100 способов как продать

Квартиры от застройщиков в Краснодаре

ВСЯ ПРАВДА О НОВОСТРОЙКАХ

И ЗАСТРОЙЩИКАХ КРАСНОДАРА

Полезные статьи для всех, кто хочет

переехать в Краснодар и безопасно купить

новую квартиру.

КАК БЫСТРО ПРОДАТЬ КВАРТИРУ — 100 % способ

Первой статьёй на моём сайте была: «Как правильно купить квартиру?». Оно и понятно, ведь я продаю новостройки от застройщика, и каждый день помогаю людям покупать в них квартиры. Это моя работа, с людей за это я денег не беру, даже сайт для этого сделал, где подробно описываю как лучше, где дешевле и безопаснее.

Но как говорится – что бы что-то купить, сначала нужно что-то продать и в последнее время за покупкой квартир, ко мне всё чаще стали обращаться интересные люди, у которых денег на покупку квартиры ещё нет, но они собираются продать что-то в ближайшее время и на эти деньги купить уже то, что они хотят. Происходит это примерно следующим образом:

Приходит ко мне покупатель и говорит: “Здравствуйте! Я хочу купить квартиру”.

Я (агент) ему в ответ: — “Вы обратились по адресу. Какую квартиру хотите купить, и на какую сумму рассчитываете совершить покупку”?

Покупатель: — “Это зависит от того, за сколько я продам свою квартиру”.

Агент: — “То есть я правильно вас понимаю – у вас на сегодняшний день нет денег, но они появятся как только вы продадите свою квартиру, правильно”?

Покупатель: — “Да именно так”.

В итоге заканчивается это всегда одинаково: покупателю я подобрал отличные 2-3 квартиры, на ту сумму денег, которую он собирается раздобыть, в самое ближайшее время. Вот, буквально завтра, он даст бесплатное объявление на «Авито» или в газету «Из рук в руки». Ему сразу же позвонит клиент, приедет и купит его квартиру, причём за высокую цену, никто же не хочет продавать свои квартиры за мало денег?!

Но в реальности дела обстоят совсем иначе. Человек уходит и начинает долго, и мучительно продавать свою ненаглядную. Причём так долго, что те новостройки, которые ему предлагал купить агент, уже давно достроились и в них благополучно заселились новосёлы (обожаю тавтологию))).

А что же с нашим продавцом квартиры вы спросите? – Всё продаёт . . .

Вариантов развития событий у него несколько:

1. Вариант: Обратится к риэлторам – эти ребята быстро продадут вашу квартиру. Правда есть даже не одно но, а целых 2:

— продадут то они быстро, как только заставят вас снизить цену ниже плинтуса, после того как вы заключите с ними договор;

Кстати о договоре . . .

— будьте любезны выложить ещё и 3 % агентского вознаграждения, а если вас нахлобучили на эксклюзивный договор, то все 5 %.

2. Вариант: Самостоятельно снижать цену квартиры ниже плинтуса, что бы быстро её продать.

Но тут человеческая жаба не даёт этого сделать. И как вы спросите быть? Как продать квартиру и быстро и выгодно, за нормальную цену.

Скажу честно, чудес не бывает, и продать квартиру дороже рынка вряд ли получится, если вы конечно не нашли в интернете заговор на продажу квартиры ))). Смешно, конечно, но если верить wordstat.yandex.ru, то 4 373 человека в прошлом месяце, искали это.

Но мы то с вами не шарлатаны. Нам всего лишь нужно выгодно и быстро продать квартиру без посредников, без риэлторов, без % (моё любимое выражение))).

Как я уже говорил, дороже рынка не продадите, за редким исключением, а вот быстро продать по средней рыночной цене, это абсолютно реально.

Как быстро и выгодно продать квартиру.

1. Узнаём среднюю цену за квартиру.

Заходим на несколько сайтов по недвижимости, таких как: realty.yandex.ru, www.avito.ru, irr.ru и начинаем анализировать рынок. Для этого не обязательно строить графики, просто посмотрите за сколько люди продают такие же квартиры как у вас. Примерно такой же площади и обязательно в этом же районе. Не стоит смотреть на цены такой же квартиры в центре, если ваша квартира на краю “Урюпинского района”. В таком случае смотрите сколько стоят такие же квартиры как у вас, в “Урюпинском районе”.

2. Даём объявление о продаже квартиры.

После того как вы определились с ценой своей квартиры, вам нужно уже дать объявление о продаже квартиры. Но вот тут начинается самое интересное и важное. Читайте внимательнее.

