы, стоит лишь освободиться от прочих дел…
Проблема, однако, состоит как раз в том, что вы едва ли когда-либо полностью освободитесь от «прочих» дел. Во всяком случае, «взять под контроль» поминутно сваливающиеся на вашу голову задачи вам едва ли удастся. В итоге вам никогда не доведется продвинуться в своих делах так далеко, чтобы позволить себе тратить время на все книги, журналы, представляющие для вас интерес, и вообще заниматься праздным времяпрепровождением, о чем вы открыто или втайне мечтаете.
И бросьте надеяться на то, что со временем вы сможете решить все свои проблемы путем простого повышения собственной производительности: сколь разнообразными приемами ее повышения вы бы ни владели, всегда дел окажется слишком много, чтобы успеть свершить их за то время, которым вы располагаете.
Единственный способ рационально планировать свое время и свою жизнь заключается в том, чтобы изменить свое мышление, стиль работы и подход к решению нескончаемого потока проблем, которые обрушиваются на вас каждодневно. Взять под контроль стоящие перед вами задачи можно лишь в том смысле, что вы перестаете уделять внимание одним вещам и начинаете тратить больше времени на те, которые действительно имеют значение.
Вопросом, как следует планировать свое время, я занимался более тридцати лет. Я посвятил немало времени изучению трудов Питера Друкера, Алекса Маккензи, Алана Лэйкина, Стивена Кови и многих, многих других. Я прочел сотни книг и тысячи статей, посвященных успеху и эффективности в профессиональной жизни. Данная книга явилась результатом моих исканий.
Всякий раз, когда мне встречалась любопытная идея, я старался опробовать ее на практике, будь то в своей работе или личной жизни. Если оказывалось, что она работает, я включал ее в теорию, которую преподавал другим людям, выступая перед массовыми аудиториями и проводя семинары.
Галилей однажды написал: «Вы не можете научить человека чему-либо, чего он уже бы не знал; вы лишь можете довести то, что он знает, до его сознания».
В зависимости от уровня ваших знаний и практического опыта, многие идеи, изложенные в данной книге, могут показаться вам знакомыми. Эта книга призвана привести вас к более глубокому их осмыслению. Освоив приведенные методы и приемы, а также добившись, что их применение войдет у вас в привычку, вы тем самым измените свою жизнь самым позитивным образом.
Моя собственная история
Позвольте мне рассказать немного о себе и об истоках данной книги.
Начал я трудовую жизнь без особых достоинств, помимо разве того, что имел пытливый ум. В школе я учился плохо и бросил ее, не получив аттестата. В течение нескольких лет работал в основном разнорабочим. Будущее не сулило мне ничего особенного.
Молодым человеком я завербовался на грузовое судно «дикого» плавания и отправился повидать мир. Восемь лет я путешествовал и зарабатывал на жизнь черной работой, побывав в итоге в более чем восьмидесяти странах на пяти континентах.
А после того как не смог более найти себе привычной работы разнорабочего, я пошел в коммивояжеры; стал ходить по домам и конторам, пытаясь сбыть товар и работая при этом целиком за комиссионные. Каждая сделка стоила мне огромных усилий, и я начал оглядываться вокруг и задавать себе вопрос: «Почему так выходит, что другим людям это удается лучше, чем мне?»
После этого я сделал нечто, что изменило мою жизнь. Я пришел к удачливым коммивояжерам и попросил поделиться опытом — как работают они. И они мне рассказали. Я стал следовать их советам и начал продавать больше. В конце концов мои дела пошли настолько хорошо, что меня поставили начальником над группой агентов по сбыту. Будучи в этой должности, я придерживался той же стратегии. Я выяснял, как работают люди, с успехом занимающие аналогичный пост, и перенимал их опыт.
В процессе изучения и применения на практике лучшего опыта я преобразил собственную жизнь. Я до сих пор удивляюсь, насколько простым и очевидным оказался ключ к успеху. Узнай, как поступают люди, демонстрирующие успех, и поступай схожим образом, пока не достигнешь нужных результатов.
Проще говоря, некоторые люди преуспевают потому, что в одних делах они поступают иначе, нежели все остальные, а также способны принимать верное решение в той или иной ситуации. Отличительной их чертой выступает то, что они распоряжаются своим временем гораздо лучше, чем человек, не блистающий успехом.
Имея за плечами ничем не выдающееся прошлое, я воспитал в себе, и впоследствии страдал от него, определенный комплекс неполноценности. Я оказался в плену убеждения, будто люди, которые справлялись с аналогичным делом лучше меня, были в действительности лучше, чем я. Как я, однако, впоследствии выяснил для себя, последнее совершенно необязательно следует из первого. Те, на кого я ориентировался, попросту делали свое дело иначе, чем я, и те знания, которые они накопили, чтобы так работать, мог, в принципе, обрести и я.
Для меня это стало откровением. Меня одновременно изумило и восхитило данное открытие. Такие же чувства я испытываю по сей день. Я понял, что в состоянии изменить собственную жизнь и достичь практически любой цели, которую перед собой поставлю; для этого достаточно лишь узнать, как действуют другие в аналогичной ситуации, после чего применять перенятые у них знания и опыт в собственной деятельности, пока не будут получены результаты, схожие с теми, которых добивались они.
За год работы в сфере сбыта я стал одним из лучших. Затем меня перевели в управленческое звено компании, назначив в итоге вице-президентом, под началом которого находились девяносто пять сотрудников, работавших в шести странах. Мне было тогда двадцать пять лет.
Впоследствии я работал в двадцати двух различных компаниях, основал ряд фирм и поставил их на ноги, получил ученую степень в сфере бизнеса в крупном университете. Я выучил французский, немецкий и испанский языки, кроме того, читал лекции, работал инструктором, а также оказал консультационные услуги свыше 500 компаниям. В настоящее время мои лекции и семинарские занятия ежегодно посещает более 250 тысяч человек, при этом аудитория нередко достигает 20 тысяч человек.
Источник