Что бы нам не продать по цене ниже рыночной, нужно нащупать пик средней рыночной цены. Т.е. самую высокую цену (из всех средних в интернете цен), за которую покупатели будут интересоваться вашей квартирой, т.е. проявят интерес к вашей квартире и позвонят на ваше объявление.

Как это сделать?

Завышаем цену квартиры на 200 – 300 000 руб. Что бы цена квартиры была чуть выше средней. Не переживайте, цену потом опустим. Это делается на случай, если вы неправильно оценили свою квартиру (слишком дёшево). Даём объявление о продаже своей квартиры, НО . . . не бесплатные на «Авито», или в «Из рук в руки» (чем объявление более бесплатное, тем меньше на него позвонят).

Поэтому подаём платное объявление на сайте zipal.ru и не просто платное, а самое дорогое. Для региона Краснодарский край например, стоимость подачи самого лучшего объявления составляет 934 руб. на неделю.

zipal.ru разошлёт ваше объявление на 43 других сайта недвижимости, благодаря чему вам будет обеспеченно огромное количество просмотров потенциальных покупателей.

Что это нам даст?

— Если цена выбрана не верно (завысили), тогда звонков нам не поступит. Снижаем цену квартиры на 100 000 руб. и через неделю подаём новое объявление. Смотрим, ждём звонков.

— Если опять не звонят. Опять понижаем на 100 000 руб., даём объявление, ждём. Так мы делаем до тех пор, пока не начнут поступать звонки.

— Как только на очередное поданное объявление нам начали звонить люди, всё – мы выяснили рыночную цену квартиры. Всё просто: если звонят, то готовы купить за предложенную цену.

3. Быстро продаём квартиру.

Вы узнали реальную цену за свою квартиру. А вот теперь не пожалейте немножко денег на рекламу, подайте объявление о продаже вашей квартиры на Авито, но только не бесплатное, самоё дорогое, только в этом случае вы получите шквал целевых звонков от реальных покупателей которые готовы купить вашу квартиру за предложенную цену.

И всех тяните на показ, мотивируя это тем, что ваша квартира просто лучшая в городе, да ещё за такую смешную цену)))) и к вам выстоится очередь из покупателей.

Ещё не маловажный факт, это правильно сделать фотографии вашей квартиры и дома, с лучшего ракурса для объявлений, квартира должна быть чистой и т.д. Но это уже тема для отдельной статьи «Привести квартиру в предпродажный вид», которую я обязательно напишу в ближайшем будущем.

Кстати, напомню одну не маловажную вещь — Лето — лучшее время в году, чтобы купить квартиру, тогда как продавать в это время лучше не стоит. Самое лучшее время для продажи квартиры, это период с сентября по апрель.

На последок скажу быстро продать квартиру можно только в случае если вы немного инвестируете в продажу своей квартиры. Иначе будете продавать долго и мучительно. Лучше потратить 5 000 руб. на продажу квартиры и сэкономить 200-300 000 руб. продав её по выгодной цене.

На последок, предлагаю вашему вниманию видеообзор Жилого комсплекса Матрёшки в Краснодаре.

Источник

Как продать квартиру купленную в ипотеку — все 100 % способы и секреты

Как продать квартиру купленную в ипотеку

Есть несколько эффективных способов и даже секретов того, как продать квартиру купленную в ипотеку быстро и выгодно. Не все знают, что можно найти нового покупателя, который даст залог, сам возьмет ипотечный кредит, выкупит ваши долговые обязательства. Можно и самостоятельно взять новый потребительский кредит для погашения остатка задолженности по ипотеке. Эти и другие способы детально описаны в статье.

Можно ли продать ипотечную квартиру, если кредит еще не погашен

Можно ли продать ипотечную квартиру, если кредит еще не погашен

Зачем вообще заемщики хотят продать квартиру, кредит по которой еще не погашен? Первое, что приходит на ум рядовому пользователю,–потребность в деньгах. Допустим, заемщику срочно нужны средства, поэтому он хочет продать ипотечную квартиру. Но это не совсем так. Причин может быть несколько:

• Желание купить совершенно другое жилье. Например, приглянулась более доступная по стоимости или более комфортабельная, просторная квартира.
• Расширение. Если за годы погашения кредита в семьи появились дети, то ипотечная «однушки» уже совсем не хватает. Нужна хотя бы двушка или даже трешка. И она нужна сейчас, а не тогда, когда ипотека будет погашена.
• Деление имущества. К примеру, заемщиком и созаемщиком ипотеки значились супруги. После развода им необходимо делить имущество, то есть продать квартиру. Если она еще находится в ипотеке, то требуется сделать все правильно и с согласованием банка.
• Другие причины.

Всем им нужно точно знать, как продать квартиру купленную в ипотеку и не прогадать. Есть сразу несколько быстрых способов, причем все они предусматривается согласование с банком. Без него продать недвижимость не получится. Почему? Дело в том, что по условиям почти всех программ кредитования российских банков квартиры не просто покупается в кредит, но и становится залогом. Составляется закладная, а в договоре ипотеке обязательно указывается, что жилье временно является залоговым. Совершить какие-либо действия с квартирой без ведома кредитора нельзя.

Обременение длится до того времени, пока заемщик не погасит весь долг и не закроет кредит. А пока ни продать, ни подарить, не переоформить жилье нельзя. Правда, банки все же разрешают реализовать ипотечную квартиру с их согласия. То есть продажа возможна, да еще и в несколько способов. Каких — подробно описано ниже.

Вариант 1. Продажа квартиры после погашения ипотеки другим кредитом

Что нужно, чтобы снять с квартиры статус залоговой и продать ее? Единственное условия банка — погасить ипотеку и тем самым закрыть кредит. Но если у заемщика нет денег, и он даже собирается их получить от продажи квартиры, то что ему делать? Необходимо сначала найти средства для погашения ипотечного кредита. Такой вариант подходит для тех, кому осталось выплачивать меньше 50 % займа (плюс-минус).

Продажа квартиры после погашения ипотеки другим кредитом

Тогда следует обратиться в тот же или другой банк за другим кредитом наличными или потребительским. Полученные деньги направляются на погашения оставшихся платежей по ипотеке. В итоге, заемщик выплачивает весь долг и закрывает ипотечный кредит. С квартиры снимается обременение, она перестает быть залоговой. Владелец в праве ее продавать кому-угодно.

Механизм погашения ипотеки другим кредитом следующий:

1. Следует узнать остаток задолженности по ипотеке, взять справку или распечатку из банка.
2. Оформляем другой кредит, например, потребительский на сумму оставшейся задолженности по ипотеке. Разумеется, займ будет немного выше, так как другому банку нужно снова платить проценты. Переплата есть, но если необходимо срочно продать ипотечную квартиру, то она не так важна.
3. Далее вносим полученные кредитные средства в счет погашения ипотеки. Иногда нужно написать заявление в банк о желании досрочно погасить кредит по квартире. Об этом следует узнать заранее, чтобы не последовали штрафы.
4. После погашения задолженности следует взять в первом банке справку об закрытии кредита, отсутствии долгов. Документ позволяет вернуть себе закладную, где будет отметка банка о снятия обременения с квартиры.
5. Закладная на руках вместе с отметкой банка дает полное разрешение на продажу квартиры. Теперь она не является залогом и находится в полной собственности бывшего заемщика.

Обзор плюсов и минусов продажи ипотечной квартиры

На бумажную волокиту уйдёт немного времени, но зато это эффективный способ, как продать квартиру купленную в ипотеку быстро. Правда, теперь необходимо погасить новый кредит согласно графику, установленного вторым банком. Возможно, с продажи ипотечной квартиры останется средства. Их и можно направить на погашение платежей по новому займу.

Вариант 2. Приобретение квартиры покупателем за счет ипотечного кредита в том же банке

Приобретение квартиры покупателем за счет ипотечного кредита в том же банке

Представьте ситуацию, когда другой человек не располагает средствами и тоже вынужден купить квартиру в ипотеку. Если найти такого покупателя, то он оформляет ипотечный договор в том же банке, где вы выплачиваете свою ипотеку. Таким образом, покупатель приобретает вашу ипотечную квартиру за счет кредита, оформленного им в том же банке. Сделка сложная, долгая, но зато осуществляется с согласования кредитора.

Перед тем, как найти такого покупателя, нужно посоветоваться со специалистом банка, где была оформлена ипотека на квартиру. Он сообщит — возможно ли проведение такой двусторонней сделки. Кстати, покупатель может взять ипотечный кредит в том же банке или другом. Это тоже очень важно, ведь не всегда кредитор дает разрешение на сделку, если новый кредит будет оформлен покупателем в другом банке.

В сделке участвует новый и прежний заемщик

Если кредитор дал одобрение, то необоримо действовать по следующей схеме:

1. Находим такого покупателя, который согласен купить именно вашу ипотечною квартиру и оформить кредит в том же или другом банке. Этот человек сам берет ипотеку, чтобы приобрести вашу недвижимость.
2. Покупателю нужно предоставить в свой банк документы по ипотечной квартире, которую он собирается купить в кредит. Поэтому важно ему их вовремя передать. Среди документов обязательно присутствуют: копии паспорта, свидетельство о праве собственности, техпаспорт, коммунальные платежки без задолженностей, выписка из банка и т.д.
3. Если второй банк одобрит такую сделку и предоставит покупателю ипотечный кредит, то сразу же проводится сделка. Деньги, вырученные от продажи квартиры, направляются на погашение вашей ипотеки. Как правило, платежи проводят сами специалисты банка, а деньги не выдаются на руки. Если останется какая-то сумма от продажи и погашения задолженности, то она перечисляется на счет бывшего владельца ипотечной квартиры.

Таким образом, покупатель оформил ипотеку для покупки вашей ипотечной квартиры. Вы гасите долг по ней и одновременно ее продаете. Сделка осуществляет в одном или двух банках с согласия кредиторов. Продажа недвижимости другому заемщику — эффективный способ того, как продать квартиру купленную в ипотеку. Правда, он требует больше времени, бумажной волокиты и ожидания одобрения.

Вариант 3. Гасим ипотеку по квартиру наличными деньгами покупателя

Гасим ипотеку по квартиру наличными деньгами покупателя

С технической стороны этот способ того, как продать квартиру купленную в ипотеку, является самым быстрым и удобным. Покупатель напрямую перечисляет деньги продавцу, или даже передает ему наличные средства. Владелец ипотечной квартиры использует деньги для погашения кредита. Далее он закрывает кредитный договор, а с самой недвижимости снимается статут залоговой. Теперь ее можно продать покупателю, без вовлечения банка. Квартира переходит в собственность покупателя, который дал средства на погашение ипотеки.

Описанный способ кажется самым простым, удобным, а главное, простым. Но он сопряжен с большими рисками. Например, покупатель не может быть уверенным, что после передачи денег ему точно продадут квартиру, ипотеку по которой на то время погасят. Для этого следует оставить расписку или договор.

Возникают проблемы и тогда, когда покупатель после погашения ипотеки отказывается от квартиры. Если он ее больше не желает покупать, то, естественно, требует свои деньги обратною Такую ситуацию тоже необходимо предугадать и подумать, как выйти из положения. Все действия следует документально оформлять и заверять у нотариуса, чтобы не переводить любые конфликтные ситуации до судебных разбирательств.

Другие способы, как продать квартиру купленную в ипотеку

Другие способы, как продать квартиру купленную в ипотеку

Наверное, каждый хоть раз видео объявления застройщиков жилых комплексов о прямой продаже квартир без посредников. Часто они предлагают купить их в ипотеку на льготных условиях у банка-партнера. Конечно же, само по себе предложение уже является выгодным. А если все же спустя некоторое время после покупки нужно продать квартиру? Тогда следует успеть ее продать другим лицам, но по более высокой цене. Как правило, так и происходит, так как после запуска новостроек в эксплуатацию цены на квартиры резко растут.

Если покупатель предоставил большой залог, то его следует использовать для погашения ипотеки. В случае нехватки какой–то суммы, следует взять дополнительный кредит наличными, или же потребительский. После погашения ипотеки оформляется сделка купли-продажи квартиры. Здесь играет роль повышение цены на недвижимость, благодаря которой заемщик покрывает переплату по ипотеке. У него может остаться приличная сумма денег на руках.

Передача своих долговых обязательств

Есть еще один способ, как продать квартиру купленную в ипотеку, — передача своих долговых обязательств. Точнее, происходит их продажа третьей стороне. К сожалению, недвижимость сразу теряет в цене, то есть ее продажа не совсем выгодная. Зато найдется уйма покупателей, желающих купить квартиру по небольшой стоимости. Новый покупатель приобретает долговые обязательства, то есть сам оформляет кредит на покупку ипотечной квартиры.

Сделка с выкупом долговых обязательств происходит в самом банке и занимает много времени — около одного месяца. В ней участвует кредитор, покупатель и заемщик. Обе стороны подают свои документы. Владелец ипотечной недвижимости передает техпаспорт, право собственности, свой паспорт и другие документы, затребованные банком. После совершения сделки банк гасит задолженность оп ипотеки и закрывает кредитный договор. Разница от продажи перечисляется на счет бывшего владельца.

В целом, все способы подходят для продажи квартиры в ипотеке. Правда, одни из них требует много времени и бумажной волокиты, другие сопряжены с рисками. Потребители пользуются всеми методами, поэтому следует выбрать самый оптимальный именно для себя.

Источник